見(jiàn)到他的時(shí)候,，是在一塊金黃色的麥田地里,。

　　烈日當(dāng)空，地上像下了火似的,，那份酷熱還真是讓人禁受不起,。站在地頭，當(dāng)轟鳴聲響起,，標(biāo)識(shí)顯著的“中國(guó)收獲”谷物聯(lián)合收割機(jī)快速地將一排排熟透了的麥子吸進(jìn)肚子里時(shí),，揚(yáng)起的草塵撲面而來(lái)，剎那間,，頭發(fā)上,、臉部、身上的衣服表面,，便全部蒙上一層灰色和草屑,。

　　他的肩部和背部，一件藍(lán)色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯,。沐浴了太多陽(yáng)光而變得黝黑的皮膚,，專(zhuān)注的眼睛盯著自己的收獲機(jī)械在田地里忙碌，然后用自信的語(yǔ)氣向我介紹著眼前的洛陽(yáng)中收的新產(chǎn)品,，那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬,。這就是本期第一訪談走進(jìn)的人物，洛陽(yáng)中收機(jī)械裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洛陽(yáng)中收”)的總經(jīng)理雷雨春,。

　　2006年,，洛陽(yáng)中收在十三朝古都洛陽(yáng)的工業(yè)園區(qū)奠基。當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)僅60臺(tái)自走式玉米收獲機(jī),。到了2007年,，產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)440臺(tái)。2008年,，數(shù)字暴漲為719臺(tái),。這個(gè)數(shù)量占了全國(guó)自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)的50%左右。

　　強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn),，又讓人似乎看到了當(dāng)年中國(guó)收獲新疆-2輝煌時(shí)期的影子,。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：國(guó)機(jī)集團(tuán)投資成立洛陽(yáng)中收后，一拖又加入了國(guó)機(jī),。但洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機(jī)械方面是有重復(fù)的,，國(guó)機(jī)如何協(xié)調(diào)和整合兩者的產(chǎn)品沖突？目前在市場(chǎng)的開(kāi)拓上,，洛陽(yáng)中收和一拖是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自為戰(zhàn),，還是兄弟關(guān)系互助共進(jìn)呢,？

　　雷雨春：肯定要調(diào)整，但具體的方案還沒(méi)有出臺(tái),，至少我目前還沒(méi)有看到,。

　　洛陽(yáng)中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機(jī)，一拖目前做的并不多,。至于一拖的拖拉機(jī),、工程機(jī)械等其他產(chǎn)品，洛陽(yáng)中收不會(huì)做,，所以目前還談不上競(jìng)爭(zhēng),，今后我們之間的產(chǎn)品也不會(huì)有沖突。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：國(guó)內(nèi)的不少企業(yè)和科研院所,，多年來(lái)一直致力于自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)研發(fā)和改造,。您認(rèn)為目前我國(guó)的自走式玉米收割機(jī)技術(shù)成熟嗎？

　　雷雨春：現(xiàn)在的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)你說(shuō)他成熟嗎,？為什么許多廠家還要舉行服務(wù)啟動(dòng)儀式,，派大隊(duì)人馬投入到“三夏”服務(wù)中去？從這點(diǎn)看意味著好像小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的技術(shù)也不成熟,。其實(shí)不然,，大家都知道小麥?zhǔn)崭顧C(jī)早就很成熟了。全國(guó)小麥的機(jī)收水平已經(jīng)超過(guò)了80%,。

　　可是目前還有很多人,、有媒體都說(shuō)玉米收獲機(jī)不成熟?？晌艺J(rèn)為玉米收獲機(jī)已經(jīng)成熟了,，只是某些地方還需要進(jìn)一步完善，品質(zhì)還需要進(jìn)一步提升,。

　　去年,，洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團(tuán)就銷(xiāo)售了109臺(tái)。單季每臺(tái)平均作業(yè)2250畝,，而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的一個(gè)作業(yè)季節(jié)也就是平均1500畝～2000畝而已,。事實(shí)上，這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機(jī)的技術(shù)是成熟的,。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：據(jù)了解，不少自走式玉米收割機(jī)曾遇到退換貨的尷尬,，其實(shí)問(wèn)題還在于產(chǎn)品的可靠性不高,。你怎么看？

　　雷雨春：如果說(shuō)前幾年的自走式玉米收割機(jī)可靠性不高,，我贊同,。這兩年,，由于政府的大力推廣，企業(yè)不斷升級(jí)改造完善,，產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)可以讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的水平,。

　　之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，客觀地講,，并不單單是產(chǎn)品的問(wèn)題,。

　　第一，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝不相適應(yīng),，是造成自走式玉米收割機(jī)可靠性打折扣的主要問(wèn)題之一,。目前的玉米種植，行距從30公分到70公分不等,，各地種植模式差異化極為明顯,，有平種，還有壟作,，大大降低了玉米收割機(jī)的作業(yè)質(zhì)量和效率,。機(jī)器行走快了，就會(huì)將錯(cuò)行的玉米擠倒,，否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率,。國(guó)際上像克拉斯、約翰迪爾等先進(jìn)的玉米收割機(jī)為什么不敢輕易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，就是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的矛盾太過(guò)突出,。而在國(guó)外的許多市場(chǎng)，玉米從種到收的行距都是統(tǒng)一的,。

　　第二,，從購(gòu)買(mǎi)玉米收割機(jī)的客戶(hù)資料看，大多數(shù)都是農(nóng)村里有一定實(shí)力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人,，他們是投資者,，并非玉米收割機(jī)的實(shí)際操作者，既不懂駕駛操控的技術(shù),，也不按要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),。企業(yè)在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，來(lái)的基本上都是機(jī)主,，培訓(xùn)時(shí)不好好學(xué)習(xí)掌握技術(shù),，培訓(xùn)完后，等到作業(yè)季節(jié)來(lái)臨時(shí)就雇人,，一旦有問(wèn)題,，就打電話(huà)直接向企業(yè)要售后服務(wù)，等我們的人員趕到后，發(fā)現(xiàn)許多機(jī)手并非實(shí)際受培訓(xùn)的人員,。這樣,，就是不該發(fā)生的問(wèn)題也會(huì)發(fā)生，靠正確的操作和科學(xué)的維護(hù)保養(yǎng)來(lái)保障的可靠性,，便不復(fù)存在,。

但是過(guò)了“三包”期后的第二年，這種要求企業(yè)保姆式的服務(wù)就會(huì)發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,，大多數(shù)故障和問(wèn)題他們都能自己解決,，而很少要求企業(yè)提供服務(wù)了。

　　所以,，產(chǎn)品出了問(wèn)題,，不能將責(zé)任全部歸在企業(yè)的身上，也不能就此說(shuō)玉米收割機(jī)的可靠性不高,。得容忍企業(yè)有這個(gè)過(guò)程,。小麥?zhǔn)崭顧C(jī)推出的前幾年，也是逐步完善的,。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：可以放心地推廣嗎,？

　　雷雨春：2006年，洛陽(yáng)中收銷(xiāo)售了60臺(tái),，2007年440臺(tái),，2008年產(chǎn)銷(xiāo)719臺(tái)。這說(shuō)明洛陽(yáng)中收制造的自走式玉米收獲機(jī)是可以放心推廣的,。

　　當(dāng)然,，這并不是說(shuō)現(xiàn)在的玉米收獲機(jī)就沒(méi)有任何問(wèn)題。2007年的440臺(tái)玉米收獲機(jī),，由于秸稈粉碎裝置存在缺陷,，我們實(shí)行了全部免費(fèi)更換。去年的產(chǎn)品,，由于配套的發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管過(guò)熱,，溫度太高，機(jī)器在后期收獲時(shí),，因?yàn)橛衩捉斩捠指稍?，曾?jīng)發(fā)生過(guò)著火現(xiàn)象。盡管并沒(méi)有造成多大的損失,，但為了解決,，我們依然和三個(gè)配套動(dòng)力廠家進(jìn)行了協(xié)商溝通，并采取了安裝隔熱裝置等方法,，從技術(shù)上將著火的問(wèn)題也解決了,。之后,，我們對(duì)去年銷(xiāo)售的719臺(tái)產(chǎn)品全部予以免費(fèi)安裝。

　　為什么這樣做,？我們是國(guó)企，因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)任,。出了問(wèn)題我們承認(rèn),，我們敢于面對(duì)，并且一定想方設(shè)法要把這個(gè)問(wèn)題解決了,。

　　而市場(chǎng)上其他企業(yè)的產(chǎn)品,，由于模仿能力的極強(qiáng)，所以大家產(chǎn)品的同質(zhì)化很明顯,，差的就是工藝和新技術(shù)的研發(fā)實(shí)力,。因而，自走式玉米收割機(jī)目前是可以放心推廣的,。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：還需要多少年,，自走式玉米收割機(jī)才會(huì)像當(dāng)年的新疆-2一樣，馳騁在大江南北的玉米地里,？

　　雷雨春：當(dāng)年的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)成熟后,，也沒(méi)用幾年就到處都是了，小麥的機(jī)械化水平迅速得到提升,，社會(huì)保有量也很快就達(dá)到了飽和狀態(tài),，所以前年國(guó)家才會(huì)取消對(duì)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的補(bǔ)貼。

　　如果正確引導(dǎo),，玉米收割機(jī)的普及,，2年就足夠了。因?yàn)楫a(chǎn)品不會(huì)再發(fā)生著火,，堵塞和行走的問(wèn)題也基本得到解決,，制約產(chǎn)品推廣的本身的問(wèn)題已經(jīng)不存在。加之當(dāng)前國(guó)家空前重視玉米收獲機(jī)械化水平的發(fā)展和提高,，補(bǔ)貼資金逐年增加,，各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機(jī)械，所以很快就會(huì)遍及全國(guó),。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：應(yīng)該怎么正確引導(dǎo),？

　　雷雨春：首先，要對(duì)人工收獲和機(jī)械化收獲的損失有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),。大家知道,，其實(shí)農(nóng)民在人工收獲的時(shí)候，也會(huì)不慎將玉米棒子掰斷或漏掰,，為什么采用了機(jī)械化收獲,，就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢,？實(shí)際上，玉米機(jī)械化收獲比人工收獲的損失率還要低,。

　　其次是政策的引導(dǎo),。實(shí)際上，什么產(chǎn)品都享受補(bǔ)貼,，對(duì)農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展不見(jiàn)得就全是積極的效果,。要相對(duì)集中，將資金側(cè)重于弱項(xiàng)的扶持和推廣,，這樣,，農(nóng)民既得到了實(shí)惠，弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展,。比如,，拖拉機(jī)的補(bǔ)貼，大馬力的可以補(bǔ),，小馬力拖拉機(jī)就可以取消補(bǔ)貼,。如果拖拉機(jī)真的是用于農(nóng)機(jī)化作業(yè)，那就補(bǔ)貼配套農(nóng)機(jī)具,。之所以贊同補(bǔ)貼大馬力拖拉機(jī),，因?yàn)槲覀兊闹圃旌脱邪l(fā)技術(shù)還有差距，通過(guò)補(bǔ)貼能夠拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi),，促進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)并不斷得到改造和完善,，讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)補(bǔ)貼,，一方面老百姓買(mǎi)到了好的產(chǎn)品,，另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)了起來(lái)。

　　第三,，為企業(yè)營(yíng)造好的發(fā)展環(huán)境,。比如投訴。相關(guān)部門(mén)要理清楚,，現(xiàn)有對(duì)玉米收割機(jī)的投訴中,，是什么人投訴的，在什么時(shí)間投訴的,？不要在春節(jié)前后,、在兩會(huì)召開(kāi)時(shí)、在3·15的時(shí)候進(jìn)行投訴,，以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償,。如果是在作業(yè)時(shí)，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題和服務(wù)不到位而進(jìn)行的投訴,，我們接受,，也愿意正確認(rèn)真地對(duì)待,，找差距，求改變,，提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，保障購(gòu)機(jī)者的正當(dāng)權(quán)益。

　　但遺憾的是,，往往那種非正常理由的投訴,，給企業(yè)帶來(lái)的制裁和打擊太多、太大,，影響了企業(yè)的正常運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)的洛陽(yáng)中收**終會(huì)給廣大農(nóng)民朋友們提供一個(gè)怎樣的玉米收割機(jī),？

　　雷雨春：只要目前玉米種植的大多數(shù)行距能夠適應(yīng),，我就可以提供一個(gè)可靠的、服務(wù)周到的玉米收獲機(jī),，基本上讓農(nóng)民心滿(mǎn)意足,。

　　洛陽(yáng)中收的目標(biāo)就是一定要做好收獲機(jī)械，我別的產(chǎn)品都不介入,，只做收割機(jī),。未來(lái)的洛陽(yáng)中收在收獲機(jī)械領(lǐng)域要力爭(zhēng)**專(zhuān)、**強(qiáng),。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：在不少經(jīng)濟(jì)作物方面,，我國(guó)目前的研發(fā)和制造還處于空白，作為專(zhuān)業(yè)的收獲機(jī)械制造企業(yè),，洛陽(yáng)中收會(huì)不會(huì)逐漸地推出一些新產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這些空白,？

　　雷雨春：實(shí)事求是地講，洛陽(yáng)中收不是科研院所,，也不是大專(zhuān)院校,，他是一個(gè)企業(yè)。所以,，他的發(fā)展一定要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,。市場(chǎng)有了一定的需求，我們才會(huì)去做,。但現(xiàn)實(shí)中有很多因素,，使企業(yè)不愿意去做。比如馬鈴薯收獲機(jī),，其實(shí)技術(shù)構(gòu)成很簡(jiǎn)單,，可是馬鈴薯的價(jià)格過(guò)低，產(chǎn)業(yè)附加值不高,，形不成規(guī)模效應(yīng),，對(duì)收獲機(jī)械的發(fā)展影響也很大,，所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機(jī)械。

　　相反,，這兩年為什么油菜收獲機(jī)械備受企業(yè)的青睞呢,？經(jīng)濟(jì)作物的綜合效益使然，國(guó)家又給予了補(bǔ)貼,，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)又很簡(jiǎn)單,，在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的基礎(chǔ)上稍作改動(dòng)，增加的成本也不過(guò)1500元左右,，就可以收獲油菜了,，因而企業(yè)愿意做。

　　因此,，洛陽(yáng)中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品,。我們也在探討和琢磨，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段,，只是由于洛陽(yáng)中收目前的實(shí)力和能力受限,，有些產(chǎn)品心有余而力不足。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：昔日的新疆-2確實(shí)為中國(guó)的小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。但由于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)不夠,，**終導(dǎo)致走向衰敗。今天的洛陽(yáng)中收會(huì)汲取怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，來(lái)確保企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不致喪失,，以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，使企業(yè)走得更遠(yuǎn),？

　　雷雨春：現(xiàn)在的市場(chǎng)上,，并沒(méi)有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)。老實(shí)說(shuō),，前兩年,，中收幾乎又在重復(fù)著過(guò)去的失敗做法，不少產(chǎn)品的技術(shù)有些還是關(guān)鍵技術(shù),，仍被別的企業(yè)“拿”過(guò)去了,，因?yàn)楹芏嗖考覀兌际峭鈪f(xié)的。

　　今后,，洛陽(yáng)中收會(huì)把所有的核心零部件都靠自己來(lái)加工,。我們目前的二期工程投資了幾千萬(wàn)，就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車(chē)間,，從核心零部件的加工方面進(jìn)行保護(hù),。以后，即便是大規(guī)模生產(chǎn),，洛陽(yáng)中收自己沒(méi)有加工生產(chǎn)的能力,，外圍部件也要自己做,，不能重蹈中收的老路子。

　　其次,，在技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)方面,，我們目前全部購(gòu)買(mǎi)采用正版軟件，研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng),，所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng),。每個(gè)人設(shè)計(jì)完后要存儲(chǔ)到主服務(wù)器里，如果個(gè)人私自拷貝相關(guān)設(shè)計(jì)文件,，打開(kāi)后則是亂碼,。只有負(fù)責(zé)的三個(gè)人全部到位，才能打印完整的文件,。以此來(lái)保證企業(yè)的核心技術(shù)不致外流,。

　　第三，關(guān)鍵技術(shù),，我們要申請(qǐng)專(zhuān)利，利用法律來(lái)保護(hù),，從而保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再為別人做嫁衣裳,。

　　第四，盡量保證企業(yè)的人才不流失,。通過(guò)實(shí)施和增加崗位津貼,、課題完成給予銷(xiāo)售提成等方式，以穩(wěn)定企業(yè)人才資源,。

　　《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：從2006年奠基,，到2008年取得的不錯(cuò)成績(jī)，再到今年4億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，洛陽(yáng)中收給大家呈現(xiàn)的是十分明顯的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,，這種強(qiáng)勢(shì)的背后動(dòng)力是什么？

　　雷雨春：首先,，洛陽(yáng)中收的成立和建設(shè)起點(diǎn)本來(lái)就很高,，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求,、高目標(biāo),。

　　其次，我們的企業(yè)文化的第一句話(huà)就是和諧,。洛陽(yáng)中收擁有一支嗷嗷叫的職工團(tuán)隊(duì),。不管在什么時(shí)候，只要企業(yè)的發(fā)展需要,，洛陽(yáng)中收的員工都會(huì)嗷嗷叫的向前沖,，他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財(cái)富,，也是**充足、**強(qiáng)勁的動(dòng)力,。
 

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