總投資達2.5億元的五征山拖公司6萬臺大中馬力拖拉機技改項目自開工以來,,目前各項工作進展順利,。涂裝車間預計4月底投入試運行。該項目是山東省政府確定的重點產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目,,共分兩期進行。項目一期建設拖拉機覆蓋件涂裝車間1個,,大中拖裝配車間1個,,二期建設齒輪加工車間1個,沖壓車間1個,,大件加工車間1個,,收獲機械車間1個及相應的輔助倉庫等,。涂裝車間建有大馬力拖拉機覆蓋件涂裝線1條,,包含前處理電泳涂裝線1條、面漆噴涂烘干線1條,。該涂裝線采用國際先進的陰極電泳涂裝技術(shù)和靜電噴涂技術(shù),,實現(xiàn)工件自動運轉(zhuǎn),配置自動噴漆機器手,、集中供漆系統(tǒng)等國內(nèi)先進設備,,靜電噴涂均采用美國進口設備。涂裝線配置一座每小時可處理50噸污水的污水處理站,,按照國家排放標準進行生化處理污水,,實現(xiàn)中水回用。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢氣采用集中燃燒技術(shù),,余熱回收利用,,做到清潔生產(chǎn)。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機覆蓋涂裝件6萬套的能力,??傃b車間廠房建設13600平方米,包括總裝線1條,,底盤裝配線2條,,駕駛室內(nèi)飾線1條,建設底盤涂裝線1條,。項目總裝線采用輸送鏈工位車形式,,間距可以調(diào)整,滿足55-180馬力拖拉機生產(chǎn)需要,。生產(chǎn)線配置電腦測量選墊機5臺,,配置超聲波清洗機4臺,配置自動擰緊機10臺,,采用集中供油系統(tǒng),,每個工位配置先進機械手,實現(xiàn)現(xiàn)代化裝配需要,,進一步提高裝配質(zhì)量,。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機5萬臺生產(chǎn)能力,預計8月份竣工投產(chǎn),。另外,,項目還將改造齒輪加工車間1個,,新增數(shù)控齒輪加工設備34臺套,熱處理生產(chǎn)線6臺套,,保證年生產(chǎn)能力提高到50000臺套拖拉機產(chǎn)品齒輪制造能力,,產(chǎn)品水平達到汽車水平。改造殼體件加工生產(chǎn)線,,對原有的液壓,、電氣系統(tǒng)做徹底的升級改造,增添精加工專機和其他高精機床設備,,竣工后將達到30000臺套拖拉機產(chǎn)品殼體件制造能力,。
作者:李復堂2011-04-28
ldquo我們將用兩年時間,讓山拖產(chǎn)品完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)變,。五年之后,,山拖將實現(xiàn)和五征一樣的發(fā)展速度,一樣的經(jīng)營業(yè)績,,銷售收入達到50億rdquo在12月17日召開的五征山拖農(nóng)裝公司新產(chǎn)品推介暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上,,五征集團董事長姜衛(wèi)東的一席話令在場嘉賓精神為之一振。五征集團是國內(nèi)知名的裝備制造企業(yè),,有著雄厚的資金實力和卓越的發(fā)展業(yè)績,。山拖是我國大中型拖拉機和發(fā)動機的生產(chǎn)和出口基地,有著輝煌的歷史和廣泛的知名度,。今年,,五征集團成功并購山拖農(nóng)裝公司,在業(yè)界引發(fā)了巨大轟動,。5月22日,,山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司在兗州舉行揭牌儀式,山拖農(nóng)機裝備有限公司由國有企業(yè)正式轉(zhuǎn)變?yōu)槲逭骷瘓F控股的有限責任公司,,延長了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)鏈條,,使拖拉機產(chǎn)品一舉覆蓋大中小全系列,五征農(nóng)業(yè)裝備的產(chǎn)品優(yōu)勢也進一步增強,。雙方通過資金,、品牌、技術(shù),、人才,、管理、市場網(wǎng)絡等資源的整合,,實現(xiàn)了優(yōu)勢互補,,優(yōu)化了生產(chǎn)技術(shù)條件,拓展了國內(nèi)國外兩個市場,提升了品牌影響力,,推動五征山拖走上了跨越式發(fā)展的快車道,。為了提升企業(yè)發(fā)展的技術(shù)實力,五征集團于近期成立了農(nóng)業(yè)裝備研究院,,五征山拖也新組建了產(chǎn)品開發(fā)部和技術(shù)裝備部,,擴充了技術(shù)隊伍,從ldquo性能可靠性,、外形美觀性,、操作舒適性、維修方便性rdquo四個方面對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了優(yōu)化設計,。特別是五征集團聘請了世界著名的AVL公司,,按照國際先進的產(chǎn)品標準研制出全心的25-40馬力系列拖拉機,并著手開發(fā)堪稱世界先進水平的150-180馬力拖拉機,。企業(yè)先后投入數(shù)億資金進行一期和二期技術(shù)改造,目前已達到年產(chǎn)50-160馬力拖拉機6萬臺,、拖拉機零部件2萬套,、收獲機械3000臺的生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品推介會上,,KM1204,、KM1004、TS554,、TS904等4款拖拉機作為五征山拖的代表作隆重登場,、先聲奪人。據(jù)介紹,,山拖KM1204具有扭矩儲備大,、動力性能強、耗油低,、易啟動,、排放低、噪音小等特點,。整機動力強勁,,操作方便,性能優(yōu)越,,可配各種水旱田農(nóng)機具,,且造型新穎美觀。KM1004作為國內(nèi)家采用前驅(qū)動分合電液控制結(jié)構(gòu)的拖拉機,,可在高速運輸作業(yè)時自動實現(xiàn)四輪制動,,更兼采用了同步器、嚙合套換擋、防脫擋結(jié)構(gòu)及強制潤滑系統(tǒng),,從而具有結(jié)構(gòu)設計先進,、承載能力強、儲備功率大,、耗油低,、動力經(jīng)濟性好、可靠性能高等特點,。TS554配備的液壓懸掛系統(tǒng)提升力大,,可與多種機具配套進行水田旱田耕、旋,、耙,、播、收,、運輸,、抽水、發(fā)電裝載,、挖掘等形式的作業(yè),。TS904流線型全封閉豪華駕駛室,可調(diào)式彈簧座椅,、冷暖風空調(diào)及音響設備齊全,,駕駛環(huán)境舒適并且配置了多片三位多路閥,可配置前裝載,、后挖掘及其他工程機具,。2009年可謂是五征集團的祥瑞之年。繼5月22日山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司成立,,5月24日,,五征又成功舉辦了奧馳系列載貨汽車下線剪彩儀式。五征奧馳系列載貨汽車的投產(chǎn)下線,,是五征汽車發(fā)展史上的重要里程碑,、是五征汽車產(chǎn)業(yè)的階段性成果,它標志著五征集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)品升級實現(xiàn)重大突破,。12月5日,五征集團順利通過2009年度ISO9001質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核,。12月12日,,國家認定企業(yè)技術(shù)中心在五征集團掛牌。五征集團在技術(shù)研發(fā)上的累積優(yōu)勢,,無疑也將讓新加入的山拖受益良多,。ldquo未來幾年,,五征山拖的產(chǎn)品研發(fā)將分三個階段逐步推進。第一,,利用現(xiàn)有條件,,嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。第二,,對山拖生產(chǎn)條件進行大規(guī)模技術(shù)改造,,啟用現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和組裝線,從熱處理,、鑄造,、承壓、加工到計量檢測,,實行全面改革,。第三,全心開發(fā)新的產(chǎn)品,。rdquo 姜衛(wèi)東如是說,。中國農(nóng)機協(xié)會副會長馬世青、解放軍總后軍需油料部趙杰大校,、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站副站長朱良,、中國農(nóng)機化導報副社長陸海曙、海南省局石禮濱局長,、山東省農(nóng)機辦主任林建華、湖南省農(nóng)機局局長謝國華,、湖北省農(nóng)機辦副主任李丁希等領(lǐng)導出席了會議,。
作者:陸海曙2009-12-17
山東兗州,一個新興的中小工業(yè)城市,,名符其實的ldquo農(nóng)機城rdquo,。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農(nóng)機企業(yè),形成了以山拖,、大豐等國內(nèi)知名企業(yè)為龍頭的農(nóng)機工業(yè)體系,。2008年中國新農(nóng)村裝備國際博覽會召開前夕,作為展會宣傳的主要支持媒體,,我們中國農(nóng)機雜志中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農(nóng)機企業(yè)進行了先期采訪,。8月下旬,在一個細雨蒙蒙早晨,,我們?nèi)缙诙?,趕到了位于兗州北郊的大型農(nóng)機國企mdashmdash山拖農(nóng)機裝備有限公司。公司門口,,一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍,,把正值秋季高潮的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅,。辦公樓前,公司董事長虢洪增,、總經(jīng)理陶俊義接見了我們,。這兩位年輕的少帥,有著某些相同的品質(zhì),,相同的信念,,他們面對曾經(jīng)引領(lǐng)中國農(nóng)機工業(yè)數(shù)十載,為新中國的農(nóng)機化發(fā)展譜寫輝煌篇章的老牌國企,,在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長的間隔之后,,在中國農(nóng)機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天,他們感慨萬千,。采訪中,,他們袒露胸襟,侃侃而談,,流露出幾分激動與興奮,,也表現(xiàn)了他們的信心和期待。實際上,,這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖,,在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻,,特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情,,使它始料不及,感受了這ldquo火熱的寒冬rdquo帶給它的沖擊和困擾,。然而,,乳虎奪牛這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣,它在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進化之后,,雄風再起,,從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn),重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前,。因勢利導 全力攻堅 靠創(chuàng)新和挖潛消解成本上升2008年是中國農(nóng)機行業(yè)富挑戰(zhàn)性的一年,。一方面,政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長,,帶來了農(nóng)機市場的繁榮另一方面,,隨著原材料的大幅上漲,農(nóng)機行業(yè)成本上升也進入快速通道,。在這種特殊市場形勢下,,山拖農(nóng)機裝備有限公司遵循黨委、政府ldquo跨越式發(fā)展rdquo的戰(zhàn)略部署,,學習蘇北解放思想,、干事創(chuàng)業(yè)的大無畏精神,,在面臨的眾多困難和挑戰(zhàn)中,取得了比較理想的經(jīng)營成果,。16月份他們實現(xiàn)了內(nèi)銷同比50以上的增長,,外貿(mào)出口同比80以及上的增長,全面實現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營目標,,生產(chǎn)經(jīng)營取得了新的突破,。生產(chǎn)增長了,這僅僅是表象,,作為一個企業(yè)實現(xiàn)效益的提高才是結(jié)果,。當記者問起,今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時,,總經(jīng)理陶俊義坦率告訴我們說,,ldquo上半年,山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)一樣,,主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn),。一是原材料價格上漲的壓力,二是生產(chǎn)組織困難的壓力,。rdquo作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機企業(yè),,今年上半年,企業(yè)運營成本急劇上升,,致使保本ldquo微利rdquo的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)陷入困境,。在山拖的產(chǎn)品成本中,原材料消耗約占70左右,,對原材料價格的波動十分敏感,。近兩年來,生鐵,、鋼材、和石化產(chǎn)品價格大幅上漲,,有的翻了一番,,有的漲價幅度在50以上。僅以生鐵為例,,2006年底每噸約在2200元左右,,2007年每噸突破3200元,目前已達每噸5300元,。按照目前原材料價格的漲幅,,預計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新勞動合同法的實施,,對保障勞動者的福利,、待遇,、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求,這在調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,,保護勞動者的合法權(quán)益,,推動企業(yè)健康、持續(xù),、和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠歷史意義,,但就企業(yè)眼前利益來看,勞動力成本上升成為勞動密集型企業(yè)運營困難的另一個重要因素,。綜合分析評價,,由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25以上。面對2008年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局,,企業(yè)對外部環(huán)境無能為力,。山拖農(nóng)裝理性應對,眼睛向內(nèi),,全力攻堅,,千方百計消解成本壓力,開展了全方位的降本增效活動,。一是著力降低制造成本,。采取材料代用、積壓物資盤活利用,、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用,、原材料消耗招標采購降低費用等措施,節(jié)約了大量制造成本,。二是著力降低采購成本,。在尊重供應商調(diào)價意愿的基礎(chǔ)上,堅持平等協(xié)商,、友好合作,,著眼長遠、共同面對困難,、共謀發(fā)展的原則,,由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購,、外協(xié),、等不同側(cè)面,加強了招標采購的力度,,使價格進一步與市場接軌,。特別是在外貿(mào)出口方面,針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大,、惡性競爭嚴重等矛盾和問題,,公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,,改變貿(mào)易方式,積極擴大直接貿(mào)易,,極力規(guī)避惡性競爭,,靠質(zhì)量取勝、服務制勝,,不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力,,減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時,,他們加大銷售和生產(chǎn)總量,,積極分解和攤銷成本。三是適度降低設計成本,,技術(shù)部門重新核定材料定額,,改進工藝設計,節(jié)省材料,,提高質(zhì)量,,降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn),、外部采購,、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率,加快資金周轉(zhuǎn),,降低資金占用成本,。談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時,陶俊義顯得很無奈,,ldquo從全局來看,,農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的??梢哉f已經(jīng)接近或達到了極限,。事實上,目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣,,在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下,,也經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣來了,新增成本如何化解,,的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認真研究rdquo。面對挑戰(zhàn) 勇于爭鋒 靠實力和優(yōu)勢應對風云變幻商品價格的決定因素是價值和市場,。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下,,產(chǎn)品的市場價格提高就成為了必然,當然這也成為企業(yè)應對成本考驗的一道容易做的加法題,。當問起公司產(chǎn)品價格這個敏感的問題時,,山拖農(nóng)裝兩位少帥對這個問題的態(tài)度卻非常的明朗,,那就是由市場定價。然而對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的市場價格偏離現(xiàn)象,,他們有著自己的理解,。陶俊義說,價格由生產(chǎn)成本和供需關(guān)系決定的,。對于制造企業(yè)來說,,在制定該產(chǎn)品價格時,除了要考慮原材料價格,、廠房設備成本,、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外,還要考慮整個行業(yè)的價格水平以及產(chǎn)品在市場上的地位,。作為生產(chǎn)廠家,,我們當然希望把價格定的相對高一些,,以便獲取利潤來支持企業(yè)的再生產(chǎn)、新產(chǎn)品研發(fā)等,。但是,由于市場競爭的原因,,導致了農(nóng)機產(chǎn)品的實際市場價格與定價原則的偏離,。目前,企業(yè)為了適應激烈的市場競爭,,爭得短期內(nèi)的市場份額,,也不得不采取側(cè)重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農(nóng)機購置補貼的定價政策,,一定程度上使產(chǎn)品價格偏離了成本原則,,人為地影響了市場信息。事實上,,讓農(nóng)機產(chǎn)品價格在供求關(guān)系影響下圍繞價值這條軸線上下調(diào)節(jié)有一定的浮動空間,,,終由市場來決定,,不論是對于消費者,,還是生產(chǎn)企業(yè)都是有利的。只有產(chǎn)品價格放開,,才能使農(nóng)民消費者真正有了廣泛的產(chǎn)品和價格選擇權(quán),。而對于生產(chǎn)企業(yè)而言,完全由市場對其投票,,有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,,提高產(chǎn)品的科技含量和附加值,有利于企業(yè)為滾動發(fā)展提供必要的積累。當然,,目前市場經(jīng)濟的環(huán)境下,,除了產(chǎn)品價格完全由市場來調(diào)節(jié)外,更需要國家的優(yōu)惠政策對農(nóng)機工業(yè)企業(yè)更多的扶持,。除了國家的政策外,,對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因,虢洪增認為主要有以下幾個方面:第一,,是由歷史原因形成的,。長期以來農(nóng)機行業(yè)是微利行業(yè),一直比較強調(diào)和側(cè)重于支農(nóng),、惠農(nóng)的社會效益和社會責任,,造成了眾多的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二,,農(nóng)機產(chǎn)品的用戶農(nóng)民,,作為低收入的一個龐大群體,他們的購買力是有限的,。即使近幾年農(nóng)民收入有所增加,,也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。第三,,是目前農(nóng)機行業(yè)的激烈和無序競爭,。這主要表現(xiàn)在產(chǎn)能過剩,進入門檻低,,研發(fā)投入低,,產(chǎn)品趨同性嚴重,企業(yè)之間連年打價格大戰(zhàn),,惡性競爭,,相互拼壓,使得農(nóng)機產(chǎn)品價格越拼越低,,進而導致了行業(yè)的混亂和無序,。從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析,農(nóng)田耕作面積分散,,集約化程度低,,也影響了農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農(nóng)民購買力的提高。因此,,農(nóng)機的發(fā)展是與國家的三農(nóng)政策息息相關(guān)的,。就山拖農(nóng)裝來說,正力圖在市場上倡導農(nóng)機市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的理念,。在去年一舉推出29種新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,,注重了研發(fā)成果的鞏固、落實和轉(zhuǎn)化,取得了顯著成效,。此外,在擴大研發(fā)成果,,產(chǎn)品形成系列化的前提下,,山拖農(nóng)裝開行業(yè)之先,打出了ldquo服務創(chuàng)造價值rdquo的旗幟,,在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務,、承諾服務和網(wǎng)絡服務,用質(zhì)量和誠信使ldquo山拖泰山rdquo這個農(nóng)機知名品牌更加閃亮,。 在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)原材料價格上漲的幅度,以產(chǎn)品功能增加,、產(chǎn)品附加值提高為前提,,以新產(chǎn)品拓展市場,適時審慎地調(diào)整了部分產(chǎn)品的價格,,消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響,,有效地提升了盈利空間,保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行,。鼓勵創(chuàng)新 扶優(yōu)扶強 國家農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策應盡快出臺對我國農(nóng)機工業(yè)長期存在的產(chǎn)品趨同,,技術(shù)創(chuàng)新能力差,競爭力弱等問題,,陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法,。在國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)政策上,企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農(nóng)機工業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),,希望盡快出臺有關(guān)農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策,,加大對農(nóng)機工業(yè)的政策扶持力度。首先,,國家要制定行業(yè)規(guī)劃,,鼓勵創(chuàng)新和研發(fā),扶優(yōu)扶強,,適度進行產(chǎn)業(yè)集中,,形成國產(chǎn)農(nóng)機在國際上的競爭優(yōu)勢。其次,,要建立市場準入政策,,要規(guī)范有序,有利于行業(yè)發(fā)展,。第三,,要通過稅收政策,加大對農(nóng)機工業(yè)的扶持,加大對農(nóng)機產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護,。此外,,還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關(guān)政策,,以提升全行業(yè)的技術(shù)水平,,促進農(nóng)機產(chǎn)品的升級換代,增強產(chǎn)品的國際競爭力,,推進農(nóng)機行業(yè)規(guī)范,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。當記者問起,,對2002年以來的國內(nèi)農(nóng)機熱怎么看時,陶俊義說,,形成新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo的原因有兩方面原因:一是緣自前幾年農(nóng)機低迷后的一個必然上升,。二是國家的ldquo三農(nóng)rdquo政策,提高了農(nóng)民的收入,,激發(fā)和調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情,,加之農(nóng)機購置補貼的拉動,使我國近幾年來農(nóng)機行業(yè)連年翻番,,高位運行,,推動了我國新一輪的 ldquo農(nóng)機熱rdquo。當然這不是平均升溫,,在這個新一輪熱浪里,,發(fā)展快,推動大的當屬大馬力拖拉機,。其中的原因主要是農(nóng)機作業(yè)效率提高的需求,。至于今后的熱點,當然是能耗低,、排放小,,科技含量高的發(fā)動機,在國際市場上適應性更強,、自動化水平高,、采用新工藝、新材料,、適合人性化要求的節(jié)能環(huán)保型主機,。這是既是國家發(fā)展農(nóng)機工業(yè)政策的要求,也是國際國內(nèi)節(jié)能減排和農(nóng)機作業(yè)的要求,,更是農(nóng)機用戶和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的要求,。購機補貼 利好政策 想把中央好政策執(zhí)行好并不容易采訪中,,陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到,,在新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo中,,購機補貼政策使農(nóng)民收益,企業(yè)發(fā)展,,其意義和作用難以估量,。國家對農(nóng)民實行農(nóng)機購置補貼,毫無疑問帶來了可觀的效果,。農(nóng)民購機積極性提高,市場形勢好,,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大幅增長,,農(nóng)機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模已由去年前的20億元增加到40億,,惠及到在全國所有的省,、市縣區(qū)。這對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說,,無疑是一個重大利好,,是一個難得的機遇。同時,,陶俊義提出,,國家購機補貼也給農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)。甚至有的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把購機補貼比作是ldquo雞脅rdquo和ldquo燙手山芋rdquo,,說ldquo讓我說愛你真不容易rdquo,。特別令所有人士都始料未及的是,受美國次貸危機,、人民幣升值,、國家信貸資金規(guī)模從緊的影響,一場成本上漲的風暴強烈波及到農(nóng)機行業(yè),,一些中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)了斷裂,,凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復蘇的農(nóng)機工業(yè)的一次嚴峻考驗,。對此,,山拖農(nóng)裝沒有怨天尤人。陶俊義說,,ldquo心態(tài)決定心情rdquo,,我們的態(tài)度是:ldquo搶抓機遇,正視現(xiàn)實,,堅定信心,,迎接挑戰(zhàn)rdquo,。為此,在上半年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,,公司組織發(fā)動了一次又一次的生產(chǎn)高潮,,開展了一系列比學趕超勞動競賽,全力攻堅,,擴大總量,,降本增效,取得了比較理想的經(jīng)營成果,。談到如何規(guī)范國家農(nóng)機購置補貼政策的話題時,,兩位高管認為,由于受補貼額度的影響和范圍的限制,,多數(shù)農(nóng)民還沒有真正得到實惠,。建議盡快實行l(wèi)dquo普惠制rdquo,并把機型的選擇,、生產(chǎn)廠家和品牌的選擇權(quán)等更多地放給農(nóng)民,,讓農(nóng)民享有充分的自主權(quán)。同時,,也要本著扶優(yōu)扶強原則,,在準入政策的前提下,對農(nóng)民進行推廣指導,,集中選型,。對進入補貼政策的機型和生產(chǎn)廠家既要適度放寬,又要防止泛濫,。所以,,實行由國家主管部門根據(jù)相關(guān)政策統(tǒng)一選型的辦法,在現(xiàn)階段十分必要,。這樣可以更好的保障農(nóng)民的權(quán)益,,減輕企業(yè)的負擔和壓力。提升規(guī)模 走向國際 打造一個百年品牌的新山拖山拖農(nóng)裝目前在行業(yè)處于第二梯隊,,采訪中,,就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、挖掘及未來發(fā)展問題,,作為董事長的虢洪增告訴記者,,山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌,、技術(shù),、人員、設備,、質(zhì)量,、網(wǎng)絡等優(yōu)勢,。拖拉機產(chǎn)品已形成了25120馬力三大系列,較為完整的產(chǎn)品鏈條,,并且擁有自主配套發(fā)動機,,新研發(fā)的玉米收獲機、農(nóng)機具,,已初步形成批量生產(chǎn)能力,,并且依托企業(yè)自有省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。在這個基礎(chǔ)上,,山拖不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進,。2007年以來,連續(xù)推出了適應市場的29種新產(chǎn)品,,產(chǎn)品外觀,、性能都有了長足進步。ldquo山拖泰山rdquo品牌擁有30多年的歷史,,早獲得自營進出口權(quán),國內(nèi)外知名度較高,,并多次獲得國家及省部級榮譽稱號,。企業(yè)制造專業(yè)涵蓋鑄造、鍛造,、熱處理,、殼體加工、齒輪及軸類加工,、沖壓,、焊接、涂裝,、整機裝配等,,擁有各類設備2800余臺,種類齊全,,零部件自制率較高,,生產(chǎn)能力強。公司質(zhì)量保證體系完善,,檢測手段齊全,,可以有效控制產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,。公司在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點,,重點市場建立起省、市,、縣立體化營銷網(wǎng)絡,,擁有健全的服務體系,,并逐步推行承諾制服務,打造服務品牌,,拖拉機銷往80多個國家和地區(qū),,大中拖市場保有量居全國前列。談到今后的發(fā)展目標,,虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景:山拖農(nóng)裝要從國際化視野出發(fā),,盡快走出去,利用國際化投資,、國際化技術(shù)和國際化管理,,力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖,建設一個投資主體多元化,、產(chǎn)品系列化,、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化,、服務特色化,、規(guī)模集團化的新山拖。
作者:黨東民 李慧源 李復堂2009-10-18
2009年的春天,,對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說是一個繁忙的季節(jié),,是一個喜悅的季節(jié)。春節(jié)過后,,農(nóng)機市場全面啟動,,而且勢頭異常迅猛。山拖農(nóng)裝審時度勢,,及時召開動員會,,發(fā)起春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)。截至4月下旬,,各項指標都創(chuàng)歷年來好水平,。公司全體職工在春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)中以市場的需求作為無聲的命令,發(fā)揚無私奉獻精神,,不計報酬,,不講條件,白天上班,,晚上加班,,每天工作十幾個小時,有的同志甚至連軸轉(zhuǎn),。在春節(jié)過后的兩個多月時間里,,大家連一天都沒舍得休息。為了節(jié)省時間,,有的職工干脆吃在車間,,千方百計地努力完成著既定的生產(chǎn)任務,。很多單位的領(lǐng)導也是哪里缺人哪里頂崗,既負責指揮調(diào)度,,又參加一線生產(chǎn),,充分起到了示范帶頭作用。山拖農(nóng)裝的職工是可愛的,,是可敬的,,更是感人的。面對時間緊,、需求量大,、各生產(chǎn)單位人手缺的矛盾,公司連續(xù)幾次抽調(diào)部室人員,,火速支援一線,。他們沒有推辭,沒有怨言,,不論年齡,、不論性別,他們脫下西裝革履,,她們換下綠衣紅衫,,來到裝配,來到?jīng)_壓,,來到大拖helliphellip協(xié)助一線,支援生產(chǎn),。手磨破了,,就貼上膠布接著干,關(guān)節(jié)疼了,,黏上膏藥不停步,,輸液吊瓶剛拔,就出現(xiàn)在生產(chǎn)現(xiàn)場,,大家一起奮戰(zhàn),,并肩戰(zhàn)斗,共同體味著拼搏的快樂,,扶持著企業(yè)穩(wěn)步前行,。為了完成裝機任務,公司各單位打破傳統(tǒng)做法,,實行兩班制,,切實保障了生產(chǎn)進度。3,、4月份,,鑄造分公司產(chǎn)量連創(chuàng)歷史高記錄,,這在山拖農(nóng)裝歷史上也是從未有過的。14月份,,山拖農(nóng)裝中拖產(chǎn)量比去年同期增長70,,大拖同比增長467。其中,,4月份月裝機達到2569臺,,創(chuàng)造了山拖史上月裝機的高紀錄。而且這是在職工減半,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有新突破的情況下實現(xiàn)的,。
作者:李慧源2009-05-12
又是一年春來早。農(nóng)歷牛年初四,,年味兒正濃,。全國著名的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)山拖農(nóng)機裝備有限公司的高管和部分員工卻沒有沉浸在喜慶佳節(jié)的歡樂氣氛中。為貫徹濟寧市經(jīng)濟工作會議精神,,努力促進企業(yè)科學發(fā)展跨越發(fā)展,,他們放棄了與親人團聚的機會,市場急需的呼聲又把他們催上了繁忙的工作崗位,。濟寧市經(jīng)濟工作會議之后,,根據(jù)農(nóng)機市場的急劇變化和需求,公司先后召開了營銷,、生產(chǎn)等專題會議,,迅速對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和一季度的產(chǎn)銷計劃作出調(diào)整和部署。緊接著,,在節(jié)后的第二個工作日,,他們又相繼召開了動員大會,緊急動員全體員工,,迅速掀起了一個春季生產(chǎn)熱潮,。剛剛過去的2008年,迭宕起伏,。由于受國際金融危機的影響,,農(nóng)機行業(yè)投資水平、主導產(chǎn)品產(chǎn)銷量出現(xiàn)大幅下滑,,而山拖農(nóng)機裝備公司也在拼搏與探索中度過了不平凡的一年,。在宏觀經(jīng)濟不景氣的大背景下,由于公司高管審時度勢,,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,狠抓產(chǎn)品升級換代和升值服務,牢牢抓住了市場的牛鼻子,在原材料漲價,、成本驟增和市場萎縮的困難條件下,,仍然取得了高出行業(yè)平均水平、同比增長30的可喜成績,。濟寧市委,、市政府召開的全市經(jīng)濟工作會議,認真分析了宏觀經(jīng)濟形勢提出了ldquo抓緊當前,、主攻明年,、謀劃長遠rdquo的總體思路和努力保持全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的工作要求。山拖農(nóng)裝公司黨政ldquo一班人rdquo按照市委,、市政府的部署和要求,,搶抓機遇,攻關(guān)破隘,。他們堅持擴銷增產(chǎn),,把開拓市場放在重中之重的位置,及早布局,,提前行動,,主要領(lǐng)導親赴市場一線,調(diào)研洽談,,搶占份額,,贏得主動,有的營銷人員整日奔波直到ldquo大年三十rdquo才匆匆返回單位,。機遇與挑戰(zhàn)并存,,如何在ldquo危rdquo中尋ldquo機rdquo,信心是金,。山拖農(nóng)裝是一個在老國有企業(yè)母體上浴火重生的ldquo雛鳳rdquo,,成立之初,她羽翼未豐,,壯志難酬。特別是在ldquo火焰和海水rdquo般農(nóng)機市場中,,他們也經(jīng)受了風雨的洗禮和困難的考驗,,使他們學會了生存、搏殺和尋找商機的本領(lǐng),。農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過幾年近乎慘烈的競爭,,工業(yè)企業(yè)大多都失血過多,,面臨著資金鏈斷裂的嚴重威脅,。尤其是在近兩年實施農(nóng)機購置補貼政策以來,補貼資金返還的滯后,使企業(yè)資金回籠周期長,、占壓多,,山拖農(nóng)裝也同樣面臨著資金緊缺的嚴峻挑戰(zhàn)。在金融風暴當頭,,企業(yè)籌措資金困難之際,,市委、市政府和國資委主動為他們ldquo送服務rdquo,,協(xié)調(diào)融合多方力量給予信貸資金支持,,初步解決了企業(yè)資金的瓶頸問題,穩(wěn)固了資金鏈,,增強了公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的信心,。特別是國家把2009年投入農(nóng)機購置補貼資金由去年的40億元增加到100億元,更是給ldquo農(nóng)機人rdquo吃了顆ldquo定心丸rdquo,, 堅定了人們對2009年農(nóng)機市場的信心,。100億元補貼猶如一聲春雷,提前激活了今年的農(nóng)機市場,,各地都呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的紅火場面,。記者在采訪中了解到,進入元月份,,農(nóng)機市場需求漸旺,,在魯南一家農(nóng)機超市上,列入今年補貼目錄的各類農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)上市,,并搞起了促銷活動,。全國大的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一的山拖農(nóng)機裝備有限公司,由于今年列入國家購置補貼目錄的產(chǎn)品由去年的16個品種增加到37個品種,,市場需求量大增,,企業(yè)訂單不斷,僅12月份大中拖訂單就多達4000多臺,。采訪中山拖農(nóng)裝公司總經(jīng)理陶俊義告訴記者,,為滿足市場需求、確保完成大中馬力拖拉機6000臺的生產(chǎn)任務,,節(jié)后,,山拖農(nóng)裝上下已經(jīng)全力以赴投入春季生產(chǎn)高潮。他們積極攻克來自采購供應和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的矛盾和困難,,確定目標,制訂措施,,加強管理,,嚴格考核,并建立起快速反應的預警機制。同時,,他們還制訂了ldquo當天任務當天完成,,完不成任務不下班rdquo和ldquo六不放過rdquo等制度,。目前企業(yè)員工正以只爭朝夕的精神和飽滿的工作熱情,加班加點,、滿負荷生產(chǎn),。他們表示,,一定要全力全速,,保裝機、拓市場,,確保一季度生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)開門紅,為全市經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展作出應有的貢獻,。
作者:李慧源2009-02-09
這一年,,各行各業(yè)都在經(jīng)歷生與死的考驗對農(nóng)機企業(yè)來說,這種考驗猶甚,,有的企業(yè)因此而退市,,有的企業(yè)則在考驗中成長。年關(guān)將近,,隨著國家一系列利好政策的出臺,,農(nóng)機企業(yè)如何看待明年的市場企業(yè)又為此做了哪些儲備近日,記者采訪了山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義,。記者:明年農(nóng)機購置補貼資金將大幅度提高,,補貼標準也將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高,這對購機農(nóng)民來說是一個利好,,作為企業(yè),,您如何看待不斷翻番的補貼資金陶俊義:補貼資金的擴大,對刺激農(nóng)機消費,、擴大市場容量具有明顯的效果,,將為農(nóng)機企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營提供良好的社會環(huán)境和市場機遇。同時,,隨著補貼幅度的提高,,購機補貼的市場導向作用,,以及對優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的扶持效應,將會進一步得到顯現(xiàn),,對農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的酶介作用將會得到彰顯,。無論怎樣,補貼資金的持續(xù)提高,,對我們農(nóng)機骨干企業(yè)來說是一個非常大的利好,。山拖農(nóng)裝已經(jīng)做好了充足的準備。記者:補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農(nóng)民投資比例的降低比如,,原來30的補貼比例,,可以帶動70的投入,但如果標準提高至50,,只能帶動50的投資,。陶俊義:從單機比例上看,農(nóng)民出資可能降低了,。單就購機農(nóng)民出資總額來說,,也有一個補貼產(chǎn)品總量上的臨界點,在這個臨界點之上,,農(nóng)民購機的出資總額是上升的,,這對市場的拉動是不言而喻的。另外,,只要農(nóng)機購置補貼資金總量提高,,加上各級政府配套資金支撐,即使在這個臨界點之下,,農(nóng)民出資總額降低了,,但市場的有效需求還是增加的,這也意味著擴大了市場容量,。但是,,也存在另外一方面的問題。農(nóng)民出資購機大都以現(xiàn)金形式支付,,資金回籠快,,政府補貼資金的收回有一段時滯,款項回籠慢,。農(nóng)民出資比例降低,,這意味著對企業(yè)現(xiàn)金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業(yè)必須首先要考慮的問題,。這種情況,,只能是對行業(yè)的骨干力量有利,因此補貼的優(yōu)選作用將會得到凸顯,。為了做好明年的補貼文章,,山拖農(nóng)裝一方面加強與農(nóng)民間的信息雙向交流,,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息,擴大企業(yè)知名度另一方面深挖企業(yè)內(nèi)部潛力,,在保證質(zhì)量的前提下,,革新工藝,降低成本,,提高盈利空間,,擴大企業(yè)在市場上的回旋余地再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下,積極出擊,,與金融企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴,,獲得雄厚的資金支撐,為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備,。記者:從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農(nóng)裝會產(chǎn)生多大的作用陶俊義:這個規(guī)定對山拖農(nóng)裝這樣致力于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)來說是非常有利的,。農(nóng)機企業(yè)作為大力引導和發(fā)展的生產(chǎn)型企業(yè),需要繼續(xù)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代,。從生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)為消費型增值稅,,縮減了企業(yè)增值稅的稅基,企業(yè)避免了對購進固定資產(chǎn)的重復納稅,,企業(yè)產(chǎn)品升級的積極性將得到保護,,可以把更多的資金用于擴大生產(chǎn)、創(chuàng)新技術(shù),,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會加速,,市場配置資源的作用將會得到更有效的發(fā)揮。山拖農(nóng)裝作為成立不久的新公司,,在升級設備等固定資產(chǎn)項目上投資較大,,某種程度上說,這更為有利,。特別是取消外商投資企業(yè)采購國產(chǎn)設備增值稅退稅政策,,將小規(guī)模納稅人的增值稅征收率統(tǒng)一調(diào)低至3,這對山拖農(nóng)裝來說,,無疑提供了一個與業(yè)界外資企業(yè)平等競爭的條件,,對促進企業(yè)的長遠發(fā)展是一個良好的基礎(chǔ)。記者:十七屆三中全會做出的決定中提出了土地的適度規(guī)模經(jīng)營,,據(jù)記者了解,,很多農(nóng)機專業(yè)合作社有流轉(zhuǎn)土地的意愿,并準備賣掉50馬力以下的拖拉機,,購買80馬力以上的大拖,。山拖農(nóng)裝怎么看這個問題是否做好了新的戰(zhàn)略調(diào)整陶俊義:農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升這是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)適應國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的必然,也是市場發(fā)展的必然,。近年來,,國家加大了補貼力度,,80馬力以上的大型拖拉機已經(jīng)顯現(xiàn)出市場人氣。未來,,只能是進一步升溫。但是,,不會出現(xiàn)突然的放量,。因為政策的實施有一個后續(xù)的時間,土地的集約化也需要一個過程,,需要市場的培育和引導,,不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響,,部分企業(yè)業(yè)績下滑,,農(nóng)民工返鄉(xiāng)這一現(xiàn)實,雖不是主流,,但從一個側(cè)面提醒了長期習慣于依賴土地為生的農(nóng)民,,再一次審視土地對農(nóng)民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實,,將會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變,,但至少需要兩三年的時間。所以,,2009年農(nóng)機市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)會有變化,,但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加,,很大程度上應該是受補貼的拉動,。至于說企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,大家知道,,山拖農(nóng)裝的前身是原山東拖拉機廠,。早在1998年,原山東拖拉機廠就已經(jīng)看好了國內(nèi)的大拖市場,,著手研發(fā)該系列產(chǎn)品,,并于2000年開行業(yè)之先,推出了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的大馬力拖拉機,。其思維,、創(chuàng)新、技術(shù),、制造當時可以說都是流的,。但是由于資金方面的問題,企業(yè)終沒能借助這次機會閃耀起來,。山拖農(nóng)裝成立后,,吸收老山拖的優(yōu)勢技術(shù)及生產(chǎn)資源,,揚長避短,決心將大馬力拖拉機事業(yè)做大做強,,目前已小有戰(zhàn)績,。記者:作為國內(nèi)主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一,山拖農(nóng)裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機陶俊義:山拖農(nóng)裝成立之時就確立了中拖求生存,,大拖促發(fā)展的戰(zhàn)略思維,。中拖是我們的優(yōu)勢,更是我們的榮耀,,我們會一直堅守這塊陣地,。產(chǎn)品的升級換代,不只是產(chǎn)品功率的提升,,更多的是產(chǎn)品性能的改善,,甚至是服務的升級。山拖農(nóng)裝成立以來,,我們在產(chǎn)品改進,、技術(shù)創(chuàng)新上大做文章。2007年一舉推出29種新產(chǎn)品,,令業(yè)界矚目,。單不說全新產(chǎn)品的推出,即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改進,,公司一年時間里就完成了142項,,大大提升了產(chǎn)品的美譽度,給人以全新的感受,。至于大馬力拖拉機,,正像前面所說的,這是老山拖人心中的痛,,也是我們新山拖農(nóng)裝人心中的希望,,因為有痛,所以發(fā)奮,,因為有希望,,所以充滿動力,為了夢寐已久的大拖事業(yè),,我們在所不惜,。記者:今年山拖農(nóng)裝推出了一系列80馬力以上的大拖產(chǎn)品,這對山拖農(nóng)裝這個傳統(tǒng)的中型拖拉機生產(chǎn)廠家來說,,屬于新產(chǎn)品,,還需要市場的檢驗對消費者來說,還有一個從認知到認可,,并終成為追捧者的過程,。要達到這個效果,,山拖農(nóng)裝做了哪些準備陶俊義:山拖農(nóng)裝成立后,通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),,原山東拖拉機廠于2000年自主設計開發(fā)的大馬力拖拉機在性能上屬于國內(nèi)先進水平,,在市場上有較高的認可度,但限于價格,,市場銷量有限,。對此,公司進行降本增效專項攻關(guān),,實施新材料、新工藝等措施80多項,,使產(chǎn)品成本大幅下降,,推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品,基本適應了國內(nèi)用戶的需求水平,。同時,,適應市場不同層次需求,公司還推出了主干功能突出,、價格優(yōu)勢明顯,、性價比更高的山拖8220泰山82217090馬力系列產(chǎn)品。這樣,,單是在大馬力拖拉機系列產(chǎn)品上,,公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據(jù)地,形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面,。2008年,,是山拖農(nóng)裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年,即便如此,,消費者已經(jīng)在油價高漲的沖擊中體味到了該產(chǎn)品的優(yōu)勢,,特別是通過秋季田間實戰(zhàn)之后,購機用戶一提起山拖農(nóng)裝的大馬力拖拉機,,都笑呵呵地說8220那東西的勁頭,,還是國產(chǎn)的老牌子硬8221有了農(nóng)民的認可,,有了市場的擴容,,加上2500名員工發(fā)自心底的心勁和拼搏,借助業(yè)界朋友和各級領(lǐng)導的吶喊助威,,2009年,,山拖農(nóng)裝沒有理由不輝煌
作者:孫紅梅2008-12-08
今年以來,山拖農(nóng)機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機,,受到各地用戶的好評,,這也是該公司成立兩年來實施大拖戰(zhàn)略的成果,。2006年10月26日,是山拖農(nóng)機裝備有限公司成立的日子,,在公司成立兩周年的時候,,該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機,吸引了越來越多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商及各路精英紛至沓來,,希望與山拖農(nóng)裝在制造、出口,、供應,、合資等方面深入合作。山拖董事長虢洪增介紹,,今年公司大拖銷售形勢看好,,得益于公司成立之初確定的大拖研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略的制定和實施。早在2000年,,原山東拖拉機廠就已經(jīng)自主設計開發(fā)了具有國內(nèi)流,、國際先進水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個前進擋,,9個倒擋,,主變速同步器換擋,操作靈活,,平穩(wěn)可靠,,如駕駛汽車一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動,,傳動效率高,,在國內(nèi)大拖中較早采用四輪制動剎車,前驅(qū)動電液控制,,操作輕松,。雙組液壓輸出快換裝置,液壓系統(tǒng)可實現(xiàn)浮動,、力調(diào)節(jié),、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié),,整機動力強勁,,操作方便,性能優(yōu)越,。但由于老企業(yè)受制于資金因素,,在大拖生產(chǎn)上反映比較遲緩,貽誤了市場戰(zhàn)機。另外,,老公司生產(chǎn)的大拖產(chǎn)品市場售價較高,,用戶限于購買力,只能望機興嘆,,先進適用的機器不能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分發(fā)揮作用,。山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后,通過廣泛深入的市場調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)老山拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機系列產(chǎn)品在市場上的認可度較高,,農(nóng)民有較高的購機愿望,特別是隨著我國農(nóng)業(yè)機械化程度的提高,,大拖產(chǎn)品顯示了廣闊的發(fā)展前景,。山拖農(nóng)裝年輕的少帥們確定了集中精力,集中優(yōu)勢,,集中資源,,集中攻關(guān),做大做強大拖的戰(zhàn)略方針,,并將其列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一筆,。為此,,公司專門成立大拖事業(yè)部,抽調(diào)市場及生產(chǎn)一線的精兵強將,,充實大拖生產(chǎn),,強化產(chǎn)品供應能力,確保滿足市場需求,。大拖事業(yè)部成立后,立足高點,,放望未來,,進一步加強產(chǎn)品設計的精細度,,通過持續(xù)的改善提升,,公司大馬力拖拉機產(chǎn)品設計及質(zhì)量得到了進一步提高,,通過優(yōu)選采購和企業(yè)內(nèi)部精細作業(yè)再造,,產(chǎn)品穩(wěn)定性有了更加有效的保障,產(chǎn)品造型更加新穎美觀,,人性化的駕乘設計使得視野開闊,、操作更舒適,寬域的性能設計使產(chǎn)品的適用范圍進一步拓寬,不僅被用戶用于農(nóng)田耕作,,而且廣泛應用于道路運輸和工程機械改裝,。而且動力輸出的轉(zhuǎn)速、輪距都設為可調(diào)式,,能較好地適應各地的農(nóng)藝需求及耕作結(jié)構(gòu),。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力,可廣泛配套多種復式作業(yè)機具,,大大提高了農(nóng)田作業(yè)效率,。同時,狠抓降本增效工作,,在不影響產(chǎn)品性能的前提下,,先后實施新材料、新工藝等降本增效措施80多項,,推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品,,使產(chǎn)品成本大幅下降,基本適應了國內(nèi)用戶的需求水平,。酒好也怕巷子深,。山拖農(nóng)裝在銷售中轉(zhuǎn)變觀念,加強了對大馬力拖拉機的產(chǎn)品宣傳,,加大市場推廣力度,先后參加各類交易會,、演示會等幾十次,,使廣大用戶近距離感受了公司大馬力拖拉機的風采,充分認識到了公司大馬力產(chǎn)品高性能配置的可貴之處,。特別是公司營銷系統(tǒng)整個服務流程進一步理順,,市場信息反饋更加快捷,服務更加及時周到,,做到了及時滿足用戶的特殊需求,。這都有效地提升了產(chǎn)品的市場表現(xiàn),。特別是今年以來,,在油價攀升,農(nóng)機具使用成本上升的情況下,,公司生產(chǎn)的大馬力拖拉機憑借其油耗低,、動力性能好的優(yōu)勢,倍受大用戶青睞,,一度走俏市場,,供不應求,,產(chǎn)銷同比一舉增長9倍。今年下半年,,山拖農(nóng)裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產(chǎn)的玉米收獲機先后在河北,、內(nèi)蒙、遼寧等參加演示,,因其超強的配載能力,,優(yōu)越的性能得到了與會領(lǐng)導和用戶的贊許,也為明年的銷售打下了基礎(chǔ),。
作者:李慧源 李復堂2008-11-17
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