鐘 軒

20世紀90年代初，日本“佳能”相機走進中國市場,，慢了半拍,，別的牌子的相機早已掛上中國攝影記者們的脖子,。佳能公司發(fā)現(xiàn)，中國眾多的攝影工作者,、愛好者,，只能從資料上了解佳能EOS相機的性能，從商店的櫥窗里看到它的模樣,。佳能公司上海事務所想出一招：把大批佳能EOS借給上海記者免費使用40天，又請維修部的專家講解它的功能,。1992年的夏天,，上海各大報社的攝影記者用上了佳能EOS照相機,。從EOS1到EOS1000,，配有各種款式的鏡頭，每個貼有一張“佳能贊助器材”的標簽,。記者們開始時小心翼翼,，后來隨心所欲地拍起來。40天匆匆而過,，記者們送還相機時都還戀戀不舍,。不久,，一些記者通知佳能公司上海事務所，準備購置一批EOS,。佳能公司以欲取先予的策略,，終于打開了中國這扇博大的市場之門。

啟示：

日本佳能公司欲取先予的營銷策略,，對企業(yè)搞好營銷工作不無借鑒作用,。企業(yè)無論是開辟一個新的市場,，還是想要推出一款新型產品，讓顧客知道和了解產品的品性和效能很有必要,。在不知道不了解前,，他們是一種態(tài)度，而當他們一旦知道和了解了之后,，很可能就是另外一種態(tài)度,。企業(yè)要想獲得豐厚的回報,，如何靈活巧妙地運用欲取先予的營銷策略值得我們深思,。