面對去年拖拉機(jī)市場,，一家大型拖拉機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人興奮地說,，銷售2萬余臺,，還能賺點(diǎn)錢。把“能賺點(diǎn)錢”當(dāng)作企業(yè)的“**大的滿足”,，道出不少農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的“心酸”。我國大中型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)銷量雖然逐年增長,，但利潤卻逐年下降甚至虧損,，這種奇怪現(xiàn)象究竟預(yù)示著什么？

　　我國中型拖拉機(jī)（以下簡稱：中拖）產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代至2003年高速成長期后,，2004年成為其發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。統(tǒng)計(jì)顯示，2004～2008年的5年間銷量分別為4.18萬臺,、7.78萬臺,、11.62萬臺、10.83萬臺,、11.59萬臺,，增幅分別為111.26%、109.78%,、32.42%,、-6.85%、7.10%,。一方面農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在逐年大幅度遞增,，另一方面銷量增幅卻在逐年遞減，這種現(xiàn)象預(yù)示著我國大中型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入生命周期中的成熟期,。

　　成熟期的企業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生了根本性變化,。一是增長放慢意味著市場占有率更激烈的競爭。二是競爭更強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù),。三是產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力出現(xiàn)過剩,。四是新產(chǎn)品開發(fā)更加困難,。五是盈利能力逐年下降。六是競爭從國內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)向國際競爭,。以上代表著我國中拖產(chǎn)業(yè)基本結(jié)構(gòu)的變化,，企業(yè)必須做出戰(zhàn)略反應(yīng)。

　　在產(chǎn)業(yè)成熟期,，迫使企業(yè)在“成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品差異化和目標(biāo)集聚”3種戰(zhàn)略之間艱難地選擇。對市場份額的追求,，成為企業(yè)生存的決定因素之一,。通過購并來提高市場份額是其基本途徑，以此形成穩(wěn)定的寡頭壟斷,。

　　較早的福田雷沃國際重工對德州宏利拖拉機(jī)廠的購并,，完成了大、中,、小型拖拉機(jī)型產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)整合,。約翰迪爾先后對佳聯(lián)、天拖,、寧波中策的購并,，實(shí)現(xiàn)了其在中國拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)市場的戰(zhàn)略布局,。此后又有馬恒達(dá)與鹽城悅達(dá)的聯(lián)姻,，五征集團(tuán)對山拖農(nóng)裝的購并。

　　企業(yè)購并作為現(xiàn)代企業(yè)成長過程中的一個(gè)重要的戰(zhàn)略成長模式,，克服了通過自身積累實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式發(fā)展的局限,，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長提供了可能。購并對優(yōu)化我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提升運(yùn)行質(zhì)量也起到十分重要的作用,。

　　對此，有兩個(gè)問題值得思考：一是為何選擇購并戰(zhàn)略,？二是怎樣迅速形成購并效應(yīng),。購并要尋找與企業(yè)核心能力相關(guān)聯(lián)或重疊的行業(yè)，還要考慮如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部能力,、資源的整合等問題,，以保證企業(yè)購并的成功。

　　成功的購并戰(zhàn)略不僅需要企業(yè)具有相關(guān)核心能力,、獲取低價(jià)值性關(guān)鍵資源的外部途徑,，更需要企業(yè)擁有能夠?qū)⒏鞣絻?yōu)勢資源綜合運(yùn)用的整合能力。企業(yè)的購并戰(zhàn)略是由相互獨(dú)立的各部分關(guān)鍵資源和能力組成的一個(gè)體系,。它的成功既取決于各資源要素自身,，還取決于各資源要素之間如何進(jìn)行互相補(bǔ)充,、強(qiáng)化。這就要求企業(yè)在購并過程中要特別關(guān)注以下幾點(diǎn),。首先,，在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，除了要關(guān)注對內(nèi)外部能力,、資源的整合外,，還應(yīng)該根據(jù)企業(yè)核心能力,、戰(zhàn)略購并的深度和廣度,，不斷調(diào)整自身的組織結(jié)構(gòu)，使業(yè)務(wù)部門能夠借助于資源,，獲得增效作用,，并達(dá)到相互的協(xié)調(diào)。其次,，企業(yè)的業(yè)績衡量與激勵(lì)機(jī)制也應(yīng)該有效建立,，形成企業(yè)核心能力、組織結(jié)構(gòu)和業(yè)績衡量與激勵(lì)機(jī)制的多元化整體發(fā)展戰(zhàn)略,。**后,，企業(yè)還應(yīng)從戰(zhàn)略高度重視企業(yè)文化的融合，主要是體制文化,、企業(yè)文化,、區(qū)域文化、管理文化等要素的相互融合,。