（王超安 胡雪玲）當(dāng)前,，在社會主義新農(nóng)村建設(shè)及一系列惠農(nóng),、支農(nóng)政策的推動下,用戶購買拖拉機的熱情進(jìn)一步高漲,，產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高,，拖拉機市場得到持續(xù)增長,。從市場情況看,，我國拖拉機市場正走向一條上升通道，未來一段時期內(nèi),，我國拖拉機市場將保持高速平穩(wěn)的發(fā)展趨勢,。

   

   

行業(yè)資料顯示，今年一季度,，我國拖拉機行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到 105億元,，同比增長43％；出口交貨值4．7億元,，同比增長51％,；累計產(chǎn)品銷售收入突破113億元，同比增長 53％,。一季度大,、中、小型拖拉機銷售總量均有突破,，市場產(chǎn)銷兩旺,。我國拖拉機市場進(jìn)入成熟期,。

   

大中拖市場快速增長。大中型拖拉機市場自2004年啟動以來,，保持持續(xù)快速的好勢頭,。2005年全年實現(xiàn)銷售大中型拖拉機銷售15．7萬余臺，同比增長61％,，創(chuàng)造出歷史**好水平,。今年1—3月份，大中拖銷售5．5萬臺,，增長幅度高達(dá)68％,。80-100馬力段大拖拉機成為今年的亮點，持續(xù)保持增長的勢頭,。從銷售情況看,，產(chǎn)品集中度較高，大中拖主要集中在中國一拖,、北汽福田,、天拖、鹽城拖等幾家企業(yè),。大中拖增幅較快的有中國一拖,、北汽福田、迪爾天拖,、上海拖,、鹽城拖、寧波汽配,、東風(fēng)農(nóng)機等,。其中， 100馬力以上段中國一拖,、天津拖具有明顯的技術(shù)和制造優(yōu)勢,。

   

小型拖市場升降不均。小型拖市場1～3月份出項不同變化,。2006年 1—3月份小四輪銷量達(dá)到12．2萬臺,，降幅達(dá)到6個百分點；手扶拖拉機銷售21．7萬臺,，同比增長5％,。首先，從銷量上分析,，小四輪主要集中在山東時風(fēng),、福田重工、中國一拖,；手扶拖拉機主要集中在山東常林,、南寧五菱,、河南千里。其次從銷售形勢分析,，由于單缸皮帶傳動的小四輪拖拉機不再列入2006年國家補貼目錄,，加上市場競爭更加激烈，仍然保持連續(xù)下降的局面,。

   

產(chǎn)銷機制促進(jìn)渠道建設(shè),。當(dāng)前我國農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，促進(jìn)了渠道的發(fā)展,，適應(yīng)了市場,。一是拖拉機產(chǎn)品功率上延。大中拖市場除前兩年進(jìn)入大中拖市場的福田重工外,，近期山東時風(fēng),、東風(fēng)農(nóng)機等新進(jìn)入的企業(yè)多到 20家，并形成批量生產(chǎn)能力,。小型拖拉機因為進(jìn)入門檻較低,，雖有多家民營企業(yè)進(jìn)入，遠(yuǎn)沒有形成批量生產(chǎn)規(guī)模,。小型拖拉機行業(yè)未來發(fā)展趨勢，一方面向精細(xì)化小型農(nóng)機發(fā)展,，另一方面進(jìn)行功能,、功率延伸。二是渠道銷售變化明顯,。農(nóng)機交易市場,、農(nóng)機公司、農(nóng)機專賣店成為支撐農(nóng)機銷售的主渠道,。目前從全國農(nóng)機流通行業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)看,，股份制(民營)企業(yè)占到85％左右，純國有企業(yè)約10％,，其余為個人獨資企業(yè),。三是銷售方式別具特色。從銷售渠道可以看出,，生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商的“共贏”機制已經(jīng)形成，隨著市場競爭的日趨激烈,，農(nóng)機銷售形式也呈多元化,。以現(xiàn)款交易為主，電話預(yù)約,、送貨上門,；財產(chǎn)抵押,、分期付款；購買農(nóng)機贈送企業(yè)文化用品,；先使用,、后付款等多種靈活的銷售方式已成為當(dāng)前農(nóng)機市場的特色。

   

    

對于今年拖拉機市場動態(tài)及未來一段時期發(fā)展趨勢,，業(yè)內(nèi)人土和專家學(xué)者普遍看好,，他們認(rèn)為隨著新農(nóng)村戰(zhàn)略的實施，在惠農(nóng)政策,、用戶需求等因素推動下,，拖拉機市場仍將保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢。

   

由于受地域,、耕作方式的影響,，隨著農(nóng)業(yè)機構(gòu)調(diào)整的步伐，農(nóng)民經(jīng)營出現(xiàn)多元化,，對農(nóng)機產(chǎn)品呈現(xiàn)不同的需求,。一是對產(chǎn)品功率呈現(xiàn)兩極分化。一方面是企業(yè)產(chǎn)品功率不斷攀升,。國內(nèi)小輪拖企業(yè)爭相發(fā)展中輪拖,，中輪拖企業(yè)也開始進(jìn)軍大輪拖。履拖將在保護(hù)性耕作,、復(fù)式作業(yè)中發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢,。另一方面是隨著精細(xì)農(nóng)業(yè)和田園經(jīng)濟的發(fā)展，一些小四輪,、手扶拖拉機企業(yè)將向小型施肥機,、噴灌機、果園管理機等精細(xì)管理機械轉(zhuǎn)型,。二是以科技含量促使農(nóng)機轉(zhuǎn)型,。推動農(nóng)業(yè)裝備向大型化、廣度化,、成套化,、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展,，,，加大全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)(GIS)等高新技術(shù)在大中型拖拉機上的應(yīng)用,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)升級,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。特別是我國188馬力輪式拖拉機的下線,，代表著我國拖拉機制造業(yè)自主創(chuàng)新的**高水平,。三是發(fā)展節(jié)能型拖拉機,。注重技術(shù)投入、開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品,、減少能耗將是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。必須要滿足用戶對節(jié)能型的農(nóng)機達(dá)到環(huán)保、具有節(jié)約能源的要求,。這一要求將直接主導(dǎo)我國未來的農(nóng)機發(fā)展方向,。目前，我國一些企業(yè)的節(jié)能型農(nóng)機正在逐步推向市場,，而受到用戶的高度關(guān)注,。

   

未來農(nóng)機市場的健康發(fā)展，將引起銷售渠道的激烈競爭,。隨著國有農(nóng)機公司的股份制改造,，以及一些個體、民營企業(yè)的不斷崛起,，國有農(nóng)機公司系統(tǒng)的主渠道作用正在逐漸削弱,。我國拖拉機企業(yè)應(yīng)抓住機遇完善以農(nóng)機交易市場、專賣店,、農(nóng)機公司為重點的渠道,。當(dāng)前國際跨國農(nóng)機公司紛紛看好我國農(nóng)機市場，將通過合資,、獨資等方式,，運用其強大的科技實力和資源優(yōu)勢切入我國農(nóng)機市場，構(gòu)筑銷售渠道,。為此，我國拖拉機企業(yè)應(yīng)接軌世界模式,，完善銷售體系,，創(chuàng)新營銷模式，推行適合用戶需求的網(wǎng)絡(luò)化管理模式,。（編輯：呂桂琴）