中國(guó)一拖：不斷創(chuàng)新,，讓民族品牌走向世界

 

  一拖人/文

 

 

今年是新中國(guó)第**臺(tái)拖拉機(jī)和“東方紅”品牌誕生50周年，也是中國(guó)一拖大中輪拖生產(chǎn)基地建成10周年,。

這一年,，隨著人民幣的大幅升值，眾多中國(guó)出口企業(yè)迎來了“寒冷的冬天”,。然而,，憑借較高的產(chǎn)品性價(jià)比，一拖農(nóng)機(jī)產(chǎn)品卻成功突破了國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭的合圍,，實(shí)現(xiàn)了出口的持續(xù)快速增長(zhǎng)——

大馬力輪式拖拉機(jī),、壓路機(jī)、平地機(jī),、裝載機(jī),、叉車……前6個(gè)月，一拖出口總額同比增長(zhǎng)82.73%,，與此同時(shí),，這個(gè)老國(guó)企還穩(wěn)穩(wěn)坐上我國(guó)70馬力以上大輪拖出口量的“頭把交椅”。

上世紀(jì)90年代初,，經(jīng)歷10余年市場(chǎng)的洗禮,，一拖認(rèn)識(shí)到，單純依靠國(guó)內(nèi)資源和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，只參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)而不參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)自身發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)的客觀要求。

    在引進(jìn)意大利菲亞特技術(shù)的基礎(chǔ)上,，一拖依靠自有的國(guó)家級(jí)技術(shù)中心,，成功進(jìn)行二次技術(shù)創(chuàng)新,，研制出了第一代東方紅大輪拖，被有關(guān)專家稱為“使我國(guó)拖拉機(jī)生產(chǎn)水平與國(guó)際先進(jìn)水平縮短了20年”,。

隨后,，通過在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的集成創(chuàng)新，一拖圍繞大輪拖產(chǎn)品打造出一條“黃金供應(yīng)鏈”,，成功將成熟的大輪拖生產(chǎn)技術(shù)向下延伸,，研發(fā)生產(chǎn)出了25馬力至60馬力的中功率輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品。

2007年,，東方紅中輪拖40馬力至60馬力兩輪驅(qū)動(dòng)和四輪驅(qū)動(dòng)的6個(gè)機(jī)型全部通過E-MARK認(rèn)證,，為其更廣泛地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而在此前,，東方紅大輪拖已經(jīng)連續(xù)3次刷新國(guó)產(chǎn)大輪拖的出口紀(jì)錄,；今年3月,，一拖自主研發(fā)的擁有13項(xiàng)專利技術(shù)的國(guó)內(nèi)**大馬力輪式拖拉機(jī)1804大輪拖,，分別出口到了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和烏克蘭,，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)130馬力以上拖拉機(jī)出口零的突破,。

目前，中國(guó)一拖不但成為我國(guó)****一個(gè)能夠批量生產(chǎn)25馬力至185馬力全系列大輪拖產(chǎn)品的企業(yè),，而且也是國(guó)內(nèi)****一個(gè)可以批量出口全系列輪式拖拉機(jī)的企業(yè),。

18日，在接受采訪前,，一拖集團(tuán)副總經(jīng)理李有吉簽署了247份邀請(qǐng)函,。為迎接籌備中的2008年中國(guó)一拖國(guó)際商務(wù)會(huì)議，這些邀請(qǐng)函將被發(fā)往世界各地,。

“如今,，一拖國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建成?！崩钣屑f,，“隨著全球越來越多的經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷YTO（東方紅的海外品牌）產(chǎn)品，一拖國(guó)際營(yíng)銷的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,?！?/p>

今年上半年，一拖新增17家海外經(jīng)銷商,。截至目前,，一拖已在全球建立了117個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了世界所有主要國(guó)家和地區(qū),。據(jù)了解,，下半年還將有十幾家海外經(jīng)銷商加盟一拖,。

    配合國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一拖積極推進(jìn)海外中轉(zhuǎn)備件庫和保稅倉庫的建設(shè),。到今年6月底,，一拖已在全球建立了12個(gè)中轉(zhuǎn)備件庫和2個(gè)保稅倉庫。

但在一拖國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司總經(jīng)理宋海浩看來,，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)只是一拖進(jìn)軍海外策略的一部分,，“如果條件允許，一拖還會(huì)在海外投資設(shè)廠,，這樣有利于突破貿(mào)易壁壘,，以投資帶動(dòng)發(fā)展，有利于更直接,、廣泛,、準(zhǔn)確、迅速地獲得國(guó)際市場(chǎng)信息,，并以此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

去年以來,，一拖先后在土耳其、波蘭,、吉爾吉斯斯坦等國(guó)建立了組裝廠,，現(xiàn)在這些項(xiàng)目相繼投產(chǎn)，標(biāo)志著中國(guó)一拖向海外進(jìn)行技術(shù)輸出的開始,。

在海外的售后服務(wù)上,，和在國(guó)內(nèi)一樣，一拖同樣做得非常出色,。在國(guó)外,，一拖本著金色服務(wù)的理念，力推品牌工程建設(shè),，為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。

“我們之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)站住腳，除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外,，還與YTO的品牌效應(yīng)分不開,。”宋海浩說,。下一步,，一拖將加大海外品牌店的建設(shè)力度，海外經(jīng)銷商如果在其店面上打出YTO的標(biāo)志,，一拖將給予全力支持,。

有人說,，2008年注定將成為一拖集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)——5月13日，中國(guó)一拖與“中非基金”簽訂了全面合作框架協(xié)議,。

按照協(xié)議,，一拖將與中非發(fā)展基金有限公司共同成立一個(gè)合資公司，一期投資2.5億元人民幣,，用于在阿爾及利亞,、埃及、埃塞俄比亞,、尼日利亞,、肯尼亞、安哥拉和南非等7個(gè)非洲主要國(guó)家建立裝配廠或服務(wù)中心,，采用散件進(jìn)口,、當(dāng)?shù)匮b配、當(dāng)?shù)胤?wù)的方式,，以市場(chǎng)營(yíng)銷為核心全面開拓非洲市場(chǎng),。

不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新的中國(guó)一拖正在讓民族品牌走向世界,。

                               

 

 

發(fā)表于 @ 2008年08月20日 16:25:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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