博者按：盡管這篇文章提法對于我們農(nóng)機(jī)企業(yè)來說似乎遠(yuǎn)了點(diǎn),，但我們有些農(nóng)機(jī)企業(yè)在國外也有銷售,，有時(shí)也要獲取一些商業(yè)情報(bào),，因此我認(rèn)為還是可以開開眼界的。特別是,，我認(rèn)為此文中提到的一些做法，對獲取國內(nèi)競爭對手的情報(bào)也有較大的參考價(jià)值,。

　　現(xiàn)代商戰(zhàn),，比的是誰能合法地獲取情報(bào)


　　軍事專家講，70％的現(xiàn)代戰(zhàn)爭是打后勤?，F(xiàn)代的商戰(zhàn)何嘗不是如此,！在“誰能獲取充足的商業(yè)情報(bào)，誰就能獲得商業(yè)戰(zhàn)爭勝利”的時(shí)代,，物流就是后勤,，就是合法獲取情報(bào)，進(jìn)行控制“商權(quán)”的**重要因素之一,。


　　物流企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中，包含了行業(yè)的各種信息,，經(jīng)過匯總,、整理、分析,，就可以了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行情況,。如果說通過商業(yè)間諜去打通產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)是陰謀、是違法的,，那么,，通過掌握產(chǎn)品物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后分析出**有價(jià)值的商業(yè)情報(bào),，進(jìn)而**終產(chǎn)生對本行業(yè)控制,，就是陽謀、是完全合法的,。


　　隨著傳統(tǒng)制造業(yè)與物流業(yè)的融合,，物流供應(yīng)鏈越來越成為影響一個(gè)產(chǎn)業(yè),，甚至一國經(jīng)濟(jì)命脈的重要力量,。一旦鏈接產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的物流渠道掌握在別人手里,，足以給我們的產(chǎn)業(yè)帶來致命影響,。


　　這段時(shí)間,，中國媒體一直在熱議鐵礦石公司在對外談判中失利的事件。筆者認(rèn)為,，其根子就在于，我們這個(gè)號稱在生產(chǎn),、消費(fèi),、出口三個(gè)方面都是“鋼鐵世界之**”的大國，卻沒有掌握原料,、鋼鐵產(chǎn)品和相關(guān)物流的主動權(quán),，以至于沒有掌握及時(shí)、可靠和全面的商業(yè)情報(bào),。而對方卻通過各種途徑,，包括非法手段獲取情報(bào)，這導(dǎo)致了中方后期的談判失敗,。在這方面,，日本財(cái)團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)是值得參照的。


　　日本財(cái)團(tuán)是怎樣公開合法地獲取情報(bào)的


　　2009年5月,，日本的新日鐵率先與力拓就2009年鐵礦石談判達(dá)成降價(jià)33％,。由此，中國鋼鐵企業(yè)與力拓的談判陷于極其被動的局面,，而且雙方矛盾不斷激化。


　　新日鐵快速與力拓達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議的主要原因在于,，新日鐵通過眾多在中國密布的日本財(cái)團(tuán)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和相關(guān)物流企業(yè),，已經(jīng)洞察到中國市場將帶動鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲。事實(shí)上,，新日鐵,、三井物產(chǎn),、商船三井,、上海寶鋼,、巴西淡水河谷形成了一個(gè)利益共同體,，歸于三井財(cái)團(tuán)這個(gè)大經(jīng)營系統(tǒng)之中,。其中,，物流公司成為它們之間重要的紐帶關(guān)系和情報(bào)交換通道,。


　　早在2002年7月，三井物產(chǎn)（三井財(cái)團(tuán)的綜合商社）與中國**大的鋼鐵企業(yè)上海寶鋼簽訂了一項(xiàng)綜合合作協(xié)議,。不到半年，與這兩大企業(yè)相關(guān)的某家從事金屬材料的加工,、配送及管理服務(wù)的物流企業(yè)成立,。三井物產(chǎn)鋼鐵制品本部首席運(yùn)營官渡邊清貴對該項(xiàng)合資的解釋是：“通過與寶鋼的合作，三井得以實(shí)現(xiàn)在中國逐步建立覆蓋全中國的鋼鐵加工物流網(wǎng)絡(luò),，其中包括將中國國內(nèi)的鋼鐵服務(wù)中心都納入到我們高效的系統(tǒng)中來,。”


　　這句話看似“外交辭令”，其中卻暗藏玄機(jī),。入世前,，中國政府控制物流等國民經(jīng)濟(jì)的“命脈”，日本財(cái)團(tuán)參與中國的市場競爭,，其“戰(zhàn)略后勤”只好放在境外,，打起仗來未免不那么順手。中國入世后,，日本財(cái)團(tuán)的“戰(zhàn)略后勤”前移,，甚至與中國本土的物流和營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交融一片,。


　　尤其是中國入世過渡期結(jié)束,，物流業(yè)全面開放，日本財(cái)團(tuán)的綜合商社在華擴(kuò)張步伐明顯加速,。它們依靠強(qiáng)大的資本和經(jīng)營實(shí)力，在中國市場迅速擴(kuò)張布點(diǎn),，搶占稀缺的物流網(wǎng)絡(luò)資源,，獲得市場領(lǐng)先地位。從鋼鐵物流到鐵礦石物流,，日本財(cái)團(tuán)企業(yè)做到了有機(jī)的結(jié)合,。


　　日本財(cái)團(tuán)的企業(yè)群因此就可以通過分工行動一致，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。物流企業(yè)是“情報(bào)高速公路”，也是財(cái)團(tuán)企業(yè)的血脈聯(lián)系。“高速公路”修到哪里,，財(cái)團(tuán)的據(jù)點(diǎn)就擴(kuò)張到哪里,。相比商業(yè)間諜,，日本財(cái)團(tuán)的物流企業(yè)顯然更為可怕,。


　　物流的商業(yè)威力到底有多大


　　實(shí)際上,，物流與商流,、資金流和信息流聯(lián)系在一起，這“四流”構(gòu)成了一個(gè)完整的流通過程,。“四流”互為依存，密不可分,，相互作用,。無論是買賣交易，還是物流和資金流,，這三個(gè)過程都離不開信息的傳遞和交換,。沒有及時(shí)的信息流，就沒有順暢的商流,、物流和資金流,。因此，三井物產(chǎn)不需要動用什么“間諜”或者尋找“內(nèi)鬼”就可以獲得中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)詳盡的動態(tài)信息,。


　　物流不僅僅是促成了情報(bào)交換（信息流）這樣簡單,。中國加入世貿(mào)組織的過渡期結(jié)束，物流業(yè)全面開放,，外資在華擴(kuò)張步伐明顯加速,。它們占據(jù)了越來越多的戰(zhàn)略資源和市場話語權(quán),。


　　在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的鐵礦石運(yùn)輸環(huán)節(jié),，由于有著三井財(cái)團(tuán)的血統(tǒng)，商船三井公司（MOL）和寶鋼建立了長期穩(wěn)定的合作,，雙方鐵礦石長期運(yùn)輸合約持續(xù)時(shí)間大多超過20年，2003年開始負(fù)責(zé)從西澳大利亞向上海每年運(yùn)送500萬噸鐵礦石,，同時(shí)每年為寶鋼承運(yùn)巴西進(jìn)口礦約130萬噸,。到2009年時(shí)，商船三井為寶鋼每年承運(yùn)1000萬噸以上的鐵礦石,。顯然,，商船三井和其子公司商船三井物流借助它們擁有的巨大網(wǎng)絡(luò),，有足夠能力把握中國乃至全球鐵礦石市場的情報(bào)，并與三井財(cái)團(tuán)的成員分享,。


　　經(jīng)濟(jì)全球化背景下，不僅是日本財(cái)團(tuán),，其他外資物流巨頭在華謀求獨(dú)立的物流供應(yīng)渠道也是必然趨勢,。這些外資企業(yè)還向我國重要的物流設(shè)施資源滲透，建立獨(dú)立的包括海陸空的物流體系,，對接其全球供應(yīng)鏈,。同時(shí)，外國企業(yè)巨頭還通過合資方式涉足鐵路運(yùn)輸,，進(jìn)一步向我國內(nèi)陸運(yùn)輸延伸。此外,，中國出口貨物60%的結(jié)算方式為FOB,，定艙權(quán)由國外買家掌握，很多都指定外國船公司為承運(yùn)人,，因此國內(nèi)貨主不得不使用外國公司的船,。這些優(yōu)勢使得外國船東在中國海運(yùn)市場擁有巨大的話語權(quán)。


　　公路運(yùn)輸網(wǎng),，港口,、鐵路、航線等物流設(shè)施資源對國民經(jīng)濟(jì)具有戰(zhàn)略意義,，是“戰(zhàn)略后勤”的重要組成部分。在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中,，中國本土的企業(yè)參與不夠,。此外，中國物流企業(yè)的觀念,，還停留在“多干快上”的初級階段,，以多少工具、多大承載量等基礎(chǔ)行業(yè)數(shù)據(jù)作為發(fā)展指標(biāo),，僅僅是從業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)行分析評估而已,。


　　目前來看，由于中國物流市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較初級,，企業(yè)物流管理理念滯后,、水平整體不高。在一些領(lǐng)域,，外資取得了較大的市場優(yōu)勢,，因此對全行業(yè)已經(jīng)擁有相當(dāng)大的話語權(quán),。因此，中國企業(yè)必須行動起來,，建立合縱連橫的財(cái)團(tuán)體制,，打造中國獨(dú)立自主的遍及全國乃至全球的物流體系，奪回產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話語權(quán)和控制權(quán),。▲（作者是全國日本經(jīng)濟(jì)學(xué)會理事,，著有《三井帝國在行動》,。）