剛剛過去的2017年,，是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低迷,，許多企業(yè)較為困難,，市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年,。變局之中,，更要清楚中國和世界的農(nóng)機(jī)狀況,，以達(dá)知己知彼,，百戰(zhàn)不殆之目的,。于2017年10月金秋中舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)正是一場(chǎng)國內(nèi)外農(nóng)機(jī)的沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵,。就在這一年中，中國國際農(nóng)機(jī)展以其無窮的魅力和強(qiáng)大的風(fēng)向標(biāo)功能令我們眼前一亮,。無論是展會(huì)檔次的升級(jí),，還是展會(huì)在國際化上的巨大進(jìn)步；無論是豐富多彩的活動(dòng),，還是各種論壇上新思想的孕育,、碰撞,，都令展會(huì)魅力四射，回味無窮,。而**吸引我們的還是展會(huì)上那些閃現(xiàn)價(jià)值之光,，若隱若現(xiàn)之“密碼”，它或?qū)⒊蔀橹敢覀冃乱荒昴酥两窈髷?shù)年農(nóng)機(jī)行業(yè)前進(jìn)方向的燈塔,。

　　國際農(nóng)機(jī)展八大密碼參透農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　在一年一度的農(nóng)機(jī)盛會(huì)———2017年武漢中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)(簡稱“國際農(nóng)機(jī)展”)上,，2000余家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)攜當(dāng)家產(chǎn)品參會(huì)，吸引了逾10余萬觀眾參觀,。

　　當(dāng)我們離開喧囂的展會(huì),，回到靜悄悄的辦公室，回眸展會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，令我們感受**深的莫過于琳瑯滿目的產(chǎn)品,，印象**深的是許多企業(yè)迷茫的眼神，談?wù)?*多的是今后農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將去往何處,？2018年甚至今后數(shù)年,，市場(chǎng)的風(fēng)口在哪里？思考**多的是如何沖出競爭慘烈的紅海,，走向藍(lán)海,？

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，不相信營銷,、不相信作秀,、更不相信眼淚，只相信產(chǎn)品品質(zhì)和客戶的選擇,。十年黃金期后的市場(chǎng)要求企業(yè)必須調(diào)整思路,，創(chuàng)新思維，從頭再來,。

　　古人云：風(fēng)起于青萍之末,。2017年的國際農(nóng)機(jī)展究竟透出哪些農(nóng)機(jī)市場(chǎng)密碼？從中我們又能讀出哪些農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)呢,？

　　密碼一：參展主機(jī)品類集中,，凸顯主流市場(chǎng)特點(diǎn)

　　2017年國際農(nóng)機(jī)展給我們的**大啟示莫過于參展主機(jī)品類集中，主流市場(chǎng)依舊,。農(nóng)機(jī)主機(jī)產(chǎn)品15大類中14大類悉數(shù)到場(chǎng),，49個(gè)小類中,，到場(chǎng)45類,；257個(gè)細(xì)分品目中，到場(chǎng)160類,，占比62.3%,。從參展主機(jī)品類的占比看,，主要集中于耕作機(jī)械、收獲機(jī)械,、田間管理機(jī)械,、動(dòng)力機(jī)械、種植施肥機(jī)械五大類,，共1307個(gè)品牌,，占全部參展主機(jī)品類的77.43%。其中,，耕整地機(jī)械和收獲機(jī)械參展品牌數(shù)量分別位列一,、二位，參展品牌數(shù)量分別達(dá)到365個(gè)和314個(gè),，占比分別為21.62%和18.6%,。其后依次是田間管理機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械,、種植施肥機(jī)械和收獲后處理機(jī)械,，占比分別為13.63%、13.39%,、10.19%和5.26%,。

　　由此我們可以得出這樣的結(jié)論：一是我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型在路上，更多的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)選擇固守傳統(tǒng)品類,，或停留在傳統(tǒng)品類的升級(jí)換代上,，這就決定了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性供需矛盾的解決還需要一個(gè)較為艱難而且漫長的過程。二是一些品類在45個(gè)參展品類中雖廖若星辰,，但已經(jīng)為我們開啟了另一扇窗口,。假以時(shí)日，或?qū)槲覀兂尸F(xiàn)出星火燎原的新局面,。

　　密碼二：從參展拖拉機(jī)品類看農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“圍城”情結(jié)

　　從參展主流品類看,，突顯“圍城”情結(jié)。外面的企業(yè)想沖進(jìn)去,，而里面的企業(yè)想沖出來,。我們以拖拉機(jī)行業(yè)為例，當(dāng)然,，不僅僅是拖拉機(jī)行業(yè),。

　　外面的企業(yè)想沖進(jìn)去。2017年國際農(nóng)機(jī)展上大放異彩,，風(fēng)光無限的莫過于拖拉機(jī)品類了,。各個(gè)展臺(tái)可謂人聲鼎沸，彩旗飄揚(yáng)。調(diào)查顯示,，2017年中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上,，參展的拖拉機(jī)品牌多達(dá)131家之多，同比增長6%,。譬如天津勇猛,、山東科爾農(nóng)莊、沃富田農(nóng)業(yè)裝備,、山東聯(lián)誠,、騰州騰拖、維坊鑫升,、洛陽天宇格朗斯,、英軒重工、京山三雷重工等眾多新品牌,，擼起袖子,，殺入拖拉機(jī)行業(yè)。

　　里面的企業(yè)想沖出來,。與之相反,，2017年也有不少于20家的拖拉機(jī)企業(yè)黯然離開，據(jù)調(diào)查,，僅濰坊一地就有15家以上,，當(dāng)然，這些離開的企業(yè)在展會(huì)上自然難覓蹤影,。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，這種現(xiàn)象既不是過去時(shí)，也不是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí),，而是將來進(jìn)行時(shí),。

　　近年，拖拉機(jī)市場(chǎng)每況愈下,，為何還有這么多企業(yè)奮不顧身地沖進(jìn)去呢,？據(jù)筆者調(diào)查，無非緣于以下幾個(gè)原因：一是拖拉機(jī)市場(chǎng)容量大,，一年150余萬臺(tái)的銷量,，其中大中拖就有50多萬臺(tái)，主營業(yè)務(wù)收入713.29多億元(2016年數(shù)據(jù)),，占整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的15.03%,。如此大的盤子，不能不讓許多企業(yè)動(dòng)心,。二是我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟,，供應(yīng)鏈完善，形成了濰坊、洛陽,、寧波,、蘇南為中心的拖拉機(jī)生產(chǎn)集群,，為新進(jìn)入者提供了肥沃的土壤,。三是新品牌的示范。近年,，一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)快速成長,，躋身大品牌之列，無異于為新進(jìn)入者注入強(qiáng)心劑,，提供了**充分的進(jìn)入理由,。四是隨著傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)降溫，一些企業(yè)僅靠單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展,，出于延長產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之需,。本來就擁擠不堪的拖拉機(jī)行業(yè)，隨著眾多品牌的加入,，將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競爭,，未來幾年，洗牌浪潮或?qū)⑾碓撔袠I(yè),。

　　密碼三：主機(jī)品類扎堆,，結(jié)構(gòu)性矛盾成為頑疾

　　對(duì)照2015年2月9日農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《農(nóng)業(yè)機(jī)械分類》標(biāo)準(zhǔn)，我國現(xiàn)存農(nóng)機(jī)分為15個(gè)大類,、49個(gè)小類(不含其他),、257個(gè)品目。從2017年國際農(nóng)機(jī)展參展品類看,，在15個(gè)大類中,，水產(chǎn)機(jī)械缺席。在49個(gè)小類中,，茶葉加工,、剝殼(去皮)在內(nèi)的10類機(jī)械缺席，缺席品類占21.41%,。從品目看,，缺席產(chǎn)品更多。2017年國際農(nóng)機(jī)展上,，參展農(nóng)業(yè)機(jī)械品目共計(jì)160個(gè),，僅占全部品目的62.3%。

　　據(jù)此不難看出,，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展很不均衡,，結(jié)構(gòu)性供需矛盾十分突出，并積累成頑疾，全程機(jī)械化,、全面機(jī)械化任重而道遠(yuǎn),。突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是傳統(tǒng)產(chǎn)品扎堆，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，市場(chǎng)供過于求,，譬如拖拉機(jī)、糧食收獲機(jī)行業(yè),；二是品類不全,，許多品類異常缺乏，導(dǎo)致一些作業(yè)環(huán)節(jié)機(jī)械化水平偏低,，譬如水產(chǎn),，經(jīng)濟(jì)類作物種植、收獲,，茶葉,、花卉采收，果實(shí),、蔬菜烘干等,；三是即使是耕種收機(jī)械化程度較高的糧食作物，在作業(yè)的某些環(huán)節(jié)其對(duì)應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械匱乏現(xiàn)象也表現(xiàn)得十分突出,，譬如育苗類,、種子加工、倉儲(chǔ),、清選,、溫室大棚等環(huán)節(jié)，可喜的是相較于2016年,，這些環(huán)節(jié)已經(jīng)有企業(yè)開始發(fā)力了,。

　　密碼四：環(huán)境悄然生變，大型化趨勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)烈

　　無論是動(dòng)力機(jī)械的拖拉機(jī),、柴油機(jī),，還是收獲機(jī)械類的玉米、谷物,、青飼料收獲機(jī),，其功率均向上延伸。以拖拉機(jī)為例,，在參展的131家拖拉機(jī)企業(yè)中,，不少企業(yè)均推出200馬力以上機(jī)型。其中,，多達(dá)30家三線品牌也都展出2104,、2204,、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機(jī),。

　　隨著我國土地流轉(zhuǎn)的加速,，以及農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社,，農(nóng)村集體組織,，家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè),，糧食運(yùn)行商等農(nóng)村群體組織的崛起,，我國農(nóng)村將迎來規(guī)?；?、集約化經(jīng)營浪潮，農(nóng)機(jī)大型化趨勢(shì)將成為未來幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主旋律,。

　　密碼五：熱點(diǎn)市場(chǎng)降溫,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整加速

　　2017年武漢國際農(nóng)機(jī)展品類的變化帶給我們的一個(gè)強(qiáng)烈印象是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在加速調(diào)整中。以收獲機(jī)械為例,，2017年參展的收獲機(jī)械品牌僅次于耕整地機(jī)械,，位居次席，共計(jì)314家,，占比18.6%,，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料,、玉米,、谷物收獲機(jī)分別下跌7.14%、20.0%和33.33%,。與之相反,，塊莖收獲機(jī)同比猛增29.41%。這種增長主要來自花生收獲機(jī)械的貢獻(xiàn),，不少企業(yè)攜花生收獲機(jī)亮相展會(huì),，與2017年花生收獲機(jī)市場(chǎng)的火爆關(guān)系密切。

　　由此我們不難發(fā)現(xiàn),，我國傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)下滑,，對(duì)許多企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的威脅，迫使他們尋求突圍,。而這場(chǎng)破圍戰(zhàn)就從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)打響,。許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，在升級(jí)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,，開始向市場(chǎng)藍(lán)海進(jìn)軍,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整大幕就此拉開,。

　　密碼六：競爭推動(dòng)進(jìn)步，同質(zhì)化可休矣

　　2017年武漢國際農(nóng)機(jī)展彰顯出近年我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的較大進(jìn)步,，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是外觀質(zhì)量上新臺(tái)階,。本次展會(huì)，粗制濫造者難覓蹤跡,，代之以精細(xì)與光鮮的覆蓋件,、零部件，與國外產(chǎn)品在外觀質(zhì)量上差距漸小,。二是品種多樣化,、差異化。以拖拉機(jī)為例,，農(nóng)夫機(jī)電,、中聯(lián)重科、寧波奔野,、東風(fēng)井關(guān),、浙拖等十幾家企業(yè)推出了履帶、輕型履帶或并履帶拖拉機(jī),；悍沃,、博馬、泰山推出了果園拖拉機(jī),；東風(fēng)井關(guān)和東風(fēng)農(nóng)機(jī)推出了前裝,、后挖或兩者組合的變形拖拉機(jī)；宗申巴貝銳農(nóng)機(jī)推出了折腰山地拖拉機(jī)“帕維奇”,，并且還提供非常優(yōu)惠的金融支持等,。三是產(chǎn)品品質(zhì)有長足進(jìn)步，無論是制造質(zhì)量還是設(shè)計(jì)水平進(jìn)步十分明顯,。譬如久富的插秧機(jī),，巨明、國豐等企業(yè)推出的花生收獲機(jī),，博遠(yuǎn)展出的果林機(jī)械,，勇猛亮相的秸稈兼收青飼料收獲機(jī)等，在展會(huì)上大放異彩,，吸引了眾多觀眾,。這些產(chǎn)品在2017年的市場(chǎng)上均有上佳表現(xiàn)。

　　與之并存的同質(zhì)化依然十分嚴(yán)重,，從外觀造型到內(nèi)部結(jié)構(gòu),，甚至顏色都如“同胞兄弟”，譬如拖拉機(jī)的顏色,，紅色,、綠色,、藍(lán)色，尤其是紅色,，可謂展會(huì)處處飄紅,，偶有黑白相間。隨著市場(chǎng)競爭的加劇,，企業(yè)如果不及時(shí)跳出同質(zhì)化泥潭,，我們可以斷定：同質(zhì)化**終將演變成一些企業(yè)的墳?zāi)埂?/p>

　　密碼七：潮水退盡，方知哪些品類在裸泳

　　常言道：一葉知秋,，一芽知春,。農(nóng)機(jī)人都知道，國際農(nóng)機(jī)展其市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的功能十分強(qiáng)悍,，從中我們能感受到中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的潮起潮落,，感受到農(nóng)機(jī)行業(yè)跳動(dòng)的脈搏。從2017年參展品牌的變化中,，我們可以感受到市場(chǎng)的冷暖,。哪些市場(chǎng)風(fēng)生水起,？哪些市場(chǎng)穩(wěn)健推進(jìn),？哪些市場(chǎng)褪去昔日光環(huán)？

　　哪些市場(chǎng)風(fēng)生水起,？

　　這類市場(chǎng)分為兩類,，一類是正在崛起的小眾市場(chǎng)，一類是大眾市場(chǎng)中高燒不退的細(xì)分市場(chǎng),。

　　小眾市場(chǎng),。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整推進(jìn)，一些小眾市場(chǎng)率先崛起,，2017年的展會(huì)也折射出這種變化,。譬如平地機(jī)械、育苗機(jī)械設(shè)備,、碾米機(jī)械,、根莖收獲機(jī)等小眾產(chǎn)品，參展品牌較之2016年同比分別大幅攀升25%,、50%,、30%、29.41%,。尤其是根莖收獲機(jī)不僅增幅大,，參展企業(yè)的絕對(duì)數(shù)量也多，其中花生收獲機(jī)貢獻(xiàn)**大,。這些細(xì)分產(chǎn)業(yè)崛起之快令人咋舌,。

　　某些大眾市場(chǎng)依然保持高溫度,。這類市場(chǎng)也可以分為兩類，一類是新崛起的大眾市場(chǎng),，一類是結(jié)構(gòu)調(diào)整型的大眾市場(chǎng),。

　　新崛起的大眾市場(chǎng)。包括干燥設(shè)備,、植保機(jī)械,、中耕機(jī)械等，2017年參展品牌分別達(dá)到了33家,、122家,、74家，同比增長分別為17.86%,、25.77%,、15.63%，尤其是干燥設(shè)備,、噴桿植保機(jī)械,，近年市場(chǎng)精彩紛呈，市場(chǎng)需求風(fēng)生水起,，大幅度攀升,，引“無數(shù)英雄競折腰”。

　　結(jié)構(gòu)性調(diào)整的市場(chǎng),。主要指耕整地品類,，2017年參展的耕整地品牌有365家，較之2016年同期增長13.48%,，是參展品牌**多的品類,。它較為準(zhǔn)確地反映了近年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的變化，無論是深松機(jī),、大型翻轉(zhuǎn)犁市場(chǎng),，還是復(fù)式作業(yè)機(jī)具，近年依托政策紅利,，市場(chǎng)需求增勢(shì)強(qiáng)勁,，吸引了眾多分食者。

　　哪些市場(chǎng)穩(wěn)健推進(jìn),？

　　這些市場(chǎng)包括水稻插秧機(jī),、打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)等,。尤其是插秧機(jī)市場(chǎng),，2017年國際農(nóng)機(jī)展上總共有40余家企業(yè)展出了插秧機(jī)產(chǎn)品，較之2016年大幅度攀升20%以上,。其中日韓系如久保田,、洋馬,、井關(guān)、東洋等企業(yè)如約到場(chǎng),；國產(chǎn)插秧機(jī)如久富,、富爾代、常州東風(fēng),、常發(fā)集團(tuán),、富來威、亞美柯,、華創(chuàng)機(jī)器人,、黃海金馬、浙江小精等眾多企業(yè)不期而至,。

　　近年,，我國插秧機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)健推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。機(jī)插率偏低,，決定了市場(chǎng)成長空間較大,；因區(qū)域發(fā)展不平衡，決定了我國插秧機(jī)市場(chǎng)在黑龍江,、江蘇基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的區(qū)域,，市場(chǎng)需求正加速由手扶向高速乘坐式推進(jìn)，在兩湖,、云貴川等區(qū)域,，手扶插秧機(jī)市場(chǎng)正方興未艾，成為市場(chǎng)增量的重要支撐,。基于此,，才吸引眾多企業(yè)前呼后擁地投身插秧機(jī)產(chǎn)業(yè),。

　　哪些市場(chǎng)在退潮？

　　2017年國際農(nóng)機(jī)展告訴我們,，以下這些市場(chǎng)在下滑,。統(tǒng)計(jì)顯示，內(nèi)燃機(jī),、播種機(jī)械,、農(nóng)用工程機(jī)械、谷物聯(lián)合收割機(jī),、玉米聯(lián)合收割機(jī),，參展品牌分別為75家、99家,、38家,、28家,、40家，同比下降8.54%,、10.00%,、9.52%、33.33%,、20.00%,。

　　這較為準(zhǔn)確地反映了2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)各個(gè)子市場(chǎng)的表現(xiàn)。譬如內(nèi)燃機(jī)品類下降反映了拖拉機(jī),、收獲機(jī)械市場(chǎng)之慘淡,。回眸2017年前10個(gè)月的市場(chǎng)變化,，以上參展品牌降幅較大的品類,，其市場(chǎng)均出現(xiàn)較大幅度滑坡，滑坡原因雖然是多元的,，其中包括市場(chǎng)周期性變化,、需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、購買力下降等,。但這些市場(chǎng)都有一個(gè)共性：市場(chǎng)需求飽和,，剛性需求降低。

　　密碼八：無法阻止的“列車”,，且看藍(lán)海市場(chǎng)之悄然勃興

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)猶如疾馳的列車,，它永遠(yuǎn)不會(huì)停下來。2017年的展會(huì)上,，我們已經(jīng)看到藍(lán)海市場(chǎng)之光的閃耀,。這些市場(chǎng)或有很少的品類甚至沒有品類參展，但其藍(lán)海特征十分突出,。譬如蔬菜,、甘蔗、棉花收獲機(jī)械,，倉儲(chǔ)機(jī)械,，水產(chǎn)機(jī)械、畜牧機(jī)械,、農(nóng)業(yè)廢棄物利用處理設(shè)備,、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備等。這些市場(chǎng)隨著我國農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革和農(nóng)機(jī)政策的大力扶持,，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),，我們預(yù)計(jì)未來幾年必將迎來發(fā)展的春天。

　　藍(lán)海市場(chǎng)的勃興是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的必然，一是農(nóng)機(jī)供給側(cè)改革將賦予藍(lán)海市場(chǎng)更多的政策紅利,；二是生產(chǎn)企業(yè)面臨著來自市場(chǎng)更大壓力,，探索藍(lán)海成為他們求生存、求發(fā)展的必由之路,；三是關(guān)鍵技術(shù)的突破將為企業(yè)進(jìn)入藍(lán)海提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐,，為企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型提供可能；四是利潤豐厚,、競爭不激烈是藍(lán)海市場(chǎng)的突出特征,，為企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的環(huán)境。