心中的歌是“東方紅”

 

中國農(nóng)機推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文 

 

        

   

 

     “超群的勇氣和經(jīng)驗,，非凡的智慧與力量，創(chuàng)爭開頭無可取代的領(lǐng)導地位,。堅定的沉穩(wěn),，不畏艱險，指引方向,，一呼百應,?！蹦曋割^領(lǐng)頭羊坐像上鐫刻的秀美文字，東方紅大輪拖“領(lǐng)軍人物”中國一拖集團公司三裝廠廠長,、黨委書記曹文克一臉的神圣,。

    曹文克告訴記者，這尊坐像是2003年吉祥如意的羊年到來前,，河北的一名經(jīng)銷商心懷虔誠獻給春光乍現(xiàn)的中國一拖“三裝人”的賀禮,。“來自市場的聲音**真切,。所以,，我把坐像置于天天能看到的地方，時刻提醒自己不要忘記肩負的振興中國大馬力輪拖歷史使命,?！?/p>

    靜靜的聽，用心去領(lǐng)悟,，感奮中記者匆匆記錄著“中國大輪拖制造基地”——中國一拖第三裝配廠一串串旋律激蕩的音符,。這些音符組成了東方紅大輪拖締**者譜寫的奮進樂章，更成為記者采寫花團錦簇的中國一拖建廠50周年紀念活動諸項內(nèi)容中難以釋懷的精彩華章,。

 

序曲“詠嘆調(diào)”

 

   著名品牌,，讓所有的企業(yè)為之著迷。但是,，著名品牌的成功歷史,，不僅有一掃六合的驕傲、過五關(guān)斬六將的顯赫輝煌,，也會有兵困垓下或狂瀾拍岸的遭遇,。如日中天的東方紅大輪拖，如今已是市場上令人艷慕的產(chǎn)品,，殊不知,，浴火中打造的馳名中國的民族品牌東方紅牌的“寵兒”東方紅大輪拖，同樣走過了極不平凡的艱難苦旅——

 

                

   

    1998年東方紅大輪拖的**低潮時期,，中國一拖集團公司第三裝配廠成立了,。談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，在市場上叱咤風云,、鮮有凄然神色的曹文克眼睛濕潤了：“唉,，那可真是今天稱雄市場的東方紅大輪拖的‘冬天’呀！市場萎縮,，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬,，用戶退車時冷嘲熱諷、,、,、,、、,、” 當時難堪的局面,，使得曹文克和從一拖公司其他單位剛剛整體劃撥過來的160多名職工“傻呆了” ！

    市場不相信眼淚,，品牌不是口號,，“老字號”品牌要想永葆青春，延續(xù)者一要“能”,，二要“耐”,。“能”是“體力”方面的問題,，沒有足夠的“體力 ”就不能走到很遠的目標,；“耐”是毅力方面的問題，“耐不住” ,、“耐不起”,，企業(yè)就有可能在品牌發(fā)展的道路上半途而廢。面對殘酷的現(xiàn)實,，三裝廠在中國一拖集團公司和第一拖拉機股份有限公司的領(lǐng)導下,，迎狂風戰(zhàn)惡浪；負責三裝廠生產(chǎn)的廠長助理曹文克和全廠干部職工在三裝廠第一屆領(lǐng)導班子的組織下,，忍辱負重,、臥薪嘗膽，傾力構(gòu)筑當時的“一號工程”東方紅大輪拖,。為了把東方紅大輪拖打造成讓用戶滿意的產(chǎn)品，“三裝人”把客戶需求放在第一位,，認真聆聽“來自市場的聲音” ，貼近市場,、貼近用戶搞好服務(wù),，加快產(chǎn)品完善,、質(zhì)量管理等基礎(chǔ)建設(shè),。在集團公司和股份公司及相關(guān)部門的鼎力支持下,，三裝廠認真消化,、吸收大輪拖世界先進技術(shù)，堅持核心技術(shù)自主創(chuàng)新,，對多項工藝,、技術(shù)等進行了修改。隨著一項項產(chǎn)品質(zhì)量的改進,、課題攻關(guān)目標的實現(xiàn),，伴著“雙加”技改及市場開發(fā)與恢復工作的進行，大型輪式拖拉機這一代表世界農(nóng)機先進水平的“龐然大物”,，與中國現(xiàn)實國情和農(nóng)業(yè),、農(nóng)村、農(nóng)民需求的差距不斷縮小,，繼而東方紅大輪拖順利通過GB/T1900I-2000認證,。

   “農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)是20世紀世界**偉大的工程技術(shù)成就之一，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化就是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,，發(fā)展代表世界先進農(nóng)業(yè)機械技術(shù)的大中馬力拖拉機就是發(fā)展中國先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,，這是促進中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的真正動力?！笨恐衽d中國大中型輪式拖拉機事業(yè)的這種堅強信念,，中國一拖的大輪拖制造者把困境當作成功的砥礪石，他們以對待新技術(shù)革命的老老實實態(tài)度和百折不撓的自主創(chuàng)新精神,，于東方紅大輪拖處于風聲鶴唳的逆境中孕育著崛起的希望,。由于逆境自強，1999年東方紅大輪拖的產(chǎn)品質(zhì)量,、性能及生產(chǎn)能力得到大幅度提高,，全年完成大輪拖裝配260臺，對外銷售256臺,，實現(xiàn)銷售收入2300萬元,。   

 

                                      中場“變奏曲”

 

        

 

    天下事必做于細，做品牌更是做細節(jié),，沒有過人的細致功夫,，品牌不可能走遠。2000年,，由于多種因素的影響,，市場需求滑坡，開拓中國市場專找“軟肋”的外國跨國公司瞄準時機,，加快“淘金”的步驟,，如國外農(nóng)機大鱷約翰·迪爾和世界農(nóng)機巨頭凱斯紐荷蘭，他們一刻也沒有停止在中國農(nóng)機大市場的擴張戰(zhàn)略,。為了有效發(fā)揮大輪拖的世界先進技術(shù),、不誤21世紀的“時代列車” ，站在新世紀的門檻,，中國一拖集團公司,、第一拖拉機股份公司帶領(lǐng)“三裝人”未敢停下前進的步伐。

    在國內(nèi)市場并不看好的情況下,，“三裝人”承受著國外市場和行業(yè)競爭者的壓力,，繼續(xù)精耕細作東方紅大輪拖品牌，從嚴管理制造精品,。這個時候,，三裝廠只有三四個大輪拖品種，并且產(chǎn)品售價高,，在市場上沒有多大競爭優(yōu)勢,。面對市場挑戰(zhàn)，三裝廠認為,，市場是企業(yè)生存之根,，用戶是品牌的真正締**者，發(fā)展東方紅大輪拖產(chǎn)品和品牌,，必須堅持“滿足用戶的真正需求,、為用戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)理念，只有這樣才能實現(xiàn)東方紅品牌的真正價值,，只有這樣才能使東方紅大輪拖讓用戶永遠滿意,。在中國一拖集團公司品牌戰(zhàn)略思想的引領(lǐng)下，求存圖變的“三裝人”適時提出了控制成本,、產(chǎn)品變型的戰(zhàn)略發(fā)展思路,。經(jīng)過充分市場調(diào)研和精心的技術(shù)論證,，他們又開始了新一輪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了新產(chǎn)品研發(fā)速度,。2001年,，變型產(chǎn)品東方紅-X804型輪拖順利下線，東方紅大輪拖家族喜添新成員,。

    “品牌與單純意義上的產(chǎn)品是兩個不同的概念,，對于創(chuàng)造差異、培養(yǎng)消費者的忠誠度,、傳遞高品質(zhì)的信息及擴大市場份額而言,，品牌扮演著重要的角色?！币煌先b人認為,，品牌不僅代表產(chǎn)品、質(zhì)量,、技術(shù),，還代表著企業(yè)對用戶、市場的了解和把握,。為了維護老用戶,、發(fā)掘新客戶，2002年初三裝廠組織人員深入全國重點“冬麥區(qū)” ,，進行廣泛深入并有針對性的市場調(diào)研,、再學習?！皩W然后知不足”,，當一拖三裝廠吃驚地發(fā)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品與占全國70％主流市場的需求不太對路的矛盾問題，這時主持三裝廠全面工作的副廠長曹文克“幸運”地作出了對“冬麥區(qū)”投放產(chǎn)品,、進行區(qū)域營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略決策,。緊接著，他們按照用戶的實際需求,，迅速選擇**合適的產(chǎn)品作為市場切入點,，同時，在營銷方案策劃,、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè),、市場競爭中首次揮起了“大手筆” 。

   “重視做區(qū)域,，并不是弱者的表現(xiàn),，相反，它可以使東方紅大輪拖的產(chǎn)品和品牌定位更加準確,，能瞄準有利于客戶忠誠度提高的客戶群體,，這是我們經(jīng)營東方紅大輪拖在生產(chǎn)、營銷,、研發(fā),、服務(wù)等方面的縝密思考和科學抉擇！”為了統(tǒng)一思想,、打造執(zhí)行團隊,，廠領(lǐng)導干部會和中層干部會上，曹文克廠長適時對麾下干將灌輸開發(fā)市場新思想,、,、、,、,、、思路決定出路,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造財富,，當年6月份，東方紅輪拖的又一變型產(chǎn)品700型拖拉機誕生啦,！該機型一投放市場即受到用戶的普遍好評,，成為市場上的**亮和熱銷產(chǎn)品。2002年,，中國一拖集團公司和第一拖拉機股份有限公司要求三裝廠和相關(guān)技術(shù)研究單位加強合作,、順勢而上，進一步開發(fā)大輪拖新產(chǎn)品,。這一年,，東方紅大輪拖新產(chǎn)品開發(fā)速度首次實現(xiàn)了當年設(shè)計、當年試制,、當年批量生產(chǎn),、當年投放市場，全年產(chǎn)銷大輪拖1375臺,，銷售收入首次突破億元大關(guān),。這一業(yè)績，使得行業(yè)為之震驚,，也令競爭對手開始對東方紅大輪拖刮目相看,。

    打破堅冰露春光。承接上一年的好勢頭,，2003年,，“三裝人”在多方市場調(diào)研的基礎(chǔ)上快速反應，將變型產(chǎn)品70馬力輪拖和相對創(chuàng)利較高的75,、80馬力輪拖新產(chǎn)品同時推出,，相互作用,。這一年，東方紅1604/1804輪拖也研制成功,，填補了中國生產(chǎn)120馬力以上大輪拖的空白,，同時三裝廠還根據(jù)市場風云的變幻，運用以變應變戰(zhàn)術(shù)“三管齊下”打出組合拳,，綜合解決了市場營銷中的成本控制,、“空白點”建設(shè)等問題。這樣,，在當年行業(yè)整體下滑9％,、許多企業(yè)受到較大沖擊的情況下，東方紅大輪拖市場銷量反而增長145％,，三裝廠經(jīng)濟運行步入良性發(fā)展軌道,。肥肥的羊年，三裝廠厚積薄發(fā),，銷售大輪拖3250臺,，完成銷售收入2.3億元，實現(xiàn)了建廠以來首次扭虧為盈,。從此,，東方紅大輪拖在市場上站穩(wěn)了腳跟。

 

                                        高潮“歡樂頌”

 

          

   “用市場來說話,，以市場的需求來實施企業(yè)內(nèi)部所有的變革,。唯有市場，才是我們****可尋求的發(fā)展捷徑,?！痹谥袊煌霞瘓F公司“三分四層”發(fā)展戰(zhàn)略和“3＋4”重點項目統(tǒng)領(lǐng)下，近兩年來,，意氣風發(fā)的“三裝人”在曹文克為首的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下,，將新思想、先進的技術(shù),、高質(zhì)量的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等作為培育和發(fā)展品牌的法寶，把“加速發(fā)展,，塑造精品”確立為第一要務(wù),，繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu),、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，堅持實施精細化管理，以品牌的競爭著力培育優(yōu)秀企業(yè)文化。

    在大輪拖品牌超強競爭時代,，不甘示弱的企業(yè)都在拼力尋找自己的目標群,，反復尋思著自身的品牌定位。三裝廠為了使東方紅大輪拖的產(chǎn)品和運作體系支持品牌定位,，并能夠持續(xù)一致地為消費者帶來可以滿足其理想和感性需求的價值,，他們堅持發(fā)掘消費者的真實需求，培育用戶和經(jīng)銷商對東方紅大輪拖的品牌忠誠度,，確保企業(yè)贏得未來競爭的勝利。他們圍繞一拖“百億工程”,，結(jié)合公司大,、中輪拖技改項目，擬定了中長期年產(chǎn)1.5萬臺東方紅大輪拖,、1.5萬臺中輪拖的生產(chǎn)綱領(lǐng),，確定了實現(xiàn)東方紅大輪拖行業(yè)第**的戰(zhàn)略發(fā)展思路。

    為了把握市場脈搏,、主動出擊,、搶占市場制高點，執(zhí)掌三裝廠“帥印”的曹文克平時很少“坐堂升帳”,，只要一有余暇,，他就與有關(guān)人員一起深入到看不見硝煙的戰(zhàn)場前沿，搞市場調(diào)研,，與用戶和經(jīng)銷商“親情鏈接”,，進行營銷運作策劃。這兩年來,，他們堅持組織開展的春,、夏、秋季回訪用戶和“三包”服務(wù)活動聲勢浩大,，在全國農(nóng)機行業(yè)引起不同凡響,，唱響了一曲又一曲神州大地染遍東方紅的“大戲” 。

    但凡進行每一項重大決策,，有氣魄而不失穩(wěn)健的曹文克總是牢牢把握“四句要訣”：以市場需求為前提,，以滿足客戶需求為出發(fā)點，以是否促進企業(yè)快速發(fā)展為為評價標準,，以行業(yè)先進水平為標桿進行對標,。在直面競爭中，曹文克瞄準“行業(yè)大鱷” 和強硬的競爭對手,，比誰更適應市場需求,，比誰更能滿足用戶需要，比誰**具生命力，比誰能夠創(chuàng)造更多的價值,，在發(fā)展中追求對標,、突破、超越,、領(lǐng)先,。

   激情似火燃燒的2004年，三裝廠產(chǎn)銷大輪拖1.2萬臺,，銷售收入達到6.53億元,，51.5KW(70hp)以上拖拉機銷量沖上了行業(yè)第**的頂峰 。這一年,，東方紅－X700型拖拉機被選為“全國糧食生產(chǎn)大戶標兵”獎勵車,。東方紅大輪拖出口委內(nèi)瑞拉530臺，成為國內(nèi)迄今為至**大的一宗大輪拖國際貿(mào)易,。

    讓中國名牌走向世界,，從根本上說，希望寄托于企業(yè),，因為,，企業(yè)是名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)者和推動者。由于中央“三農(nóng)”政策的激勵,，繼去年 “井噴”式增長后,，2005年大型拖拉機繼續(xù)保持，大輪拖市場進一步呈現(xiàn)如火如荼的強勁走勢,，這預示著中國農(nóng)機產(chǎn)品新的發(fā)展機遇即將到來,。在這一背景下，為了把握發(fā)展機遇同時給東方紅品牌注入新內(nèi)涵和生命力,，視品牌為鞏固企業(yè)生存之本的“三裝人” ,，根據(jù)一拖集團公司描繪的“百億工程”宏偉愿景，在快速發(fā)展中繼續(xù)不斷超越,。

   全球有影響的華人企業(yè)大家李嘉誠十分推崇“機遇之神”,。他講，“老二如何變成老一”或“如何抓住機遇”,，是大企業(yè)的經(jīng)營之道,。他還曾振聾發(fā)聵地闡釋說，“抓機遇的背后是什么,？是看你平常的步伐是否可以在適當?shù)臅r候發(fā)力,，走在競爭對手前面?！?/p>

    深諳市場競爭之道的中國一拖“三裝人”,，在力爭實現(xiàn)新跨越的2005年進一步提高滿足用戶、適應市場競爭的能力，提升產(chǎn)品品質(zhì),，傾力培育和創(chuàng)造比競爭對手強大的品牌即核心競爭力,，不斷發(fā)展和延伸東方紅大輪拖自主產(chǎn)品和自主品牌——

    他們適應大輪拖市場增速加快的形勢，突破產(chǎn)能,、資源不足的“瓶頸”,，強力推行大批量生產(chǎn)“5分鐘生產(chǎn)節(jié)拍”，使生產(chǎn)能力由去年的日產(chǎn)30臺提高到今年的75臺,，進而創(chuàng)造了8個機型混線日裝配100臺的歷史新高,。2005年前8個月，該廠累計產(chǎn)銷大輪拖16000臺,，預計全年產(chǎn)銷量在2萬臺以上,，有望連續(xù)兩年位居行業(yè)前列。目前,，東方紅大、中,、小型拖拉機市場占有率和社會保有量均位居全國第**,。

   他們著眼長遠發(fā)展，未雨綢繆,，自我砥礪,，提出了頗具挑戰(zhàn)性的目標：“用10年時間打造東方紅大中輪拖國際知名品牌”。今日的“三裝人”認為,，知名度并不等于名牌,，國內(nèi)知名度并不等于國際名牌，出口產(chǎn)品的數(shù)量也不是衡量品牌的重要標準,，應該把品牌戰(zhàn)略貫徹到國際市場競爭中去,。

    為了擎起“共同擔負起振興中國大中功率輪式拖拉機的歷史使命” ，身為企業(yè)領(lǐng)導人的曹文克適時向干部職工灌輸“領(lǐng)頭羊”思想,，在“創(chuàng)建學習型組織”活動中剔除糟粕文化,，并把“企業(yè)不能快速發(fā)展是我的責任，不是員工的責任,?！弊鳛閺S部領(lǐng)導的警示語，時刻提醒自己不辱使命,。他們還通過構(gòu)建富有優(yōu)秀文化底蘊的企業(yè)文化,，為做大做強東方紅大中輪拖提供強力支撐。

          

 

尾聲“暢想曲”

懷揣著堅貞的信念和“永遠勝利”的激情,，歷經(jīng)7個春夏秋冬,，東方紅大輪拖從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展，走過了一條由小到大、由弱變強的曲折道路,，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。中國一拖三裝廠“裂變式”的發(fā)展實踐，印證了他們沒有辜負“振興中國大馬力輪拖”的歷史使命,。

    采訪結(jié)束,，步出三裝廠廠部大樓，記者看到,，絢麗的陽光下,，一臺臺新裝配好的東方紅大輪拖奏著歡快的響笛環(huán)繞著停放場試車，鮮艷的色彩映紅了工人們一張張神采飛揚的笑臉,。停放場中央,，數(shù)十臺經(jīng)過精心梳妝打扮的東方紅大輪拖精氣神兒十足，像一群要參加集體婚禮的新娘,，構(gòu)成工廠鋼鐵叢林中一道靚麗的風景線,。對面墻體上那靛藍色鋪底的 “用10年時間打造東方紅大中輪拖國際知名品牌”的醒目宣傳語，作為背景映襯,，使人目眩神怡,。

   “今天的成功是昨天的努力，明天的成功要靠今天去奮斗,！”回味采訪中曹文克廠長堅定而帶有幾分豪邁的話語,，記者明白：“俯視天下，傲視群雄”的中國一拖“三裝人”,，已經(jīng)有了應對未來“拐點”挑戰(zhàn)的韜略,，而明天展現(xiàn)在“戎馬倥傯”三裝人面前的是一條沒有終極目標的大道、,、,、、,、,、、     

 

            

 

             

相關(guān)鏈接

●中國一拖集團有限公司（簡稱中國一拖或一拖）,，是我國“一五”期間建設(shè)的156項重點工程之一,，是中國**大的拖拉機制造企業(yè)，目前的產(chǎn)品覆蓋面,、市場占有率,、年銷售收入、實現(xiàn)利潤在同行業(yè)中均居首位,。憑借累計為社會提供200多萬臺拖拉機和100多萬臺工程機械,、動力機械的生產(chǎn)經(jīng)驗,，以及由此奠定的獨具特色的工藝水平和技術(shù)實力，一拖成為卓越的農(nóng)業(yè)機械制造專家,，在此領(lǐng)域享有很高的聲譽,。很久以來，一拖的馳名商標“東方紅”幾乎成為是中國農(nóng)機行業(yè)的“代名詞”,?！笆濉币詠恚煌媳３至四昃?0％以上的增長速度,。2006年,，一拖順利進入銷售收入百億陣列。

    ●2006年,，中國大中輪拖市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,，銷量首次突破20萬臺。其中,，中國一拖,、福田雷沃重工、鹽拖,、寧波汽拖,、迪爾天拖等5家企業(yè)市場份額占據(jù)行業(yè)總銷量的80％。中國一拖的東方紅大中輪拖銷量達4.55萬臺,，繼續(xù)保持著行業(yè)龍頭地位，特別是100馬力以上功率段拖拉機的研發(fā)制造能力,，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向,。這一年，一拖的東方紅18馬力～188馬力拖拉機等3個系列產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局授予****產(chǎn)品資格,，并獲****產(chǎn)品資格證書,。在2006年國家質(zhì)檢總局“中國名牌產(chǎn)品”評選活動中，一拖生產(chǎn)的東方紅拖拉機成功入選,，位列行業(yè)第**,，成為國產(chǎn)拖拉機的****品牌。這一年,，在中國商務(wù)部“2006年**具市場競爭力品牌”評選活動中,，“東方紅”品牌位居農(nóng)用機械11個入選品牌之首。這一年,，一拖在海外注冊商標YTO,并被評為中國機電產(chǎn)品進出口商會推薦出口品牌,。這是國內(nèi)拖拉機行業(yè)的****上榜品牌。2007年八九月份,，一拖項津巴布韋出口YTO-804大輪拖1000臺,，這是迄今國內(nèi)**大一筆大功率輪式拖拉機出口貿(mào)易,，10月4日中央電視臺“新聞聯(lián)播”節(jié)目播出了這條新聞。

 

 

發(fā)表于 @ 2007年11月26日 18:15:00 |點擊數(shù)（）

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