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管理故事
企業(yè)要把握每一個市場機(jī)會
鐘軒
《決策不是撞大運》的作者,、著名企業(yè)家老L這樣講道:我在原企業(yè)的時候,1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統(tǒng)思想,,讓原企業(yè)雪糕走出內(nèi)蒙古,、突擊東北,、走向全國,結(jié)果,,這個冬季創(chuàng)造了雪糕銷售的傳奇:往冬工人要放假,,這一年冬天卻加班加點;往冬工廠大半設(shè)備要停產(chǎn),,這一年冬天滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求,。回過頭來看,,“冬天讓人們大吃雪糕”,,這不是天方夜譚式的直覺決策嗎?但我清楚,,這里面仍然是“邏輯主導(dǎo),,直覺輔導(dǎo)”:第一,有個好產(chǎn)品“苦咖啡”,,第二,,有呼和浩特與包頭市場的成功實證,第三,,東北人本身就有冬季吃雪糕的習(xí)慣(問題只在于吃誰的不吃誰的),,這三條都是邏輯。而我認(rèn)為“苦咖啡”可以“點擊東北,,席卷全國”,,這才是直覺。
點評:
老L冬天賣雪糕,,與有人去寺廟里賣木梳,、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們,,實際上,,營銷的機(jī)會就在你身邊,能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機(jī)一動,,能夠把握住營銷的每一個機(jī)會,。正像老L總結(jié)的那樣,很多時候,,營銷者需要有一種直覺,、一種頓悟,這直覺是從起點直達(dá)終點的跳躍,,這種頓悟也只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人身上,。
發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點擊數(shù)()