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某信息公司總經(jīng)理楊先生，是靠推銷“京城房地產(chǎn)信息地圖”立足于京城信息業(yè)的,，他的公司是一家以房地產(chǎn)信息為主業(yè)的信息公司,，每年都將新版的北京地區(qū)房地產(chǎn)動態(tài)地圖推向市場。公司所推銷的地圖上,，明確標(biāo)有北京地區(qū)已經(jīng)建設(shè),、正在建設(shè)和將要建設(shè)的房地產(chǎn)位置、名稱及相關(guān)的政策,、人事信息,。

總經(jīng)理楊先生要求，推銷人員的月份業(yè)績必須超過12000元,，否則將給予辭退,。300元一本的地圖冊每月要銷售40本也不是件容易的事。但是經(jīng)過楊總培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)人員很少有完不成任務(wù)的,，完成率超過84%,。而公司的推銷業(yè)務(wù)正是從電話開始的。

楊總在公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)典禮上,，對新職員說過這樣一席話：“在推銷這一行,，有兩種人是比較容易成功的。一種是單純的人,。這種人女孩子的比較多,，她們總給人一種初入社會的小女孩的感覺。正像一個朋友說的,，她們進(jìn)入其中如入無人之境,，一臉的天真、純樸,、無辜,、柔弱，出現(xiàn)在每個有欲望的顧客面前,，讓人誤以為她是需要他們保護(hù)的,。而她一旦得到，便絕塵而去,，還是一臉的無辜,。

我給你們舉個例子，孩子就是這種成功推銷員的寫照,。我觀察過我兒子,，他一系列充滿情緒化、脅迫父母為他們購買零食和玩具的技巧就是如此,，有時他們甚至不用懇求,，一個眼神就解決了問題。他們推銷了自己的意愿,，是因為他們天真無邪,。

另一類比較成功的人正相反，就是那種有人生閱歷的人,。他們有見識,，他們對比過，知道什么是機會,，能洞察人的想法而且不著痕跡,。往往在無聲無息中，你突然見他已經(jīng)做到了,。

但是我想在座的,，包括我在內(nèi),，既不再是孩子，也不單純,，人生的閱歷更是有限,，如果我們還缺少很高的智慧和很高的學(xué)歷的話，想成功,，又該怎么辦?

我說只要一樣?xùn)|西：福氣,。

福氣從何而來呢?我講三個心態(tài)，這三個心態(tài)會給我們的事業(yè)帶來超出你想像的福氣,。

可是大家學(xué)到了這些福氣之后,，千萬不要跳槽，說我知道怎么才能有福氣了,，我不在你這干電話業(yè)務(wù)了,，我要到更好的單位去享福了。那不行,，因為我講的第一點能給你帶來福氣的心態(tài),，就是融入的心。也就是說,，只有共同努力,，互相幫助，大家才會一起發(fā)展,。你踩我我踩你,，必然每況愈下。

比如你在打電話的時候總是想：沒關(guān)系,，你不買我的產(chǎn)品自然有人買,。那你就一張圖也賣不出去。為什么?因為你沒有一顆融入的心,。你為什么不這么想,，一定要讓他買呀,，有了這張圖,，我的顧客就會增加好多效益。他不買真是損失太大了,，因為商場如戰(zhàn)場,，別人知道的情報我的顧客不知道，損失有多大呀?我一定要勸他買,，一定不達(dá)目的死不罷休,，他要不買，我就找他們主管領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆,，不行還有丈母娘,。

有了這個心態(tài)你才能感染人同你合作。這就是融入的心,。