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羅曉

報(bào)社編輯,,本科學(xué)歷,,從事新聞工作近20年,。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。

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拖拉機(jī)市場(chǎng)逆勢(shì)而行大中拖火爆依舊收藏

 

      

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拖拉機(jī)市場(chǎng)逆勢(shì)而行大中拖火爆依舊

 

發(fā)布: 2008-8-21 14:30    作者: webmaster   

 

 

 

2008年上半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,、拖拉機(jī)梯度更新,、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、出口貿(mào)易等多重利好因素綜合作用下,,克服了鋼材價(jià)格,、用工成本上漲、國(guó)家信貸從緊,、企業(yè)成本增加以及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后等各種制約因素的影響,,逆勢(shì)上揚(yáng),取得了較好的發(fā)展業(yè)績(jī),。

  據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),,24家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2858595.6萬(wàn)元,、2963515.7萬(wàn)元和2615382.3萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)17.68%、21.05%和14.13%,。但利潤(rùn)出現(xiàn)下滑,,上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)80850.6萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)-..62%,。

                         大中拖高位運(yùn)行 小拖增幅下滑

  上半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩個(gè)突出特點(diǎn):其一,,市場(chǎng)總量高位運(yùn)行。大型拖拉機(jī)半年銷(xiāo)售突破13萬(wàn)臺(tái),,小型拖拉機(jī)直逼70萬(wàn)臺(tái),。其二是“一升一降”,即大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)去年“高舉高打”的上升走勢(shì),,呈現(xiàn)較大幅度上揚(yáng),,小型拖拉機(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。

  今年1~6月,,24家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售大中型拖拉機(jī)132447臺(tái),,同比增長(zhǎng)19.83%;其中,,大中拖113145臺(tái),、出口19302臺(tái),同比分別增長(zhǎng)19.83%和42.85%,。

  從各個(gè)功率段分析,,今年上半年銷(xiāo)量增幅**大的是90~100馬力段拖拉機(jī),同比增長(zhǎng)194%,。而銷(xiāo)量**大的是25~40馬力,、40~50馬力段拖拉機(jī),,占全部大中拖銷(xiāo)量的54%。這是由于中型拖拉機(jī)主要用于田間管理,,隨著農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升,,許多區(qū)域中拖取代小拖的步伐加快,拉升該馬力段需求,;另外,,今年部分省份將拖拉機(jī)補(bǔ)貼進(jìn)一步延伸至該馬力段,從而拉動(dòng)市場(chǎng)需求,。

  上半年,,黑龍江、新疆,、山東依然是大中拖的主要需求區(qū)域,,約占市場(chǎng)總量的50%以上。需求馬力進(jìn)一步向90~120馬力方向發(fā)展,。

  大中型拖拉機(jī)的持續(xù)“牛市”,,主要得益于今年國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,40億元中央政府財(cái)政農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼以及由此拉動(dòng)的地方各級(jí)政府的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金成為支撐上半年大中拖市場(chǎng)的“救命稻草”,。另外,,拖拉機(jī)的梯度更新也是拉動(dòng)大中拖市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿ΑI鲜兰o(jì)90年代末開(kāi)始于山東,、河南,、河北的大拖取代中拖、中拖取代小拖運(yùn)動(dòng),,近年來(lái),,轉(zhuǎn)移到黑龍江、新疆等“三北”市場(chǎng),,使“三北”拖拉機(jī)市場(chǎng)需求迅速升溫,,一舉成為近年**具魅力的大市場(chǎng),大中型拖拉機(jī)年度容量份額直逼40%,。

  與大中拖迥然不同的是,,手扶拖拉機(jī)增勢(shì)趨緩,出現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小幅增長(zhǎng),,外貿(mào)市場(chǎng)微量下滑的交錯(cuò)格局,。上半年累計(jì)銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)492904臺(tái),出口44430臺(tái),,同比增長(zhǎng)4.50%和-2.71%,;小四輪拖拉機(jī)再度陷入深淵。上半年累計(jì)銷(xiāo)售185508臺(tái),,出口4433臺(tái),,同比增長(zhǎng)-10.59%和-15.00%,。由于我國(guó)手扶拖拉機(jī)需求區(qū)域主要集中在江西,、湖南,、重慶、四川,、安徽等南方區(qū)域,,盡管上半年這些區(qū)域增幅明顯,同比增幅達(dá)到30%以上,,但其他區(qū)域出現(xiàn)下滑,,導(dǎo)致需求基本面出現(xiàn)小幅滑坡。在大中拖的快速擴(kuò)張中,,小四輪拖拉機(jī)增幅逐年下滑也就不足為奇了,。

                       企業(yè)利潤(rùn)受擠壓 漲價(jià)風(fēng)起云涌

  原材料上漲導(dǎo)致企業(yè)制造成本驟然增加,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又使企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,,拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“有市無(wú)利”的尷尬境地,。統(tǒng)計(jì)的24家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年平均利潤(rùn)率下降了..62%。其中,,上半年利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)達(dá)到15家,,占比62.5%。利潤(rùn)降幅在30%~100%不等,,少數(shù)企業(yè)降幅超過(guò)100%,。

  盡管一些企業(yè)呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,如浙江四方集團(tuán)和山拖農(nóng)機(jī)裝備上半年利潤(rùn)增幅高達(dá)573.81%,、305.81%,,清拖農(nóng)裝公司、安徽長(zhǎng)江增幅也分別達(dá)到了72.9%,、64.74%,。但這并不能改變上半年拖拉機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)走弱的基本趨勢(shì),更何況個(gè)案增長(zhǎng)多取決于去年的庫(kù)存產(chǎn)品或配件儲(chǔ)備以及新產(chǎn)品上市帶來(lái)的附加利潤(rùn),。

  為了避免更大的虧損,,企業(yè)紛紛進(jìn)行適度的價(jià)格調(diào)整,形成了近年少有的漲價(jià)風(fēng)潮,,調(diào)查顯示,,上半年我國(guó)大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)漲價(jià)普遍,漲幅因機(jī)型不同差別較大,。如一拖的70型,,由去年的55800元上升到今年的66913元,漲幅19.92%,;哈爾濱拖拉機(jī)廠生產(chǎn)的250A,,單臺(tái)價(jià)格也提升到268000元,,漲幅達(dá)到了19.64%;小型拖拉機(jī)的利潤(rùn)空間一直甚微,,這次原材料漲價(jià)受到的沖擊也**大,,漲價(jià)幅度較大中型拖拉機(jī)表現(xiàn)的更為顯著。如鹽拖生產(chǎn)的小四輪200型,,單臺(tái)漲價(jià)達(dá)到5590元,,漲幅在27.94%;時(shí)風(fēng)的一款機(jī)型漲幅更高達(dá)36%,;手扶拖拉機(jī)的漲價(jià)表現(xiàn)的較為溫和,,除個(gè)別機(jī)型出現(xiàn)較大提升,一般漲價(jià)幅度在10%~17%之間,。然而,,這種調(diào)整卻并不能削平30%~50%的原材料漲價(jià)。

                     出口貿(mào)易攀升 競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)整

  在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料漲價(jià)及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙重?cái)D壓下,,企業(yè)的利潤(rùn)大幅縮水,,走出國(guó)門(mén)、拓展海外市場(chǎng)成為眾多企業(yè)的必然選擇,。隨著我國(guó)拖拉機(jī)技術(shù)與產(chǎn)品尤其是中小拖產(chǎn)品的逐漸成熟,,加上較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),越來(lái)越多的拖拉機(jī)制造企業(yè)加入出口軍團(tuán),,我國(guó)拖拉機(jī)出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面,。出口交貨值不僅取得了量的突破,而且在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的比例也發(fā)生了顯著變化,。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),,上半年我國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)完成出口交貨值286242.2萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)37.70%,。銷(xiāo)售總產(chǎn)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升,,由去年的8.49%上升到今年的9.66%,同比增長(zhǎng)1.17%,。上海紐荷蘭,、南寧五菱、福田雷沃國(guó)際重工,、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)中國(guó)一拖成為上半年拖拉機(jī)出口交貨值增長(zhǎng)**快的企業(yè),,同比分別增長(zhǎng)495.81%、259.78%,、90.96%,、71.91%和67.63%。

  然而,,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,,我國(guó)拖拉機(jī)出口發(fā)展并不平衡,,大中型拖拉機(jī)表現(xiàn)搶眼,小型拖拉機(jī)走軟,。主要原因來(lái)自國(guó)際環(huán)境的影響,,占據(jù)我國(guó)小型拖拉機(jī)較大出口份額的東南亞諸國(guó),受美國(guó)經(jīng)濟(jì)急劇減速以及國(guó)際市場(chǎng)石油和糧食價(jià)格攀升的影響,,上半年經(jīng)濟(jì)舉步維艱,。通脹壓力加大,,迫使這些國(guó)家采取緊縮性的貨幣政策,,國(guó)際貿(mào)易狀況明顯不如去年同期水平。預(yù)計(jì)東南亞各國(guó)近來(lái)不斷出臺(tái)的各項(xiàng)財(cái)政和金融政策將在今年下半年開(kāi)始發(fā)揮作用,,東南亞經(jīng)濟(jì)航船可望在顛簸中繼續(xù)向前,,而我國(guó)拖拉機(jī)出口市場(chǎng)下滑局面將隨之得到扭轉(zhuǎn)。

                  下半年增幅回落 發(fā)展趨勢(shì)總體向上

  從我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求走勢(shì)分析,,下半年拖拉機(jī)市場(chǎng)整體增幅將有所回落,,預(yù)計(jì)全年拖拉機(jī)增幅將保持在8%~10%之間。

  今年上半年大中拖出現(xiàn)大幅度攀升主要得益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng),。尤其是對(duì)大型拖拉機(jī)的拉動(dòng),,這種建立在補(bǔ)貼基礎(chǔ)之上的需求具有不穩(wěn)定性、暫時(shí)性,、階段性特點(diǎn),,隨著補(bǔ)貼機(jī)的完成,市場(chǎng)需求回歸理性是一種必然,。根據(jù)多年我國(guó)拖拉機(jī)需求特點(diǎn),,下半年我國(guó)的大拖需求將出現(xiàn)穩(wěn)定小幅增長(zhǎng),但增幅將回落,。中拖因背靠龐大的小拖市場(chǎng),,小拖更新的很大一部分填補(bǔ)了中型拖拉機(jī)市場(chǎng)需求的“虧空”。我國(guó)是一個(gè)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)保有量巨大的國(guó)家,,統(tǒng)計(jì)現(xiàn)實(shí),,截至2007年,我國(guó)小型拖拉機(jī)的市場(chǎng)保有量達(dá)到1629.52萬(wàn)臺(tái),,其中小四輪拖拉機(jī)達(dá)到了837.58萬(wàn)臺(tái),,按照6~8年的更新周期,每年僅梯度更新量一項(xiàng),,對(duì)中拖市場(chǎng)的拉動(dòng)就十分可觀,。

  從原材料價(jià)格對(duì)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)影響分析,下半年我國(guó)拖拉機(jī)主要原材料鋼材將隨著地震,、雪災(zāi)后的重建工程的全面鋪開(kāi),,將繼續(xù)保持旺盛的需求,,下半年鋼材價(jià)格回落幾乎無(wú)望,我國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)將繼續(xù)受原材料大幅度漲價(jià)影響,,迎接更加嚴(yán)峻的高成本低利潤(rùn)壓力,。

  從拖拉機(jī)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)四項(xiàng)因素分析,下半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為重頭戲,,尤其在中小型拖拉機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)的將更為突出,。首先,我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)品“同質(zhì)化”日趨嚴(yán)重,,一些企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力并沒(méi)有完全形成,,尤其是一些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),在用戶(hù)不熟悉各個(gè)品牌的情況下,,依靠產(chǎn)品品牌拓展市場(chǎng)的動(dòng)力會(huì)大大被削弱,。其次,我國(guó)目前的農(nóng)機(jī)渠道“零,、散,、弱、小”的特點(diǎn)較為突出,,經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣能力十分有限,,這就決定了依靠渠道拓展市場(chǎng)將受到較大的制約;再次,,售后服務(wù)曾幫助一些企業(yè)成就了輝煌,,但也為眾多企業(yè)復(fù)制效仿。加之,,今年農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始理性回歸,,更加注重產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性、質(zhì)量的可靠性和使用的適用性,。在以上競(jìng)爭(zhēng)手段日漸式微的情況下,,價(jià)格將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“撒手锏”。

 

 

 




發(fā)表于 @ 2008年08月22日 19:30:00 |點(diǎn)擊數(shù)()

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