管理故事   

    

              企業(yè)要把握每一個市場機會

       鐘軒 

 

《決策不是撞大運》的作者,、著名企業(yè)家老L這樣講道：我在原企業(yè)的時候,，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統(tǒng)思想，讓原企業(yè)雪糕走出內(nèi)蒙古,、突擊東北,、走向全國，結(jié)果,，這個冬季創(chuàng)造了雪糕銷售的傳奇：往冬工人要放假，這一年冬天卻加班加點,；往冬工廠大半設(shè)備要停產(chǎn),，這一年冬天滿負荷運轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求?；剡^頭來看,，“冬天讓人們大吃雪糕”，這不是天方夜譚式的直覺決策嗎,？但我清楚,，這里面仍然是“邏輯主導(dǎo)，直覺輔導(dǎo)”：第一,，有個好產(chǎn)品“苦咖啡”,，第二，有呼和浩特與包頭市場的成功實證,，第三,，東北人本身就有冬季吃雪糕的習(xí)慣（問題只在于吃誰的不吃誰的），這三條都是邏輯,。而我認(rèn)為“苦咖啡”可以“點擊東北,，席卷全國”，這才是直覺,。

 

點評：

老L冬天賣雪糕,，與有人去寺廟里賣木梳、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙,。它告訴我們,，實際上，營銷的機會就在你身邊,，能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機一動,，能夠把握住營銷的每一個機會。正像老L總結(jié)的那樣,，很多時候,，營銷者需要有一種直覺、一種頓悟,，這直覺是從起點直達終點的跳躍,，這種頓悟也只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人身上。

 

 

發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點擊數(shù)（）

舊一篇:話說差異 | 新一篇:節(jié) 約