“‘十二五’期間,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將開啟三個里程碑,，今年和明年,，抓基礎(chǔ),、調(diào)結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)質(zhì)量提升,，從產(chǎn)品、質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)四方面培育核心競爭力,；從2013到2014年，要形成核心競爭力,；2015年,，全球中端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)**者地位將初步確立，全球化基本形成,。‘十二五’末,，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入將達(dá)150個億。”福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮對雷沃農(nóng)業(yè)裝備未來發(fā)展充滿信心,。

　　技術(shù)創(chuàng)新確立領(lǐng)先地位

　　作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的龍頭企業(yè),，今年福田雷沃重工深入貫徹落實(shí)“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、全球化”的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營方針,，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整車銷售76萬臺，銷售收入160億元,，同比分別增長9.48%和12.70%,。其中農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)銷售收入70億元，在技術(shù)自主創(chuàng)新的帶動下,，保持健康快速發(fā)展,。

　　據(jù)王玉榮介紹，近兩年,，福田雷沃重工不遺余力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,。今年9月份，27臺雷沃谷神GN60——國內(nèi)自主品牌**大喂入量收割機(jī)(**大喂入量可實(shí)現(xiàn)6公斤/秒)踏上肥沃的北大荒的黑土地,，一舉打破了國外品牌在該領(lǐng)域的長期壟斷,，對東北三省的谷物收獲機(jī)械化作業(yè)意義非凡。

　　據(jù)了解,，為保證雷沃谷神GN60的品質(zhì),，先后投入3000余萬元，開發(fā)130套模具和112套工裝,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全部核心零部件自制生產(chǎn),，從源頭上提升了雷沃谷神GN60收割機(jī)的配件及整車質(zhì)量,。另外，導(dǎo)入的精益質(zhì)量控制體系讓雷沃谷神GN60收割機(jī)的質(zhì)量理念,，在具有雷沃農(nóng)業(yè)裝備特色的質(zhì)量管控體系下不斷完善,，問題跟蹤控制、供應(yīng)商質(zhì)量報(bào)告,、質(zhì)量門控制,、新項(xiàng)目啟動質(zhì)量閥和力矩系統(tǒng)控制等40個質(zhì)量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品質(zhì),。

　　銷量從去年的500臺攀升到今年的2800臺,，排名在行業(yè)中躍居第二，雷沃谷神玉米收獲機(jī)是今年雷沃農(nóng)業(yè)裝備**大的亮點(diǎn),。憑借在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的跨越成長,，目前雷沃谷神三行機(jī)已經(jīng)開始快速占領(lǐng)中原市場，并開始確立市場優(yōu)勢,。四行機(jī)在東北銷量突破600臺,，在剝皮等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破。王玉榮對此非常自豪,，“明年我們準(zhǔn)備干8000臺,，確立在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。”

　　針對動力換擋的拖拉機(jī),，福田雷沃重工在研發(fā)上厚積薄發(fā),。雷沃TN系列動力換擋拖拉機(jī)的推出，標(biāo)志著我國拖拉機(jī)產(chǎn)品向高性能的自動化邁進(jìn)了一大步,。為推進(jìn)國產(chǎn)拖拉機(jī)的自動化程度,，縮小與發(fā)達(dá)國家技術(shù)水平的差距，福田雷沃重工成立了農(nóng)業(yè)裝備歐洲技術(shù)研究院,，按照國內(nèi)領(lǐng)先,、國際先進(jìn)的技術(shù)要求，率先研發(fā)出了P2654,、P2304兩款動力換擋產(chǎn)品,。

　　雷沃谷神水稻收割機(jī)繼續(xù)領(lǐng)先市場，縱軸流水稻收割機(jī)達(dá)到總銷量的40%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破,。“目前，水稻收割機(jī)市場還處在成長期,，潛力很大,，‘十二五’將是一個整合期。”王玉榮說,。

　　據(jù)悉,，2011年,，福田雷沃重工搭建了以歐洲農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院、日本工程機(jī)械技術(shù)研究院為高端平臺的全球研發(fā)體系,，形成歐洲,、日本、天津,、山東四位一體研發(fā)體系,，多個研發(fā)區(qū)位互動整合各有側(cè)重，面向全球搶占人才,、技術(shù)制高點(diǎn),，緊密跟蹤世界制造技術(shù)的前沿,，有重點(diǎn)地開展研制攻關(guān),，力爭在世界高新技術(shù)領(lǐng)域及制造業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域掌握一批具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

　　同時(shí),，福田雷沃重工積極致力關(guān)鍵核心技術(shù)及重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā),，在縱軸流脫分技術(shù)、逐鎬器分離技術(shù),、動力換擋技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用方面形成了較強(qiáng)的技術(shù)積累,，為關(guān)鍵核心技術(shù)的突破和未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在持續(xù)的研發(fā)中,，福田雷沃重工逐漸形成了自己的核心競爭力,。

　　多點(diǎn)發(fā)力演繹“內(nèi)涵增長”

　　打破常規(guī)的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，給每一款新產(chǎn)品的開發(fā)配一名“小首席執(zhí)行官”——產(chǎn)品經(jīng)理,，這是福田雷沃重工全新導(dǎo)入的先進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造理念,。王玉榮告訴記者，“產(chǎn)品經(jīng)理制打通了雷沃產(chǎn)品開發(fā)的上下游環(huán)節(jié),，縮短了研發(fā)周期,，做到了產(chǎn)品創(chuàng)造全程對用戶負(fù)責(zé)。”通過創(chuàng)新性地導(dǎo)入產(chǎn)品經(jīng)理制這一十分有效的產(chǎn)品模式,，福田雷沃重工形成了國內(nèi)**流的,、接近世界水平的產(chǎn)品創(chuàng)造能力。

　　業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為福田雷沃重工提高業(yè)務(wù)增長點(diǎn)提供了全新的思路,。隨著金融業(yè)務(wù)的不斷成熟,，福田雷沃重工將金融服務(wù)由工程機(jī)械業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，開啟了中國農(nóng)民可以按揭購買農(nóng)機(jī)的先河,。

　　今年5月,，福田雷沃重工以市場為導(dǎo)向，不斷深化營銷模式創(chuàng)新,，將國內(nèi)首創(chuàng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)“租賃通”金融產(chǎn)品成功帶入新疆,。通過雷沃“租賃通”業(yè)務(wù),，用戶在購買雷沃大馬力拖拉機(jī)時(shí)僅需支付車款的20%-30%。為購買大馬力拖拉機(jī)用戶提供金融服務(wù)支持,，一舉降低了農(nóng)機(jī)用戶購置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金門檻,，打破了大農(nóng)機(jī)難以走進(jìn)尋常百姓家的瓶頸，也客觀上推動了國內(nèi)大型高附加值農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和推廣普及,。

　　10月26日,，福田雷沃重工對金融業(yè)務(wù)組織體系進(jìn)行了升級，出資10億元設(shè)立的匯銀租賃有限公司和匯銀擔(dān)保公司正式揭牌開業(yè),，成為山東省規(guī)模**大的融資性擔(dān)保公司,，這不僅是福田雷沃重工創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)自我超越的重要舉措,，對于支持國內(nèi)和海外兩個市場發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營具有重要作用，更是將生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)與傳統(tǒng)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)整合,，為福田雷沃重工實(shí)體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展增添了一道金融護(hù)盾,。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮介紹，福田雷沃重工還將拓寬農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)商貸通業(yè)務(wù)開展區(qū)域,，以新疆為基點(diǎn),，逐步向東北、中原,、南方等區(qū)域擴(kuò)展,，不斷推出和完善優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)。

　　福田雷沃重工在營銷上的創(chuàng)新也讓人印象深刻,。2009年以來,，福田雷沃重工每年推出一款“金剛”機(jī)器人作為產(chǎn)品代言人，涵蓋工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)裝備兩大業(yè)務(wù)旗下的三大產(chǎn)品,。雷沃農(nóng)業(yè)裝備也不甘落后,，今年雷沃拖拉機(jī)金剛在全國農(nóng)機(jī)展上驚艷亮相，成為業(yè)內(nèi)**家推出產(chǎn)品形象代言人的企業(yè),。至此三大產(chǎn)品金剛代言人就組成了別具特色的雷沃金剛家族,，其產(chǎn)品紛紛在全國市場奮勇馳騁。

　　“企業(yè)文化是一只無形的手,，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮告訴記者，“現(xiàn)在公司年輕人很多,，如何讓這些80后的年輕人主動融入企業(yè)發(fā)展中去,，公司也想了很多辦法，從衣食住行上盡量讓他們享受到企業(yè)發(fā)展的成果，更重要的是給他們搭建一個快速成長的平臺,，創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境和氛圍,，只要你有能力，肯定會有一個舞臺讓你去施展才華,。”

　　性價(jià)比抗衡跨國品牌

　　隨著農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展,，中國的農(nóng)機(jī)市場成為國際農(nóng)機(jī)巨頭關(guān)注的重點(diǎn)。尤其隨著外資的大舉進(jìn)入,，跨國品牌對國內(nèi)企業(yè)兼并重組不斷上演,，民族農(nóng)機(jī)制造企業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)升級的巨大壓力。

　　雖然中國裝備制造業(yè)近年來發(fā)展很快,，但種種跡象表明,，國內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)的競爭力與跨國公司還有很大差距。作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造的龍頭企業(yè),，福田雷沃重工如何進(jìn)軍高端,、在全球范圍內(nèi)謀求更大的發(fā)展舞臺，實(shí)現(xiàn)民族品牌突圍備受關(guān)注,。

　　“我們會圍繞著內(nèi)涵增長做文章,，競爭跟打仗一樣,，取勝的因素一個在于武器裝備,，另一個在于作戰(zhàn)能力和組織能力。福田雷沃重工產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件,，軟件是服務(wù),，人才是根本，支撐著企業(yè)的運(yùn)營,，決定著整個企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量,，企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量又決定著產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。”福田雷沃重工黨委書記梁啟榮告訴記者,。

　　那么,，國內(nèi)企業(yè)與國外品牌企業(yè)競爭的“法寶”是什么呢？梁啟榮一語中的——性價(jià)比,。他表示,，“當(dāng)市場處在一個增量期的時(shí)候，大家可以爭相去切蛋糕,，但當(dāng)市場成熟的時(shí)候,，要去切蛋糕就沒有那么容易了，與國外高端產(chǎn)品相比,，我們的優(yōu)勢是性價(jià)比,，在同等的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量前提下，誰性價(jià)比高肯定就具備競爭力。”

　　福田雷沃重工的“全球化”意味著什么呢,？梁啟榮表示,，全球化的核心是本土化，產(chǎn)品是競爭基礎(chǔ),，全球化的首要目標(biāo)是推出適應(yīng)本土市場需求,、有競爭力的成熟產(chǎn)品。在市場開發(fā)方面,，福田雷沃重工針對國際市場進(jìn)行分類,，實(shí)行不同市場策略，對不同戰(zhàn)略市場進(jìn)行重點(diǎn)突破,，強(qiáng)化用戶群體的關(guān)系維護(hù),、分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)及配件的快速響應(yīng)和保障能力,。

　　梁啟榮還表示,，要提升競爭能力，人才是基礎(chǔ)保障,。今年福田雷沃重工積極開發(fā)高端人才,，面向全球引進(jìn)人才200余名，尤其是意大利,、日本等國專家級技術(shù)人才的引進(jìn),，有效強(qiáng)化了旗下戰(zhàn)略業(yè)務(wù)在研發(fā)、工藝等核心系統(tǒng)的能力,。同時(shí)還面向高校,，引進(jìn)校園人才700人，985,、211院校學(xué)生比例達(dá)到30%以上,，碩士比例達(dá)10%以上，招聘數(shù)量創(chuàng)新高,，結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,。

福田雷沃大馬力拖拉機(jī)正在深松作業(yè)

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