兵馬俑“秦軍方陣”

        —— 現(xiàn)代管理的啟示

重游西安古都,，再一次目睹領(lǐng)略了沉睡2000年的地下兵團(tuán),，并由”秦軍方陣”聯(lián)想至秦時(shí)征戰(zhàn)與文明，反思對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的體會(huì),，愈加驚嘆中國古典智慧與謀略,。

　　由秦俑三坑的方陣看起，出土的八千陶俑分別組成了三個(gè)不同類別步兵方陣,、專業(yè)混合方陣和指揮方陣,。方陣四周由弩兵和前鋒橫列把守，陣中或車,、兵混合縱陣,或?qū)I(yè)步,、車、騎陣分列,。指揮方陣中,，幕府商議、祈禱情形清晰再現(xiàn)于世,。秦軍方陣的實(shí)景再現(xiàn),，向世人敘說著古代兵團(tuán)的恢宏氣勢，同時(shí)也能顯現(xiàn)出秦王政在戰(zhàn)國紛亂500年之后僅用10年時(shí)間（公元前230年至221年）即掃平六國,，完成中國紛爭之后首次一統(tǒng)的秘密嗎,？帶著這一好奇和疑問，西安幾日努力尋求所能收集的史料和書籍,，回京后又與遠(yuǎn)迅的同事一同回味辨析,，聯(lián)系平時(shí)常用的咨詢方法體系，發(fā)現(xiàn)有諸多同工之處,，但仍覺古人思想遠(yuǎn)勝于今日的理論,。2000年后，所謂的東西方文明中推崇的管理致勝寶鑒,，不過為古人作法的又一次批注和釋義,。

遇到戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，幾乎沒有一個(gè)顧問不能馬上反應(yīng)出戰(zhàn)略致勝三角形（戰(zhàn)略核心下的組織,、流程,、人力資源）或者戰(zhàn)略管理三段論（戰(zhàn)略,、運(yùn)作、績效）等現(xiàn)代管理理論的經(jīng)典濃縮模型,。反應(yīng)之后,，稍加考慮，感到秦人在兩千年之前,，已經(jīng)將這幾項(xiàng)要素發(fā)揮到了極致,。“秦軍方陣”是那個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)爭拼殺中,，總結(jié)出來的一個(gè)極其有效地適合當(dāng)時(shí)社會(huì),、科技發(fā)展的組織與流程實(shí)證；同時(shí)也是秦國戰(zhàn)略思想,、文化傳承下塑造出的一個(gè)顯性表現(xiàn),，隱含在其方陣之中的是秦國當(dāng)時(shí)的制度、法令及至激勵(lì)文化,。讓我們來逐一比較一下古今思想體系的傳承性,。

　　戰(zhàn)略與文化

　　公元前238年，秦王政與李斯,、尉繚等制定了統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo),。采納尉繚的連橫策略瓦解了六國的合縱抗秦，從內(nèi)部分化瓦解敵國,；實(shí)施范睢歷代遠(yuǎn)交近攻政策,，確定了先弱后強(qiáng)、先近后遠(yuǎn)的具體戰(zhàn)略步驟,。在文化治理方面,，憑借較其他六國均更加徹底的商鞅變法，秦國實(shí)施耕戰(zhàn)政策,，強(qiáng)調(diào)規(guī)則與秩序,，法治重于人治，國力逐步強(qiáng)盛,。

　　近看現(xiàn)代企業(yè)中,，企業(yè)案例的成功與失敗亦無不起源于這兩方面要素,。戰(zhàn)略是否正確,、企業(yè)文化規(guī)則是否清晰，決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和突破瓶頸,。戰(zhàn)略導(dǎo)向失誤,，縱使能動(dòng)性如何優(yōu)秀，均于事無補(bǔ),。方向上有偏差,，跑得越快,，失誤越大。公司治理上是否秉信共享的文化規(guī)則,，是初創(chuàng)期企業(yè)和快速發(fā)展期企業(yè)的分水嶺,。沒有統(tǒng)一的文化規(guī)則，公司內(nèi)部無法形成合力,，過多的精力在內(nèi)部發(fā)展多向上內(nèi)耗消失,；反之，統(tǒng)一的號(hào)令能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的執(zhí)行力,?！叭绻厍蛏纤械奈矬w均向同一方向運(yùn)動(dòng)，整個(gè)世界將發(fā)生巨大改變”,。

　　戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)作

　　秦軍方陣是秦國集權(quán)管控和強(qiáng)力軍事制度的集中體現(xiàn),，方陣中弩、步,、車,、騎的規(guī)則分布，讓人聯(lián)想到現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖,。根據(jù)地形地勢,，敵我方力量優(yōu)勢對(duì)比，方陣的統(tǒng)帥擺陣布兵,，時(shí)而嚴(yán)陣以待,，時(shí)而機(jī)動(dòng)靈活地調(diào)整著陣法的變換，以**有效的方式調(diào)集著內(nèi)部組織資源?，F(xiàn)代企業(yè)中,，如果能審時(shí)度勢地建立高效靈活的組織模式，將**充分的資源配置到**迫切的需要處和必爭之地時(shí),，相信可以戰(zhàn)無不勝,。

　　宛如一個(gè)硬幣的另外一面，組織結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)著運(yùn)作流程,，在進(jìn)攻防守中,，弩、兵,、車,、騎的混合應(yīng)用，依賴于合理的方陣架構(gòu),。架構(gòu)合理,，則弩、兵,、車,、騎的協(xié)同作戰(zhàn)流程有效,；反之，則協(xié)同流程不順,，縱使戰(zhàn)將千員,，威力也難以發(fā)揮。**近幾日,，還與同事一起討論正在執(zhí)行的一個(gè)組織流程梳理的項(xiàng)目,；組織梳理之后，以銷售序列,、運(yùn)作序列,、保障序列和管理序列清晰分列的組織結(jié)構(gòu)，更能顯示此客戶的一級(jí)管理,、業(yè)務(wù)流程,，較之原來功能紛亂的組織結(jié)構(gòu)圖有很大的改觀。

　　秦國的將士可謂比作現(xiàn)代企業(yè)的人力資源,。在秦國,，可以隨時(shí)征召17歲至60歲的成年男子上戰(zhàn)場，為軍隊(duì)的士兵選拔提供了充足的保障,；實(shí)施耕戰(zhàn)政策,，戰(zhàn)斗編制實(shí)行部曲制，戰(zhàn)后,，曲以上指揮機(jī)構(gòu)即行撤銷,，將軍交出兵權(quán)，部隊(duì)恢復(fù)平時(shí)建制,，士兵分別歸建或復(fù)員,；高級(jí)軍官分為將軍、將,、校尉和軍侯,，低級(jí)軍官分為二五百主、五百主,、百將,、屯長、什長和伍長等,，各級(jí)別軍官所帶親兵衛(wèi)隊(duì)的人數(shù)因級(jí)別不同,，同時(shí)他們的服飾、鎧甲,、飲食和休息標(biāo)準(zhǔn)也因級(jí)別有明顯差異,。

　　現(xiàn)代企業(yè)制度中，人員招聘過程和規(guī)模決定了企業(yè)的實(shí)力,；企業(yè)人力資源規(guī)劃中,，不同形式和時(shí)間周期的聘用制度，也在解決業(yè)務(wù)周期與人員周期之間的矛盾,；如果哪個(gè)企業(yè)能夠借鑒應(yīng)用古時(shí)的耕戰(zhàn)制,，將無疑大大降低運(yùn)作成本，提升競爭優(yōu)勢,；古代的級(jí)別制度,，與現(xiàn)代的人力資源的職業(yè)生涯規(guī)劃管理和崗位價(jià)值體系有異曲同工之處。

　　秦國方陣中一個(gè)非常重要的組成部分是其信息傳遞和指揮系統(tǒng),，無異于現(xiàn)代企業(yè)的信息系統(tǒng),。古人以“令、旗,、金,、鼓等”指揮著隊(duì)陣的沖殺、轉(zhuǎn)向,、退守與行進(jìn),，諾大一個(gè)方陣，行進(jìn)有序,、陣腳實(shí)穩(wěn),。

　　在現(xiàn)代管理中，著名的“牛鞭效應(yīng)”亦是反映在信息不對(duì)稱和信息延遲作用下,，產(chǎn)生的供應(yīng)鏈成本低效率問題,。越來越多的企業(yè)在實(shí)施ERP的過程中，初衷之一就是努力減少信息失真,、錯(cuò)導(dǎo)和延遲所帶來的損失,。古時(shí)無法想象現(xiàn)時(shí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，但是令旗,、金鼓,、狼煙與烽火同樣指揮著千軍萬馬，達(dá)成高效的統(tǒng)一,。

　　資源與績效

　　古時(shí)征戰(zhàn)成敗依附于四類資源的占有：國土,、人口、糧食和技術(shù),。在眾多戰(zhàn)役和長年戰(zhàn)爭中,，國力的這四方面決定了戰(zhàn)爭的**終結(jié)果。同時(shí)這四個(gè)方面又成為各諸侯國努力爭取和爭奪的目標(biāo),，使之成為下一輪競爭的依賴和基礎(chǔ),。秦軍在歷代王侯統(tǒng)治時(shí)期，不斷擴(kuò)大著自己的疆土，拒有秦嶺漢中,，奪取成都平原,，筑長城、挖靈渠,、修直道,，從軍事和經(jīng)濟(jì)不斷積累力量。17-60歲男子的郡縣兵役制和耕戰(zhàn)政策保障了足夠低負(fù)荷的兵源,。都江堰,、鄭國渠的修建，較六國更加注重糧食這一長期戰(zhàn)備資源的積累,。青銅技術(shù)和精湛兵器技術(shù)的推廣應(yīng)用,，使其戰(zhàn)斗力明顯提升。

　　現(xiàn)代企業(yè)追求的目標(biāo)中,，市場份額（對(duì)應(yīng)著國土）,、人員規(guī)模（人口）、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流（糧食）和專業(yè)技術(shù)（技術(shù)）,，亦為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的標(biāo)志和保障,。將這四個(gè)要素的順序重新調(diào)整一下，即與當(dāng)前甚為流行的卡普蘭博士的“平衡計(jì)分卡”完全吻合,。人口的規(guī)模和素質(zhì)（學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)）決定著技術(shù)的把握和創(chuàng)新（內(nèi)部流程指標(biāo)）,，人口和技術(shù)優(yōu)勢的疊加作用導(dǎo)致了國土（外部市場指標(biāo)）的延伸，國土的擴(kuò)張奠定了糧食戰(zhàn)備（財(cái)務(wù)指標(biāo)）的基礎(chǔ),，糧食儲(chǔ)備又循環(huán)推動(dòng)了人口,、技術(shù)和國土的發(fā)展。

　　秦人在績效管理上的實(shí)際舉措,，也令現(xiàn)代人吃驚,。除了軍隊(duì)級(jí)別制度之外，軍工管理制度將責(zé)任分解到人,。秦傭坑出土的兵器上刻著每一個(gè)工匠的名字和生產(chǎn)時(shí)間,。明確的軍功授爵制度將戰(zhàn)場殺敵數(shù)量與爵位、田宅,、免除徭役的激勵(lì)直接關(guān)聯(lián),，導(dǎo)致秦人作戰(zhàn)非常勇敢。負(fù)向激勵(lì)上體現(xiàn)著詳細(xì)的奉律規(guī)定,，以致于技藝不強(qiáng)的士兵的“末位懲罰”之外,，其上級(jí)和選募者亦要受罰。現(xiàn)代管理的績效管理仍然視為“組織的發(fā)動(dòng)機(jī)”和戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)分追求和保障,，能夠在企業(yè)內(nèi)部達(dá)到“上下同欲”的境界是難得的同向,、互動(dòng)發(fā)展機(jī)遇,。

　　資源是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的前提,績效亦是戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)努力的結(jié)果,；同時(shí)績效推動(dòng)著資源的循環(huán)積累，從而形成了戰(zhàn)略,、運(yùn)作和績效的順序循環(huán),。

　　體會(huì)了古時(shí)軍陣方略對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的影響,，就不難理解為什么歷年來博鰲論壇上領(lǐng)銜的諸位房地產(chǎn)行業(yè)總裁們80%以上是軍人出身,，如王石、劉曉光,、張寶全,、張雷等；也同樣理解了中國近年成長起來的大企業(yè)集團(tuán)中,，聯(lián)想,、海爾、華為等公司多少有一些半軍事化管理的色彩,；理解了為什么國外大公司通用,、霍尼韋爾、IBM,、和HP的管理層們?nèi)巳硕荚谡勚鞒毯图o(jì)律,。

**后，引用一位戰(zhàn)略顧問經(jīng)常講述的一段體會(huì),，來結(jié)束秦軍方略和現(xiàn)代管理的關(guān)系討論,，他的體會(huì)也是來自一位咨詢客戶對(duì)他的反向教育。這一客戶歸納企業(yè)成功,，只依賴于三個(gè)問題的答案,。第一個(gè)問題是“誰是我們的敵人”，即為我們的市場,、機(jī)會(huì),、對(duì)手在哪里，戰(zhàn)略是否正確,？第二個(gè)問題是“我們的兵器是否精良”,，我們的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)備是否具有競爭力,，運(yùn)作效率是否優(yōu)秀,？第三個(gè)問題是“我們的戰(zhàn)士是否能打仗”，我們的人員是否有足夠的動(dòng)力,、激情和素質(zhì)來面對(duì)激烈,、殘酷的競爭？

                                                         ——摘自《企業(yè)管理》