東方紅玉米機(jī)“入市”亮相

“今年國(guó)家加大了對(duì)玉米收獲機(jī)的補(bǔ)貼力度，而東方紅玉米兼收機(jī)型具有收獲小麥和玉米的雙重功能,，迎合了用戶(hù)的消費(fèi)心理和現(xiàn)實(shí)需要,，因此,，今年以來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)看好，訂單源源不斷,?！苯鹎飼r(shí)節(jié)，丹桂飄香,，記者到中國(guó)一拖（洛陽(yáng)）收獲機(jī)械公司采訪,，該公司總經(jīng)理張永建面帶笑容，心情愉快地介紹了東方紅收獲機(jī)械的產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)推廣**新進(jìn)展,。

技術(shù)干部出身,、習(xí)慣于理性思考的張永建告訴記者，中國(guó)的本土產(chǎn)品玉米收獲機(jī)研制生產(chǎn)已有幾十年,，但由于受歷史條件及其他方面因素的瓶頸制約,，中國(guó)該領(lǐng)域產(chǎn)品收獲水平持續(xù)徘徊不前。為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)民呼聲再度趨高的玉米收獲機(jī)械化,，近幾年他們?cè)?a class="insidelink" href="http://zhongliangsiwang.cn/company/1.html" target="_blank" title="中國(guó)一拖">中國(guó)一拖集團(tuán)公司和第一拖拉機(jī)股份有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)玉米收獲機(jī)械的產(chǎn)品研發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、工藝的攻關(guān),，努力突破企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸制約,。特別是今年以來(lái)，收獲機(jī)械公司在以往基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品性能,、不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),，努力實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的推陳出新，陸續(xù)將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī),、4YZ-3型玉米收獲機(jī),、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)推向市場(chǎng)。

“玉米兼收機(jī)型能夠拓寬小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的使用功能,，提高機(jī)器利用率,，降低使用成本，是可以為用戶(hù)提供更多創(chuàng)效手段的新機(jī)型,。東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī),、4YZ-3型玉米收獲機(jī)，就是根據(jù)用戶(hù)實(shí)際需求而開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的兩款玉米兼收機(jī)型,。”

“我們推向市場(chǎng)的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī),、4YZ-3型玉米收獲機(jī),、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)3款機(jī)型，以玉米籽粒收獲機(jī)為主,，該產(chǎn)品實(shí)際上在3年前就已經(jīng)‘入市’并經(jīng)歷了用戶(hù)驗(yàn)證,?！睆埧傊v，今年以來(lái),，在農(nóng)機(jī)工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,、行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)壓力巨大的困境中，收獲機(jī)械公司懷著為推動(dòng)我國(guó)玉米機(jī)械化進(jìn)程做出新貢獻(xiàn)的責(zé)任感,，克服各種困難,，慎重研究市場(chǎng)和產(chǎn)品，反復(fù)進(jìn)行樣機(jī)對(duì)比和試驗(yàn),，不斷進(jìn)行產(chǎn)品換型和技術(shù)升級(jí),，在探索中完善技術(shù)、夯實(shí)基礎(chǔ),，包括持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和與主機(jī)配套的自制零部件的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及進(jìn)行“全過(guò)程服務(wù)用戶(hù)”思想的貫徹,。

今年前8個(gè)月，一拖（洛陽(yáng)）收獲機(jī)械公司銷(xiāo)售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)700多臺(tái),，這些產(chǎn)品在今年的全國(guó)“三秋大會(huì)戰(zhàn)”中發(fā)揮了積極有效作用,。大會(huì)戰(zhàn)中，參戰(zhàn)東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī)達(dá)千臺(tái)以上,，收獲機(jī)械公司共有53個(gè)服務(wù)隊(duì),、近200名服務(wù)人員奔赴全國(guó)不同地區(qū)，全力支援全國(guó)“三秋大會(huì)戰(zhàn)”,，確保農(nóng)民兄弟秋糧豐收,。

張總講，盡管今年參加全國(guó)秋收的東方紅玉米收獲機(jī)械機(jī)型多,、范圍廣,，但是，由于參戰(zhàn)的“東方紅鐵騎”尤其是今年以來(lái)生產(chǎn)和推向市場(chǎng)的東方紅玉米籽粒收獲機(jī)包括“三行機(jī)”,，在服務(wù)區(qū)域表現(xiàn)出了較好的產(chǎn)品性能,、正常作業(yè)狀態(tài)，比如,，機(jī)器能夠達(dá)到產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)對(duì)用戶(hù)的承諾,，實(shí)現(xiàn)收割損失率小于3%、破損率小于5%,，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)故障率降低、收割質(zhì)量提高,，用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品認(rèn)知度得到提升,。用戶(hù)、機(jī)手反映說(shuō)：東方紅玉米籽粒收獲機(jī)使用效果明顯優(yōu)于以往推向市場(chǎng)的其他類(lèi)似機(jī)型,，相比較而言,，這是“中國(guó)制造”玉米收獲機(jī)械中較為理想的機(jī)型,。

“當(dāng)然，我們的工作還存在很多需要進(jìn)一步努力的地方,，尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)尚存在不確定因素,、玉米收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展一些亟待突破的問(wèn)題依然存在的情況下?！睂?duì)東方紅玉米收獲機(jī)“入市”保持清醒頭腦的張永建總經(jīng)理向記者介紹說(shuō),，今年的“三秋大會(huì)戰(zhàn)”中，我國(guó)一些區(qū)域的玉米機(jī)械化收獲顯示出了需要農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝進(jìn)一步相適應(yīng),、提高配套件的通用性和質(zhì)量等問(wèn)題,。對(duì)于這些制約玉米收獲機(jī)械發(fā)展的問(wèn)題，今后他們將進(jìn)一步深入研究,，認(rèn)真對(duì)待,，力求產(chǎn)品發(fā)展新突破。

                 總經(jīng)理宣傳推介東方紅玉米機(jī)

我國(guó)收獲機(jī)行業(yè)一位頗具影響的專(zhuān)家,，今年年初在分析玉米收獲機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)認(rèn)真地講：當(dāng)今,，誰(shuí)推出內(nèi)地適用的玉米收獲機(jī)，誰(shuí)將成為下一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家,。這一觀點(diǎn)頗有見(jiàn)地,。

在遼闊的中國(guó)大地上實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)械化，是幾億農(nóng)民多年期盼的夢(mèng)想,。當(dāng)前,，發(fā)展玉米收獲機(jī)是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn),。正因?yàn)槿绱?，玉米收獲機(jī)成為時(shí)下人們談?wù)?*多的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品之一，其巨大的市場(chǎng)需求,，令不少?gòu)S家垂涎已久,。那么，面對(duì)眼前浩瀚的中國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)“藍(lán)?！?，身為有著悠久農(nóng)業(yè)機(jī)械制造歷史的國(guó)企，中國(guó)一拖推向市場(chǎng)的東方紅玉米收獲機(jī)都有哪些看點(diǎn)呢,？

“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機(jī)是我們根據(jù)市場(chǎng)需求,，自主研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、適合我國(guó)國(guó)情的自走式玉米收獲機(jī),。該機(jī)是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的基礎(chǔ)上,，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時(shí)具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了收割技術(shù)在國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的獨(dú)有創(chuàng)新和突破,?！?/p>

張永建總經(jīng)理向記者介紹說(shuō)，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機(jī)采用與小麥?zhǔn)崭罘绞筋?lèi)似的收割工藝,，實(shí)現(xiàn)無(wú)須開(kāi)道,、不對(duì)行收割，并且直接收獲玉米籽粒,，適應(yīng)各種種植行距玉米的收獲,，可以一次完成作物的切割、輸送,、脫粒,、積糧、自動(dòng)卸糧和秸稈粉碎還田等作業(yè),。這樣,，既避免了傳統(tǒng)玉米收獲方式所需的開(kāi)道、對(duì)行,、剝皮,、脫粒等眾多不便，又拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的使用功能,，提高利用率,，降低使用成本，性?xún)r(jià)比好,、綜合效益高,。

東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī)，同樣是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的基礎(chǔ)上,，采用加裝及換裝零部件的方法,，使其同時(shí)具有小麥與玉米摘穗收獲功能的一項(xiàng)新技術(shù)。該機(jī)實(shí)現(xiàn)自行開(kāi)道,，對(duì)不同行距,、不同品種的玉米有較強(qiáng)的適應(yīng)性，適應(yīng)我國(guó)不同地區(qū),、種植行距在450㎜~700㎜的玉米收獲,。這樣，拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)的使用功能,，使產(chǎn)品利用率提高,，使用成本降低，體現(xiàn)出性?xún)r(jià)比好,、綜合效益高的優(yōu)點(diǎn),。

“東方紅4YZ-3型玉米收獲機(jī),，就是我們俗稱(chēng)的‘三行機(jī)’——自走式小麥、玉米兼收機(jī),。”張永建總經(jīng)理補(bǔ)充講,，該機(jī)型采用先進(jìn)的摘穗機(jī)構(gòu),，摘穗快而省力，對(duì)果穗損傷小,，籽粒損失少,；糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱,，免除二次換裝帶來(lái)的不便,，使用更方便；獨(dú)特的均布裝置,，使糧箱裝滿(mǎn)更充分,，作業(yè)效率高。

“我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)即“四行機(jī)”,，是適合我國(guó)大面積玉米種植地區(qū)需要的專(zhuān)用玉米摘穗收獲機(jī),。目前主銷(xiāo)我國(guó)東北地區(qū)?！睆埧傊v,，該產(chǎn)品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送,、剝皮,、集箱、卸糧,、籽?；厥盏嚷?lián)合作業(yè)，生產(chǎn)效率高,。

“3款各具特色的東方紅玉米收獲機(jī)一朝間走進(jìn)了人們的視野,，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)歷的艱難曲折,，只有一拖收獲機(jī)人**清楚,。”在困境中引領(lǐng)一拖收獲機(jī)人自主創(chuàng)新,、追求產(chǎn)品發(fā)展突破的張永建總經(jīng)理感慨地講,，3款東方紅玉米機(jī)的亮相“入市”，是企業(yè)順勢(shì)而為,、逆境自強(qiáng),，加大自主創(chuàng)新力度,、提高產(chǎn)品技術(shù)含量、理性面對(duì)行業(yè)發(fā)展不利因素求發(fā)展的結(jié)果,。同時(shí),，也是一拖收獲機(jī)人全過(guò)程將‘為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值’理念得到認(rèn)真貫徹落實(shí)的結(jié)果。

去年以來(lái),，在一拖集團(tuán)公司開(kāi)展的“春風(fēng)送暖”,、“夏季旋風(fēng)”、“金風(fēng)飄香”,、“親情暖冬”服務(wù)品牌全國(guó)推廣行動(dòng)中,，收獲機(jī)械公司認(rèn)真貫徹一拖集團(tuán)公司服務(wù)品牌戰(zhàn)略，精心策劃和組織實(shí)施相關(guān)工作,，千方百計(jì)滿(mǎn)足不同群體,、用戶(hù)的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)東方紅收獲機(jī)銷(xiāo)售到哪個(gè)區(qū)域,、服務(wù)站就建立在哪個(gè)區(qū)域,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái),，收獲機(jī)械公司共在全國(guó)各地建立技術(shù)服務(wù)站130多家,，累計(jì)為各地用戶(hù)解決故障逾4000余臺(tái)次，全力排除用戶(hù)的后顧之憂(yōu),。

               奉獻(xiàn)“套餐”：創(chuàng)造“用戶(hù)感動(dòng)”

“收獲機(jī)械的特殊性決定了服務(wù)的特性,。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣玉米收獲機(jī)械，服務(wù)工作是不是跟得上,，能否保證用戶(hù)‘買(mǎi)得起,，用得好，有效益’,，這檢驗(yàn)著廠家向市場(chǎng)和用戶(hù)交上的考卷是否合格,。因此，進(jìn)行玉米收獲機(jī)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣,，一定要將用戶(hù)的利益放在第一位，要學(xué)會(huì)換位思考,。這是用戶(hù)和市場(chǎng)對(duì)我們的要求,，也是我們踐行的諾言?！敝O熟收獲機(jī)械行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的張永建總經(jīng)理坦誠(chéng)地告訴記者,，企業(yè)心中真正有了用戶(hù)，就會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到“三包”服務(wù)都替用戶(hù)著想,，而不是把用戶(hù)當(dāng)成賺錢(qián)的對(duì)象,。

張永建總經(jīng)理講,，發(fā)展國(guó)產(chǎn)玉米收獲機(jī)械，既不能盲從“入市”,，更不能因噎廢食,，要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、按照科學(xué)發(fā)展觀要求經(jīng)營(yíng)企業(yè),、發(fā)展產(chǎn)品,。他說(shuō)，有人認(rèn)為“中國(guó)制造業(yè)**好的服務(wù)就是沒(méi)有服務(wù)”,，關(guān)于這一點(diǎn)，理論上講毋庸置疑,，因?yàn)檫@是中國(guó)制造業(yè)追求的**高境界,。但是，由于中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情以及開(kāi)發(fā)生產(chǎn),、推廣玉米收獲機(jī)械的現(xiàn)實(shí)條件所限,，要求玉米收獲機(jī)制造企業(yè)在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品時(shí)，要從市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)制造，到市場(chǎng)推廣,、售后保障,、用戶(hù)回訪等，都要貫徹“為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念,，也就是說(shuō)要將“一切為了用戶(hù),，為了用戶(hù)的一切”的用戶(hù)服務(wù)理念貫徹在產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后的全過(guò)程,。

據(jù)了解，目前我國(guó)各收獲機(jī)制造企業(yè)的用戶(hù)服務(wù)工作是廠家每年拋灑汗水**多的地方,，因?yàn)?，現(xiàn)在各廠家產(chǎn)品的差異性逐漸縮小，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的時(shí)間性和服務(wù)質(zhì)量要求越來(lái)越高,。特別是由于收獲機(jī)械屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，服務(wù)時(shí)間集中、任務(wù)量集中對(duì)于正好是產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售旺季的廠家來(lái)講具有很大的挑戰(zhàn)性,。為了及時(shí)將一拖自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的東方紅玉米收獲機(jī)在順利推向市場(chǎng),，并使用戶(hù)在使用過(guò)程中無(wú)后顧之憂(yōu)，去年以來(lái),，收獲機(jī)械公司在集團(tuán)公司農(nóng)裝事業(yè)部,、第一拖拉機(jī)股份有限公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，認(rèn)真落實(shí)中國(guó)一拖“金色服務(wù)”品牌戰(zhàn)略推進(jìn)工程。他們研究制訂了用戶(hù)服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃,，開(kāi)展機(jī)手,、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，為用戶(hù)提供技術(shù)和理論上的指導(dǎo),，幫助購(gòu)買(mǎi)新機(jī)型的用戶(hù)掌握操作,、維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)，避免和減少機(jī)器誤用和故障的發(fā)生,。

采訪張永建總經(jīng)理后,，記者對(duì)正在緊張參加今年全國(guó)“三秋”大會(huì)戰(zhàn)的一拖（洛陽(yáng)）收獲機(jī)械公司各路區(qū)域服務(wù)指揮長(zhǎng)進(jìn)行了遠(yuǎn)距離的電話采訪。與“前沿陣地”進(jìn)行市場(chǎng)連線得到的**新情況,，印證和詮釋了張永健總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)介紹的情況,。

大會(huì)戰(zhàn)以來(lái)，該公司分布在華中,、華北,、華東三大區(qū)域市場(chǎng)的各服務(wù)縱隊(duì)，除了遇到連陰雨天不利于大型聯(lián)合作業(yè)機(jī)器收獲玉米外,，東方紅玉米收獲機(jī)械總體作業(yè)狀況令人滿(mǎn)意,。

中原區(qū)域的秋收服務(wù)從9月10開(kāi)始，至10月10日左右結(jié)束,。在這期間,，有近600臺(tái)東方紅玉米機(jī)（今年以來(lái)生產(chǎn)的占400余臺(tái)）參加秋收，其中,，除40余臺(tái)“三行機(jī)”外,，其余為玉米籽粒收獲機(jī)。在該區(qū)域,，只要不是遇到雨天,，東方紅玉米收獲機(jī)都能正常作業(yè)。大會(huì)戰(zhàn)期間,，通過(guò)新機(jī)型演示,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)表現(xiàn)，市縣級(jí)農(nóng)機(jī)局的同志,、產(chǎn)品用戶(hù)對(duì)東方紅玉米收獲機(jī)在秋收中的良好作業(yè)狀態(tài)表示認(rèn)可,。據(jù)了解，一拖推出的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機(jī),、自走式4YZ-3型玉米收獲機(jī),、4YZ-4型自走式玉米收獲機(jī)3種機(jī)型，目前在河南省均享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,，補(bǔ)貼額度約為30% ,，這對(duì)產(chǎn)品購(gòu)機(jī)用戶(hù)是個(gè)利好,。

華東區(qū)域的秋收服務(wù)自9月15日開(kāi)始，一些地區(qū)由于陰雨連綿,，秋收進(jìn)程受到影響,。在該區(qū)域，有300余臺(tái)收獲機(jī)參加秋玉米搶收,，其中,，一拖****整機(jī)生產(chǎn)的玉米籽粒收獲機(jī)有180臺(tái)參戰(zhàn)，從機(jī)器作業(yè)情況看,，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)后的新機(jī)型夾帶損失率,、故障率得到控制。

華北區(qū)域的秋收服務(wù)自9月8日開(kāi)始,，至10月16日左右結(jié)束,。該區(qū)域的東方紅玉米收獲機(jī)以“三行機(jī)”為主，今年新生產(chǎn)的80多臺(tái)玉米籽粒收獲機(jī),、100多臺(tái)“三行機(jī)”參加大會(huì)戰(zhàn)。秋收作業(yè)中,，東方紅新型玉米收獲機(jī)表現(xiàn)突出,，深得區(qū)域用戶(hù)的青睞。

采訪手記

              圓收獲機(jī)人產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)