濰柴雷沃遙遙領先：收獲174億,，2025年劍指200億！

近期農(nóng)機企業(yè)扎堆召開供應商大會、經(jīng)銷商商務年會,。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會1月8日舉辦,，從年會上釋放出來的積極信號和取得的經(jīng)營結(jié)果看，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進步,。有了實打?qū)?、沉甸甸的業(yè)績打底，濰柴雷沃的商務年會開成了鼓舞人心和繼往開來的大會,。業(yè)績：174億,，2024年ldquo遙遙領先rdquo2024年濰柴雷沃實現(xiàn)逆勢增長，全年實現(xiàn)營收174億元,，總銷量,、拖拉機、小麥機,、玉米機,、花生機銷量等多項行業(yè)第一，,，水稻機,、播種機、插秧機均實現(xiàn)了快速增長和對眾多競爭對手的超越,。該如何看待濰柴雷沃的ldquo成績單rdquo據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會官方數(shù)據(jù),，2024年前3季度國內(nèi)銷售大中拖25.35萬臺，同比下滑12.25,，預計全年下滑幅度1215小麥機銷量2.67萬臺,，同比增長20，玉米機銷量2.46萬臺,，同比下降23,。濰柴雷沃的拖拉機、全系列收獲機銷量在行業(yè)下降的品類上全部增長,，在行業(yè)增長的品類上增幅遠高于行業(yè)平均水平,，在優(yōu)勢產(chǎn)品上展現(xiàn)出極強的抗行業(yè)周期能力。那么174億元又是什么分量呢根據(jù)國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù),，2024年通過補貼系統(tǒng)實現(xiàn)的銷售收入達到1111.9億元,，濰柴雷沃以174億元的銷售收入位居第一，占總銷售收入的16,。這一成績是在與25大類55個小類155個品目的全品類,、全口徑數(shù)據(jù)比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機,、三大類作物聯(lián)合收獲機精準對比,，則濰柴雷沃的占有率在3540之間。歲末年初，國內(nèi)幾家頭部企業(yè)和跨國公司也相繼召開了商務年會,，從各廠家公布的2024年的經(jīng)營業(yè)績看,，濰柴雷沃比排名在后的主要競爭對手收入規(guī)模多出幾十億，ldquo遙遙領先rdquo實至名歸,。產(chǎn)品：增長板,、補短板，全品類全面領先濰柴雷沃在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的地位有目共睹,。多年來,，濰柴雷沃一直穩(wěn)坐小麥機、玉米機市場的lsquo雙冠王rsquo寶座在大中型拖拉機領域,，與一拖東方紅銷量和銷售規(guī)模旗鼓相當,，近年來雙方你追我趕，輪流坐莊,，良性競爭促使雙方實力不斷提升,。通過技術升級、裝備升級,、工藝改進等努力,，濰柴雷沃在拖拉機、聯(lián)合收獲機優(yōu)勢產(chǎn)品上實力越來越強,，市場占有率節(jié)節(jié)攀升,，整體競爭實力日益增強。當前國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)要筑強整體實力和實現(xiàn)更多的增量,，必須進入更多的細分市場和補齊產(chǎn)品品類上的短板,。近三年，濰柴雷沃的履帶機,、花生機,、打捆機、播種機銷量增速在行業(yè)內(nèi)遙遙領先,，其中履帶機與行業(yè)第一的距離日益縮小,，超越只是時間問題。同時,，液壓翻轉(zhuǎn)犁,、插秧機等銷量也實現(xiàn)了快速增長，烘干機,、青貯聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)出良性快速發(fā)展的態(tài)勢,。濰柴雷沃在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品上處于行業(yè)絕對領先地位，這一點在農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)新能力評估中得到了驗證,，其以82.62分高居榜首，領先于其他企業(yè)。在產(chǎn)品銷售額,、主產(chǎn)品市占率等方面,，濰柴雷沃同樣領跑行業(yè)。同時,，濰柴雷沃在短板產(chǎn)品或細分品類上取得了顯著的進步,，市場份額和技術創(chuàng)新能力的提升，使得很多細分品類成為行業(yè)冠軍指日可待,。營銷：創(chuàng)新求變,，縮量市場貢獻增量面對新形勢和快速變化的市場需求，近年來濰柴雷沃積極調(diào)整并升級營銷戰(zhàn)略,，持續(xù)引領行業(yè)營銷潮流,。在2024年，濰柴雷沃秉承l(wèi)dquo一家人,、一條心,、一起干、一定成rdquo的理念,，在營銷服務方面進行不斷創(chuàng)新,，拓展營銷渠道、提升品牌影響力,。2024年讓行業(yè)和用戶印象最深刻的是在山東,、河南、安徽等地開展的多場ldquo2024中國拖拉機群英會暨車友嘉年華活動rdquoldquo雷沃谷神履帶機嘉年華rdquo活動,。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機嘉年華活動,，活動上的全系統(tǒng)產(chǎn)品展示、特技表演,、用戶互動和地域特色文化融合于一體等活動讓人印象深刻,，其會議組織水平、策劃水平遠遠領先于同行,。ldquo手機是新農(nóng)具,，直播是新農(nóng)活rdquo。在信息化時代,，濰柴雷沃還充分應用新媒體,、新技術拓寬線上渠道，通過搭建三級傳播體系,，攜手全國百城千家經(jīng)銷商,，重磅推出ldquo雙12rdquo直播狂歡，在2.5小時的直播活動中,，成功吸引了超過百萬觀眾,，并最終達成了5000臺以上的訂單量,，這一成績引領了農(nóng)機行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新。技術：新技術引領行業(yè)發(fā)展,，200億目標可期ldquo國產(chǎn)農(nóng)機落后歐美農(nóng)機幾十年rdquo,，這是中國農(nóng)機人的ldquo錐心之痛rdquo深陷同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的ldquo內(nèi)卷rdquo則是國產(chǎn)農(nóng)機的頑疾,。然而,，這一切都將因濰柴雷沃的努力而改變mdashmdash濰柴雷沃憑借技術引領國產(chǎn)農(nóng)機打破lsquo內(nèi)卷rsquo，開辟新的賽道,。2023年濰柴雷沃CVT拖拉機率先實現(xiàn)批量商業(yè)化應用,，目前第一批大馬力CVT拖拉機已經(jīng)在黑龍江北大荒農(nóng)墾、新疆生產(chǎn)建設兵團,、全國組織化用戶的田地里服役,，深受用戶依賴2024年濰柴雷沃第10000臺動力換擋拖拉機下線，預示著濰柴雷沃帶領著國產(chǎn)拖拉機由機械換擋向動力換擋,、CVT全面切換,。從2024年國際農(nóng)業(yè)機械展覽會及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會上獲悉，濰柴雷沃儲備了多條技術路線和滿足各種用戶需求的全系列產(chǎn)品,，動力換向,、動力換擋以及CVT拖拉機已具備大批量生產(chǎn)能力，并將廣泛投入全球市場同時,，18公斤及以上規(guī)格的大縱軸流,、切流縱軸流聯(lián)合收獲機也已準備好，能夠批量滿足國內(nèi)外用戶的多樣化需求,。舊篇章已經(jīng)翻過,，新征程就在眼前。我們堅信濰柴雷沃早已做好了準備,，在新一年里會以更加堅定的決心和更加務實的作風,，向著營收突破200億元的新目標闊步邁進，繼續(xù)在守護國家糧食安全和確保中國飯碗穩(wěn)定方面發(fā)揮關鍵作用,。

作者：趙新歡2025-01-22