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            將企業(yè)主導變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?/p>

 

    **近一段時間,，某公司領(lǐng)導多次會議上提出，要將企業(yè)主導變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?，力求做到誰離市場近,，誰就說了算。這是?？偢鶕?jù)動力機械公司發(fā)展實際以及自身多年柴油機工作經(jīng)驗,，提出的具有獨到見解的先進市場理念,，對于推進公司企業(yè)文化建設,，不斷深化兩線拉動具有很強的指導意義。

    在企業(yè)誰說了算,？對于這個似乎簡單的問題可能會有眾口一詞的答案：在廠里,，廠長說了算。在車間,，主任說了算,。但從市場角度來看，這兩種立論失之偏頗,。企業(yè)決勝在市場,，決勝在產(chǎn)品。企業(yè)要尋求發(fā)展,，就必須樹立以市場為主導,，讓用戶說了算。先進的市場理念要從市場中來,，適銷對路的產(chǎn)品也需從市場中來,。所有這些靠什么傳導？就是要靠許許多多離市場近的人,。因為他們**能表達用戶的訴求,，**有市場發(fā)言權(quán)。

    誰離市場近,，誰就說了算是一個先進的市場理念,。但這并不等同于所有離市場近的人都必須說了算。什么樣的人才稱得上離市場近,？這個近不只是身近,，更是心近，要把心貼近市場,，身子靠近市場,，全身心撲進市場,，了解市場發(fā)展走向，捕捉瞬息萬變的市場信息,。同時這個“近”還應當是靜觀其變,，對每一個市場信息仔細甄別，做到去粗取精,、去偽存真,，使“近”有很高的含金量。對于營銷服務人員而言,，就是要走近客戶,，走進市場；對于基層單位而言,，就是要走近模擬的用戶,，置身于兩線拉動。具體到每一個工位就是要做好上下道工序的服務把關(guān)活動,，滿足用戶需求,。陸游的“工夫在詩外”講得就很有道理。遠離市場,，坐而論道,，無法感觸市場、了解市場,，因此也就無法獲取市場發(fā)言權(quán),。

    誰離市場近，誰就說了算,。其實就是堅持以市場為主導,，用市場需求作為評判標準。讓離市場近的人說了算,，體現(xiàn)的是以市場為主導的原則,，從某種意義講，離市場近的人代表的是用戶,，他們處在市場**前沿,，對于用戶想什么、做什么以及今后將要做什么,，他們感觸得**深,、了解得**清楚。因此,，他們的發(fā)言也就彌足珍貴,，很有價值。離市場近的人說話是否算數(shù),，不是哪個人或哪位領(lǐng)導可以裁定的,，而要用市場需求的標準以及兩線拉動的要求去評判,。前兩年，我們推出的“中柴究竟噴什么漆好看”文化案例就是極好的明證,。中柴究竟噴什么漆,？職能部門或公司領(lǐng)導都不能違背客觀規(guī)律貿(mào)然定奪，而要根據(jù)用戶需求下結(jié)論,，讓用戶的需求成為企業(yè)主導,。

    應當看到，誰離市場近誰就說了算的市場理念,，經(jīng)過兩線拉動已被廣大職工認知認同,，并漸漸植入職工心中成為一種行為方式。但是由于少數(shù)單位認識上的誤區(qū),，誰離市場近誰就說了算的理念還未能真正落地,，在某些情形下，文化理念成了鏡花水月,。譬如有些基層單位同志抱怨,，離市場近的人未能真正獲取發(fā)言權(quán),，反映的問題未能得到及時解決,，滿足不了訂單，結(jié)果痛失良機,。能否讓離市場近的人有發(fā)言權(quán),，這實際上是真推動還是假推動兩線拉動的態(tài)度問題。我們有些同志葉公好龍,，一方面鼓勵別人發(fā)現(xiàn)問題,、暴露問題；另一方面對于暴露的問題卻不能合理及時解決,，敷衍塞責,，讓離市場近的人心灰意冷。讓離市場近的人說了算,，就是要尊重他們的知情權(quán),，重視他們的建議權(quán)，保護他們的發(fā)言權(quán),，只有這樣才能涌現(xiàn)出更多的離市場近的人,，向決策者提供更多更好的來自市場的第一手材料。                                                      

 

發(fā)表于 @ 2008年06月16日 20:08:00 |點擊數(shù)（）

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