在未來,，我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商，有條件的市場將發(fā)展加盟商”,，董事副總經(jīng)理鄭舸說,，這項工作已經(jīng)提上日程表。

　　上周五,，吉峰農(nóng)機上市后的首個年度股東大會在郫縣召開,。主持會議的董事副總經(jīng)理鄭舸表示，未來兩三年，公司的戰(zhàn)略重點仍然是加快連鎖店網(wǎng)絡(luò)布局,，推進直營店建設(shè),。

　　在股東大會期間，多位投資者流露出要與公司董事長王新明面對面交流的強烈欲望,，其中多為企業(yè)老總,，在他們看來，吉峰農(nóng)機是上市成功的楷模,，而其在上市成功后所實現(xiàn)的快速擴張,，更讓人心馳神往。

　　直營店增長50%

　　錢,，并不代表一切,，但有時不得不承認(rèn)，有錢好辦事,。在過去的7個月中,，吉峰農(nóng)機已經(jīng)嘗到了上市的甜頭。

　　在上市以前,，長江水和大巴山,，基本圈定了這家公司的勢力范圍，立足四川,，輻射重慶,、廣西、桂林等地,，是農(nóng)機行業(yè)有名的“西南王”,。不過，從全國影響力來看,，還是較弱,。“上市**大好處是，我們可以做以前想做而不敢做的事,，比如并購,、快速增加直營店，這些都需要錢”,，該公司高層這樣說道,，作為農(nóng)機連鎖的“小蘇寧”，門店和渠道好比吉峰農(nóng)機扎根于市場的根須,，越長,，越茂密，也就越穩(wěn)固,，但這也意味著需要更多的養(yǎng)料,，而上市募集資金,，是**直接而有效的辦法。

　　資料顯示,，在上市過程中,，吉峰農(nóng)機計劃募集資金1.9750億元，募集資金主要用于兩個項目,，信息化系統(tǒng)和直營店建設(shè),。截至2009年底，已累計投入3942.39萬元,，其中97%投入直營店建設(shè),，目前全部募集資金只用了1/5。

　　但市場對創(chuàng)業(yè)板的熱情,，讓吉峰農(nóng)機獲得了1.8290億元超募資金,，鄭舸表示，利用這部分資金主要用于農(nóng)機化程度**高的東北,、西北和未來的華北,、華東等地區(qū)，建立“橋頭堡”,。

　　作為第一批登陸創(chuàng)業(yè)板的四川公司,，吉峰一年來的擴張速度超出了市場想象，直營店數(shù)量較2008年新增29家,，代理經(jīng)銷商增加了149家,，增量分別接近50%和35%。不過,，這可能只是吉峰農(nóng)機擴張之路的起步之作,。隨著公司的壯大，原本很少往來的銀行也拋來橄欖枝,，“已有多家銀行給予我們授信”，鄭舸說,，在此之前,，公司很少運用財務(wù)杠桿。

　　進軍北方市場

　　在剛剛過去的一季度,，吉峰農(nóng)機就出手2404.80萬元,，收購了吉林當(dāng)?shù)匾患翌H具影響力的農(nóng)機經(jīng)銷商——金橋農(nóng)機，在增資完成后,，吉峰農(nóng)機持有金橋農(nóng)機的股權(quán)比例為52.04%,。

　　“從開始談判到**后收購，只用了不到2個月時間”,，記者從一位接近吉峰農(nóng)機的業(yè)內(nèi)人士處了解到,，金橋農(nóng)機2009年營業(yè)收入是6.2億,，而吉峰農(nóng)機營業(yè)收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億,，其利潤在2009年也達(dá)到了5023.46萬,。能夠快速吃下金橋，與公司上市之后積累的資金實力和名氣有關(guān),。“如果吉峰農(nóng)機沒上市,，想要說服人家，可能想都別想”,，他說,。

　　在股東大會上，鄭舸也表示,，這部分資金主要來源于公司的超募資金,。由于國內(nèi)南北農(nóng)機市場差異較大，北方的農(nóng)機經(jīng)銷商規(guī)模大,，市場化運作程度高,，但盈利能力相對較弱，相對而言,，較適合直接并購,；南方市場容量小但市場潛力大，經(jīng)銷商適合單打獨斗,，因此采取新設(shè)整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一,。“在未來，我們還會進一步發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商,，有條件的市場將發(fā)展加盟商”,，他說，這項工作已經(jīng)提上日程表,。