在山東兗州這個不足700平方公里的縣級市里,，聚集著30多家農(nóng)機(jī)企業(yè)，其中,，山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司**為引人矚目。

　　山拖公司董事長虢洪增,、總經(jīng)理陶俊義不僅對企業(yè)自身有著清醒的認(rèn)識,，對農(nóng)業(yè)機(jī)械市場與行業(yè)發(fā)展等也有著獨到的看法和理解。在他們的帶領(lǐng)下,，改制成立不足兩年的新山拖,，在完成與母體(老山拖)優(yōu)勢基因的復(fù)制和進(jìn)化之后，正以乳虎奪牛的銳氣,，出現(xiàn)在業(yè)界,。面對諸多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，今年上半年山拖完成內(nèi)銷同比增長50%以上,，外貿(mào)出口增長80%以上,。

靠創(chuàng)新和挖潛消解成本壓力

　　今年是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面,，政府購機(jī)補(bǔ)貼拉動了市場需求的快速增長,，帶來了農(nóng)機(jī)市場的繁榮；另一方面,，隨著原材料的大幅上漲,，農(nóng)機(jī)行業(yè)成本也快速上升。當(dāng)記者問起今年企業(yè)面臨的主要困難和壓力時,，總經(jīng)理陶俊義坦率地說：“山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一樣,，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn)。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產(chǎn)組織困難的壓力,。”

　　作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機(jī)企業(yè),，今年以來，企業(yè)運(yùn)營成本急劇上升,，致使原本“微利”的農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營愈加困難,。在山拖的產(chǎn)品成本中，原材料消耗約占70%左右,，對原材料價格的波動十分敏感,。按照目前原材料價格的漲幅，陶俊義預(yù)計公司全年成本將增加近億元,。由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達(dá)25%以上,。

　　面對今年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局，山拖農(nóng)裝理性應(yīng)對,，千方百計消解成本壓力,，開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本,。采取材料代用,、積壓物資盤活利用、廢舊設(shè)備和工裝模具刀具維修使用,、原材料消耗招標(biāo)采購降低費用等措施節(jié)約了大量制造成本,。二是著力降低采購成本。在尊重供應(yīng)商調(diào)價意愿的基礎(chǔ)上,，堅持平等協(xié)商,、友好合作、著眼長遠(yuǎn),、共謀發(fā)展的原則,，由供應(yīng)商適當(dāng)承擔(dān)部分成本上漲壓力。從外部配套采購,、外協(xié)等不同側(cè)面,，加強(qiáng)了招標(biāo)采購的力度，使價格進(jìn)一步與市場接軌,。特別是在外貿(mào)出口方面,，針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大、惡性競爭嚴(yán)重等矛盾和問題,，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,，改變貿(mào)易方式，積極擴(kuò)大直接貿(mào)易,，極力規(guī)避惡性競爭,，靠質(zhì)量取勝,、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力,，減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力,。同時，他們加大銷售和生產(chǎn)總量,，積極分解和攤銷成本,。三是降低設(shè)計成本，技術(shù)部門重新核定材料定額,，改進(jìn)工藝設(shè)計,，節(jié)省材料，提高質(zhì)量,，降低廢品率,。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購,、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率,，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本,。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低的空間時,，陶俊義說：“從全局來看，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的,?？梢哉f已經(jīng)接近或達(dá)到了極限。事實上,，目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機(jī)企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下,，已經(jīng)壓得農(nóng)機(jī)企業(yè)喘不過氣了,，新增成本如何化解的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認(rèn)真研究。”

靠實力和優(yōu)勢應(yīng)對風(fēng)云變幻

　　虢洪增告訴記者,，山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品,、品牌、技術(shù),、人員,、設(shè)備、質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢,。

　　首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史,，在上世紀(jì)八九十年代曾紅遍大江南北,，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優(yōu)勢是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴的用戶群,。但品牌也是要發(fā)展的,，只有發(fā)展著的品牌才有生命力。”虢洪增說,，正是基于這樣的理念,，山拖農(nóng)裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發(fā)展品牌的戰(zhàn)略思想,，從原有的中拖優(yōu)勢開始向上游延伸,，他們依托企業(yè)自有的省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn),。目前,，企業(yè)不僅能生產(chǎn)從25~120馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品，還形成了較為完整的產(chǎn)品鏈條,。其次,，山拖農(nóng)裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造,、熱處理,、殼體加工、齒輪及軸類加工,、沖壓,、焊接、涂裝,、整機(jī)裝配等,，擁有各類設(shè)備2800余臺，種類齊全,。“我們企業(yè)零部件的自制率能夠達(dá)到80%,，正是這一點，確保了我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高,，也從一定程度上降低了成本,。”虢洪增告訴記者，除此之外,，公司還擁有自己的發(fā)動機(jī)廠,，可以為公司自主配套發(fā)動機(jī)。

　　目前,，山拖農(nóng)裝在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點,，重點市場建立起省、市,、縣立體化營銷網(wǎng)絡(luò),，擁有健全的服務(wù)體系,，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌,。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久,，**早獲得自營進(jìn)出口權(quán)，國內(nèi)外知名度較高,，山拖農(nóng)裝利用這一優(yōu)勢,，近兩年將拖拉機(jī)產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū)，受到了國外用戶的歡迎,。

切入玉米機(jī)領(lǐng)域拓展發(fā)展空間

　　山拖農(nóng)裝研發(fā)的玉米收獲機(jī)于今年7月份上市,，已初步形成批量生產(chǎn)能力。為什么要研發(fā)生產(chǎn)玉米機(jī)械,？在國內(nèi)企業(yè)一哄而上生產(chǎn)玉米機(jī)的形勢下,，山拖農(nóng)裝的優(yōu)勢在哪里？針對記者的這些問題,，總經(jīng)理陶俊義表示,，進(jìn)入玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域，首先是選擇了一個非常好的時機(jī),，正值玉米收獲機(jī)械處于一個成長起步和快速發(fā)展的階段,，有著很好的發(fā)展前景。同時,，山拖農(nóng)裝具備以下優(yōu)勢：第一,，作為老牌國企，山拖無論在設(shè)計研發(fā),、加工能力和制造經(jīng)驗上都是有優(yōu)勢,、有基礎(chǔ)的；第二,，具有渠道優(yōu)勢,；第三，背負(fù)式玉米收獲機(jī)可以與山拖的拖拉機(jī)配套,，對于自走式收獲機(jī)，則有動力行走系統(tǒng)可以利用,，它們之間可以相互輝映,，相得益彰。

　　陶俊義告訴記者,，山拖農(nóng)裝既然進(jìn)入了收獲機(jī)械這個行業(yè),，就要努力把它做優(yōu)做強(qiáng)，要加大研發(fā)投入,，整合資源,，充分利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢,，爭取后來居上。據(jù)他透露,，目前,，山拖農(nóng)裝正在采取技術(shù)合作的方式，在國外積極尋找合作伙伴,，引進(jìn)技術(shù),，提升我國自走式收獲機(jī)械的整體技術(shù)水平，提高玉米收獲機(jī)械在國際市場上的競爭力,。

　　對于山拖農(nóng)裝的未來,，兩位少帥充滿了自信。虢洪增說：“山拖農(nóng)裝面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇,，未來20年農(nóng)機(jī)需求將呈現(xiàn)剛性增長,，‘農(nóng)機(jī)熱’將會在今后很長一段時期持續(xù)下去，拖拉機(jī)市場馬力上延趨勢明顯,，大馬力拖拉機(jī)將持續(xù)保持相對較高增長速度,。我們要緊緊抓住這個千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，從國際化的視野出發(fā),，利用國際化投資,、國際化技術(shù)和國際化管理，打造一個擁有百年品牌,、產(chǎn)品系列化,、規(guī)模集團(tuán)化、市場國際化的新山拖,。”