兵馬俑“秦軍方陣”

        —— 現(xiàn)代管理的啟示

重游西安古都，再一次目睹領(lǐng)略了沉睡2000年的地下兵團,，并由”秦軍方陣”聯(lián)想至秦時征戰(zhàn)與文明,，反思對現(xiàn)代企業(yè)管理的體會，愈加驚嘆中國古典智慧與謀略,。

　　由秦俑三坑的方陣看起,，出土的八千陶俑分別組成了三個不同類別步兵方陣、專業(yè)混合方陣和指揮方陣,。方陣四周由弩兵和前鋒橫列把守,，陣中或車,、兵混合縱陣,或?qū)I(yè)步、車,、騎陣分列,。指揮方陣中，幕府商議,、祈禱情形清晰再現(xiàn)于世,。秦軍方陣的實景再現(xiàn)，向世人敘說著古代兵團的恢宏氣勢,，同時也能顯現(xiàn)出秦王政在戰(zhàn)國紛亂500年之后僅用10年時間（公元前230年至221年）即掃平六國,，完成中國紛爭之后首次一統(tǒng)的秘密嗎？帶著這一好奇和疑問,，西安幾日努力尋求所能收集的史料和書籍,，回京后又與遠(yuǎn)迅的同事一同回味辨析，聯(lián)系平時常用的咨詢方法體系,，發(fā)現(xiàn)有諸多同工之處,，但仍覺古人思想遠(yuǎn)勝于今日的理論。2000年后,，所謂的東西方文明中推崇的管理致勝寶鑒,，不過為古人作法的又一次批注和釋義。

遇到戰(zhàn)略咨詢項目,，幾乎沒有一個顧問不能馬上反應(yīng)出戰(zhàn)略致勝三角形（戰(zhàn)略核心下的組織,、流程、人力資源）或者戰(zhàn)略管理三段論（戰(zhàn)略,、運作,、績效）等現(xiàn)代管理理論的經(jīng)典濃縮模型。反應(yīng)之后,，稍加考慮,，感到秦人在兩千年之前，已經(jīng)將這幾項要素發(fā)揮到了極致,?！扒剀姺疥嚒笔悄莻€時代的戰(zhàn)爭拼殺中，總結(jié)出來的一個極其有效地適合當(dāng)時社會,、科技發(fā)展的組織與流程實證,；同時也是秦國戰(zhàn)略思想、文化傳承下塑造出的一個顯性表現(xiàn),，隱含在其方陣之中的是秦國當(dāng)時的制度,、法令及至激勵文化。讓我們來逐一比較一下古今思想體系的傳承性,。

　　戰(zhàn)略與文化

　　公元前238年,，秦王政與李斯,、尉繚等制定了統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)。采納尉繚的連橫策略瓦解了六國的合縱抗秦,，從內(nèi)部分化瓦解敵國,；實施范睢歷代遠(yuǎn)交近攻政策，確定了先弱后強,、先近后遠(yuǎn)的具體戰(zhàn)略步驟,。在文化治理方面，憑借較其他六國均更加徹底的商鞅變法,，秦國實施耕戰(zhàn)政策,，強調(diào)規(guī)則與秩序，法治重于人治,，國力逐步強盛,。

　　近看現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)案例的成功與失敗亦無不起源于這兩方面要素,。戰(zhàn)略是否正確,、企業(yè)文化規(guī)則是否清晰，決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和突破瓶頸,。戰(zhàn)略導(dǎo)向失誤,，縱使能動性如何優(yōu)秀,，均于事無補,。方向上有偏差，跑得越快,，失誤越大,。公司治理上是否秉信共享的文化規(guī)則，是初創(chuàng)期企業(yè)和快速發(fā)展期企業(yè)的分水嶺,。沒有統(tǒng)一的文化規(guī)則,，公司內(nèi)部無法形成合力，過多的精力在內(nèi)部發(fā)展多向上內(nèi)耗消失,；反之,，統(tǒng)一的號令能夠產(chǎn)生強大的執(zhí)行力?！叭绻厍蛏纤械奈矬w均向同一方向運動,，整個世界將發(fā)生巨大改變”。

　　戰(zhàn)術(shù)與運作

　　秦軍方陣是秦國集權(quán)管控和強力軍事制度的集中體現(xiàn),，方陣中弩,、步、車,、騎的規(guī)則分布,，讓人聯(lián)想到現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖,。根據(jù)地形地勢，敵我方力量優(yōu)勢對比,，方陣的統(tǒng)帥擺陣布兵,，時而嚴(yán)陣以待，時而機動靈活地調(diào)整著陣法的變換,，以**有效的方式調(diào)集著內(nèi)部組織資源?，F(xiàn)代企業(yè)中，如果能審時度勢地建立高效靈活的組織模式,，將**充分的資源配置到**迫切的需要處和必爭之地時,，相信可以戰(zhàn)無不勝。

　　宛如一個硬幣的另外一面,，組織結(jié)構(gòu)對應(yīng)著運作流程,，在進(jìn)攻防守中，弩,、兵,、車、騎的混合應(yīng)用,，依賴于合理的方陣架構(gòu),。架構(gòu)合理，則弩,、兵,、車、騎的協(xié)同作戰(zhàn)流程有效,；反之,，則協(xié)同流程不順，縱使戰(zhàn)將千員,，威力也難以發(fā)揮,。**近幾日，還與同事一起討論正在執(zhí)行的一個組織流程梳理的項目,；組織梳理之后,，以銷售序列、運作序列,、保障序列和管理序列清晰分列的組織結(jié)構(gòu),，更能顯示此客戶的一級管理、業(yè)務(wù)流程,，較之原來功能紛亂的組織結(jié)構(gòu)圖有很大的改觀,。

　　秦國的將士可謂比作現(xiàn)代企業(yè)的人力資源。在秦國，可以隨時征召17歲至60歲的成年男子上戰(zhàn)場,，為軍隊的士兵選拔提供了充足的保障,；實施耕戰(zhàn)政策，戰(zhàn)斗編制實行部曲制,，戰(zhàn)后,，曲以上指揮機構(gòu)即行撤銷，將軍交出兵權(quán),，部隊恢復(fù)平時建制,，士兵分別歸建或復(fù)員；高級軍官分為將軍,、將,、校尉和軍侯，低級軍官分為二五百主,、五百主,、百將、屯長,、什長和伍長等,，各級別軍官所帶親兵衛(wèi)隊的人數(shù)因級別不同，同時他們的服飾,、鎧甲,、飲食和休息標(biāo)準(zhǔn)也因級別有明顯差異。

　　現(xiàn)代企業(yè)制度中,，人員招聘過程和規(guī)模決定了企業(yè)的實力,；企業(yè)人力資源規(guī)劃中，不同形式和時間周期的聘用制度,，也在解決業(yè)務(wù)周期與人員周期之間的矛盾,；如果哪個企業(yè)能夠借鑒應(yīng)用古時的耕戰(zhàn)制，將無疑大大降低運作成本,，提升競爭優(yōu)勢；古代的級別制度,，與現(xiàn)代的人力資源的職業(yè)生涯規(guī)劃管理和崗位價值體系有異曲同工之處,。

　　秦國方陣中一個非常重要的組成部分是其信息傳遞和指揮系統(tǒng)，無異于現(xiàn)代企業(yè)的信息系統(tǒng),。古人以“令,、旗、金,、鼓等”指揮著隊陣的沖殺,、轉(zhuǎn)向、退守與行進(jìn),，諾大一個方陣,，行進(jìn)有序,、陣腳實穩(wěn)。

　　在現(xiàn)代管理中,，著名的“牛鞭效應(yīng)”亦是反映在信息不對稱和信息延遲作用下,，產(chǎn)生的供應(yīng)鏈成本低效率問題。越來越多的企業(yè)在實施ERP的過程中,，初衷之一就是努力減少信息失真,、錯導(dǎo)和延遲所帶來的損失。古時無法想象現(xiàn)時的計算機系統(tǒng),，但是令旗,、金鼓、狼煙與烽火同樣指揮著千軍萬馬,，達(dá)成高效的統(tǒng)一,。

　　資源與績效

　　古時征戰(zhàn)成敗依附于四類資源的占有：國土、人口,、糧食和技術(shù),。在眾多戰(zhàn)役和長年戰(zhàn)爭中，國力的這四方面決定了戰(zhàn)爭的**終結(jié)果,。同時這四個方面又成為各諸侯國努力爭取和爭奪的目標(biāo),，使之成為下一輪競爭的依賴和基礎(chǔ)。秦軍在歷代王侯統(tǒng)治時期,，不斷擴大著自己的疆土,，拒有秦嶺漢中，奪取成都平原,，筑長城,、挖靈渠、修直道,，從軍事和經(jīng)濟不斷積累力量,。17-60歲男子的郡縣兵役制和耕戰(zhàn)政策保障了足夠低負(fù)荷的兵源。都江堰,、鄭國渠的修建,，較六國更加注重糧食這一長期戰(zhàn)備資源的積累。青銅技術(shù)和精湛兵器技術(shù)的推廣應(yīng)用,，使其戰(zhàn)斗力明顯提升,。

　　現(xiàn)代企業(yè)追求的目標(biāo)中，市場份額（對應(yīng)著國土）,、人員規(guī)模（人口）,、財務(wù)現(xiàn)金流（糧食）和專業(yè)技術(shù)（技術(shù)），亦為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的標(biāo)志和保障。將這四個要素的順序重新調(diào)整一下,，即與當(dāng)前甚為流行的卡普蘭博士的“平衡計分卡”完全吻合,。人口的規(guī)模和素質(zhì)（學(xué)習(xí)與成長指標(biāo)）決定著技術(shù)的把握和創(chuàng)新（內(nèi)部流程指標(biāo)），人口和技術(shù)優(yōu)勢的疊加作用導(dǎo)致了國土（外部市場指標(biāo)）的延伸,，國土的擴張奠定了糧食戰(zhàn)備（財務(wù)指標(biāo)）的基礎(chǔ),，糧食儲備又循環(huán)推動了人口、技術(shù)和國土的發(fā)展,。

　　秦人在績效管理上的實際舉措,，也令現(xiàn)代人吃驚。除了軍隊級別制度之外,，軍工管理制度將責(zé)任分解到人,。秦傭坑出土的兵器上刻著每一個工匠的名字和生產(chǎn)時間。明確的軍功授爵制度將戰(zhàn)場殺敵數(shù)量與爵位,、田宅,、免除徭役的激勵直接關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致秦人作戰(zhàn)非常勇敢,。負(fù)向激勵上體現(xiàn)著詳細(xì)的奉律規(guī)定,，以致于技藝不強的士兵的“末位懲罰”之外，其上級和選募者亦要受罰?，F(xiàn)代管理的績效管理仍然視為“組織的發(fā)動機”和戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)分追求和保障,，能夠在企業(yè)內(nèi)部達(dá)到“上下同欲”的境界是難得的同向、互動發(fā)展機遇,。

　　資源是戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)運作的前提,績效亦是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)努力的結(jié)果,；同時績效推動著資源的循環(huán)積累,，從而形成了戰(zhàn)略、運作和績效的順序循環(huán),。

　　體會了古時軍陣方略對現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的影響,，就不難理解為什么歷年來博鰲論壇上領(lǐng)銜的諸位房地產(chǎn)行業(yè)總裁們80%以上是軍人出身，如王石,、劉曉光,、張寶全、張雷等,；也同樣理解了中國近年成長起來的大企業(yè)集團中，聯(lián)想,、海爾,、華為等公司多少有一些半軍事化管理的色彩；理解了為什么國外大公司通用、霍尼韋爾,、IBM,、和HP的管理層們?nèi)巳硕荚谡勚鞒毯图o(jì)律。

**后,，引用一位戰(zhàn)略顧問經(jīng)常講述的一段體會,，來結(jié)束秦軍方略和現(xiàn)代管理的關(guān)系討論，他的體會也是來自一位咨詢客戶對他的反向教育,。這一客戶歸納企業(yè)成功,，只依賴于三個問題的答案。第一個問題是“誰是我們的敵人”,，即為我們的市場,、機會、對手在哪里,，戰(zhàn)略是否正確,？第二個問題是“我們的兵器是否精良”，我們的戰(zhàn)術(shù),、戰(zhàn)備是否具有競爭力,，運作效率是否優(yōu)秀？第三個問題是“我們的戰(zhàn)士是否能打仗”,，我們的人員是否有足夠的動力,、激情和素質(zhì)來面對激烈、殘酷的競爭,？

                                                         ——摘自《企業(yè)管理》