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                          如何在品牌宣傳上過招

                   大 鳴    

            

    任何一種產(chǎn)品從問世到讓用戶接受直至認同，除了要向用戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品,、合理的價位,、優(yōu)質快捷的

售后服務，還要比拼品牌宣傳,，看誰能實現(xiàn)高手過招,。

    大家知道，品牌宣傳不是一味的夸大其詞,，放大產(chǎn)品功能,，而是要通過向用戶推介自己產(chǎn)品特色，闡釋

產(chǎn)品性能,，讓用戶使用產(chǎn)品時省心,、放心。一拖集團的主打產(chǎn)品——東方紅拖拉機在用戶那里有很好的口

碑,，作為一種馳名品牌,，它已飲譽海內外。但是像收獲機,、工程機械,、叉車和汽車等產(chǎn)品雖然也冠以東方紅

商標，但由于起步較晚,，用戶認知度較低,，許多產(chǎn)品還處在爬坡階段。要改變這種現(xiàn)狀,，就必須在品牌宣傳

上下大氣力,。

    產(chǎn)品宣傳在很多情況下是沒有捷徑可走的,。這正如常人所講的那樣：櫻桃好吃樹難栽,，不下苦功花不

開。當然,，社會上也確實有一些人通過拉關系,，打價格戰(zhàn)來詆毀對方。但這些都是旁門左道,，終究長不了,。

一拖集團是一個負責任的大廠，它生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都是經(jīng)過廣大職工嚴格按照工藝精心打造出來的，與許

多跟風追進的小廠是有本質區(qū)別的,。這是我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，也是我們的品牌優(yōu)勢。但是我們也應當看到,，由

于宣傳力度的原因,，一些新產(chǎn)品用戶知之甚少，少數(shù)營銷人員只注重銷量,，而忽視了對品牌宣傳,，尤其是對

品牌特色的宣傳。品牌宣傳是一件很苦的事情,，指望著跑一兩次或者打幾個電話,，就可以大功告成，那顯然

是徒勞的,。在這方面我們應當很好的向人壽保險業(yè)務人員學習,。這些業(yè)務員三句話不離本行，不厭其煩,，逢

人就推介自己的保險業(yè)務,，講解人壽保險的益處。就是這種絮絮叨叨和苦口婆心成就了不少的保險業(yè)績,。近

幾年,，一拖公司也有許多營銷人員非常敬業(yè)，他們四處捕捉商業(yè)休息,，有的跋山涉水,，有的安步當車，逐村

逐戶進行宣傳,，走進田頭,，登上漁船，涉足礦山,，向用戶送去一片片真情,。

    古人有句話說得好：“取法乎上，得乎其中,；取法乎中,，僅得其下?！蓖瑯邮瞧放菩麄?，有的人巧妙的

運用營銷韜略和計策就能受到與眾不同的效果。上海市場麥當勞是大家熟悉的,。他們在門前的一張長椅旁邊

放置一個大娃娃,，引來不少兒童與之擁抱,。沃爾瑪?shù)慕?jīng)營之道獨辟蹊徑，妙趣橫生,。它的購物車很惹眼,，車

中的兒童手握方向盤控制購物車的方向，許多兒童都很樂意親自體驗駕駛的樂趣,。一個兒童附加的就是一個

客戶,。大娃娃效應和購物車效應帶來的是一個個客戶效應。他山之石,，可以攻玉,。在這方面，我們是否也能

推出更多的親和力強,、認同率高的營銷策略呢,？譬如，在產(chǎn)品結構方面,，根據(jù)用戶不同需求進行差異化改

進,，提供更多人性化服務。另一方面,，我們還要鼓勵和引導營銷人員把服務與品牌宣傳有機的結合起來,，做

到在服務中宣傳推介自己的產(chǎn)品，在宣傳推介中服務,，使二者相得益彰,，實現(xiàn)雙贏。

    品牌宣傳必須講誠信,，否則品牌宣傳就只能成為無源之水,、無木之本。作為一個處在成長期的產(chǎn)品,，其

“新”不可怕,，產(chǎn)品認知度低也不可怕，怕就怕在不講誠信,。不能因為是新產(chǎn)品擔心賣不出去,，就對新產(chǎn)品

性能進行云天霧地大肆渲染，用戶的眼里也揉不進沙子,。以心換心,。你向用戶推出性能優(yōu)良的產(chǎn)品，用戶向

你投來的自然是感激和認同,，因為用戶使用產(chǎn)品也是為了賺錢,。倘若流入用戶的產(chǎn)品哪怕是一兩件有了質量

問題,，我們也只能是百口莫辯,，苦心孤詣經(jīng)營的品牌宣傳就只能是功虧一簣,。“凡事預則立,，不預則廢,。”

這個“立”既包括思想上的“立”,，也包括行動上的“立”,。作為一個企業(yè)就是要從“立”入手，在提高產(chǎn)

品質量上下功夫,，真正使我們的新產(chǎn)品在市場能夠“立”起來,，同樣我們的品牌宣傳也會因產(chǎn)品的“立”，

而更具深度和力度,，讓更多的人信服和折服,。

                                                                      

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月16日 20:11:00 |點擊數(shù)（）

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