管理故事   

    

              企業(yè)要把握每一個市場機(jī)會

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運(yùn)》的作者,、著名企業(yè)家老L這樣講道：我在原企業(yè)的時候,，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統(tǒng)思想，讓原企業(yè)雪糕走出內(nèi)蒙古,、突擊東北,、走向全國，結(jié)果,，這個冬季創(chuàng)造了雪糕銷售的傳奇：往冬工人要放假,，這一年冬天卻加班加點(diǎn)；往冬工廠大半設(shè)備要停產(chǎn),，這一年冬天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求,。回過頭來看,，“冬天讓人們大吃雪糕”,，這不是天方夜譚式的直覺決策嗎？但我清楚,，這里面仍然是“邏輯主導(dǎo),，直覺輔導(dǎo)”：第一，有個好產(chǎn)品“苦咖啡”,，第二,，有呼和浩特與包頭市場的成功實(shí)證，第三，東北人本身就有冬季吃雪糕的習(xí)慣（問題只在于吃誰的不吃誰的）,，這三條都是邏輯,。而我認(rèn)為“苦咖啡”可以“點(diǎn)擊東北，席卷全國”,，這才是直覺,。

 

點(diǎn)評：

老L冬天賣雪糕，與有人去寺廟里賣木梳,、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙,。它告訴我們，實(shí)際上,，營銷的機(jī)會就在你身邊,，能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機(jī)一動，能夠把握住營銷的每一個機(jī)會,。正像老L總結(jié)的那樣，很多時候,，營銷者需要有一種直覺,、一種頓悟，這直覺是從起點(diǎn)直達(dá)終點(diǎn)的跳躍,，這種頓悟也只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人身上,。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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