面對競爭局勢,，徐工集團董事長王民對徐重提出“加快發(fā)展,，再上一層，不給競爭對手留下任何機會”的要求。徐重經(jīng)營班子從2005年10月份就開始全面籌劃,，總經(jīng)理張玉純連續(xù)推行了四項舉措,。

    首先，“全面投放儲備技術(shù),，以更高價值產(chǎn)品占據(jù)更多市場份額”,。幾個月來，徐重接連向市場投放了7種更高性價比的起重機新品,，其中充分利用徐重系統(tǒng)**優(yōu)的技術(shù)優(yōu)勢,，在傳統(tǒng)**高只有四節(jié)伸臂的常規(guī)噸級市場上，推出了五節(jié)臂的25噸,、30噸Ｋ系列起重機,，吊裝性能大幅提升，形成了業(yè)內(nèi)“人無我有”的絕對優(yōu)勢,，占據(jù)了產(chǎn)品競爭的**高端,。

    其次，“細化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以更全的型譜覆蓋更廣的用戶”,。企業(yè)開行業(yè)之先河，在傳統(tǒng)的16,、25,、50、65,、80五噸級產(chǎn)品競爭序列中,，插入了20、30,、40,、70噸級的數(shù)個新產(chǎn)品，豐富競品型譜,，給各種需求的用戶以更多的選擇,。

    第三，“持續(xù)技改投入,，以先進工藝制造強化產(chǎn)品優(yōu)勢”,。在3年來累計技改投入4億元、引進千萬元以上高精設(shè)備6臺基礎(chǔ)上,，再次投入8000萬元,，將制造能力提升到700臺，產(chǎn)品品質(zhì)得到系統(tǒng),、全面提高,，使企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出,。

    第四，“高舉品牌大旗,，以占據(jù)注意力進而占據(jù)份額”,。從2005年底開始，在央視黃金時間投放產(chǎn)品廣告,，彰顯徐重自主創(chuàng)新,、弘揚民族產(chǎn)業(yè)的價值理念，有效地凝聚了各方面用戶的“眼球”,。

    四招并舉,，一步不讓，使徐重在制造力,、銷售力方面的優(yōu)勢得到淋漓盡致的發(fā)揮,，一季度下來，徐重主機市場占有率逼近了60%大關(guān),，較去年底又拉升了6個百分點,，大舉吞食了原為國外強手固有的市場份額。

泵車市場側(cè)翼突破

    2005年底,，徐重決定把混凝土泵車確定為“十一五”戰(zhàn)略發(fā)展的側(cè)翼重點,，成為徐重2010年實現(xiàn)100億元目標的關(guān)鍵所在。