山東兗州,，一個新興的中小工業(yè)城市,，名符其實的“農機城”。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農機企業(yè),，形成了以山拖,、大豐等國內知名企業(yè)為龍頭的農機工業(yè)體系。2008年中國新農村裝備國際博覽會召開前夕,，作為展會宣傳的主要支持媒體,，我們《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會會刊）記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農機企業(yè)進行了先期采訪。8月下旬,，在一個細雨蒙蒙早晨,，我們如期而至，趕到了位于兗州北郊的大型農機國企——山拖農機裝備有限公司,。公司門口,，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季高潮的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅,。

　　辦公樓前,，公司董事長虢洪增、總經理陶俊義接見了我們,。這兩位年輕的少帥,，有著某些相同的品質，相同的信念,，他們面對曾經引領中國農機工業(yè)數(shù)十載,，為新中國的農機化發(fā)展譜寫輝煌篇章的老牌國企，在歷經原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長的間隔之后,，在中國農機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天,，他們感慨萬千。采訪中,，他們袒露胸襟,，侃侃而談，流露出幾分激動與興奮，也表現(xiàn)了他們的信心和期待,。實際上,，這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓,、獨闖江湖的一刻,，特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情，使它始料不及,，感受了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾,。然而，乳虎奪牛,這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣,，它在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進化之后,，雄風再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn),，重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前,。

　　因勢利導  全力攻堅  靠創(chuàng)新和挖潛消解成本上升

　　2008年是中國農機行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面,，政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長,，帶來了農機市場的繁榮；另一方面,，隨著原材料的大幅上漲,，農機行業(yè)成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下,，山拖農機裝備有限公司遵循黨委,、政府“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，學習蘇北解放思想,、干事創(chuàng)業(yè)的大無畏精神,，在面臨的眾多困難和挑戰(zhàn)中，取得了比較理想的經營成果,。1～6月份他們實現(xiàn)了內銷同比50%以上的增長,，外貿出口同比80%以及上的增長，全面實現(xiàn)了公司年初制定的經營目標,，生產經營取得了新的突破,。

　　生產增長了，這僅僅是表象,，作為一個企業(yè)實現(xiàn)效益的提高才是結果,。當記者問起，今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時,，總經理陶俊義坦率告訴我們說,，“上半年,，山拖農裝和所有農機生產企業(yè)一樣，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn),。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產組織困難的壓力,。”

　　作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農機企業(yè),，今年上半年，企業(yè)運營成本急劇上升,，致使保本“微利”的農機工業(yè)企業(yè)陷入困境,。在山拖的產品成本中，原材料消耗約占70%左右,，對原材料價格的波動十分敏感,。近兩年來，生鐵,、鋼材,、和石化產品價格大幅上漲，有的翻了一番,，有的漲價幅度在50%以上,。僅以生鐵為例，2006年底每噸約在2200元左右,，2007年每噸突破3200元,，目前已達每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅,，預計公司全年成本將增加近億元,。加之勞動力市場的變化和新《勞動合同法》的實施，對保障勞動者的福利,、待遇,、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求，這在調動員工的積極性和創(chuàng)造性,，保護勞動者的合法權益,，推動企業(yè)健康、持續(xù),、和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠歷史意義,，但就企業(yè)眼前利益來看，勞動力成本上升成為勞動密集型企業(yè)運營困難的另一個重要因素,。綜合分析評價,，由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25%以上。

　　面對2008年短時間內的大批量市場需求和原材料漲價變局,，企業(yè)對外部環(huán)境無能為力,。山拖農裝理性應對,，眼睛向內，全力攻堅,，千方百計消解成本壓力,，開展了全方位的降本增效活動。

　　一是著力降低制造成本,。采取材料代用,、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用,、原材料消耗招標采購降低費用等措施,，節(jié)約了大量制造成本。

　　二是著力降低采購成本,。在尊重供應商調價意愿的基礎上,，堅持平等協(xié)商、友好合作,，著眼長遠,、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則,，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力,。從外部配套采購、外協(xié),、等不同側面,，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌,。特別是在外貿出口方面,，針對人民幣外升內貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題,，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,，改變貿易方式，積極擴大直接貿易,，極力規(guī)避惡性競爭,，靠質量取勝、服務制勝,，不斷提高山拖產品國際市場上的競爭力,，減少由于成本上升造成的內銷盈利能力下降的壓力。同時,，他們加大銷售和生產總量,，積極分解和攤銷成本。

　　三是適度降低設計成本,，技術部門重新核定材料定額,，改進工藝設計,，節(jié)省材料，提高質量,，降低廢品率,。

　　四是從內部生產、外部采購,、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產率,，加快資金周轉，降低資金占用成本,。

　　談到企業(yè)生產成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得很無奈,，“從全局來看,，農機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的?？梢哉f已經接近或達到了極限,。事實上，目前國內僅有的7家大型農機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣,，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下,，也經壓得農機企業(yè)喘不過氣來了，新增成本如何化解,，的確值得政府和業(yè)界同仁密切關注和認真研究”,。

　　面對挑戰(zhàn)  勇于爭鋒  靠實力和優(yōu)勢應對風云變幻

　　商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下,，產品的市場價格提高就成為了必然,，當然這也成為企業(yè)應對成本考驗的一道**容易做的加法題。當問起公司產品價格這個敏感的問題時,，山拖農裝兩位少帥對這個問題的態(tài)度卻非常的明朗,，那就是由市場定價。然而對于國內農機產品的市場價格偏離現(xiàn)象,，他們有著自己的理解,。

　　陶俊義說，價格由生產成本和供需關系決定的,。對于制造企業(yè)來說,，在制定該產品價格時，除了要考慮原材料價格,、廠房設備成本,、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外，還要考慮整個行業(yè)的價格水平以及產品在市場上的地位,。作為生產廠家,，我們當然希望把價格定的相對高一些,，以便獲取利潤來支持企業(yè)的再生產、新產品研發(fā)等,。但是,，由于市場競爭的原因，導致了農機產品的實際市場價格與定價原則的偏離,。目前,，企業(yè)為了適應激烈的市場競爭，爭得短期內的市場份額,，也不得不采取側重于市場的定價原則,。尤其是近幾年實行的農機購置補貼的定價政策，一定程度上使產品價格偏離了成本原則,，人為地影響了市場信息,。事實上，讓農機產品價格在供求關系影響下圍繞價值這條軸線上下調節(jié)有一定的浮動空間,，,，**終由市場來決定，不論是對于消費者,，還是生產企業(yè)都是有利的,。只有產品價格放開，才能使農民（消費者）真正有了廣泛的產品和價格選擇權,。而對于生產企業(yè)而言,，完全由市場對其投票，有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產品質量,，提高產品的科技含量和附加值,，有利于企業(yè)為滾動發(fā)展提供必要的積累。當然,，目前市場經濟的環(huán)境下,，除了產品價格完全由市場來調節(jié)外，更需要國家的優(yōu)惠政策對農機工業(yè)企業(yè)更多的扶持,。

　　除了國家的政策外,，對于國內農機產品長期實行低價格政策的原因，虢洪增認為主要有以下幾個方面：第一,，是由歷史原因形成的,。長期以來農機行業(yè)是微利行業(yè)，一直比較強調和側重于支農,、惠農的社會效益和社會責任,，造成了眾多的農機工業(yè)企業(yè)長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二,，農機產品的用戶農民,，作為低收入的一個龐大群體,，他們的購買力是有限的。即使近幾年農民收入有所增加,，也難以轉化為現(xiàn)實的購買力,。第三，是目前農機行業(yè)的激烈和無序競爭,。這主要表現(xiàn)在產能過剩,，進入門檻低，研發(fā)投入低,，產品趨同性嚴重,，企業(yè)之間連年打價格大戰(zhàn)，惡性競爭,，相互拼壓,，使得農機產品價格越拼越低，進而導致了行業(yè)的混亂和無序,。

　　從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析，農田耕作面積分散,，集約化程度低,，也影響了農業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農民購買力的提高。因此,，農機的發(fā)展是與國家的三農政策息息相關的,。就山拖農裝來說，正力圖在市場上倡導農機市場優(yōu)質優(yōu)價的理念,。在去年一舉推出29種新產品的基礎上,，注重了研發(fā)成果的鞏固、落實和轉化,，取得了顯著成效,。此外，在擴大研發(fā)成果,，產品形成系列化的前提下,，山拖農裝開行業(yè)之先，打出了“服務創(chuàng)造價值”的旗幟,，在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務,、承諾服務和網絡服務，用質量和誠信使“山拖泰山”這個農機知名品牌更加閃亮,。 在此基礎上,，根據原材料價格上漲的幅度，以產品功能增加,、產品附加值提高為前提,，以新產品拓展市場,，適時審慎地調整了部分產品的價格，消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響,，有效地提升了盈利空間,，保持了企業(yè)生產經營的正常運行。

　　鼓勵創(chuàng)新  扶優(yōu)扶強  國家農機工業(yè)產業(yè)政策應盡快出臺

　　對我國農機工業(yè)長期存在的產品趨同,，技術創(chuàng)新能力差,，競爭力弱等問題，陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法,。在國家農機產業(yè)政策上,，企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農機工業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新和產品研發(fā)，希望盡快出臺有關《農機工業(yè)產業(yè)政策》,，加大對農機工業(yè)的政策扶持力度,。

　　首先，國家要制定行業(yè)規(guī)劃,，鼓勵創(chuàng)新和研發(fā),，扶優(yōu)扶強，適度進行產業(yè)集中,，形成國產農機在國際上的競爭優(yōu)勢,。其次，要建立市場準入政策,，要規(guī)范有序,，有利于行業(yè)發(fā)展。第三,，要通過稅收政策,，加大對農機工業(yè)的扶持，加大對農機產品的知識產權保護,。

　　此外,，還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關政策,，以提升全行業(yè)的技術水平,，促進農機產品的升級換代，增強產品的國際競爭力,，推進農機行業(yè)規(guī)范,、健康、可持續(xù)發(fā)展,。

　　當記者問起,，對2002年以來的國內農機熱怎么看時，陶俊義說，形成新一輪“農機熱”的原因有兩方面原因：一是緣自前幾年農機低迷后的一個必然上升,。二是國家的“三農”政策,，提高了農民的收入，激發(fā)和調動了農民購買農機的熱情,，加之農機購置補貼的拉動,，使我國近幾年來農機行業(yè)連年翻番，高位運行,，推動了我國新一輪的 “農機熱”,。當然這不是平均升溫，在這個新一輪熱浪里,，發(fā)展**快,，推動**大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農機作業(yè)效率提高的需求,。至于今后的熱點,，當然是能耗低、排放小,，科技含量高的發(fā)動機,，在國際市場上適應性更強、自動化水平高,、采用新工藝,、新材料、適合人性化要求的節(jié)能環(huán)保型主機,。這是既是國家發(fā)展農機工業(yè)政策的要求，也是國際國內節(jié)能減排和農機作業(yè)的要求,，更是農機用戶和農機生產企業(yè)的要求,。

　　購機補貼  利好政策  想把中央好政策執(zhí)行好并不容易

　　采訪中，陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用,。他感到,，在新一輪“農機熱”中，購機補貼政策使農民收益,，企業(yè)發(fā)展,，其意義和作用難以估量。國家對農民實行農機購置補貼,，毫無疑問帶來了可觀的效果,。農民購機積極性提高，市場形勢好,，企業(yè)生產經營大幅增長,，農機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農機具購置補貼資金規(guī)模已由去年前的20億元增加到40億，惠及到在全國所有的省,、市縣區(qū),。這對于農機生產企業(yè)來說，無疑是一個重大利好,，是一個難得的機遇,。

　　同時，陶俊義提出,，國家購機補貼也給農機生產企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn),。甚至有的農機生產企業(yè)把購機補貼比作是“雞脅”和“燙手山芋”，說“讓我說愛你真不容易”,。特別令所有人士都始料未及的是,，受美國次貸危機、人民幣升值,、國家信貸資金規(guī)模從緊的影響,，一場成本上漲的風暴強烈波及到農機行業(yè)，一些中小企業(yè)的資金鏈已經出現(xiàn)了斷裂,，凸顯了該政策的局限,。這的確是對剛剛復蘇的農機工業(yè)的一次嚴峻考驗。對此,，山拖農裝沒有怨天尤人,。陶俊義說，“心態(tài)決定心情”,，我們的態(tài)度是：“搶抓機遇,，正視現(xiàn)實，堅定信心,，迎接挑戰(zhàn)”,。為此，在上半年的生產經營活動中,，公司組織發(fā)動了一次又一次的生產高潮,，開展了一系列比學趕超勞動競賽，全力攻堅,，擴大總量,，降本增效，取得了比較理想的經營成果,。

　　談到如何規(guī)范國家農機購置補貼政策的話題時,，兩位高管認為，由于受補貼額度的影響和范圍的限制,，多數(shù)農民還沒有真正得到實惠,。建議盡快實行“普惠制”，并把機型的選擇、生產廠家和品牌的選擇權等更多地放給農民,，讓農民享有充分的自主權,。同時，也要本著扶優(yōu)扶強原則,，在準入政策的前提下,，對農民進行推廣指導，集中選型,。對進入補貼政策的機型和生產廠家既要適度放寬,，又要防止泛濫。所以,，實行由國家主管部門根據相關政策統(tǒng)一選型的辦法,，在現(xiàn)階段十分必要。這樣可以更好的保障農民的權益,，減輕企業(yè)的負擔和壓力,。

　　提升規(guī)模  走向國際  打造一個百年品牌的新山拖

　　山拖農裝目前在行業(yè)處于第二梯隊，采訪中,，就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮,、挖掘及未來發(fā)展問題，作為董事長的虢洪增告訴記者,，山拖農裝有著自身獨到的產品,、品牌、技術,、人員,、設備、質量,、網絡等優(yōu)勢,。拖拉機產品已形成了25～120馬力三大系列，較為完整的產品鏈條,，并且擁有自主配套發(fā)動機,，新研發(fā)的玉米收獲機,、農機具,，已初步形成批量生產能力，并且依托企業(yè)自有省級技術中心和高素質的技術研發(fā)隊伍,。

　　在這個基礎上,，山拖不斷進行產品研發(fā)和技術改進。2007年以來,，連續(xù)推出了適應市場的29種新產品,，產品外觀、性能都有了長足進步。“山拖泰山”品牌擁有30多年的歷史,，**早獲得自營進出口權,，國內外知名度較高，并多次獲得國家及省部級榮譽稱號,。企業(yè)制造專業(yè)涵蓋鑄造,、鍛造、熱處理,、殼體加工,、齒輪及軸類加工、沖壓,、焊接,、涂裝、整機裝配等,，擁有各類設備2800余臺,，種類齊全，零部件自制率較高,，生產能力強,。公司質量保證體系完善，檢測手段齊全,，可以有效控制產品質量,，降低成本。公司在國內擁有近300個經銷網點,，重點市場建立起省,、市、縣立體化營銷網絡,，擁有健全的服務體系,，并逐步推行承諾制服務，打造服務品牌,，拖拉機銷往80多個國家和地區(qū),，大中拖市場保有量居全國前列。

　　談到今后的發(fā)展目標,，虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景：山拖農裝要從國際化視野出發(fā),，盡快走出去，利用國際化投資,、國際化技術和國際化管理,，力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖，建設一個投資主體多元化,、產品系列化,、經營市場化,、管理規(guī)范化、服務特色化,、規(guī)模集團化的新山拖,。

　　更多公司信息，請訪問：山拖農機裝備有限公司