編者按：近幾年來,，常州東風農(nóng)機集團有限公司（以下簡稱“東風農(nóng)機”）的快速發(fā)展引人注目。在農(nóng)機行業(yè)市場競爭日趨激烈的今天,，東風農(nóng)機緣何能快速,、穩(wěn)健又好又快地發(fā)展？東風產(chǎn)品又緣何贏得國內(nèi)外用戶的青睞,？其中的原因耐人尋味,。

　　在2008中國新農(nóng)村裝備國際博覽會開幕的前夕，《中國農(nóng)機》雜志（中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊）記者走進東風農(nóng)機董事長宣碧華的辦公室,，參展商有舉措何,？對目前形勢有何看法？東風農(nóng)機有何成功的秘訣,？我們聽聽宣碧華董事長的見解,。

　　《中國農(nóng)機》：走過2008年上半年，我想您一定非常感慨,，因為,，東風農(nóng)機今年有一個宏偉的目標。到目前為至,，生產(chǎn)經(jīng)營情況怎樣,？存在的主要問題有哪些？

　　宣碧華：上半年,，東風農(nóng)機在市場營銷,、生產(chǎn)組織、開發(fā)技改,、質(zhì)量提升,、管理服務、和諧發(fā)展等方面取得了喜人業(yè)績,。“東風牌”系列手扶拖拉機實現(xiàn)銷售44873臺,，同比增長2.71%，“東風牌”系列輪式拖拉機15478臺,，同比增長39.48%,，銷售收入達到5.94億元,，同比增長36.70%，出口創(chuàng)匯達到3046萬美元,，同比增長87.01%,，全國大中拖行業(yè)排位由2004年的第8位，躍升至現(xiàn)在的第三位,，鞏固了東風農(nóng)機在全國農(nóng)機行業(yè)主要骨干企業(yè)的地位,。

　　《中國農(nóng)機》：在農(nóng)機市場非常嚴峻的形勢下，東風農(nóng)機依然取得了令人驕傲的業(yè)績,，這其中的原因,，自主創(chuàng)新肯定發(fā)揮了很大的作用。請您談談這方面的情況,。

　　宣碧華：自主創(chuàng)新能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基,，也是企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式的核心。東風農(nóng)機憑借50年來拖拉機專業(yè)制造的技術(shù)積淀,，以擁有江蘇省級技術(shù)中心為載體,，通過培養(yǎng)、集聚優(yōu)秀人才,，完善績效考核和激勵機制,，加大研發(fā)投入，建立產(chǎn)學研合作通道,，開展國際技術(shù)交流與合作等,，積極完善技術(shù)創(chuàng)新體系，增強自主創(chuàng)新能力,。

　　在不斷改進“東風牌”系列輪式拖拉機的基礎上,，東風農(nóng)機以高起點，高標準快速研發(fā)了根據(jù)國內(nèi)市場需求的320/324,、360/364型輪式拖拉機,，以及國外市場需求的304G2和354G2輪式拖拉機；同時,，東風農(nóng)機在原有基礎上成功開發(fā)了東風牌250型液壓轉(zhuǎn)向拖拉機,，354型漁政用拖拉機；904A和1254型輪式拖拉機的試制成功,，標志著東風農(nóng)機大馬力輪式拖拉機技術(shù)水平和性能又上了一個臺階,。

　　與此同時，與國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)機鑒定總站合作開發(fā)的免耕播種機,，通過兩輪試制和試驗,，在國內(nèi)十余家同類產(chǎn)品中性能和效果**好。東風農(nóng)機由此確定了在行業(yè)中的技術(shù)領先地位,，全系列,、多品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足了國內(nèi)外不同類型客戶的需求,。

　　在不斷完善東風各系列產(chǎn)品的過程中,，東風農(nóng)機以“安全、環(huán)保,、高效,、舒適”的開發(fā)理念，將領先的科技融入先進的拖拉機設計之中,，改制5年來,，已獲得了16項專利，另有10個專利也已申報并納入公示,，其中“12+4檔位的拖拉機變速箱”專利,，填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白。東風農(nóng)機參與國內(nèi)多項國家,、行業(yè)標準的制訂,，鑒此，東風農(nóng)機登上了行業(yè)技術(shù)的制高點,。

　　《中國農(nóng)機》：我們了解到,，東風農(nóng)機這幾年的快速發(fā)展，甚至逆市上揚,，與持續(xù)不斷的技改投入不無關(guān)系,，請介紹一下這方面的情況。

　　宣碧華：東風農(nóng)機圍繞工藝技術(shù)創(chuàng)新,，大力度進行滾動式技改,。通過技改，公司擁有了目前國內(nèi)較先進的輪式拖拉機自動半自動流水線17條,，產(chǎn)品除90馬力以上的輪拖外,，全部實行流水線作業(yè)，形成了拖拉機生產(chǎn)的規(guī)模,。

　　東風農(nóng)機擁有數(shù)控機械加工中心,，數(shù)控鈑材加工中心、數(shù)控折彎機,、數(shù)控火焰切割機,、數(shù)控滾齒、剃齒機等70多臺世界先進,、國內(nèi)**流的設備,，確保自制關(guān)鍵零部件的質(zhì)量，此外東風農(nóng)機還具有了世界**流的P40C齒輪測量中心,，三維激光切割機,，PTO動力輸出加載試驗臺和傳動系統(tǒng)試驗臺,，汽車拖拉機綜合測試儀等，使檢測結(jié)果更加準確,，質(zhì)量控制更加有效,。

　　在工藝裝備上臺階的同時，東風農(nóng)機積極優(yōu)化工藝流程,，結(jié)合公司流水線設備,，編制細化了系列拖拉機裝配工藝及調(diào)試流水線工藝；新裝備,、新工藝的推行,，規(guī)范了拖拉機裝配、調(diào)試生產(chǎn),，提高了產(chǎn)品的一致性,，進而提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，使公司輪拖產(chǎn)能由2005年的1萬臺提高到目前的3.5萬臺,。

　　《中國農(nóng)機》：一個健全的營銷網(wǎng)絡,，不僅是企業(yè)產(chǎn)品流通的渠道，更重要的是用戶維修服務的保障體系,，在企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要,。東風農(nóng)機在發(fā)展中怎樣保證營銷網(wǎng)絡的升級？

　　宣碧華：產(chǎn)品有實現(xiàn)銷售,，企業(yè)才能實現(xiàn)價值,，用戶才能創(chuàng)造價值。

　　東風農(nóng)機始終以市場需求和用戶滿意為出發(fā)點和落腳點,，以做事先做人為價值取向,，以“內(nèi)銷市場全覆蓋，外銷突破上臺階”的理念,，著力健全營銷網(wǎng)絡,，目前國內(nèi)區(qū)域全覆蓋  基本實現(xiàn)，市場精細化原則在銷售網(wǎng)絡建設中得到貫徹,，一級經(jīng)銷商已達463家,，為進一步開拓市場，提升服務,，加強管理,，實現(xiàn)品牌營銷提供了良好的網(wǎng)絡支持。

　　借助營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢,，東風農(nóng)機實現(xiàn)了營銷和服務的一體化,，為用戶提供了包括整機銷售、配件供應,、三包維修,、用戶培訓和產(chǎn)品維護等全方位服務,。

　　東風農(nóng)機堅持全球化市場理念，在開拓國內(nèi)市場的同時,，大力拓展海外市場,，強勢發(fā)展外銷網(wǎng)絡，努力打造東風品牌,，采用與經(jīng)銷商,、代理商合作的方式,，利用本土優(yōu)勢,，快捷有效地開拓市場，按照“市場分區(qū),，客戶分級”的原則,，扶優(yōu)扶強，已與58家頗具實力的銷售商,、代理商建立了貿(mào)易合作關(guān)系,，目前東風農(nóng)機產(chǎn)品已遠銷世界117個國家和地區(qū)。其中42%登陸歐美等主流市場,。出口量也已占公司銷量的30%左右,。外銷量排名全國同行業(yè)第三。產(chǎn)品自營出口占86%,；東風農(nóng)機注重知識產(chǎn)權(quán)的保護,，產(chǎn)品商標已在69個國家和地區(qū)注冊或申請注冊。

　　《中國農(nóng)機》：近年來,，東風農(nóng)機在精細管理方面獨樹一幟,，在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。請您具體介紹一些具體情況,？

　　宣碧華：精細化管理的強勢推進,，賦予了東風農(nóng)機更深的文化內(nèi)涵。創(chuàng)新是企業(yè)**主要的資源,，包括戰(zhàn)略,、制度、文化和技術(shù)營銷,、制造,、財務、質(zhì)量,、人力資源,、信息化等。

　　東風農(nóng)機把增強創(chuàng)新能力作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、突破行業(yè)線,、產(chǎn)品線,、地區(qū)線、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié),，全力倡導基于精益生產(chǎn)業(yè)務流程的協(xié)作和團隊精神,，以人為本， 實現(xiàn)公司,、客戶,、員工等的多方雙贏。圍繞年度生產(chǎn)目標,，公司加強生產(chǎn)月度銜接,，大力提高產(chǎn)品的日產(chǎn)均衡量，避免產(chǎn)銷嚴重脫節(jié),；圍繞“構(gòu)建健康,、安全、長遠的協(xié)作配套體系”,，公司實施配套供應招投標,，提高東風配套入圍的門檻，加強與各外購外協(xié)配套單位的溝通,，促進了雙方構(gòu)筑公平,、誠信、健康,、互利雙贏的協(xié)作配套體系,；圍繞節(jié)能減排，積極推廣綠色環(huán)保,，生產(chǎn)車間鼓勵使用谷電,，2007年公司輸變電系統(tǒng)和污（廢）水排放項目，進行了一次大范圍的工程改造,，為后續(xù)提高產(chǎn)能,，實施達標排放提供了有力保障；以提高效率,、提升品質(zhì),、降低消耗為基本原則，完善質(zhì)量管理體系,，加強生產(chǎn)過程控制,，確保各認證和新品鑒定通過。E-MARK認證的通過,，為東風農(nóng)機產(chǎn)品進入歐盟獲得了通行證,。

　　與此同時，ERP管理上了臺階，電子商務系統(tǒng)建設顯現(xiàn)成果,；人才引進充實東風發(fā)展后勁,，國內(nèi)外專業(yè)業(yè)務知識培訓，員工技能素質(zhì)得到了提高,，對外合作項目運行形成了有效體系,。所有這些為東風農(nóng)機進一步做大做強奠定了堅實的基礎。

　　《中國農(nóng)機》：您怎樣暢想東風公司的未來,？

　　宣碧華：改變?nèi)说男袨楸厝桓淖內(nèi)说挠^念,，通過全新的經(jīng)營理念和全新的發(fā)展思路，東風農(nóng)機的企業(yè)體制,，機制創(chuàng)新取得了突破,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出了大步，經(jīng)濟效益逐年得到了提高,，員工收入也有了大幅度增長,，企業(yè)凝聚力得到了進一步增強,。

　　東風農(nóng)機步入了一個由量的提升到質(zhì)的轉(zhuǎn)變的新的發(fā)展階段,，并已成為中國拖拉機工業(yè)具有影響力的企業(yè)之一，實現(xiàn)新的目標,，必須進一步強化企業(yè)社會責任,，促進企業(yè)和諧發(fā)展。“十一五”末,，東風農(nóng)機將圍繞“一,、二、三,、四,、五”的計劃，予以展開：

　　“確立一個定位”,。把企業(yè)定位在全球化,、國際型、專業(yè)性的企業(yè)集團,。

　　“實現(xiàn)兩個突破”,。一是實現(xiàn)國際經(jīng)營能力的突破，由單一的國際定單轉(zhuǎn)化為到國際市場上建立網(wǎng)絡,，通過建立自己的國外分公司,，進入國際主流市場，2008年擬在歐洲和美國建立自己的銷售公司,；二是資本運作的突破,，東風農(nóng)機打算在2010年前后進行上市，也就是第二次改制，通過上市打造更大的平臺,。

　　“打造三個平臺”,。第一是以拖拉機為主的主機平臺，“一主兩翼”的制造業(yè)格局,，一主是拖拉機,，兩翼是機具和傳動件；第二是傳動件平臺,，包括齒輪箱,，傳動件方面有非常大的空間；第三是構(gòu)建貿(mào)易平臺,，銷售網(wǎng)絡與實體制造網(wǎng)絡相關(guān)聯(lián)的,，同時也可以單獨運作，虛擬化生產(chǎn),。

　　“構(gòu)建四個體系”,。第一是產(chǎn)品系列化體系，拖拉機做精做專,，大馬力往上延伸,，小拖把檔次提高，傳動件形成產(chǎn)品系列化,；第二是建立好國內(nèi)外網(wǎng)絡渠道體系,；第三是企業(yè)內(nèi)部機制與制度體系，包括運作模式,；第四是建立支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊的人力資源體系,。

　　“達到五個提升”。產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提升,，效率的提升,，效益的提升，企業(yè)凝聚力的提升,，綜合競爭的提升,。

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