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美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)淺析

-----Fame Progress Show參觀考察報(bào)告

 

山東福田重工股份有限公司 李建啟 

 

 

    筆者前往美國(guó)參觀了在艾奧瓦州的Desmoines市舉行的Fame Progress Show，在展覽會(huì)上,，看到了琳瑯滿目的拖拉機(jī)產(chǎn)品,，既有367．5kW(500hp)的巨型農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)，也有微型的園藝割草機(jī),。下面謹(jǐn)將在展覽會(huì)了解到的拖拉機(jī)情況做一簡(jiǎn)要介紹,。

 

    Fame Progress Show是美國(guó)每年舉辦一次的國(guó)際性大型農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，已成功舉辦51屆,，在艾奧瓦州的Desmoines市舉辦過(guò)17次,，國(guó)際上大多數(shù)知名的農(nóng)機(jī)制造商均參加了展覽會(huì)。知名的拖拉機(jī)企業(yè)如John Deere,、New Holland,、Case、AGCO,、McCormick,、FERGUSON等均有全系列拖拉機(jī)產(chǎn)品展出，VALRTA,、蘭迪尼,、芬特等廠家主要展出58．8kW(80hp)以上的拖拉機(jī)，Kubota,、印度,、韓國(guó)國(guó)際等廠家主要展出中小功率的拖拉機(jī)，中國(guó)鹽城金馬的產(chǎn)品也有展示,。

 

    拖拉機(jī)功率結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析

 

    展出的拖拉機(jī)大致可分為農(nóng)業(yè)用,、園藝用和工程用3類(lèi)，其中農(nóng)業(yè)用拖拉機(jī)數(shù)量**大,，其功率范圍也寬,，從幾千瓦的手扶拖拉機(jī)到350kW的大型輪式拖拉機(jī)，品種規(guī)格齊全,。而園藝,、果園、葡萄園用輪式拖拉機(jī)功率為6-60 kW,。

 

    農(nóng)業(yè)用拖拉機(jī)中,，歐美等如John Deere、Case,、福特公司、FERGUSON及NewHolland,、AGCO公司,、芬特公司等大型農(nóng)機(jī)廠商主要生產(chǎn)大中型(14．7kW以上)輪式拖拉機(jī)，其中以30-200kW的輪式拖拉機(jī)數(shù)量**多，也兼顧生產(chǎn)一些小型手扶拖拉機(jī)和小四輪拖拉機(jī),。各大農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的該功率段輪式拖拉機(jī)中,，中間又有3-4個(gè)短系列產(chǎn)品。

 

    1,、小型拖拉機(jī)(80hp以下)

 

    本次展覽會(huì)展出的小型拖拉機(jī)以John Deere,、New Holland、Case,、Kubota,、印度MANINDRA、韓國(guó)國(guó)際等廠家的產(chǎn)品為主,。在美國(guó)大部分用于園藝如草坪的種植與管理,，部分機(jī)型配置前裝載機(jī)和后挖掘機(jī)，少部分配掃雪機(jī)械,。36．8-58．8kW機(jī)型更多側(cè)重農(nóng)田作業(yè)性能,，44．1kW以下機(jī)型中，以日本Kubota市場(chǎng)占有率**高,，在美國(guó)年銷(xiāo)售量7萬(wàn)—8萬(wàn)臺(tái),。

 

    (1)園藝型拖拉機(jī)。該種拖拉機(jī)生產(chǎn)量大,，主要用于草坪修剪管理,，以四輪驅(qū)動(dòng)型為主。部分采用汽油發(fā)動(dòng)機(jī),，一般3個(gè)擋位,，速度2-25km／h。梭式換擋,，同步器換擋,，液壓提升裝備齊全，配置中置或后置式割草機(jī),，前裝載機(jī),。功率一般在25．7kW以下。

 

    (2)標(biāo)準(zhǔn)型拖拉機(jī),。該種拖拉機(jī)生產(chǎn)量較大,，應(yīng)用**廣泛，以四輪驅(qū)動(dòng)型為主,，兩輪驅(qū)動(dòng)為輔,。主要用于大面積的草坪修剪管理及小地塊的農(nóng)田作業(yè)及其他作業(yè)。功率一般在29．4~58．8kW,。主要配置割草機(jī),、前裝載機(jī),、后挖掘機(jī)及各種中小型農(nóng)機(jī)具。

 

    工作速度范圍較寬,，擋位較多(迪爾系列8-16個(gè)前進(jìn)擋,，福格森系列6-16個(gè)前進(jìn)擋等)，運(yùn)輸速度**高為30krrdh,，個(gè)別機(jī)型可達(dá)到40km／h,。可選裝爬行擋,，**低速0．4km／h,。

 

    2．大中型拖拉機(jī)(80hp以上)

 

    (1)標(biāo)準(zhǔn)型拖拉機(jī)。該種拖拉機(jī)生產(chǎn)量大,，應(yīng)用**廣泛,。歐洲生產(chǎn)的大中型輪式拖拉機(jī)以四輪驅(qū)動(dòng)型為主，美國(guó)則以兩輪驅(qū)動(dòng)為主,。近年來(lái),，采用四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)日趨增多。在美國(guó),，為滿足一些經(jīng)濟(jì)作物種植的需要也生產(chǎn)了一定數(shù)量的三輪高地隙變型拖拉機(jī),。

 

    標(biāo)準(zhǔn)型拖拉機(jī)擋位多，一般8~16個(gè)前進(jìn)擋,，梭式換擋,，或2-8個(gè)后退擋；速度范圍寬,，速度**高一般為30km／h,，個(gè)別**高速度可達(dá)40甚至50km／h。爬行擋**低速度0．4km／h,，個(gè)別**低為0．15km／h,。

 

    (2)平臺(tái)式四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)和自走底盤(pán)。平臺(tái)式四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)主要為更好地滿足復(fù)式作業(yè)要求而設(shè)計(jì)生產(chǎn),，除前,、后可懸掛農(nóng)具外，還可在拖拉機(jī)上安裝農(nóng)藥箱,、種子箱或肥料箱,、罐等裝置。這種拖拉機(jī)帶前后懸掛裝置和動(dòng)力輸出軸,、四輪驅(qū)動(dòng),，其駕駛室偏前配置，后部為一平臺(tái),，可用來(lái)安裝農(nóng)具和附屬裝置,。

 

    四輪驅(qū)動(dòng)自走底盤(pán),，其發(fā)動(dòng)機(jī)臥置于駕駛室下面,，除具有前后懸掛裝置和動(dòng)力輸出軸外,，可在駕駛室前梁架和后梁架上安裝農(nóng)機(jī)具。

 

    這兩種結(jié)構(gòu)型式的拖拉機(jī)和配套農(nóng)機(jī)具自成系統(tǒng),。由于它們能較好地滿足農(nóng)業(yè)要求,，也有一定的市場(chǎng)需求。1992年,，在德國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的平臺(tái)式四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)和自走底盤(pán)分別占拖拉機(jī)總銷(xiāo)量的7．5％和3．4％,。

 

    (3)折腰轉(zhuǎn)向四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)。前后輪相同的折腰轉(zhuǎn)向四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī),，由于轉(zhuǎn)向靈活,，轉(zhuǎn)彎半徑小，在果園和林業(yè)上應(yīng)用較多,。在美國(guó)這種結(jié)構(gòu)型式的拖拉機(jī)也用于特大型一般用途的拖拉機(jī)上,，采用前后雙排輪胎，由于折腰轉(zhuǎn)向特性和輪胎總寬度大,，不適于中耕或噴霧等作業(yè),。

 

    (4)橡膠履帶拖拉機(jī)。橡膠履帶拖拉機(jī)出現(xiàn)于1987年之后,，有一般橡膠履帶和折腰轉(zhuǎn)向橡膠履帶兩種形式,，后者采用4個(gè)三角形橡膠履帶裝置代替驅(qū)動(dòng)輪胎，具有大功率,、高效率,、高性能等特點(diǎn)。本次展覽會(huì)展出的典型橡膠履帶拖拉機(jī)有迪爾公司的9020系列(370-450hp),、Case的STX系列(275-500hp)等,。

 

    橡膠履帶拖拉機(jī)的**高運(yùn)輸速度為30km／h，與雙排輪胎驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)相比,，具有較大的接地面積,，對(duì)土壤比壓小，牽引性能好,，在大牽引負(fù)荷下其牽引效率高,，適于在潮濕粘重土壤條件下作業(yè)，有良好的通過(guò)性,，缺點(diǎn)是制造成本高,，對(duì)懸掛農(nóng)具的質(zhì)量要求高。

 

    拖拉機(jī)技術(shù)特點(diǎn)分析

 

    1．產(chǎn)品資源方面

 

    主要知名廠家大,、中,、小型拖拉機(jī)品種齊全,，功率分段合理，并且不同的功率段產(chǎn)品在不同地區(qū)生產(chǎn),。大功率(100hp以上)的拖拉機(jī)占有大部分市場(chǎng)份額,，約占整個(gè)功率段的2／3；中小功率(100hP以下)的拖拉機(jī)大都分布在36．8-73．5kW(50-100hp),。拖拉機(jī)的**高行駛速度已達(dá)到了50km／h,。功能不斷得到擴(kuò)展，前動(dòng)力輸出,、前懸掛,，前裝載、后挖掘,，多路液壓輸出,、液壓負(fù)載換擋得到廣泛應(yīng)用。許多尖端技術(shù)不斷在大型拖拉機(jī)上得到應(yīng)用,，產(chǎn)品功能向多元化,、全系列化發(fā)展。

 

    2．整機(jī)布置方面

 

    (1)造型風(fēng)格,。JohnDeere,、NewHolland晶牌均推出全新的造型風(fēng)格。AGCO,、McCormick,、FERGUSON產(chǎn)品造型風(fēng)格在原有的基礎(chǔ)上有新的發(fā)展，整體式駕駛室,，玻璃大多為曲面結(jié)構(gòu),，發(fā)動(dòng)機(jī)罩等覆蓋件流線造型，曲率明顯,，燈具造型優(yōu)美,，前配重造型考究。Case,、Kubota造型基本保持原有風(fēng)格不變,。

 

    (2)涂裝方面。紅色,、綠色和藍(lán)色是拖拉機(jī)產(chǎn)品的常用色調(diào),，白色、銀色,、黃色和灰色受到部分用戶的喜愛(ài),。前擋泥板多為黑色塑料件，后擋泥板多由彩色金屬件制成,，后擋泥板的外側(cè)有可加寬的黑色塑料材料的翼板,。底盤(pán)普遍為黑色,、深灰色。

 

    (3)發(fā)動(dòng)機(jī)功率大,、體積小,，普遍采用3缸、4缸或6缸機(jī),。58．8kW以上廣泛采用增壓中冷機(jī),，符合美國(guó)EPA排放要求,；36．8kW以下發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速普遍在2 600-2 800r／min,；36．8-58．8 kW發(fā)動(dòng)機(jī)普遍在2 200-2 400r／min；58．8kW以上發(fā)動(dòng)機(jī)普遍在2 000-2 200r／min,。

 

    (4)帶駕駛室的機(jī)型,，消聲器置于機(jī)罩板下，排氣管為雙壁的有陶瓷絕熱層,，從機(jī)罩上伸出,，沿駕駛室前側(cè)立柱向上伸出，有效擴(kuò)大了駕駛員的視野,。無(wú)駕駛室的小功率機(jī)型,，排氣管一般下置向后、向外排氣,，排氣口位置一般位于拖拉機(jī)右側(cè)上車(chē)腳蹬的下方,。

 

    (5)不帶駕駛室的拖拉機(jī)上都安裝了安全架，帶安全卡,，這充分反映出國(guó)外拖拉機(jī)用戶對(duì)拖拉機(jī)的安全性非常重視,。

 

    (6)電氣儀表方面。主要為擺針式組合儀表,，147kW以上機(jī)型部分采用液晶顯示組合儀表,。組合儀表占用空間不大，各種顯示表針都在操作者的視線之內(nèi),，蓄電池普遍采用了塑殼免維護(hù)型,。

 

    (7)駕駛操縱更加舒適化與人機(jī)工程化。

 

    (8)管路布置有條有理,，走向,、固定方式均做到既緊湊又不雜亂。軟管使用多于硬管,；管路普遍位于底盤(pán)的上部區(qū)域,。

 

    (9)拖拉機(jī)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)力機(jī)械，而是一個(gè)可以掛接多種作業(yè)裝置,，進(jìn)行多種作業(yè)的一個(gè)動(dòng)力平臺(tái),。

 

    (10)拖拉機(jī)前部布置得非常窄而且低,，車(chē)頭窄主要是為了加大前輪的轉(zhuǎn)向角，車(chē)頭低是為了進(jìn)一步開(kāi)闊駕駛員的視野,。

 

    3．底盤(pán)方面

 

    (1)大多采用四輪驅(qū)動(dòng),。部分廠家采用電液控制自動(dòng)接合分離系統(tǒng)，有防滑式差速鎖,。在轉(zhuǎn)彎行駛時(shí),，前橋能自動(dòng)脫開(kāi)，減少了寄生功率的影響,，提高了牽引效率,；或在高速運(yùn)輸行駛時(shí)，自動(dòng)脫開(kāi),，減少了輪胎的磨損,。

 

    (2)大功率四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)前后輪均采用了寬截面低壓農(nóng)業(yè)輪胎，后輪普遍采用雙輪胎,。中小功率四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)前后輪均采用了低壓淺花紋寬截面輪胎,，少部分采用草地輪胎。

 

    (3)73．5kW以上拖拉機(jī)底盤(pán)普遍采用液壓負(fù)載換擋,，采用行星減速機(jī)構(gòu),，尺寸緊湊、可靠,，前進(jìn)擋位多達(dá)36個(gè),，后退擋位2-8個(gè)，速度范圍0．2-30km／h,，同步器換擋,。

 

    (4)73．5kW以下機(jī)型底盤(pán)部分采用液壓負(fù)載換擋，前進(jìn)擋位一般12-16個(gè),，多的可達(dá)24個(gè),，后退擋位一般2—8個(gè)，梭式換擋得到廣泛應(yīng)用,，普遍采用液壓助力換擋,。

 

    (5)小功率園藝型拖拉機(jī)采用單作用離合器，部分采用液壓離合器,，液壓控制結(jié)合,，只有3個(gè)擋位，腳控梭式換擋,，適合用于草坪的種植與管理,。

 

    (6)行車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)，73．5kW以上普遍采用令輪液壓制動(dòng)系統(tǒng)，并帶有拖車(chē)用液壓控制閥,，操縱輕便,，工作可靠。

 

    (7)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)均采用全液壓式,，大功率多數(shù)采用負(fù)荷傳感轉(zhuǎn)向,。轉(zhuǎn)向油缸多數(shù)橫置雙作用柱塞油缸，以保持左右轉(zhuǎn)向的均勻性,。

 

    (8)73．5kW以上拖拉機(jī)的提升器一般采用外置式單作用油缸或內(nèi)置式油缸外加一個(gè)或兩個(gè)輔助柱塞油缸的結(jié)構(gòu),，一般沒(méi)有強(qiáng)壓裝置。提升桿與機(jī)具聯(lián)接采用可拆卸球鉸式快換機(jī)構(gòu),。反饋系統(tǒng)普遍采用具有自動(dòng)反饋功能的電子控制系統(tǒng),。

 

    (9)動(dòng)力輸出軸普遍采用電液控制的多片濕式離合器傳遞動(dòng)力。73．5kW以下機(jī)型,，一般有540,、540E、1 000或1 000Er／min等4種輸出,；73．5kW以上機(jī)型，一般為1 000r／min,。前動(dòng)力輸出一般為1 000r／min,。

 

    美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的機(jī)遇

 

    美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)是巨大的，不但需要大量的大功率拖拉機(jī),，需求數(shù)量更多的是中小功率拖拉機(jī),。中小功率拖拉機(jī)以John Deere、New Holland,、Case,、Kubota、印度MANIN-DRA,、韓國(guó)國(guó)際等廠家的產(chǎn)品為主,。大部分用于園藝如草坪的種植與管理，部分機(jī)型配置前裝載機(jī)和后挖掘機(jī),，少部分配掃雪機(jī)械,，年平均工作時(shí)間50-100h，工作負(fù)荷比較小,。36．8-58．8kW機(jī)型更多側(cè)重于農(nóng)田作業(yè),。

 

    中國(guó)拖拉機(jī)依靠?jī)r(jià)格低廉、質(zhì)量相對(duì)可靠,，在美國(guó)市場(chǎng)占有份額逐年擴(kuò)大,，2004年，14．7-58．8kW的拖拉機(jī)銷(xiāo)量為2萬(wàn)-2．5萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)售趨勢(shì)較好的主要有山東福田重工,、鹽城金馬等企業(yè)的拖拉機(jī),。

 

    中國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意和重點(diǎn)解決的問(wèn)題有以下幾方面。

 

    (1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌策劃問(wèn)題,。目前中國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品在美國(guó)均由經(jīng)銷(xiāo)商使用自己的品牌銷(xiāo)售,，這在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期是可以的，但達(dá)到一定的銷(xiāo)售批量后仍然這么做,，就對(duì)產(chǎn)品以后的市場(chǎng)發(fā)展存在不利的影響,。建議國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)制造商重視海外品牌策劃，統(tǒng)一規(guī)劃和規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng),。

 

    (2)環(huán)保問(wèn)題,。到2006年，美國(guó)市場(chǎng)拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)全面執(zhí)行歐I排放標(biāo)準(zhǔn),，沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的拖拉機(jī)將禁止銷(xiāo)售,，需要生產(chǎn)企業(yè)提前做好準(zhǔn)備工作。

 

    (3)配件供應(yīng),。存在的主要問(wèn)題是配件供應(yīng)不及時(shí),，沒(méi)有標(biāo)志，包裝不善,。配件上沒(méi)有圖號(hào)和名稱(chēng)的標(biāo)注,，再加上沒(méi)有內(nèi)包裝，配件混雜一起,，客戶感到混淆不清,。另外是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的包裝箱。

 

    (4)運(yùn)輸包裝,。由于價(jià)格很高的海運(yùn)費(fèi),，30、40系列產(chǎn)品多數(shù)選擇鐵框架包裝,。國(guó)內(nèi)的包裝設(shè)計(jì)還不太合理,，有待進(jìn)一步改進(jìn)。

 

    (5)拖拉機(jī)多功能的開(kāi)發(fā)和配套農(nóng)機(jī)具的開(kāi)發(fā),。

 

    (6)質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)程,。中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)使用負(fù)荷不高，但仍存在一些質(zhì)量問(wèn)題,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出的產(chǎn)品改進(jìn)建議和反饋的質(zhì)量問(wèn)題,，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)及早給予答復(fù)，明確處理意見(jiàn)和到位的時(shí)間,，以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心,。

 

    (7)加快產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)及技術(shù)升級(jí)進(jìn)程。

 

    （信息來(lái)源：摘自《農(nóng)業(yè)機(jī)械》）

發(fā)表于 @ 2008年06月30日 22:34:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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