風靡全球的連鎖經(jīng)營被西方經(jīng)濟學家稱為第三次商業(yè)革命,。然而在其轟轟烈烈的進程中,，中國農(nóng)機連鎖卻凸顯尷尬。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會相關(guān)負責人介紹,，國內(nèi)農(nóng)機流通企業(yè)中,，采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)只有兩家，而且也只停留在探索階段,。業(yè)內(nèi)專家呼吁,，加快農(nóng)機連鎖經(jīng)營，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)營模式已是當務之急,。

　　小流通大生產(chǎn)之困

　　“小流通”是當前農(nóng)機流通行業(yè)的主要狀態(tài),。但農(nóng)機的小流通，很難適應農(nóng)機的規(guī)?；a(chǎn),，在很大程度上影響或制約農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，這與大生產(chǎn)大工業(yè)對現(xiàn)代大流通的要求是背道而馳的,?！靶×魍ā笔侨绾涡纬傻哪兀?

　　國有農(nóng)機公司改制后,，原來農(nóng)機流通的主渠道被市場沖垮了,，全國農(nóng)機流通行業(yè)出現(xiàn)了新的情況：一是“小、散,、弱”,，大多數(shù)公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農(nóng)機銷售中心,；二是單打獨斗,，無序競爭，發(fā)展后勁嚴重不足,。雖然這些國有公司已經(jīng)改制,，但目前還沒有解決企業(yè)機制、企業(yè)文化,、市場定位和營銷體系建立等根本性問題,，因而幾十年來建立起來的農(nóng)機流通系統(tǒng)由大變小，由小變散,。

　　但市場需要大流通。農(nóng)民購置農(nóng)機特別是大中型農(nóng)機具,，主要是投資行為,，因而由政府、行業(yè)協(xié)會等組織大中型農(nóng)機具進行跨區(qū)作業(yè)尤為重要,。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中,，連鎖經(jīng)營總部可以配合主管部門和生產(chǎn)企業(yè),，充分利用連鎖體系的力量，整合人財物資源,，提供信息,、協(xié)調(diào)等方面的幫助，提供配件供應,、網(wǎng)絡化技術(shù)服務,，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入,。并且,，從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā)，連鎖經(jīng)營總部肯定會著力于國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營,，并實施統(tǒng)一進貨和統(tǒng)一配送,，可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好,、以假亂真,，坑害用戶。因此,，連鎖經(jīng)營可以從體系制度和管理服務上,，更好地使用戶的權(quán)益得到真正維護。

　　當然,，連鎖經(jīng)營也是流通企業(yè)謀求發(fā)展,、提高市場競爭能力的要求。推行連鎖經(jīng)營,，能夠整合人財物資源,，發(fā)揮群體優(yōu)勢，盡快形成規(guī)?；臓I銷網(wǎng)絡,，有利于提高市場競爭力，增強抗御市場風險的能力,；推行連鎖經(jīng)營,，由總部統(tǒng)一制定戰(zhàn)略、策略,，通過科學化,、規(guī)范化、制度化的經(jīng)營管理,，以強帶弱,，以大帶小，從而提升整個連鎖體系經(jīng)營管理水平。

　　連鎖經(jīng)營發(fā)展難之惑

　　中國連鎖經(jīng)營是在傳統(tǒng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)勢力的包圍中發(fā)展起來的,，其發(fā)展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力,。

　　現(xiàn)在，全國幾乎所有農(nóng)機流通公司都已改制,，原來一縣一國有公司的模式已被徹底打破,，并已不復存在。取而代之是眾多的民營公司蓬勃興起,。其實,，這種表面的興旺背后藏有很大的危機。國有公司雖然改制了,，但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變,，急功近利，短期行為,，從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展較少,，在行業(yè)的重組聯(lián)合、互補優(yōu)勢上考慮得較少等等,，這些都是形成農(nóng)機大流通的障礙,。

　　農(nóng)業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料，季節(jié)性強,，服務要求高,，相對而言主機單位價值大，因此發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營,，需要大量的物質(zhì)投入,，包括場地租賃、三包維修設施添置,、商品陳列展示和周轉(zhuǎn)等,。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務,、配件供應和信息反饋于一體的營銷中心,，公司才具有競爭能力，并區(qū)別一般營銷公司,。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實力,、籌資和理財能力。同時,，公司總部的號召力,、影響力等方面，也是影響連鎖經(jīng)營的重要因素,。

　　外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展也有重大影響,。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是區(qū)域代理限制?，F(xiàn)在農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實行區(qū)域代理制,，從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的,。因此連鎖店的設立會受到原區(qū)域代理制的限制。二是品牌經(jīng)營限制,。沒有好的經(jīng)營品牌,，農(nóng)機連鎖經(jīng)營難以做大做強。因此,，農(nóng)機連鎖經(jīng)營公司,，必須始終把創(chuàng)建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置，以較強的網(wǎng)絡營銷和運作管理能力,，以良好企業(yè)形象和銷售業(yè)績,，同農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)特別是農(nóng)機知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，共同開拓農(nóng)機市場,。

 　　農(nóng)機連鎖經(jīng)營在我國還處于起步階段,，沒有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此,，人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營中高級人才缺乏,，已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店,，注重鋪攤子和量的擴張,，忽視人才的引進和培養(yǎng)，忽視制度的建立和規(guī)范的管理,，造成資金鏈,、協(xié)作鏈的斷裂，損失很大,。金色谷和德農(nóng)連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市,，都自稱自己是中國農(nóng)村的“沃爾瑪”，但人們沒有料到“金色谷”和“德農(nóng)”在2004年就先后成了歷史名詞,。這些教訓是深刻的,。

　　政策促進試點先行

　　農(nóng)機連鎖勢在必行，那么該怎樣促進其發(fā)展呢,？

　　一是農(nóng)機主管部門的重視和支持,。通過連鎖經(jīng)營形成大流通，大流通促進和帶動大工業(yè)的發(fā)展,，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律,。應該把農(nóng)機連鎖經(jīng)營列入國家和地方規(guī)劃，從政策上扶持和鼓勵農(nóng)機連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機連鎖經(jīng)營新路,。

　　二是試點,。在全國范圍內(nèi)有選擇地確定一批重點公司，注意培育和發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營大型龍頭企業(yè),，并以他們?yōu)楹诵?，整合現(xiàn)有農(nóng)機營銷網(wǎng)絡，有步驟地進行連鎖經(jīng)營的研究和實踐,。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機企業(yè)通過兼并,、聯(lián)合等形式，進行資產(chǎn)和業(yè)務重組,，以此帶動連鎖經(jīng)營的發(fā)展,。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:45:00 |點擊數(shù)（）

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