插秧機市場持續(xù)高位運行,，市場需求進一步放大，成為2011年農機市場的一個亮點,。同時,，競爭也進入“戰(zhàn)國時代”。國內插秧機生產企業(yè)則采取低價策略搶占市場,，插秧機市場已由**初的以政府主導為主,，逐步走向市場化。作為國內手扶插秧機的主要生產企業(yè),，南通富來威農業(yè)裝備有限公司通過加強品牌和終端的傳播,，創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)了銷售收入增長40%的業(yè)績,。

　　富來威公司副總經理姜小軍告訴記者,，富來威公司能取得如此好的業(yè)績，除了借力國家對機插秧的重視和政策傾斜,，還由于公司在營銷方面進行了創(chuàng)新,。他認為，營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)三個方面：首先是產品創(chuàng)新,，產品是公司能否發(fā)展的基礎,，產品創(chuàng)新主要是結合市場消費需求,，尤其在中國的農機,，由于中國地大物博，各地農藝及種植習慣不同,，對產品的需求也不一樣,，所以作為企業(yè)，必須從用戶的需求出發(fā),，研發(fā)適合消費者的產品,。其次是渠道創(chuàng)新,，“扁平化”的渠道意味著**大限度的“節(jié)流”，當然,，渠道的創(chuàng)新源自于品牌及專賣店的整體資源優(yōu)勢的確立,，專賣店的“服務站”應該是**好的渠道創(chuàng)新產物。**后是價格的創(chuàng)新,。目前運用**多的價格創(chuàng)新除了在營銷推廣時的折扣與優(yōu)惠上,，還將利潤分流到專賣店，作為投資進行追加,，分流到營銷人員手中,，以刺激其工作積極性；分流到顧客的部分剛可能成為潛在銷售量的源泉,。

　　為了提升公司的營銷能力,，富來威公司主要圍繞產品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新兩方面開展工作。在產品方面主要是通過差異化的產品,，來滿足用戶個性的需求,；在渠道方面，主要是通過與經銷商實現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴為目標,，做好分工,。通過從單一的設備供應商向解決方案的提供商轉變、從面向分散的農民銷售到面向大用戶的價值營銷轉變,、從產品銷售到品牌營銷轉變,、從企業(yè)直銷為主到依靠經銷商的渠道營銷轉變，努力實現(xiàn)品牌的技術先進,、質量可靠,、價格公道、服務專業(yè)四個核心價值,，**終實現(xiàn)插秧機國產第一,、收割機技術領先、營銷渠道下沉,、移栽領域專業(yè)四個發(fā)展目標,。

　　姜小軍表示，2011年,，公司在不斷推出新產品,，提升產品品質的同時，通過渠道的“扁平化”擴張,，以專營店或品牌店的方式,，加強品牌宣傳，并通過完善的配套服務體系和促銷活動提升銷售的競爭力。針對明年中央農機購置補貼資金可能將繼續(xù)擴容,，水稻種植機械化還將是推廣的重點,，富來威公司如何借勢上行的問題，姜小軍明確表示,，在營銷方面,，公司將進一步擴張專營店和特約維修店，以強化品牌形象,；以促銷手段構架直接誘惑,，拉動消費者欲望，同時,，給消費者送去實惠,。他表示，打造差異化的產品,，實現(xiàn)客戶價值,，除了價格或促銷競爭外，公司將更多地考慮差異化的競爭,，面對越來越細分的顧客群,，將為顧客提供更為個性化的產品和服務。

　　更多公司信息,，請訪問：南通富來威農業(yè)裝備有限公司