戰(zhàn)略規(guī)劃反思——陷阱和謬誤  

        真正的戰(zhàn)略家經(jīng)常要為日常事務(wù)出謀劃策，而真正的戰(zhàn)略就是在這種妙手偶

得的方式中琢磨出來的,。

 規(guī)劃者通常指責(zé)所謂的“戰(zhàn)略規(guī)劃”存在的問題就是一系列“陷阱”,，但真正的問題也許并不在于這些陷阱，而在于一系列更深層的“謬誤”,，**突出的是以下三方面：預(yù)測非連續(xù)事件的能力,；戰(zhàn)略家能夠脫離戰(zhàn)略制定的主題；戰(zhàn)略制定過程能夠正規(guī)化,。

 對我來說,，假設(shè)的規(guī)劃陷阱、承諾的陷阱,、變革的陷阱和政治陷阱都是戰(zhàn)略規(guī)劃的陷阱,，但真正的問題比這些要深入得多。我要具體討論三個(gè)“謬誤”,，**后將這三個(gè)謬誤總結(jié)成一個(gè)大謬論,。

 先入為主的謬誤

 為了進(jìn)行規(guī)劃工作，一個(gè)組織要么必須控制組織環(huán)境,、預(yù)測組織的進(jìn)程,，要么必須假設(shè)組織具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。否則,，制定固定的行動(dòng)方案就毫無意義,。

  1965年，Igor Ansoff在《公司戰(zhàn)略》一書中寫到：“我們將把預(yù)測精度達(dá)到正負(fù)20%的時(shí)期稱為公司的規(guī)劃期,?！边@是有史以來**流行的一本關(guān)于規(guī)劃的著作里特別顯眼的一段話，但是，世界上有哪家公司能準(zhǔn)確預(yù)測這個(gè)精度,？何況是如此肯定地自己進(jìn)行預(yù)測,？

        預(yù)測的依據(jù)其實(shí)剛好相反。盡管某些重復(fù)模式（例如季節(jié)性變化）可以預(yù)測,，但是,，根據(jù)該領(lǐng)域的一位著名專家Spiros Makrdakis的說法，對技術(shù)創(chuàng)新或價(jià)格上漲這類非連續(xù)事件的預(yù)測“根本沒有可行性”,，“除了平時(shí)做好準(zhǔn)備,，一旦出現(xiàn)非連續(xù)事件再迅速做出反應(yīng)”外，幾乎沒有什么辦法,。如果這類事情無法預(yù)測,，那規(guī)劃****的用途就是保證這些結(jié)果都不會(huì)發(fā)生，然后只憑外推法來進(jìn)行預(yù)測,。但是,，如果Makridakis在與Hogarth合作的一篇綜述文章中得出的另一個(gè)結(jié)論——“長期（兩年或兩年以上）預(yù)測的低準(zhǔn)確度可謂臭名昭彰”成立的話，那這種希望其實(shí)也沒什么價(jià)值,。

        當(dāng)然,，有些人有時(shí)也能通過非正規(guī)渠道預(yù)見事情的發(fā)生，我們把這些人稱為“高瞻遠(yuǎn)矚者”,。但這些人制定戰(zhàn)略的方法非常個(gè)性化,，更憑直覺。我們這里所說的戰(zhàn)略,，是未來發(fā)展方向的廣闊視角和大致前景,。

        規(guī)劃目前存在的問題是，規(guī)劃需要清晰,、準(zhǔn)確地描述戰(zhàn)略以及實(shí)施戰(zhàn)略的條件,，它不僅要有可預(yù)測性，在制定戰(zhàn)略的過程中還要有穩(wěn)定性,。

        事實(shí)上,，戰(zhàn)略無論是出現(xiàn)在未來計(jì)劃里還是已實(shí)現(xiàn)的模式中，都隱含了穩(wěn)定性的意思,。在這一點(diǎn)上,，規(guī)劃與戰(zhàn)略可謂是完美的組合。但我們這里討論的主題主要是戰(zhàn)略制定,。戰(zhàn)略制定是這個(gè)世界不在靜止?fàn)顟B(tài)時(shí)發(fā)生的行為,。也就是說，它是一個(gè)與變革有關(guān)而且通常是與不連續(xù)的重大變革有關(guān)的動(dòng)態(tài)過程,，而在變革的條件下,，規(guī)劃工作進(jìn)行起來是非常困難的。

戰(zhàn)略不是根據(jù)日程安排制定出來的，也不是構(gòu)思出來的,，它隨時(shí)可以在組織的某個(gè)地方出現(xiàn),，而且一般是通過非正式的學(xué)習(xí)過程，而不是正式的規(guī)劃過程,。如果戰(zhàn)略代表穩(wěn)定性,，那么戰(zhàn)略制定就是干涉,，無論規(guī)劃者對“危機(jī)管理”的抗議之聲有多高,，也無法改變這一點(diǎn)。所以,，我們得出一個(gè)簡單的結(jié)論：戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際上與嚴(yán)肅的戰(zhàn)略制定并不相容,。

不參與具體事務(wù)的謬誤

Marianne Jelinek在《制度化創(chuàng)新》（Institutionalizing Innovation）一書中提出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃之于高級(jí)經(jīng)理辦公室，就像泰勒的工作研究之于工廠,，都是一種回避人的特性,，將行為系統(tǒng)化的途徑。

        如果由戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略思考,，那么思維一定要與行動(dòng)分開,，戰(zhàn)略也一定要與業(yè)務(wù)運(yùn)營分開，戰(zhàn)略制定要與戰(zhàn)略實(shí)施分開,，思考者要與執(zhí)行者分開,，所以戰(zhàn)略家也要與戰(zhàn)略實(shí)施的對象分開。也就是說,，管理者必須進(jìn)行遠(yuǎn)程管理,。所以，Jelinek稱,，“規(guī)劃和政策層思考需要對具體事務(wù)進(jìn)行大規(guī)模協(xié)調(diào),，這比任務(wù)本身的細(xì)枝末節(jié)重要得多?！?/p>

        秘訣就是,，讓相關(guān)信息浮現(xiàn)出來，讓那些高高在上的管理者不必置身瑣碎的日常事務(wù)就能掌握充分的信息,。由于一切必要數(shù)據(jù)都會(huì)被整理好并定期向上呈報(bào),，所以按照規(guī)劃的要求，高級(jí)管理者仍然可以高高在上,，規(guī)劃者也不必離開舒適的辦公室,，他們一起開動(dòng)腦筋共同制定計(jì)劃，這樣其他人就可以實(shí)施計(jì)劃了,。

        我一直認(rèn)為,，這種謬誤已經(jīng)到了十分危險(xiǎn)的地步。不參與具體事務(wù)的管理者和置身事外的規(guī)劃者根本就不制定戰(zhàn)略。你只要看看那些強(qiáng)烈呼吁要確定戰(zhàn)略愿景的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)狀就會(huì)發(fā)現(xiàn),，高級(jí)管理者對于本應(yīng)由他們制定戰(zhàn)略來處理的事務(wù)根本漠不關(guān)心,，而是嚴(yán)格按照計(jì)劃行事。

        俗話說,，管理者不能“只見樹木,，不見森林”，但如果從高空俯視森林,，只能看到一張綠色的人造地毯,，而無法看到這片森林是一個(gè)活生生的復(fù)雜系統(tǒng)。就連木材公司的管理者也必須進(jìn)入森林,，才可能仔細(xì)研究每一棵樹,。因此，把這個(gè)比喻換成“沙里淘金”可能更合適,。也就是說,，真正的戰(zhàn)略家經(jīng)常要為日常事務(wù)出謀劃策，真正的戰(zhàn)略就是以這種方式妙手偶得的,。

第一次世界大戰(zhàn)的Passechendaele戰(zhàn)役被稱為一場“戰(zhàn)略可行”但“戰(zhàn)術(shù)不可行”的戰(zhàn)役,，這場聲名狼藉的戰(zhàn)役在開始前才宣告“完成”了其“宏偉的計(jì)劃”，但實(shí)際上根本沒有考慮到后來的雨季居然持續(xù)了數(shù)月,。所以,，25萬英軍潰不成軍,?！皳?jù)說,，在長達(dá)4個(gè)月的戰(zhàn)役中,，沒有一位高級(jí)軍官親臨戰(zhàn)場……戰(zhàn)役結(jié)束后,，美國陸軍參謀長才得知,，原來自己一直指揮著士兵淌著一片泥海向前沖鋒,?！睘槭裁匆?guī)劃會(huì)讓我們對于如此一目了然的事實(shí)視而不見呢,？

        是因?yàn)槟切┯矓?shù)據(jù)（例如“起先被忽略，后來被強(qiáng)行終止的”Passechendaele戰(zhàn)場的正式報(bào)告）,？或是那些“軟信息”,？總結(jié)數(shù)據(jù)需要時(shí)間,，所以正式報(bào)告出臺(tái)的時(shí)間滯后了；數(shù)據(jù)內(nèi)容不夠豐富（比如缺乏定性數(shù)據(jù)）,，所以無法有效診斷問題的根源；數(shù)據(jù)過于集中,，所以重要的細(xì)微差別很容易被忽略。正因?yàn)檫@些原因,，依賴正規(guī)化信息（例如會(huì)計(jì)報(bào)表,、營銷調(diào)研報(bào)告,、民意調(diào)查等等）的管理者通常與日常事務(wù)嚴(yán)重脫節(jié),；而且一次次的研究結(jié)果顯示,，有效管理者更加依賴閑聊,、傳聞等各種形式的軟信息，也是因?yàn)樯鲜鲈颉?/p>

        事實(shí)上,，由于規(guī)劃有偏向硬數(shù)據(jù)的傾向，規(guī)劃者往往與戰(zhàn)略制定工作脫節(jié),，重視規(guī)劃工作的高級(jí)直線管理者也是如此,。戰(zhàn)略制定既是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的過程,。無法親眼“觀察”世界的人制定不出什么愿景,，因?yàn)樗麄冎皇峭高^“濾光鏡”來觀察世界。而學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷深入的過程：先尋找細(xì)節(jié),，然后從細(xì)節(jié)中推出一般結(jié)論,。就像在森林中發(fā)現(xiàn)樹木,，在沙里淘到金子一樣,。也就是說,，再壯觀的“全景”也要一筆筆畫出來。

因此,，有效的戰(zhàn)略制定將行動(dòng)與思考聯(lián)系在一起，然后再將戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略制定聯(lián)系在一起,。思考的目的是采取行動(dòng)，但采取行動(dòng)也是為思考,。我們大膽地進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)會(huì)逐漸向有效的可行模式靠攏,，**后演變成可以實(shí)施的戰(zhàn)略。這就是戰(zhàn)略學(xué)習(xí)過程的精髓（甚至更激進(jìn)的規(guī)劃者也開始支持這種戰(zhàn)略學(xué)習(xí)過程）,。

戰(zhàn)略規(guī)劃工作的重心就是將戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施、思考和執(zhí)行分開。高級(jí)管理者在規(guī)劃者和規(guī)劃系統(tǒng)支持下進(jìn)行思考，而其他人執(zhí)行,。如果戰(zhàn)略失?。☉?zhàn)略經(jīng)常失?。?，思考者就會(huì)責(zé)備執(zhí)行者：“你們這群笨蛋根本理解不了我們戰(zhàn)略的精妙之處……”但如果做執(zhí)行工作的“笨蛋”比較精明的話,，他們會(huì)回答：“如果你真這么聰明,，那為什么你不制定一個(gè)我們這群笨蛋可以實(shí)施的戰(zhàn)略呢？”也就是說,，根據(jù)定義,，戰(zhàn)略實(shí)施每失敗一次,，也就是戰(zhàn)略制定失敗一次,。

但我認(rèn)為,，真正的謬誤根本沒這么簡單：真正的謬誤就是將戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施,、思考和執(zhí)行完全割離的失敗之舉,。這個(gè)謬誤都是由于那個(gè)錯(cuò)誤的比喻（實(shí)際上,，早從泰勒的理論開始，一直到如今的規(guī)劃文獻(xiàn)都非常流行這個(gè)比喻）：組織 “高層”思考,，而組織的“中層”和“下層”執(zhí)行,。

相反，如果采用高瞻遠(yuǎn)矚和學(xué)習(xí)式的方法來制定戰(zhàn)略，那么戰(zhàn)略實(shí)施就可以為戰(zhàn)略制定提供信息，從而打破那種將兩者徹底割離的二分法。這類方法共有集中式和分權(quán)式兩種,。在前一種方法中,，戰(zhàn)略制定者（也就是高瞻遠(yuǎn)矚者）將自己與戰(zhàn)略實(shí)施緊密聯(lián)系在一起,，并親自對逐漸展現(xiàn)的細(xì)節(jié)進(jìn)行控制，以便在戰(zhàn)略實(shí)施過程中不斷對愿景進(jìn)行調(diào)整。而在后一種方法中,，所謂的戰(zhàn)略實(shí)施者由于也追求具體實(shí)施工作的戰(zhàn)略成效,，所以也變?yōu)閼?zhàn)略制定者。無論使用哪種方法,，戰(zhàn)略制定過程不像以前那樣刻意將制定和實(shí)施過程絕對割離,，而是讓兩個(gè)過程充分地相互影響。因此,，如果我們討論制定可行戰(zhàn)略的過程,，那我們**好徹底拋棄戰(zhàn)略規(guī)劃這個(gè)詞，轉(zhuǎn)而討論戰(zhàn)略思考與執(zhí)行之間的關(guān)系,。

正規(guī)化的謬誤

戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)實(shí)際上能成功嗎？用斯坦福研究所一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話說,，“戰(zhàn)略規(guī)劃”能“把‘天才企業(yè)家’的方法‘改造’得更好嗎,？”邁克爾·波特**近在《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志中說：“我還是支持采用分析法來制定戰(zhàn)略。”但分析法能得出綜合結(jié)論嗎,？

請大家注意,，我們提到的戰(zhàn)略規(guī)劃一般都不是戰(zhàn)略制定的輔助流程，也不是自然管理過程的支持流程,，而是說,，戰(zhàn)略規(guī)劃就是戰(zhàn)略制定，而且戰(zhàn)略規(guī)劃可以代替自然管理過程,。戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是一種恰如其分的行為,，借用泰勒**喜歡的詞匯，就是戰(zhàn)略規(guī)劃是制定戰(zhàn)略的“**佳途徑”,。

這里存在著的諷刺意味很有意思,，因?yàn)橐?guī)劃忽略了泰勒**重要的一個(gè)信息。泰勒小心翼翼地說明,，必須先充分理解工作過程,，然后才能對工作過程進(jìn)行規(guī)劃。泰勒自己就對此進(jìn)行了詳細(xì)論述,。但是在關(guān)于規(guī)劃的文獻(xiàn)中,，幾乎沒有任何跡象表明，有哪位作者曾經(jīng)考察過管理者真實(shí)的戰(zhàn)略制定過程,，而只是簡單地假設(shè),，戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略制定都是同樣的意思,，至少在**佳實(shí)踐中是同一個(gè)意思,。Lorange在1980年就曾經(jīng)說過，“首席執(zhí)行官如果不堅(jiān)持貫徹戰(zhàn)略規(guī)劃的原則,，就會(huì)嚴(yán)重危及甚至徹底破壞戰(zhàn)略思考的未來,。”不過他當(dāng)時(shí)是孤掌難鳴,。

一位著名的公共部門觀察家Aaron Wildavsky得出結(jié)論：Robert McNamara在美國政府進(jìn)行的著名的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)PBBS“處處碰壁”,。當(dāng)然，如果通用電氣和德州儀器公司的情況比較有代表性的話,，那么企業(yè)界的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況也差不到哪兒去,。極端諷刺的是，美國企業(yè)界一方面大肆批駁共產(chǎn)主義這種以集權(quán)規(guī)劃為基礎(chǔ)的政治結(jié)構(gòu),，同時(shí)又極其鐘愛集權(quán)式規(guī)劃過程,，也是因?yàn)橥瑯拥脑颉麄兌纪絼诘叵Ｍ诎l(fā)展不均衡的組織中,，系統(tǒng)能做一些不參與具體事務(wù)的管理者無法做到的事情,。

第三點(diǎn)是我打算在這里詳細(xì)討論的主要觀點(diǎn)：正規(guī)化做不到——“創(chuàng)新”絕對無法“機(jī)構(gòu)化”。事實(shí)剛好相反：更常見的是，戰(zhàn)略規(guī)劃徹底破壞了戰(zhàn)略思考,。

我和許多專家進(jìn)行的研究表明,，戰(zhàn)略制定是一個(gè)極端復(fù)雜的過程，包括了**緊密,、**微妙,，甚至潛意識(shí)的人類認(rèn)知過程和社會(huì)過程。我們發(fā)現(xiàn),，戰(zhàn)略必須以各種信息為基礎(chǔ)才能制定出來,，其中有很多信息無法量化，而且只有愿意參與企業(yè)日常事務(wù)的戰(zhàn)略家才能得到,。我們都知道,，環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化使我們無法采取行動(dòng)讓管理過程按照預(yù)先確定的日程或預(yù)先確定的軌道進(jìn)行。戰(zhàn)略必然有一定的突發(fā)性,，而且即使戰(zhàn)略是經(jīng)過深思熟慮后才制定出來的,，但與正式的高瞻遠(yuǎn)矚相比，戰(zhàn)略規(guī)劃還是顯得不太正規(guī),。而且間斷式學(xué)習(xí),、偶然事件的發(fā)現(xiàn)、對意外模式的識(shí)別,，必然在制定新戰(zhàn)略的過程中起到關(guān)鍵作用,。因此，這個(gè)過程需要相當(dāng)?shù)亩床炝?、?chuàng)造性和綜合能力,，而正規(guī)化卻往往會(huì)壓制這些東西。

戰(zhàn)略規(guī)劃的失敗說明：正規(guī)化系統(tǒng)不比活生生的人表現(xiàn)更出色,，預(yù)測職能無法預(yù)測非連續(xù)事件,；規(guī)劃職能也無法引發(fā)人們的創(chuàng)造力；硬數(shù)據(jù)無法替代軟數(shù)據(jù),；日程安排無法應(yīng)付動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境,。戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)顯然沒有改進(jìn)應(yīng)付人類大腦接收信息超負(fù)荷問題的手段，事實(shí)上往往還會(huì)將事態(tài)惡化,。只是將各種信息機(jī)械組合,，根本不能解決人類直覺上存在的根本問題?！叭斯ぶ悄堋?、“專家系統(tǒng)”承諾能達(dá)到的目標(biāo)從未在戰(zhàn)略層實(shí)現(xiàn)過。正規(guī)化系統(tǒng)的確可以處理更多信息,，至少可以處理更多硬信息,；它們可以對這些信息進(jìn)行合并,、集合和移動(dòng)，但卻無法對這些信息進(jìn)行內(nèi)在化,、理解和綜合。分析絕對不是規(guī)劃工作的固定內(nèi)容,。

這種規(guī)劃系統(tǒng)中的問題主要在于類目劃分本身,，而不是哪個(gè)具體的類目。一大堆盒子你再怎么安排也無法解決存在盒子的事實(shí),。這個(gè)結(jié)論也可以拓展到結(jié)構(gòu)重組上來,。戰(zhàn)略制定就像創(chuàng)造性一樣（或者說發(fā)揮創(chuàng)造性的戰(zhàn)略制定），為了得到新觀點(diǎn)和新的組合方式,，必須在盒子之外發(fā)揮作用,。有人曾經(jīng)說過，“人生比我們劃分的類目范疇更大”,，人們總是覺得規(guī)劃不正確,， 因?yàn)椋拖馣arl Weick說過的,，“天天思考也不能自動(dòng)出現(xiàn)一系列步驟,，即使人們努力去實(shí)施，他們還是覺得自己對于自己努力完成的工作十分陌生,?！?/p>

        De Monthoux說，“思想－泰勒主義”與“行動(dòng)－泰勒主義”不是一回事,。泰勒決定要將他規(guī)劃的工作中的一切創(chuàng)造性潛力都挖掘出來,。他關(guān)心重復(fù)生產(chǎn)的機(jī)械效率，而不是人類思維的新穎和完整,。他通過規(guī)定工作程序來限制工人的自由,。直線管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃也是如法炮制，如果戰(zhàn)略規(guī)劃成功實(shí)現(xiàn)了,，可以產(chǎn)生喜人的效果,。在戰(zhàn)略形成過程中，根據(jù)掌握充分信息的參與戰(zhàn)略制定過程的人判斷力的大小,，該過程對于創(chuàng)造性和綜合性的要求也可能會(huì)有差異,。

有些東西一旦破了就再也無法恢復(fù)原狀。事實(shí)證明,，在各種形式的規(guī)劃簡化論中,，假設(shè)“不正規(guī)的戰(zhàn)略制定都可以簡化為一系列步驟”完全是一種謬論。在分析過程中,，綜合結(jié)論一定在人類左腦的“硬”規(guī)劃技巧和右腦的“軟”管理形象之間的某個(gè)地方徹底消失不見了,。

戰(zhàn)略規(guī)劃的大謬論

因此,，我們得出關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的大謬論，實(shí)際上就是我們前面討論過的三大謬論綜合起來的產(chǎn)物,。因?yàn)榉治霾皇蔷C合,，戰(zhàn)略規(guī)劃也從來不是戰(zhàn)略制定。分析可能在綜合之前進(jìn)行,，并對綜合提供支持,，只要通過將組成整體的各個(gè)部分界定清楚就可以實(shí)現(xiàn)。分析也可以在綜合之后進(jìn)行,，并對綜合的結(jié)論做出詳細(xì)解釋,，這只要通過對綜合結(jié)論進(jìn)行分解和正規(guī)化就可以實(shí)現(xiàn)。但是分析無法取代綜合,。用正規(guī)化程序?qū)C合結(jié)論做出的解釋再詳細(xì),，也無法預(yù)測非連續(xù)事件，無法為不參與日常事務(wù)的管理者提供充分的信息,，無法設(shè)計(jì)出新穎的戰(zhàn)略,。因此，規(guī)劃根本不能提供戰(zhàn)略,，而且必須在以前規(guī)劃的基礎(chǔ)上才能持續(xù)進(jìn)行下去,。因此，這個(gè)過程被錯(cuò)誤地稱為“戰(zhàn)略規(guī)劃”,，其實(shí)應(yīng)該成為“戰(zhàn)略程序設(shè)計(jì)”,，而且必要時(shí)，還可以稱為一個(gè)對于已經(jīng)制定的戰(zhàn)略的結(jié)果的正規(guī)化過程,?！皯?zhàn)略規(guī)劃”這個(gè)詞終歸還是一種矛盾的說法。

部分機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在戰(zhàn)略誤區(qū)中積聚經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

A戰(zhàn)略環(huán)境
　　外部環(huán)境：機(jī)遇大于威脅內(nèi)部環(huán)境：劣勢大于優(yōu)勢
　　市場潛力與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)共存市場潛力主要從行業(yè)生命周期,、市場前景和市場波動(dòng)性三個(gè)方面進(jìn)行考察,。調(diào)研表明，絕大多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)機(jī)械行業(yè)目前正處于成長期或成熟期,，總體上處于上升態(tài)勢,。相比之下，國外機(jī)械工業(yè)大多處在成熟期,，部分行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入衰退期,。
　　由于中國機(jī)械工業(yè)具有更大的市場增長潛力，所以國外機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)將會(huì)搶占我國機(jī)械工業(yè)不斷增長的市場空間,。而當(dāng)市場總量趨于穩(wěn)定時(shí),，企業(yè)競爭便會(huì)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)。
　　大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，我國機(jī)械工業(yè)目前正處于市場波動(dòng)性較大的階段,。分析表明,，我國機(jī)械工業(yè)的市場波動(dòng)性與國外機(jī)械工業(yè)的市場波動(dòng)性特征基本相同，是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的主要來源之一,。3種競爭格局分割市場
　　中國機(jī)械工業(yè)行業(yè)的市場競爭主要表現(xiàn)為完全競爭,、壟斷競爭和寡頭壟斷三種格局，其中處于完全競爭的占59%,，壟斷競爭占15%,，寡頭壟斷占26%。
　　中國機(jī)械工業(yè)行業(yè)雖然在總體上以完全競爭為主,，但在具體行業(yè)中卻存在較大的差異。例如：在農(nóng)業(yè)機(jī)械制造和重型礦山機(jī)械企業(yè)中,，分別有57%和50%的企業(yè)認(rèn)為,，他們處于一種寡頭壟斷當(dāng)中；在機(jī)床工具制造業(yè)中,，認(rèn)為行業(yè)處于完全競爭,、壟斷競爭和寡頭壟斷的企業(yè)各占三分之一；電工電器制造業(yè)則有77%的企業(yè)認(rèn)為他們處于完全競爭格局當(dāng)中,。國際化沖擊國內(nèi)企業(yè)
　　行業(yè)的國際化趨勢能夠體現(xiàn)行業(yè)的吸引力,、成熟度和競爭狀態(tài)。從國內(nèi)機(jī)械制造企業(yè)的國際化經(jīng)營方面看,，趨勢已經(jīng)比較明顯,，表明我國機(jī)械工業(yè)已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有一定的國際競爭力,。而隨著進(jìn)入我國的門檻越來越低,，國外企業(yè)正大舉進(jìn)入我國機(jī)械行業(yè)，并對國內(nèi)企業(yè)形成較大沖擊,，尤其是在技術(shù)含量較高的產(chǎn)品市場上,。5種競爭力量強(qiáng)弱不均
　　在此次調(diào)研中，使用5種競爭力模型對機(jī)械工業(yè)的5種競爭壓力進(jìn)行了分析,。這五種競爭力分別是：行業(yè)中現(xiàn)有競爭者,、替代品、潛在進(jìn)入者,、供應(yīng)商和客戶,。
　　分析表明，在機(jī)械工業(yè)行業(yè)中,，**大的競爭力量來自于客戶,，可見我國機(jī)械工業(yè)買方市場的格局業(yè)已形成。
　　第二大競爭力量來自于行業(yè)中的現(xiàn)有競爭者,。對企業(yè)來說,，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略定位已經(jīng)刻不容緩。
　　第三大競爭力量來自于供應(yīng)商,。供應(yīng)商對企業(yè)的影響體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是能否根據(jù)企業(yè)的要求按時(shí),、按質(zhì)、按量地提供所需的生產(chǎn)要素,，它影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持及擴(kuò)大,；二是其所要求的價(jià)格，這在相當(dāng)程度上決定著企業(yè)生產(chǎn)成本的高低,，從而影響企業(yè)的獲利能力,。
　　競爭力較弱的是潛在進(jìn)入者和替代品，這兩種競爭力量對我國機(jī)械工業(yè)沖擊不大,。宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響巨大
　　調(diào)查顯示,，目前對機(jī)械工業(yè)企業(yè)影響**大的宏觀經(jīng)濟(jì)政策是國家的宏觀調(diào)控，然后依次是國企改革,、入世,、西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地。價(jià)格不再是競爭焦點(diǎn)
　　競爭優(yōu)先權(quán)也稱為競爭要項(xiàng),，指的是在贏得客戶訂單的過程中,，企業(yè)或其產(chǎn)品各類要素（特征）的重要程度。調(diào)查中共設(shè)定競爭要項(xiàng)11項(xiàng),，它們的重要程度依次是：產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)的品牌和整體實(shí)力、服務(wù),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、按時(shí)交貨、更快交貨,、新產(chǎn)品,、產(chǎn)品品種、環(huán)保產(chǎn)品,、訂單柔性,、售價(jià)。
　　以上調(diào)查說明,，在我國低勞動(dòng)力成本的條件下,，售價(jià)通常都能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，已經(jīng)不再是企業(yè)間競爭的焦點(diǎn),。同時(shí),，這也表明靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行低成本大量生產(chǎn)的模式已經(jīng)越來越不符合時(shí)代的需要。
　　另外,，對未來3年里企業(yè)競爭要項(xiàng)的調(diào)查表明,，重要程度變化不大,，以質(zhì)量、服務(wù)和品牌為主,。國內(nèi)外企業(yè)優(yōu)劣勢明顯
　　調(diào)查共涉及16項(xiàng)競爭優(yōu)勢與劣勢,，重點(diǎn)分析了我國機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)與國外主要競爭對手相比較的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。
　　在勞動(dòng)力成本,、售價(jià),、售后服務(wù)、客戶關(guān)系和供應(yīng)商關(guān)系5個(gè)方面,，我國企業(yè)處于明顯優(yōu)勢,；在市場營銷能力、采購成本和交貨期3個(gè)方面,，我國企業(yè)與國外競爭者基本持平,；在品牌價(jià)值、產(chǎn)品技術(shù)含量,、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應(yīng),、生產(chǎn)效率,、技術(shù)水平、研發(fā)能力和員工素質(zhì)8個(gè)方面,，我國企業(yè)處于明顯劣勢,。總體上看,，我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)與國外企業(yè)相比處于明顯劣勢,。
　　B戰(zhàn)略態(tài)勢
　　低成本戰(zhàn)略受青睞緊縮型戰(zhàn)略遭排斥
　　為在某一特定競爭領(lǐng)域形成并利用某種競爭優(yōu)勢，企業(yè)通常會(huì)在3種基本競爭戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中一點(diǎn)戰(zhàn)略,。
　　調(diào)研樣本中，運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)占68.5%,，未來3年將升至75.2%,；運(yùn)用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)占69.4%，未來3年將升至72.6%,；運(yùn)用集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)同樣占69.4%,，未來3年沒有變化。3種戰(zhàn)略模式相比,，未來**受重視的仍為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。
　　國內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略差異大戰(zhàn)略態(tài)勢即在目前的戰(zhàn)略起點(diǎn)上，決定企業(yè)的各戰(zhàn)略單位在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配和業(yè)務(wù)發(fā)展方向,。企業(yè)及其戰(zhàn)略單位可以采用4種戰(zhàn)略態(tài)勢,，即穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略,。在我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)中,，4種戰(zhàn)略態(tài)勢的采用程度差異很大。采用增長型戰(zhàn)略的占71%,，穩(wěn)定型占13%,，緊縮型占2%，混合型占14%,。
　　在國外企業(yè)中,，混合型戰(zhàn)略的運(yùn)用比例相對較高，單純增長型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略運(yùn)用程度相對較低,。在運(yùn)用混合型戰(zhàn)略的企業(yè)中,，有近40%的企業(yè)對其一些業(yè)務(wù)單位應(yīng)用了緊縮型戰(zhàn)略，遠(yuǎn)高于我國,。這一方面說明國外機(jī)械工業(yè)企業(yè)的市場不甚樂觀,，另一方面也說明國外企業(yè)的戰(zhàn)略行為較為理智。
　　未來3年,，我國將會(huì)有更多的機(jī)械工業(yè)企業(yè)運(yùn)用混合型戰(zhàn)略,，采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)將會(huì)大量減少?；旌闲蛻?zhàn)略比例的提高是對市場波動(dòng)性較大的必然反應(yīng),。因?yàn)閷τ诖笮推髽I(yè)來說，業(yè)務(wù)單位可能較多,，不同的業(yè)務(wù)單位所面對的市場環(huán)境不盡相同,，所以必須針對各個(gè)業(yè)務(wù)單位的具體情況采取不同的戰(zhàn)略，總體上便表現(xiàn)為混合型戰(zhàn)略,。一體化與多元化戰(zhàn)略共存
　　機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)應(yīng)用一體化戰(zhàn)略的占56.5%,，應(yīng)用程度相對較高，而且未來3年應(yīng)用的比例將進(jìn)一步提高,，達(dá)到62.6%,。在現(xiàn)階段，向后一體化,、向前一體化和水平一體化等3種基本的一體化戰(zhàn)略應(yīng)用比例大體相當(dāng),。未來3年3種一體化戰(zhàn)略的使用比例都將有所提高，而水平一體化戰(zhàn)略增加比例**大,。
　　由此可以看出,，在從成長期向成熟期過渡的階段，機(jī)械行業(yè)面臨著一個(gè)重新“洗牌”的過程，大企業(yè)要通過兼并同行業(yè)小企業(yè)的方式,，擴(kuò)大自身規(guī)模和市場份額,。
　　目前多元化戰(zhàn)略總體應(yīng)用程度很高，達(dá)到88.7%,。盡管未來3年多元化戰(zhàn)略的應(yīng)用程度會(huì)略有下降,，但仍在較高水平。在水平多元化,、相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化3種多元化戰(zhàn)略中,，水平多元化戰(zhàn)略應(yīng)用程度**高，達(dá)73.9%,，而非相關(guān)多元化應(yīng)用程度**低,，僅為14.8%。這是與我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)的實(shí)力相對應(yīng)的,，因?yàn)樗蕉嘣瘜哟屋^低,，是目前我國機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)多元化戰(zhàn)略的主要選擇。
　　C戰(zhàn)略誤區(qū)
　　戰(zhàn)略誤區(qū)將影響中國機(jī)械工業(yè)健康發(fā)展
　　戰(zhàn)略定位存在偏差調(diào)查結(jié)果顯示,，有49%的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位定位在領(lǐng)**者和挑戰(zhàn)者的位置,，只有51%的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補(bǔ)缺者的位置。而在發(fā)達(dá)國家,，只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領(lǐng)**者和挑戰(zhàn)者的位置,，大部分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補(bǔ)缺者的位置。
　　有這樣多的企業(yè)認(rèn)為自己是行業(yè)的領(lǐng)**者和挑戰(zhàn)者,，一定程度上反映了中國企業(yè)在戰(zhàn)略定位上的一種誤區(qū)。這對一個(gè)企業(yè)來說,，可能引導(dǎo)其采取不正確的競爭戰(zhàn)略和不合理的資源配置,。就行業(yè)來說，則會(huì)導(dǎo)致同業(yè)企業(yè)競爭加劇,，打亂適度競爭的格局,。基本競爭戰(zhàn)略陷入多項(xiàng)選擇區(qū)
　　包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中**基本,、**核心的戰(zhàn)略?；靖偁帒?zhàn)略的成功實(shí)施需要不同的資源,、技能、組織安排,、程序控制和創(chuàng)新體制,。因此，基本競爭戰(zhàn)略的選擇具有顯著的惟一性。也就是說,，三者之中只能選其一,。以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略來說，要么致力于降低成本,，同時(shí)降低價(jià)格,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；要么提供技術(shù)水平**高,、質(zhì)量**好的產(chǎn)品和上佳的服務(wù),。
　　而在此次調(diào)查中，只有26.9%的企業(yè)采用單一的競爭戰(zhàn)略,，有33.3%的企業(yè)采用兩種戰(zhàn)略混合,，有39.8%的企業(yè)采用3種戰(zhàn)略混合。未來3年,，采用三重戰(zhàn)略混合的企業(yè)還將超過樣本的半數(shù),。
　　之所以會(huì)出現(xiàn)多種基本競爭戰(zhàn)略組合使用的情況，是因?yàn)樵谝恍┢髽I(yè)中還存在“基本競爭戰(zhàn)略的多樣化能更好地提升企業(yè)的競爭力”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),。雖然在實(shí)踐中也有幾種戰(zhàn)略混合使用而成功的企業(yè),，但那只是個(gè)案。實(shí)踐證明,，同時(shí)采取多種基本競爭戰(zhàn)略的企業(yè),，一般都會(huì)在市場競爭中失敗。
　　戰(zhàn)略選擇的趨同性國內(nèi)機(jī)械工業(yè)的很多企業(yè)并沒有認(rèn)真考慮自己的市場地位,、行業(yè)的競爭格局,、競爭要項(xiàng)的要素，不約而同地選擇了相同的戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略選擇上的趨同性,，必將對行業(yè)的競爭帶來巨大的不利影響。
　　在調(diào)查中,，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)和石油化工機(jī)械制造業(yè)的企業(yè),，未來3年都準(zhǔn)備實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；機(jī)床工業(yè)制造業(yè)89%的企業(yè)將在未來3年實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略選擇的趨同帶來的結(jié)果將是惡性競爭,、行業(yè)利潤銳減。戰(zhàn)略基礎(chǔ)與戰(zhàn)略模式錯(cuò)位
　　戰(zhàn)略模式的選擇通常要以戰(zhàn)略環(huán)境,、競爭優(yōu)先權(quán)的變化,、企業(yè)內(nèi)部競爭優(yōu)勢等為基礎(chǔ)，然而,，我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中卻存在極大的矛盾,。
　　認(rèn)為企業(yè)主營業(yè)務(wù)未來3年市場穩(wěn)定或下降的企業(yè)中,，還有77.1%的企業(yè)采用增長型戰(zhàn)略。將低成本的重要程度在競爭要項(xiàng)中列為一般及一般以下的企業(yè)中,，仍有60%的企業(yè)采用成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略,。
　　客戶并沒有把售價(jià)作為選擇供應(yīng)商的主要目標(biāo)，而企業(yè)仍舊以低成本,、低價(jià)格的方式去參與市場競爭,，又如何能夠取得好的銷售業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力呢,？排斥緊縮型戰(zhàn)略
　　我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)往往偏重于“進(jìn)入”的增長型戰(zhàn)略,，少有“退出”的緊縮型戰(zhàn)略選擇。這固然與我國機(jī)械工業(yè)的持續(xù)高速增長有關(guān),，但企業(yè)經(jīng)營者的“惜退”心理也是一個(gè)重要原因,。
　　他們認(rèn)為采取緊縮型戰(zhàn)略就意味著經(jīng)營者的失敗，卻看不到一味“進(jìn)取”的長期風(fēng)險(xiǎn),。不少企業(yè)對未來的市場前景并不看好,，卻依然選擇采用增長型戰(zhàn)略，表現(xiàn)出一定程度的排斥緊縮型戰(zhàn)略的心理,。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)存誤區(qū)
　　我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)中有14.8%的優(yōu)勢企業(yè)采用了非相關(guān)多元化,，但實(shí)施效果卻不盡人意，46%的企業(yè)沒有取得預(yù)期的效果,。這也許就是為什么在未來3年實(shí)施非相關(guān)多元化的企業(yè)只增加了0.9個(gè)百分點(diǎn),。相比之下，水平多元化和相關(guān)多元化則收到較好的效果,。
　　實(shí)施非相關(guān)多元化戰(zhàn)略,，企業(yè)必須具備兩個(gè)基本條件：一是具有進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)所必需的資金和人才；二是有機(jī)會(huì)收購一個(gè)有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè),。我國實(shí)施非相關(guān)多元化的企業(yè)中,，一半以上并沒有實(shí)施并購戰(zhàn)略，并且不具備相應(yīng)的資金和人才儲(chǔ)備,。因此，機(jī)械工業(yè)企業(yè)實(shí)施非相關(guān)多元化失敗似乎有其必然性,。
　　D建議
　　建立并完善戰(zhàn)略管理體系
　　機(jī)械工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略管理,，除了對外部環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對戰(zhàn)略模式的選擇及重視戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)過程之外,，還需要從以下幾個(gè)方面來克服：要善于借助“外腦”
　　在制定戰(zhàn)略過程中,，借助“外腦”被證明是取得成功的重要條件之一。據(jù)調(diào)查,，國外企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),，有超過90%的企業(yè)聘請外部專家和咨詢機(jī)構(gòu)，而在我國這一比例還不足20%。
　　我國機(jī)械工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的制定者基本上都是企業(yè)的高層管理人員和戰(zhàn)略管理部門,，只有15.7%的企業(yè)聘請外部專家,，17.4%的企業(yè)聘請專業(yè)咨詢公司、高?；蜓芯克?。缺少外部專家和咨詢機(jī)構(gòu)參與制定的企業(yè)戰(zhàn)略，容易形成制定者,、實(shí)施者,、監(jiān)督者三位一體的格局。同時(shí),，企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)思也難以突破原有經(jīng)驗(yàn)的束縛,，或不恰當(dāng)?shù)亟庾x市場與環(huán)境的信息。要有合理的規(guī)劃期限
　　國內(nèi)外學(xué)者通常都認(rèn)為,，戰(zhàn)略規(guī)劃年限一般應(yīng)該在4年以上10年以內(nèi),。而在我國機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)中，23%的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃年限少于3年,，不符合長遠(yuǎn)性的要求,；9%的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃年限超過10年。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間跨度如果太長,，就會(huì)喪失了實(shí)際意義,。要有全面的職能戰(zhàn)略
　　企業(yè)的總體戰(zhàn)略要得到貫徹實(shí)施，必須把它分解為各種更詳細(xì),、更具體,、更具可操作性的職能戰(zhàn)略和計(jì)劃。我國機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在這方面仍有很多欠缺,。如果不能準(zhǔn)確,、全面、科學(xué)地將企業(yè)總體戰(zhàn)略細(xì)分成職能戰(zhàn)略,，總體戰(zhàn)略的執(zhí)行就會(huì)遇到很多困難,，戰(zhàn)略目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。適度控制戰(zhàn)略實(shí)施過程
　　戰(zhàn)略控制包括事前控制,、即時(shí)控制和事后控制,，被調(diào)查企業(yè)的應(yīng)用程度只分別達(dá)到64.1%、81.2%和66.7%,。未來3年雖然會(huì)有所改進(jìn),，但離目標(biāo)要求仍有差距。
　　報(bào)告認(rèn)為,，機(jī)械工業(yè)優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略管理中出現(xiàn)的諸多問題源于企業(yè)尚未建立起一套完善的戰(zhàn)略管理體系,。為此報(bào)告建議企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際,，參照以下3方面的內(nèi)容對企業(yè)戰(zhàn)略管理體系進(jìn)行建立和完善。
　　在組織結(jié)構(gòu)方面,，具有明晰的企業(yè)戰(zhàn)略管理總體組織框架,，各個(gè)層面的戰(zhàn)略職責(zé)具體明確。設(shè)立專門的戰(zhàn)略管理職能機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定的組織,、監(jiān)督實(shí)施、評(píng)價(jià)以及戰(zhàn)略領(lǐng)域的相關(guān)研究工作,，為企業(yè)高層決策發(fā)揮智囊團(tuán)的參謀作用,。
　　在制度流程方面，對企業(yè)總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略的制定,、實(shí)施及評(píng)估與調(diào)整均要做出規(guī)范性要求,，明確企業(yè)總體戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的關(guān)系,，使戰(zhàn)略管理每個(gè)環(huán)節(jié)的具體責(zé)任都能落實(shí)到相關(guān)的機(jī)構(gòu)和部門,。
　　在機(jī)制保障方面，建立與企業(yè)戰(zhàn)略管理相配套的人,、財(cái),、物等相關(guān)資源合理配置的機(jī)制，實(shí)施企業(yè)內(nèi)部資源圍繞戰(zhàn)略整體聯(lián)動(dòng),，確保戰(zhàn)略有效實(shí)施并達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo),。

                                                         （ 選自《中國工業(yè)報(bào)》）