當(dāng)我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤(pán),。有時(shí)候,，搶地盤(pán)跟練內(nèi)功是一個(gè)矛盾。等你內(nèi)功練好了,，可能地盤(pán)也讓人搶光了,。在這種層面上，搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要,。而在這種商戰(zhàn)中,，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn),。失敗者的原因各不相同,，而成功者的制勝法寶也略有不同,，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷策略等等,，各有絕招,，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的發(fā)展中,，也有不少在行業(yè)內(nèi)非常有名氣的國(guó)有老牌企業(yè)黯然退出舞臺(tái),，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著跨國(guó)公司們對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的覬覦,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)變得更加立體化,，產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性,、產(chǎn)品的性能,、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀都是競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容,。而在長(zhǎng)時(shí)間的搏奕中,，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的,，而他們的成功,，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后,，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路,。

系列文章：中國(guó)一拖  福田雷沃  東風(fēng)農(nóng)機(jī)  農(nóng)哈哈  富來(lái)威

　　子行業(yè)：收割機(jī)行業(yè)

　　品牌企業(yè)：福田雷沃

　　企業(yè)策略：“以我為主”培育“創(chuàng)新基因”,提出內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、全球化(起步即與世界同步),。在立足內(nèi)涵增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，積極以全球化的視野,、全球化的理念開(kāi)拓海外市場(chǎng),。福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營(yíng)銷服務(wù)渠道，在代理銷售產(chǎn)品的同時(shí),，還進(jìn)行信息反饋,、服務(wù),、用戶培訓(xùn)及配件供應(yīng),。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。內(nèi)涵發(fā)力助企業(yè)跨越，企業(yè)不能一味追求做大,，而首先要做強(qiáng),，這個(gè)強(qiáng)就是要讓企業(yè)有內(nèi)涵、有底蘊(yùn),。特別是在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境面前,，更應(yīng)該注重企業(yè)的內(nèi)涵增長(zhǎng),。

　　亮點(diǎn)：創(chuàng)新是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，尤其在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,，中國(guó)企業(yè)要想發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，資源整合的能力將是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。只有懂得如何獲取知識(shí),、運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)造知識(shí)的企業(yè)，只有善于整合世界范圍內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源為我所用,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的企業(yè)才能始終保持旺盛的活力,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。內(nèi)涵能力的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上,，還體現(xiàn)在新管理技術(shù)應(yīng)用上,，內(nèi)涵增長(zhǎng)讓各業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平得到提高，促進(jìn)了企業(yè)各業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展,，內(nèi)涵發(fā)力助福田雷沃實(shí)現(xiàn)跨越,。而全球化戰(zhàn)略，首先督促企業(yè)與世界同步,，有利于企業(yè)做強(qiáng),，一切圍繞“打造世界范圍內(nèi)的中國(guó)品牌”這個(gè)目標(biāo)，致力于創(chuàng)造國(guó)際品牌,。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：收割機(jī)行業(yè)要在各個(gè)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)涵增長(zhǎng),，應(yīng)有立足于世界的雄心,。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)化發(fā)展道路證明，農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)機(jī)裝備的需求與依賴達(dá)到某種程度,，其相互關(guān)系就會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變,，即農(nóng)機(jī)裝備不再是受農(nóng)業(yè)發(fā)展影響的“伴隨性”或“被動(dòng)性”發(fā)展，而轉(zhuǎn)為主動(dòng)發(fā)展,，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正處在傳統(tǒng)方式與現(xiàn)代技術(shù)并存且向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的加速期，農(nóng)機(jī)化已由初級(jí)階段跨入中級(jí)階段,，農(nóng)機(jī)裝備在農(nóng)業(yè)發(fā)展中正迅速“變位”,，成為各級(jí)政府大力實(shí)施農(nóng)機(jī)化的重要舉措。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的積極性,，引發(fā)了普及機(jī)械化技術(shù)、應(yīng)用先進(jìn)適用農(nóng)機(jī)的實(shí)際需要,。在強(qiáng)勁的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)和外部大力推動(dòng)的共同作用下,，我國(guó)的農(nóng)機(jī)化進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期,，這對(duì)農(nóng)機(jī)裝備提出了更新、更高的要求,，具體體現(xiàn)在提升技術(shù),、填補(bǔ)空白、加快發(fā)展等方面,。而在產(chǎn)品方面,，創(chuàng)新是不可或缺的，收割機(jī)產(chǎn)品正在向著大功率,、高效率方向發(fā)展,，而綠色、環(huán)保,、節(jié)能型產(chǎn)品也將受寵,。

　　行業(yè)思考：由于某種歷史因素的影響，收割機(jī)行業(yè)在創(chuàng)新這方面不夠積極,。而現(xiàn)階段收割機(jī)市場(chǎng)已呈現(xiàn)轉(zhuǎn)移跡象：河南,、河北、山東等地的需求市場(chǎng)已相對(duì)飽和,；新的市場(chǎng)仍未啟動(dòng),，華北、甘肅,、西南,、西北等市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間，但由于難以找到合適的機(jī)型等原因,，還未能真正啟動(dòng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將促使各生產(chǎn)廠家紛紛在提高性能上下功夫,，在各種機(jī)型上引進(jìn)新的結(jié)構(gòu),、新的技術(shù)，以提高機(jī)具的性能,，達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)換代的目的,。收割機(jī)市場(chǎng)正趨向飽和，各廠家紛紛轉(zhuǎn)向當(dāng)前市場(chǎng)需求仍有空間的其它聯(lián)合收割機(jī)上,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，必然導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化：“南征北戰(zhàn)”發(fā)展的總趨勢(shì)是使用戶對(duì)機(jī)具的需求由小型趨向大型；而有些產(chǎn)麥區(qū)局部機(jī)具出現(xiàn)飽和,；一些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)則需要一些小型收割機(jī),，目前市場(chǎng)上則沒(méi)有相應(yīng)的機(jī)型。市場(chǎng)的需求推動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng)新，不創(chuàng)新就不能生存,，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事,，必須拿出多種新產(chǎn)品來(lái)才行。

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