一拖的營(yíng)銷戰(zhàn)線活躍著一支能吃苦,、能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，高明順是這支隊(duì)伍中的普通一兵,。去年以來,，在負(fù)責(zé)一裝廠產(chǎn)品在陜北延安地區(qū)的促銷和用戶服務(wù)工作中，高明順發(fā)揚(yáng)營(yíng)銷人員走遍千山萬(wàn)水,、講盡千言萬(wàn)語(yǔ),、想盡千方百計(jì)、歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦的“四千精神”,，克服種種困難拓寬東方紅產(chǎn)品市場(chǎng)空間,，實(shí)現(xiàn)了主機(jī)、零配件,、新產(chǎn)品銷售的斐然成績(jī),，受到經(jīng)銷商和用戶的高度贊揚(yáng)。前不久,，高明順榮獲股份公司年度“十佳營(yíng)銷員”榮譽(yù)稱號(hào),。

國(guó)家限制土地開發(fā)政策的出臺(tái)，抑制了開發(fā)區(qū)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)建設(shè),，相應(yīng)使得履拖目標(biāo)市場(chǎng)急劇萎縮,。為推進(jìn)“東方紅”履拖產(chǎn)品銷售區(qū)域代理制在延安地區(qū)的實(shí)施，在經(jīng)過多次考察的基礎(chǔ)上,，去年年初,，一裝廠與延安農(nóng)機(jī)股份公司簽訂了產(chǎn)品銷售區(qū)域代理協(xié)議，但是,，由于歷史原因,，延安地區(qū)現(xiàn)有的兩家經(jīng)銷商都是一裝廠的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴，如果與延安農(nóng)機(jī)股份公司簽訂區(qū)域代理協(xié)議,，勢(shì)必造成另一家公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的被動(dòng),。如何既協(xié)調(diào)好這兩家公司的關(guān)系，又確保自己的產(chǎn)品銷售不受影響呢,？面對(duì)困難,，高明順攪盡腦汁、想盡辦法協(xié)調(diào)兩家公司的關(guān)系,，經(jīng)過反復(fù)做工作,，**終達(dá)成了一家公司以另一家公司的名義從一裝廠進(jìn)貨,，獨(dú)立銷售的運(yùn)作模式，從而避免了因市場(chǎng)銷售權(quán)紛爭(zhēng)可能造成“東方紅”產(chǎn)品在延安地區(qū)銷量減少等不利情況的出現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)了廠商“雙贏”,。高明順在鞏固延安地區(qū)履拖市場(chǎng)的同時(shí)，還主動(dòng)出擊搶市場(chǎng),。他經(jīng)常風(fēng)雨無(wú)阻奔榆林,、跑韓城，來往奔走在黃土高原的丘陵,、溝川地、塬梁峁之間,，與經(jīng)銷商,、產(chǎn)品終端用戶真誠(chéng)溝通和交流，詳細(xì)了解履拖在陜北的市場(chǎng)走勢(shì),，通過建立銷售新渠道開辟東方紅產(chǎn)品的新市場(chǎng),。由于高明順堅(jiān)持不懈拓展產(chǎn)品銷售空間，從而為“東方紅”履拖在陜北銷量的提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在全國(guó)履拖市場(chǎng)走低的情況下,，去年高明順實(shí)現(xiàn)履拖銷售197臺(tái)，超額40%完成了年度銷售任務(wù),。今年一季度,，經(jīng)他手售出的履拖達(dá)60臺(tái)，成為一裝廠西北分部的履拖銷售“狀元”,。

陜北是革命老區(qū),，延安是“中國(guó)紅色政權(quán)”的圣地，可是,，由于地理環(huán)境的影響,，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，用戶購(gòu)買力較低,。身為共產(chǎn)黨員的高明順在進(jìn)行東方紅產(chǎn)品配件銷售時(shí),，不怕吃苦，不嫌受累,。他克服山區(qū)交通不便所帶來的困難,，挨家走訪經(jīng)銷商和一拖產(chǎn)品用戶，不厭其煩地向當(dāng)?shù)厝罕娦麄鳀|方紅產(chǎn)品配件,，完善一拖配件銷售網(wǎng)絡(luò),，使得東方紅產(chǎn)品配件用戶和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不富裕,，當(dāng)?shù)赜脩粢淮钨?gòu)買農(nóng)機(jī)配件的金額往往在萬(wàn)元以下,，為了促成每筆萬(wàn)元以下購(gòu)銷業(yè)務(wù)的成交,，高明順常常需要數(shù)次與用戶溝通，費(fèi)盡口舌向購(gòu)買者介紹相關(guān)情況,?！凹赋婶茫e沙成塔”,，靠著堅(jiān)苦不懈地努力,，去年高明順實(shí)現(xiàn)配件銷售120萬(wàn)元，超額20%完成了陜北地區(qū)配件年度銷售目標(biāo),。

挖掘機(jī)作為一種作業(yè)范圍較廣的工程機(jī)械,，它的目標(biāo)市場(chǎng)是磚瓦煤窯、修河筑堤,、市政建設(shè),、農(nóng)田水利、小城鎮(zhèn)建設(shè)等,。陜西地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)比沿海地區(qū)相對(duì)落后,，對(duì)于土石方作業(yè)第一機(jī)械的液壓挖掘機(jī)新產(chǎn)品有一個(gè)認(rèn)知和接受的過程，這對(duì)于高明順迅速擴(kuò)大一裝廠新推出的東方紅液壓挖掘機(jī)帶來了困難,。高明順沒有被推銷新產(chǎn)品的困難嚇倒,，他冒酷暑，戰(zhàn)嚴(yán)寒,，迎風(fēng)雪,，斗風(fēng)沙，輾轉(zhuǎn)奔波于磚廠,、砂石場(chǎng)及河道治理工地,，耐心向用戶宣傳、推介東方紅液壓挖掘機(jī),，靠真摯的情感和全方位的服務(wù)打動(dòng)用戶,。去年以來，高明順在陜北地區(qū)推銷用于土方工程的液壓挖掘機(jī)5臺(tái),，為東方紅挖掘機(jī)新產(chǎn)品在陜北地區(qū)打開市場(chǎng)開創(chuàng)了有利局面,。每一次，當(dāng)一臺(tái)挖掘機(jī)銷出后,，高明順都堅(jiān)持對(duì)用戶進(jìn)行回訪,，了解用戶使用新產(chǎn)品的情況，指導(dǎo)用戶正確操作,。當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)故障后,，他積極與廠里聯(lián)系，及時(shí)幫助用戶解決難題，在用戶心目中樹立了“東方紅”品牌的良好形象,。