“敗”式管理謀商機（管理探索）

　　                    王超安

　　在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展就必須擁有更多的市場份額,。實行“敗”式管理實際上就是居安思危，分析出企業(yè)有哪些產(chǎn)品份額可能從市場上消失,，讓自己先“死”而后生,，通過用戶來決定企業(yè)的營銷、生產(chǎn),、設(shè)計模式,，使其互為主角，實行逆向思維進行目標分解。
    實行“敗”式管理,，即通過市場調(diào)研,、反饋等途徑了解企業(yè)產(chǎn)品有哪些不能吸引用戶，市場競爭者有哪些先進的經(jīng)驗將對自己的市場份額構(gòu)成威脅,，及時地調(diào)整自己的策略,，繼而不斷的鞏固、擴大本企業(yè)的市場份額,。并根據(jù)用戶的需求現(xiàn)狀,，調(diào)節(jié)企業(yè)的營銷理念，讓用戶參與企業(yè)產(chǎn)品長期規(guī)劃與“設(shè)計”,，對市場進行細化,，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住市場的空白點,，全方位地樹立起市場意識,。
    具備市場意識是企業(yè)實施“敗”式管理的關(guān)鍵，這需要企業(yè)既要盯同行,、市場和國家政策，又要緊緊號準市場的“脈搏”,，加大科技投入,，生產(chǎn)出性能、功能,、價格等均優(yōu)于其它企業(yè)的產(chǎn)品來,，以高品位、低價位的產(chǎn)品回報用戶,，掌握住市場的主動權(quán),。同時，做好擁有老用戶發(fā)展新用戶的工作,，認識,、擁有、分析用戶,，建立有效的管理暢通機制,，定期開展用戶滿意度調(diào)查，建立用戶信息庫,，充分利用其與企業(yè)的“紐帶”關(guān)系,。
    人無我有，人有我優(yōu),，居安思危,，這是不少成功企業(yè)的經(jīng)驗。企業(yè)也只有完全做到一切以用戶為中心、以滿足用戶為企業(yè)的根本,，不斷地開發(fā)出用戶滿意的產(chǎn)品來,，才能把“敗”式管理做活，繼而走可持續(xù)發(fā)展之路,。