在今年的農(nóng)機市場中，聽到**多的詞匯恐怕非“斷崖”、“寒冬”莫屬,。經(jīng)過了黃金十年,，自2015年開始，我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展開始進入調整期,，今年的震蕩尤甚,。受到種植業(yè)結構調整、農(nóng)機購置補貼政策持續(xù)調整,、國Ⅱ升國Ⅲ等因素影響,，農(nóng)機市場需求結構不斷調整，而這也直接導致農(nóng)機各個板塊此消彼長,。那么,，上半年，我國農(nóng)機市場究竟呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢,？即將到來的“三秋”是否會使農(nóng)機市場有所回暖,？未來我國農(nóng)機企業(yè)又將有哪些機遇與挑戰(zhàn)？

　　插秧機與烘干機成為“嚴冬”之中的“暖流”

　　據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上農(nóng)機制造企業(yè)統(tǒng)計,，今年1—5月份,，大型拖拉機產(chǎn)量同比下滑18.25%，中型拖拉機下滑8.03%,，小型拖拉機下滑8.37%,，谷物收獲機下滑4.51%，玉米收獲機下滑1.68%,。“今年,，我們在前幾個月對黑龍江、吉林,、遼寧,、安徽、浙江,、山東,、四川等地部分流通企業(yè)進行走訪調研發(fā)現(xiàn)，銷售同比普遍下滑30%以上，有的甚至達到50%以上,。銷量下滑的主要品類正是前幾年熱銷的主導產(chǎn)品——大中型拖拉機,、玉米收獲機、小麥收獲機等,。”中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長王玉獅告訴記者,。數(shù)據(jù)顯示，原本應該是農(nóng)機銷售旺季的春耕季節(jié),，市場表現(xiàn)十分冷淡,。

　　“今年1—5月份，大中輪拖行業(yè)實現(xiàn)銷量13.22萬臺,，同比下降23.1%,，其中，出口0.92萬臺,，同比下降7.5%,，中輪拖下滑超出大輪拖14.2個百分點。小輪拖行業(yè)降勢不減,，1—5月份銷量7.58萬臺,，同比下降21.8%。”中國一拖集團有限公司市場部部長寇海峰介紹道,，“1—5月份,，大輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)銷量合計市場占有率為52.8%，同比下降7.6個百分點,，由于進入這個領域的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,，行業(yè)集中度呈現(xiàn)下降趨勢。同樣,，中輪拖生產(chǎn)前三家企業(yè)在今年上半年的市場占有率為52.5%,，同比降低4.4個百分點，價格競爭成為中輪拖主要競爭手段,。”

　　盡管大中型拖拉機市場都在下降,，為何中輪拖下降幅度大于大輪拖呢？據(jù)中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副秘書長張華光分析,，中輪拖主要滿足一家一戶自己使用的需求,，因此，糧價與收成是影響農(nóng)民購買的主要因素,，近兩年糧價下降,，無疑造成了農(nóng)民對中輪拖購買力下降。而大輪拖主要用于農(nóng)機合作社等進行服務作業(yè),，是投資行為,，購買大輪拖無疑是提高回報率的手段,。

　　今年上半年，收獲機銷量也經(jīng)歷了斷崖式下降,，據(jù)寇海峰介紹,，1—5月份，收獲機行業(yè)實現(xiàn)銷量5.41萬臺,，同比下降22.3%,。其中，自走式谷物收獲機銷量2.11萬臺,，同比下降36.0%,；自走式玉米機持續(xù)降勢，銷量0.19萬臺,，同比下降55.9%,。

　　拖拉機與收獲機作為農(nóng)機市場主流產(chǎn)品，其銷量大幅下降,，無疑代表了農(nóng)機行業(yè)正在過嚴冬,。然而，嚴冬不代表全軍覆沒,，“1—5月份，插秧機市場在各種利好因素支持下,，呈現(xiàn)穩(wěn)健運行,、小幅攀升的發(fā)展特點，成為主流市場中****亮點,。截至5月底,，累計銷售各種插秧機8.74萬臺，同比小幅攀升3.27%,。”張華光告訴記者,，“除了插秧機之外，烘干機市場依然保持快速增長勢頭,，截至6月末,，全國累計銷售烘干機9.86萬臺，同比增長37.33%,。”由此可見,，插秧機與烘干機成為農(nóng)機行業(yè)嚴冬中的一股暖流。

　　大中拖及收獲機市場或小幅增長

　　農(nóng)機市場經(jīng)過了上半年的低迷,，下半年是否會有所回暖成為行業(yè)普遍關心的問題,。畢竟，下半年集中了包括“三秋”,、深松等農(nóng)機作業(yè)的重頭戲,，這也許會為市場提供一些機會,。

　　“受國Ⅲ切換影響，2015年下半年,、2016年上半年市場形成兩次對國Ⅱ機械產(chǎn)品的需求透支,，加重了今年春季拖拉機市場的低迷狀態(tài)，消費者對國Ⅲ產(chǎn)品質量,、維修,、成本等存在的顧慮，加重了用戶及部分企業(yè)觀望情緒,。”在寇海峰看來,，國Ⅲ切換嚴重影響了今年上半年主機銷售。然而,，張華光卻認為,，去年大中拖市場下滑，恰恰為今年市場增長提供必要條件,。“上半年對拖拉機需求集中在中輪拖,，下半年進行的深松作業(yè)需要大輪拖，因此,，我對下半年大輪拖市場看好,。8—9月份，大中拖市場預計會有所回升,。另外,，大型農(nóng)機具市場增長也會在一定程度上拉動大拖市場，用戶更新?lián)Q代農(nóng)機產(chǎn)品也將成為支撐市場的重要力量,。”張華光表示,。

　　另外，據(jù)張華光判斷,，在下半年至明年,，聯(lián)合收割機市場或將有小幅增長，他說,，“玉米收獲機,、青貯機、經(jīng)濟作物收獲機等市場或將呈現(xiàn)不同程度的增勢,，從而拉動整個市場小幅攀升,。”然而，這也不意味著所有類型的收獲機產(chǎn)品銷量都會增加,。“由于市場飽和,、更新周期長、農(nóng)機購置補貼支撐力減弱等因素影響,，2017年輪式谷物聯(lián)合收割機市場支撐力不強,，6月份可以視為其收官之戰(zhàn),，大幅滑坡已成定局。相比之下,，履帶式聯(lián)合收割機市場競爭局勢較為穩(wěn)定,，尤其是近些年各個區(qū)域正在推動的‘旱改水’工程，對履帶式聯(lián)合收割機市場產(chǎn)生強大支撐,。另外,，履帶式聯(lián)合收割機一機多用也為其市場打開了另外一扇窗口。下半年,，東北地區(qū)水稻也進入收獲階段,，這也為履帶式收割機提供了一個有力的市場支撐。”張華光分析,。

　　下半年,，各省的農(nóng)機購置補貼政策也紛紛落地，這對于拉動下半年農(nóng)機市場是**有利的支撐,。“截至6月12日,，全國已經(jīng)發(fā)布農(nóng)機購置補貼實施方案的省份23個，發(fā)布農(nóng)機補貼額度公告的省份27個,，處于農(nóng)機補貼額度公示階段的省份3個,。”寇海峰告訴記者，“部分省份對政策鼓勵或農(nóng)機作業(yè)薄弱環(huán)節(jié)進行敞開補貼,，例如內(nèi)蒙古,、遼寧、安徽等省份對深松整地或免耕播種,、高效植保、秸稈還田等節(jié)能環(huán)保機具,，及糧食烘干,、甘蔗收獲機、花生收獲機,、殘膜回收等薄弱環(huán)節(jié)給予敞開補貼,。政策落地，可以促使有意愿購買農(nóng)機卻又持觀望態(tài)度的客戶付諸行動,。”

　　未來企業(yè)機遇在何處,？

　　“黃金十年的高速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品保有量居高不下,，有的已經(jīng)接近飽和,；我國農(nóng)機化發(fā)展進入攻堅階段，剩下的屬于不容易實現(xiàn)的啃骨頭階段,，發(fā)展速度自然緩慢,；2016年,，農(nóng)機企業(yè)為消化國Ⅱ庫存，高強度,、大密度進行產(chǎn)品促銷,，透支了2017年的市場；糧價下跌,，農(nóng)民收入減少,，降低了購買能力；農(nóng)機購置補貼今年總體降低了50億元,。從企業(yè)的角度,，流通企業(yè)傳統(tǒng)觀念依舊較重，不適應新的變化,，從今年一些企業(yè)的運行情況來看,，凡是那些前幾年就進入經(jīng)濟類作物、設施農(nóng)業(yè),、畜牧養(yǎng)殖等設備領域的流通企業(yè),，日子相對好過得多，但是這些企業(yè)畢竟是少數(shù),。”王玉獅表示,。客觀環(huán)境不可改變,，那么,，農(nóng)機企業(yè)如何從容面對挑戰(zhàn)呢？

　　“《十三五農(nóng)機化發(fā)展規(guī)劃》其中一項重要內(nèi)容是《主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動》,，明確定位在水稻,、玉米、小麥,、馬鈴薯,、棉花、油菜,、花生,、甘蔗等九大作物，聚焦在耕整地,、種植,、收獲、植保,、烘干,、秸稈處理等六個主要環(huán)節(jié)。農(nóng)機補貼政策也正在向這些機械化薄弱環(huán)節(jié)裝備傾斜,。”王玉獅強調,，“隨著農(nóng)機購置補貼政策的繼續(xù)實施,，未來綠色、生態(tài),、高效,、環(huán)保型農(nóng)機具，以九大作物,、六大薄弱環(huán)節(jié)所需的農(nóng)機具將會迎來新的發(fā)展契機,。”

　　隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程加速，我國農(nóng)機大型化,、高端化趨勢不會變,，供給側改革將進一步強化此趨勢。然而,，短時間內(nèi)農(nóng)機市場增幅趨緩趨勢也不會變,。“目前我國農(nóng)機化存在著幾方面不足。全面機械化與機械品種不全,、全程機械化與環(huán)節(jié)短板,、中低端過剩與高端不足，農(nóng)機化水平高與農(nóng)機產(chǎn)品質量不高,，南高北低與平原高丘陵山區(qū)低,。而這些不足也將為農(nóng)機企業(yè)提供未來發(fā)展的發(fā)力點。”因此,，張華光提醒農(nóng)機企業(yè),，小眾市場來臨是一種必然。“小眾市場,、碎片化的發(fā)展方向不會變,；烘干機、青飼料收獲機,、打捆機,、谷子、甜菜,、豆類收割機藍海市場不會變,；農(nóng)機購置補貼政策作為第一驅動力不會變,。”

　　隨著消費檔次的提升和消費結構的變化,，消費者更愿意選擇高附加值的產(chǎn)品，所以,，未來企業(yè)可以關注一機多用與舒適性,，但是，這對于老化,、創(chuàng)新不足的產(chǎn)品來說是一個很大的挑戰(zhàn),。另外,，寇海峰還提醒農(nóng)機企業(yè)，“近年來,，精準農(nóng)業(yè)受到國家,、各省市和農(nóng)機企業(yè)普遍重視，促進智能農(nóng)機快速發(fā)展,。自動駕駛,、無人駕駛、深松監(jiān)測,、農(nóng)機調度,、遠程控制等技術將逐漸得到應用。這需要農(nóng)機企業(yè)不斷提升科研能力,。另外,，農(nóng)機企業(yè)還要不斷完善構筑產(chǎn)業(yè)鏈條，形成耕種管收一體化發(fā)展優(yōu)勢,，為用戶提供成套農(nóng)業(yè)裝備,。”在寇海峰看來，丘陵山區(qū),、水田,、大棚、果園全程機械化將得到有效發(fā)展,。

　　“農(nóng)機行業(yè)永遠是個朝陽產(chǎn)業(yè),，只要農(nóng)業(yè)存在，農(nóng)機就不會消失,。變化的只是農(nóng)機的內(nèi)涵,、農(nóng)機服務方式等等。”王玉獅表示,，“近期看總體發(fā)展速度雖然放緩,，但結構性、區(qū)域性發(fā)展機會仍然很多,，能否抓住這些機遇,，決定于企業(yè)適應市場的能力。終端服務能力提升是農(nóng)機流通企業(yè)長盛不衰的核心競爭力,。在今天,，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務模式生存的企業(yè)生存空間會越來越小，有品牌的農(nóng)機流通企業(yè)將會在與廠家的合作中享受更多的資源,，沒有品牌的企業(yè)則會錯失更多發(fā)展機會,。農(nóng)機流通企業(yè)要圍繞主業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)、服務模式，創(chuàng)新渠道經(jīng)營與管理,。”

　　因此,，農(nóng)機市場“嚴冬”對于企業(yè)來說也是一個厚積薄發(fā)的好機會。