國家一系列支農(nóng),、惠農(nóng)政策的出臺與實施,，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，振興了我國農(nóng)機市場．引發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情,，為農(nóng)機行業(yè)的持續(xù),、健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來拖拉機產(chǎn)銷量連攀新高,，專家指出,，市場的機遇和用戶的選擇將重新造就新的“王牌”企業(yè)，市場格局必將改寫,，進入裂變年代,。同時，農(nóng)機市場實物量的變化,，給農(nóng)機行業(yè)的營銷機制,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品換代升級帶來了不同類型的沖擊?？v觀行業(yè)特點,，產(chǎn)量持續(xù)增長，產(chǎn)品熱點轉(zhuǎn)換紛呈,，拖拉機市場逐漸走向成熟,。

        1.立足“三農(nóng)”凸現(xiàn)風采 
        由于農(nóng)民經(jīng)營觀念發(fā)生了很大的變化，農(nóng)機產(chǎn)品將重新定位在“農(nóng)”字上,，在用戶的價值取向上謀作為,、做文章。從2006年市場走向可以看出,，農(nóng)機企業(yè)都在不斷地調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進一步適應(yīng)用戶，滿足市場需求,，做到政策,、用戶、產(chǎn)品和市場的一體化運作,，農(nóng)機產(chǎn)品已從過去的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到目前的價值戰(zhàn),、質(zhì)量戰(zhàn)。技術(shù)戰(zhàn)。農(nóng)機產(chǎn)品整體科技投入加大．如一拖公司的新世紀系列”概念”車,，其外觀和造型給用戶一種強烈的視覺沖擊,，成為市場關(guān)注的熱點。以大中型輪拖主導產(chǎn)品為基礎(chǔ),，普遍增加了產(chǎn)品的性能和功能,，盈利性進一步提高，更加貼近”三農(nóng)”需要,。
 
       2.對外出口成效斐然
       據(jù)統(tǒng)計,，2006年中國大中拖行業(yè)銷量和利潤同比增長30％以上。在國內(nèi)市場看好的同時,，拖拉機生產(chǎn)企業(yè)積極開拓國際市場,，也取得了明顯的成效。2006年我國務(wù)類拖拉機共實現(xiàn)出口交貨值25.04億元．約占行業(yè)銷售總值的7％,，同比增長45.32％,。從大中型拖拉機出口看，中國一拖就有單筆1 200余臺的拖拉機出口到吉爾吉斯斯坦,，成為行業(yè)的亮點,；福田雷沃重工也有300臺大功率拖拉機出口到阿塞拜疆。目前,，我國拖拉機產(chǎn)品在非洲市場,、美洲市場、南美洲市場的占有率接近20％,，隨著我國拖拉機產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和可靠性的提升,，以及在發(fā)達國家認證的通過,，今后我國拖拉機產(chǎn)品可以開拓更多的國際市場空間。

        3.產(chǎn)銷機制切入市場
        自”十五”以來．我國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機銷售系統(tǒng)都加快了轉(zhuǎn)制的步伐,。一是農(nóng)機企業(yè)呈現(xiàn)強強合作,，共謀“雙贏”。二是切入市場,，尋找自身定位?，F(xiàn)在小拖行業(yè)逐漸進入到中拖領(lǐng)域，中拖企業(yè)也在發(fā)展大功率拖拉機,。三是農(nóng)機公司,、農(nóng)機交易市場、農(nóng)機專賣店已成為支撐拖拉機銷售的主渠道,。主要拖拉機企業(yè)正在建立自己的專賣店,，直接服務(wù)用戶，成為當前我國拖拉機銷售的一個亮點。四是農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機銷售渠道的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)國營,、股份,。個體等多元化發(fā)展。以上這些變化進一步滿足了市場,，吸引了用戶,。

        4.銷售方式靈活多變
        從全國農(nóng)機流通行業(yè)100強企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)看，80％為股份制(民營)企業(yè),，國有企業(yè)不到20％,，少數(shù)幾個為個人獨資企
業(yè)。目前,，農(nóng)機銷售注入了特許經(jīng)營,、區(qū)域買斷等銷售模式。為盤活物流,、人流,、資金流，農(nóng)機產(chǎn)品的銷售主流由過去的“營銷駐點”轉(zhuǎn)變到目前的”鄉(xiāng)間地頭”,。變等客上門為主動送貨服務(wù)下鄉(xiāng),。為進一步吸引用戶，各農(nóng)機企業(yè)營銷人員把目光瞄準了基層,，免費培訓農(nóng)機手,，進鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機產(chǎn)品．送配件到田間,、地頭,，著力開展用戶服務(wù)月、服務(wù)周活動,。主動邀請用戶使用新產(chǎn)品,，在用戶中征集對產(chǎn)品的功能、性能,、質(zhì)量等方面的意見,，進行市場針對性調(diào)研。及時把用戶需求反饋給農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),，為企業(yè)制定市場發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供科學的參考依據(jù),。農(nóng)機銷售也采取多元化手段：以現(xiàn)款交易為主，實行財產(chǎn)抵押,、分期付款,；租賃經(jīng)營，控股合作,；政府信貸,，互利經(jīng)營,；電話預約，免費送貨,；對產(chǎn)品不滿意可退貨,、換貨等。

        5.對標方向謀求先機
        2006年的農(nóng)機市場中,，大中拖農(nóng)機企業(yè)抓住機遇,，充分利用世界農(nóng)機科技資源與智力支持平臺，由內(nèi)向型過渡到內(nèi)向型與外向型共同發(fā)展的局面．實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,。特別是2007年由于“春節(jié)效應(yīng)”,，市場比往年滯后半月左右，各拖拉機企業(yè)為贏得首季度開門紅,，從各個方面進行戰(zhàn)略突破,，營造發(fā)展良機。而企業(yè)要想領(lǐng)先市場,，保持優(yōu)勢,，仍有較多工作要做。一是抓住用戶需求,，在產(chǎn)品的節(jié)能,、環(huán)保、操作性,、舒適性,、安全性上加大科技投入，用高質(zhì)量,、高可靠性的產(chǎn)品滿足復式作業(yè),、保護性耕作等方面的需要。二是進一步深化機制,、體制改革,，及早與世界同類產(chǎn)品技術(shù)和營銷模式接軌，通過引進,、消化、吸收和再創(chuàng)新提升產(chǎn)品技術(shù),，建立起高效,、互動的營銷網(wǎng)絡(luò)，努力拓展國際,、國內(nèi)市場空間,。三是消化企業(yè)不適應(yīng)市場的因素．著力培養(yǎng)市場競爭優(yōu)勢，形成自身的發(fā)展戰(zhàn)略,，用高品位,、低價位的產(chǎn)品構(gòu)筑企業(yè)的核心競爭力,，從而在市場競爭中發(fā)展、壯大,。四是以質(zhì)領(lǐng)先,、以優(yōu)取勝。當前,，農(nóng)民將產(chǎn)品的可靠性作為購買的第一要素,，農(nóng)機企業(yè)在提升技術(shù)、外形等方面的同時,，要滿足用戶要求,，提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，同時,，加強售后服務(wù)工作,，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)服務(wù)“三農(nóng)”,。