見到他的時候，是在一塊金黃色的麥田地里,。

　　烈日當空,，地上像下了火似的，那份酷熱還真是讓人禁受不起,。站在地頭,，當轟鳴聲響起，標識顯著的“中國收獲”谷物聯(lián)合收割機快速地將一排排熟透了的麥子吸進肚子里時,，揚起的草塵撲面而來,，剎那間，頭發(fā)上、臉部,、身上的衣服表面,，便全部蒙上一層灰色和草屑。

　　他的肩部和背部,，一件藍色的體恤衫上草屑和灰塵更為明顯,。沐浴了太多陽光而變得黝黑的皮膚，專注的眼睛盯著自己的收獲機械在田地里忙碌,，然后用自信的語氣向我介紹著眼前的洛陽中收的新產(chǎn)品,，那份不加掩飾的自豪讓人肅然起敬。這就是本期第一訪談走進的人物,，洛陽中收機械裝備有限公司(以下簡稱“洛陽中收”)的總經(jīng)理雷雨春,。

　　2006年，洛陽中收在十三朝古都洛陽的工業(yè)園區(qū)奠基,。當年產(chǎn)銷僅60臺自走式玉米收獲機,。到了2007年，產(chǎn)銷達440臺,。2008年,，數(shù)字暴漲為719臺。這個數(shù)量占了全國自走式玉米收割機市場的50%左右,。

　　強勁的市場表現(xiàn),，又讓人似乎看到了當年中國收獲新疆-2輝煌時期的影子。

　　《農(nóng)機市場》：國機集團投資成立洛陽中收后,，一拖又加入了國機,。但洛陽中收的產(chǎn)品和一拖在收獲機械方面是有重復的，國機如何協(xié)調(diào)和整合兩者的產(chǎn)品沖突,？目前在市場的開拓上,，洛陽中收和一拖是競爭對手各自為戰(zhàn)，還是兄弟關系互助共進呢,？

　　雷雨春：肯定要調(diào)整,，但具體的方案還沒有出臺，至少我目前還沒有看到,。

　　洛陽中收的主要產(chǎn)品玉米收獲機,，一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉機,、工程機械等其他產(chǎn)品,，洛陽中收不會做，所以目前還談不上競爭,，今后我們之間的產(chǎn)品也不會有沖突,。

　　《農(nóng)機市場》：國內(nèi)的不少企業(yè)和科研院所,，多年來一直致力于自走式玉米收割機的技術研發(fā)和改造。您認為目前我國的自走式玉米收割機技術成熟嗎,？

　　雷雨春：現(xiàn)在的小麥收割機你說他成熟嗎,？為什么許多廠家還要舉行服務啟動儀式，派大隊人馬投入到“三夏”服務中去,？從這點看意味著好像小麥收割機的技術也不成熟,。其實不然,，大家都知道小麥收割機早就很成熟了,。全國小麥的機收水平已經(jīng)超過了80%。

　　可是目前還有很多人,、有媒體都說玉米收獲機不成熟,。可我認為玉米收獲機已經(jīng)成熟了,，只是某些地方還需要進一步完善,，品質還需要進一步提升。

　　去年,，洛陽中收的產(chǎn)品僅在黑龍江北大荒集團就銷售了109臺,。單季每臺平均作業(yè)2250畝，而小麥收割機的一個作業(yè)季節(jié)也就是平均1500畝～2000畝而已,。事實上,，這已經(jīng)證明了自走式玉米收割機的技術是成熟的。

　　《農(nóng)機市場》：據(jù)了解,，不少自走式玉米收割機曾遇到退換貨的尷尬,，其實問題還在于產(chǎn)品的可靠性不高。你怎么看,？

　　雷雨春：如果說前幾年的自走式玉米收割機可靠性不高,，我贊同。這兩年,，由于政府的大力推廣,，企業(yè)不斷升級改造完善，產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)達到了一個可以讓消費者滿意的水平,。

　　之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,，客觀地講，并不單單是產(chǎn)品的問題,。

　　第一,，農(nóng)機和農(nóng)藝不相適應，是造成自走式玉米收割機可靠性打折扣的主要問題之一,。目前的玉米種植,，行距從30公分到70公分不等,，各地種植模式差異化極為明顯，有平種,，還有壟作,，大大降低了玉米收割機的作業(yè)質量和效率。機器行走快了,，就會將錯行的玉米擠倒,，否則就只能減慢行走速度降低作業(yè)效率。國際上像克拉斯,、約翰迪爾等先進的玉米收割機為什么不敢輕易進入中國市場,，就是因為農(nóng)機和農(nóng)藝的矛盾太過突出。而在國外的許多市場,，玉米從種到收的行距都是統(tǒng)一的,。

　　第二，從購買玉米收割機的客戶資料看,，大多數(shù)都是農(nóng)村里有一定實力和經(jīng)濟基礎的人,，他們是投資者，并非玉米收割機的實際操作者,，既不懂駕駛操控的技術,，也不按要求進行維護保養(yǎng)。企業(yè)在進行培訓的時候,，來的基本上都是機主,，培訓時不好好學習掌握技術，培訓完后,，等到作業(yè)季節(jié)來臨時就雇人,，一旦有問題，就打電話直接向企業(yè)要售后服務,，等我們的人員趕到后,，發(fā)現(xiàn)許多機手并非實際受培訓的人員。這樣,，就是不該發(fā)生的問題也會發(fā)生,，靠正確的操作和科學的維護保養(yǎng)來保障的可靠性，便不復存在,。

但是過了“三包”期后的第二年,，這種要求企業(yè)保姆式的服務就會發(fā)生很大轉變，大多數(shù)故障和問題他們都能自己解決,，而很少要求企業(yè)提供服務了,。

　　所以，產(chǎn)品出了問題,，不能將責任全部歸在企業(yè)的身上,，也不能就此說玉米收割機的可靠性不高,。得容忍企業(yè)有這個過程。小麥收割機推出的前幾年,，也是逐步完善的,。

　　《農(nóng)機市場》：可以放心地推廣嗎？

　　雷雨春：2006年,，洛陽中收銷售了60臺,，2007年440臺，2008年產(chǎn)銷719臺,。這說明洛陽中收制造的自走式玉米收獲機是可以放心推廣的,。

　　當然，這并不是說現(xiàn)在的玉米收獲機就沒有任何問題,。2007年的440臺玉米收獲機,，由于秸稈粉碎裝置存在缺陷,，我們實行了全部免費更換,。去年的產(chǎn)品，由于配套的發(fā)動機排氣管過熱,，溫度太高,，機器在后期收獲時，因為玉米秸稈十分干燥,，曾經(jīng)發(fā)生過著火現(xiàn)象,。盡管并沒有造成多大的損失，但為了解決,，我們依然和三個配套動力廠家進行了協(xié)商溝通,，并采取了安裝隔熱裝置等方法，從技術上將著火的問題也解決了,。之后,，我們對去年銷售的719臺產(chǎn)品全部予以免費安裝。

　　為什么這樣做,？我們是國企,，因為我們負責任。出了問題我們承認,，我們敢于面對,，并且一定想方設法要把這個問題解決了。

　　而市場上其他企業(yè)的產(chǎn)品,，由于模仿能力的極強,，所以大家產(chǎn)品的同質化很明顯，差的就是工藝和新技術的研發(fā)實力,。因而,，自走式玉米收割機目前是可以放心推廣的,。

　　《農(nóng)機市場》：還需要多少年，自走式玉米收割機才會像當年的新疆-2一樣,，馳騁在大江南北的玉米地里,？

　　雷雨春：當年的小麥收割機成熟后，也沒用幾年就到處都是了,，小麥的機械化水平迅速得到提升,，社會保有量也很快就達到了飽和狀態(tài)，所以前年國家才會取消對小麥收割機的補貼,。

　　如果正確引導,，玉米收割機的普及，2年就足夠了,。因為產(chǎn)品不會再發(fā)生著火,，堵塞和行走的問題也基本得到解決，制約產(chǎn)品推廣的本身的問題已經(jīng)不存在,。加之當前國家空前重視玉米收獲機械化水平的發(fā)展和提高,，補貼資金逐年增加，各地也都在不斷加大力度地推廣玉米收獲機械,，所以很快就會遍及全國,。

　　《農(nóng)機市場》：應該怎么正確引導？

　　雷雨春：首先,，要對人工收獲和機械化收獲的損失有一個客觀的認識,。大家知道，其實農(nóng)民在人工收獲的時候,，也會不慎將玉米棒子掰斷或漏掰,，為什么采用了機械化收獲，就不能容忍玉米棒子斷裂和掉玉米棒呢,？實際上,，玉米機械化收獲比人工收獲的損失率還要低。

　　其次是政策的引導,。實際上,，什么產(chǎn)品都享受補貼，對農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展不見得就全是積極的效果,。要相對集中,，將資金側重于弱項的扶持和推廣，這樣,，農(nóng)民既得到了實惠,，弱勢產(chǎn)業(yè)也得到了發(fā)展。比如,，拖拉機的補貼,，大馬力的可以補,，小馬力拖拉機就可以取消補貼。如果拖拉機真的是用于農(nóng)機化作業(yè),，那就補貼配套農(nóng)機具,。之所以贊同補貼大馬力拖拉機，因為我們的制造和研發(fā)技術還有差距,，通過補貼能夠拉動市場消費,，促進產(chǎn)品競爭升級并不斷得到改造和完善，讓企業(yè)提升產(chǎn)品的品質,。通過補貼,，一方面老百姓買到了好的產(chǎn)品，另一方面也把產(chǎn)業(yè)拉動了起來,。

　　第三,，為企業(yè)營造好的發(fā)展環(huán)境。比如投訴,。相關部門要理清楚,，現(xiàn)有對玉米收割機的投訴中，是什么人投訴的,，在什么時間投訴的,？不要在春節(jié)前后,、在兩會召開時,、在3·15的時候進行投訴，以非正常的理由獲取企業(yè)的賠償,。如果是在作業(yè)時,，由于我們的產(chǎn)品質量有問題和服務不到位而進行的投訴，我們接受,，也愿意正確認真地對待,，找差距，求改變,，提升我們的產(chǎn)品質量和服務質量,，保障購機者的正當權益。

　　但遺憾的是,，往往那種非正常理由的投訴,，給企業(yè)帶來的制裁和打擊太多、太大,，影響了企業(yè)的正常運行和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。

　　《農(nóng)機市場》：擁有研發(fā)和制造優(yōu)勢的洛陽中收**終會給廣大農(nóng)民朋友們提供一個怎樣的玉米收割機？

　　雷雨春：只要目前玉米種植的大多數(shù)行距能夠適應,，我就可以提供一個可靠的,、服務周到的玉米收獲機,，基本上讓農(nóng)民心滿意足。

　　洛陽中收的目標就是一定要做好收獲機械,，我別的產(chǎn)品都不介入,，只做收割機。未來的洛陽中收在收獲機械領域要力爭**專,、**強,。

　　《農(nóng)機市場》：在不少經(jīng)濟作物方面，我國目前的研發(fā)和制造還處于空白,，作為專業(yè)的收獲機械制造企業(yè),，洛陽中收會不會逐漸地推出一些新產(chǎn)品來填補這些空白？

　　雷雨春：實事求是地講,，洛陽中收不是科研院所,，也不是大專院校，他是一個企業(yè),。所以,，他的發(fā)展一定要適應市場的需求。市場有了一定的需求,，我們才會去做,。但現(xiàn)實中有很多因素，使企業(yè)不愿意去做,。比如馬鈴薯收獲機,，其實技術構成很簡單，可是馬鈴薯的價格過低,，產(chǎn)業(yè)附加值不高,，形不成規(guī)模效應，對收獲機械的發(fā)展影響也很大,，所以企業(yè)才不愿意去做馬鈴薯收獲機械,。

　　相反，這兩年為什么油菜收獲機械備受企業(yè)的青睞呢,？經(jīng)濟作物的綜合效益使然,，國家又給予了補貼，產(chǎn)品的技術結構又很簡單,，在小麥收割機的基礎上稍作改動,，增加的成本也不過1500元左右，就可以收獲油菜了,，因而企業(yè)愿意做,。

　　因此，洛陽中收打算逐步地推出一些新的產(chǎn)品。我們也在探討和琢磨,，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入研發(fā)階段,，只是由于洛陽中收目前的實力和能力受限，有些產(chǎn)品心有余而力不足,。

　　《農(nóng)機市場》：昔日的新疆-2確實為中國的小麥收獲機械化作出了不可磨滅的貢獻,。但由于對知識產(chǎn)權的保護意識不夠，**終導致走向衰敗,。今天的洛陽中收會汲取怎樣的經(jīng)驗和教訓,，來確保企業(yè)的核心競爭力不致喪失，以維護企業(yè)的合法權益,，使企業(yè)走得更遠,？

　　雷雨春：現(xiàn)在的市場上，并沒有幾家企業(yè)真正地研發(fā)自走式玉米聯(lián)合收割機,。老實說,，前兩年，中收幾乎又在重復著過去的失敗做法,，不少產(chǎn)品的技術有些還是關鍵技術,，仍被別的企業(yè)“拿”過去了，因為很多部件我們都是外協(xié)的,。

　　今后,，洛陽中收會把所有的核心零部件都靠自己來加工。我們目前的二期工程投資了幾千萬,，就是要打造屬于自己的研發(fā)中心和加工車間,，從核心零部件的加工方面進行保護。以后,，即便是大規(guī)模生產(chǎn),，洛陽中收自己沒有加工生產(chǎn)的能力，外圍部件也要自己做,，不能重蹈中收的老路子。

　　其次,，在技術研發(fā)和設計方面,，我們目前全部購買采用正版軟件，研發(fā)中心的電腦建立局域網(wǎng),，所有電腦不可以上互聯(lián)網(wǎng),。每個人設計完后要存儲到主服務器里，如果個人私自拷貝相關設計文件,，打開后則是亂碼,。只有負責的三個人全部到位，才能打印完整的文件。以此來保證企業(yè)的核心技術不致外流,。

　　第三,，關鍵技術，我們要申請專利,，利用法律來保護,，從而保證企業(yè)的核心競爭力不再為別人做嫁衣裳。

　　第四,，盡量保證企業(yè)的人才不流失,。通過實施和增加崗位津貼、課題完成給予銷售提成等方式,，以穩(wěn)定企業(yè)人才資源,。

　　《農(nóng)機市場》：從2006年奠基，到2008年取得的不錯成績,，再到今年4億元的銷售目標,，洛陽中收給大家呈現(xiàn)的是十分明顯的強勢發(fā)展，這種強勢的背后動力是什么,？

　　雷雨春：首先,，洛陽中收的成立和建設起點本來就很高，高標準,、高要求,、高目標。

　　其次,，我們的企業(yè)文化的第一句話就是和諧,。洛陽中收擁有一支嗷嗷叫的職工團隊。不管在什么時候,，只要企業(yè)的發(fā)展需要,，洛陽中收的員工都會嗷嗷叫的向前沖，他們是企業(yè)發(fā)展的**寶貴的財富,，也是**充足,、**強勁的動力。
 

　　更多公司信息,，請訪問：洛陽中收機械裝備有限公司