在這種模式下,，營銷組織以產(chǎn)品經(jīng)理為主，營銷的策源地也來自產(chǎn)品經(jīng)理,。

    摩托羅拉在進中國之前12個月才研發(fā)一個新品,，現(xiàn)在在中國是4個月研發(fā)一個新品。由于其技術(shù)能力強,，所以營銷以產(chǎn)品為核心,，渠道很簡單，全國有幾個大的代理商就可以了,，不用深度分銷,。摩托羅拉的這種模式會對競爭對手造成致命的殺傷力，但這種模式中國大部分企業(yè)做不了,，因為中國企業(yè)大都沒有核心技術(shù),，所以做不到以產(chǎn)品為核心。

    三星手機采用的也是以產(chǎn)品為核心的營銷模式,，針對競爭對手諾基亞,、摩托羅拉在中國市場產(chǎn)品更新速度相對較慢的特點，不斷推出手機新品,，與中國消費者物質(zhì)生活水平同步,，獲得消費者的熱切關(guān)注。三星每年要開發(fā)幾百種新產(chǎn)品,，平均每隔3個月,，就會推出針對不同目標客戶定位的新產(chǎn)品，這使三星的品牌保持了旺盛的生命力,，不斷鞏固在消費者心中的形象,。

    反觀2001～2003年，TCL等國內(nèi)手機廠家也是類似三星手機的做法,，目標客戶也基本一致,，但具體運作上只是“形似神不似”,。**大的問題就是在產(chǎn)品技術(shù)上、個性化的外觀設(shè)計上不能做出實質(zhì)上的推陳出新,，而且產(chǎn)品不合格率太高,，也嚴重地損害了品牌形象。

    所以,，企業(yè)要根據(jù)自己能力的不同,，選擇不同的模式。我們都知道“設(shè)計的三星”和“技術(shù)的索尼”,，而相同行業(yè)的企業(yè)所選的營銷模式之所以不同,，正因為各自所掌握的能力和資源不一樣。

二,、以價格為核心的營銷模式

    以價格為核心進行營銷策略的組合,，產(chǎn)品、渠道和促銷策略都以價格戰(zhàn)為核心,。典型的企業(yè)比如：格蘭仕,。過去一臺微波爐3000元一臺，現(xiàn)在賣300元還送很多東西,。格蘭仕發(fā)動了一波又一波的價格戰(zhàn),，每波的降價幅度都在30%以上。但是其新產(chǎn)品的技術(shù)差異并不大,，大都是功能的重新組合,，是人為制造差異化，為的是配合價格戰(zhàn),。而它的渠道也是扁平化,，直接控制終端。廣告也是圍繞價格展開的,，這是典型的以價格為核心的模式,。