“欠你多少？”
　　“20萬,。”
　　“欠你呢？”
　　“45萬,。”
　　“你那呢？”
　　“70萬,。”
        ……

　　一位朋友日前跟我說，在某家企業(yè)召開的供應(yīng)商大會(huì)上,，幾位朋友一見面就是問這家企業(yè)欠各自多少賬。
　　筆者也聽說今年江蘇一家做收割機(jī)的知名民營企業(yè),，欠了不少供應(yīng)商的貨款，二三百萬是少的,，多的達(dá)一千多萬。
　　不過,，與大肆拖欠供應(yīng)商款相比，這家被某知名媒體列進(jìn)富豪榜的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去年在地震后倒做了一次不小的秀,。在日常生活中也表現(xiàn)得極為闊綽，據(jù)聞?chuàng)Q豪車是家常便飯,。
　　不知這位企業(yè)當(dāng)家人是否考慮過：不拖欠或少欠點(diǎn)經(jīng)銷商款、使經(jīng)銷商免臨現(xiàn)金流斷、員工失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，是不是也算得上一種社會(huì)責(zé)任？
　　一些企業(yè)在貸款難,、融資難或融資成本高的形勢(shì)下，就把擠占供應(yīng)商款當(dāng)作一種**為簡(jiǎn)便的,、自然而然的選擇。當(dāng)然，有些企業(yè)可能拖欠供應(yīng)商款并不是蓄意為之,，有些時(shí)候因?yàn)橥滑F(xiàn)淡季或出現(xiàn)其他困難，這樣的話估計(jì)供應(yīng)商還能適當(dāng)理解,。但上面提到的其中一家企業(yè)，竊以為是惡意占款,。牛皮哄哄的，目空一切,，在今年農(nóng)機(jī)處于“牛市”的大好形勢(shì)下卻加大了擠點(diǎn)供應(yīng)商款的力度，根本不把合作單位,、供應(yīng)商的利益當(dāng)回事嘛！
　　這種企業(yè)的老板,，某種意義上只不過是素質(zhì)低下土財(cái)主而已。企業(yè)雖然有些大,，但是個(gè)人素質(zhì)涵養(yǎng)卻沒有同步增長(zhǎng)，企業(yè)信譽(yù)卻與企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)成反比,。這時(shí)候,，他的企業(yè)估計(jì)也已經(jīng)做到頂了,。
　　這樣的企業(yè)是根本無法與合作者形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的?？赡苡械墓?yīng)商在一定時(shí)間會(huì)對(duì)你忍氣吞聲,。但是要明白,，哪天你陷于困境的時(shí)候，或者供應(yīng)商有更好的其他選擇的時(shí)候,，馬上會(huì)與你說拜拜。我們?？梢姷剑谟袝r(shí)市場(chǎng)突然好的時(shí)候,，有的經(jīng)銷商會(huì)力保他的主要的、重要的,、講信譽(yù)、能及時(shí)回款的合作伙伴,。這時(shí)，缺乏信譽(yù),、以拖欠為能事的企業(yè)的供應(yīng)體系出現(xiàn)問題是很正常的,。
　　有的企業(yè)只重銷售,，卻不重供應(yīng)鏈管理，這是企業(yè)無法做大做強(qiáng)的表現(xiàn)之一,。缺乏穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，利益鏈不穩(wěn)固,，導(dǎo)致供應(yīng)商偷工減料，以次充好,，旺季推遲訂單，下游制造廠家的利益是無法得到保證的,，**終也會(huì)得不償失。實(shí)際上,，供應(yīng)商和經(jīng)銷商，與中間企業(yè)都是一根繩上的蚱螞,。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，福田雷沃重工非常注重供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系和企業(yè)間共同的成長(zhǎng),，認(rèn)為供應(yīng)商和經(jīng)銷商等都是價(jià)值鏈上的重要環(huán)節(jié),。注意,，這里是價(jià)值鏈,，而非簡(jiǎn)單的合作關(guān)系,。
　　這是個(gè)崇尚多贏的時(shí)代。只追求自身受益,、損人利己是很難有市場(chǎng)的,。對(duì)于一家欲打造長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè),、追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，過分?jǐn)D占供應(yīng)商款，傷害供應(yīng)商利益,，美夢(mèng)只能化作一廂情愿的幻想,。
　　我國商界一向崇尚“商者無域,，相融共生”的理念。國內(nèi)知名家電連鎖巨頭國美電器一度以擠占供應(yīng)商利潤(rùn)空間,、侵占供應(yīng)商利益出名，而在經(jīng)歷了黃光裕事件的陣痛之后，醒悟過來的新的國美掌門人陳曉在接受記者采訪時(shí)表示“資源獲取的本質(zhì)是‘要來的’還是別人自愿給你的,？如果是‘要來的’，能夠長(zhǎng)久嗎,？假如別人發(fā)自內(nèi)在地說我必須和國美合作，我要支持國美,，通過跟國美的合作我要得到我的利益，實(shí)現(xiàn)和諧共贏,，這種資源才會(huì)源源不斷，你的地位才是任何人都無法撼動(dòng)的,。”陳曉的這段話，對(duì)我們農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)非常具有啟示意義,。
　　商業(yè)重在信譽(yù)。誠信是經(jīng)商之命門,。時(shí)風(fēng)締**者劉義發(fā)說過，信譽(yù)也是資金,，資金是血液,。聽很多供應(yīng)商稱與時(shí)風(fēng)打交道,，只要與其說定了進(jìn)價(jià),，時(shí)風(fēng)就絕不會(huì)賒欠。這或許也是時(shí)風(fēng)成功的一個(gè)要素吧,。山東金億董事長(zhǎng)馬金英對(duì)此也深有體會(huì)，她曾經(jīng)多次說過,，前些年企業(yè)陷入困局，多虧了此前多年與供應(yīng)商,、經(jīng)銷商朋友積累的感情和信用,，使得合作伙伴們大力支持企業(yè)，才渡過了那段難堪的歲月,。
　　對(duì)于供應(yīng)商企業(yè)來說，一定要時(shí)刻關(guān)注這類喜愛拖欠的企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn),，盡力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。萬一這家企業(yè)不行了,，要及時(shí)采取各種手段要回被欠賬款?！　　　　　　　?br> 　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》執(zhí)行主編　朱禮好/文

 

　　　　　　　　　　　　　（注：博文只代表個(gè)人觀點(diǎn),，不代表本人所在機(jī)構(gòu)立場(chǎng)）