（推薦）

         奪取三成市場 

“大豐王”領(lǐng)跑背負(fù)收獲機(jī) 

10年轉(zhuǎn)瞬即逝，作為民營企業(yè)的山東大豐機(jī)械有限公司迎來10歲生日,。隨著收獲機(jī)械市場的迅猛發(fā)展,，歷經(jīng)了市場風(fēng)雨洗禮的大豐公司也在徐祥謙董事長的帶領(lǐng)下，成功躋身到國內(nèi)生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的骨干企業(yè)之列,。
　　打造名牌大豐產(chǎn)銷量勁升26%
　　眾所周知,，收獲機(jī)械市場競爭既激烈又殘酷，盡管近年來伴隨著大規(guī)模小麥跨區(qū)機(jī)收的全面展開,，收獲機(jī)械行業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁,，然而生產(chǎn)廠家要想在收獲機(jī)械市場爭得一席之地亦非易事。
　　在該公司舉行的10年慶典上,，徐祥謙董事長抑制不住滿臉的興奮,。他說，繼2003年“大豐王”聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷大幅攀升之后,，2004年在收獲機(jī)械市場滑坡的嚴(yán)峻形勢下,，仍保持了26%的增幅，全年共銷售背負(fù)式谷物聯(lián)合收割機(jī)5490臺,，一舉占據(jù)了全國同類產(chǎn)品30%以上的市場份額,，“大豐王”背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)年產(chǎn)銷量已連續(xù)兩年在全國同行業(yè)中名列第**，成了我國背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷量**大的企業(yè),。
　　對于大豐王牌背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)在市場上的快速走紅,，并贏得較高的市場占有率，徐祥謙是這樣解釋的：這既是企業(yè)堅持以市場為導(dǎo)向,，在市場變化中注意把握機(jī)遇,，進(jìn)行綜合運(yùn)營的結(jié)果，也是企業(yè)全力實施科技戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的充分體現(xiàn),。
　　“大豐王”背負(fù)機(jī)的走俏表明：盡管近幾年自走式收割機(jī)已成為主流產(chǎn)品,，但背負(fù)式收割機(jī)仍有巨大的市場發(fā)展空間，背負(fù)機(jī)良好的性價比使其成為不少經(jīng)濟(jì)條件有限的農(nóng)民在購機(jī)時的優(yōu)選產(chǎn)品,。
　　徐祥謙認(rèn)為,，名牌是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)的閃光點,，用名牌塑造企業(yè)形象**直接,、**有效，也**具說服力,。由于當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場已趨于成熟,，正逐漸走出低價競銷的陰影，用戶把著眼點主要放在產(chǎn)品的質(zhì)量上,，因此品牌已成為市場競爭的主要因素,。
　　白手起家立足創(chuàng)新求發(fā)展
　　徐祥謙為人十分坦誠，作為大豐公司的領(lǐng)軍人,，他頗為感慨地告訴記者,，到底是什么因素促使他們在創(chuàng)業(yè)時選擇農(nóng)機(jī)業(yè)，走上生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)路子的,，很難有一個確切的答案,。但有一點是確切無疑的：那就是大豐人與農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的不解之緣,，包括他自己在內(nèi)的絕大多數(shù)職工都是農(nóng)民的兒子,，都具有為農(nóng)民服務(wù)和振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的樸素感情。
　　徐祥謙坦率地說：“大豐介入收割機(jī)領(lǐng)域時,，國內(nèi)收獲機(jī)械業(yè)已進(jìn)入到新的迅速發(fā)展階段,，除了新聯(lián)、北聯(lián),、佳聯(lián)等幾個骨干企業(yè)外,，桂聯(lián)、向明,、富平等以生產(chǎn)中小型背負(fù)機(jī)為主的企業(yè)也在迅速崛起,。而那時的我們則是白手起家，一缺技術(shù),、二缺設(shè)備,、三缺資金，困難可想而知,。但我們明白一個道理：既然同別人不在一個起跑線上,，要想擠進(jìn)收割機(jī)生產(chǎn)行列,，不被淘汰,，就不能采用傳統(tǒng)的思維與戰(zhàn)略,。”
　　徐祥謙談到,，與競爭對手的差距,，使他們從企業(yè)上馬的那天起，便感受到了巨大的生存壓力,。為此,，他們把依靠科技創(chuàng)新作為出奇制勝的法寶。通過用高新科技帶動產(chǎn)品的開發(fā),，充分利用國家鼓勵,、扶持新產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造的政策，積極挖掘企業(yè)自身人,、財,、物的潛力，使大豐的競爭能力不斷提高,。
　　1996年以來,，他們先后承擔(dān)了十幾項國家大型農(nóng)機(jī)具技術(shù)開發(fā)項目、國家星火計劃項目,、國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目以及山東省重點技術(shù)改造項目等科技課題,，共投入資金5000多萬元。通過大力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造,，及時把國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)嫁接到大豐的產(chǎn)品上,，使產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)處于國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平。大豐成功開發(fā)出的4LD-2型收割機(jī),，是我國目前與50~80馬力拖拉機(jī)配套的**理想的背負(fù)機(jī),；他們與清華大學(xué)、河北農(nóng)機(jī)所合作開發(fā)出的4YZ-3,、4YZ-2型玉米聯(lián)合收割機(jī),，被評為國家級重點新產(chǎn)品。大豐王牌聯(lián)合收割機(jī)還被授予“山東名牌”產(chǎn)品稱號,。
　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)相伴行業(yè)洗牌大勢所趨
　　未來雖然面對國內(nèi)外一些強(qiáng)大對手的挑戰(zhàn),，徐祥謙卻依舊信心十足。他對記者說,，中央一號文件的深入貫徹,，為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，國家促進(jìn)農(nóng)民增收及對購機(jī)用戶實行補(bǔ)貼的政策,，必將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展,，使收獲機(jī)械市場需求在今后一段時間保持暢銷態(tài)勢。
　　盡管形勢大好,，對于大豐的困難與不足,，徐祥謙卻有著清醒認(rèn)識,。他表示，10年來盡管我們的企業(yè)取得了可喜的發(fā)展,，但產(chǎn)品單一,、技術(shù)力量不足、農(nóng)機(jī)市場的不確定性等方面的困難,，也在制約著企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。
　　他提醒大豐人，在大好形勢下,，必須清醒地認(rèn)識到機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)相伴而來,。要通過調(diào)整思路、審時度勢,，把大豐的發(fā)展規(guī)劃建立在一個更加科學(xué)合理的基礎(chǔ)之上,。
　　徐祥謙告訴記者，今后大豐要堅持科技戰(zhàn)略,、人才戰(zhàn)略,、名牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè),。要以新產(chǎn)品開發(fā),、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和改善生產(chǎn)條件為突破口，通過招商引資,，進(jìn)一步壯大企業(yè)實力,。在確保大豐王牌谷物聯(lián)合收割機(jī)市場占有率不斷提高的同時，積極開拓水稻機(jī)市場,，使全喂入式水稻機(jī)盡快在全國推開,，同時要加大玉米機(jī)在山東、河北等省市場的開發(fā)力度,，著手開發(fā)半喂入式水稻聯(lián)合收割機(jī),、玉米青貯聯(lián)合收獲機(jī)等新產(chǎn)品。

                                                      （ 選自《中國工業(yè)報》）