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工機(jī)企業(yè)正過大關(guān)
銷了產(chǎn)品,卻沒有賺回利潤
日前,,由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的權(quán)威信息表明,,行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長之后,2004年在主機(jī)銷量,、銷售收入,、利潤等方面增長放緩,。協(xié)會對全國209家重點(diǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析表明,2004年全年銷售收入超過1157億元,,與上年相比增長11.6%,。專家們認(rèn)為,在全國GDP增速8%左右的時(shí)候,,工程機(jī)械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展,,應(yīng)該說是一個(gè)比較理想的增速。企業(yè)不應(yīng)奢望年年超高速發(fā)展,,那種連續(xù)沖高所帶來的嚴(yán)重后果大家都應(yīng)該有所防備,。
與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關(guān)注的是,2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4億元,,與2003年的73.9億元相比減少22.3%,。也就是說,機(jī)器賣多了,,但錢卻賺得更少了,。
效益下降,是整個(gè)行業(yè)真正面臨的大問題,。同時(shí),,資金面緊張,應(yīng)收賬款居高不下,,嚴(yán)重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。由于資金緊張,應(yīng)付賬款呈增加趨勢,,由此造成信用下降,。
這種困難局面的出現(xiàn),原因主要在于前段時(shí)期大量產(chǎn)品采取了賒銷的做法,,導(dǎo)致貨款難以回收,。對于企業(yè)來說,難在兩頭,,一是購買原材料時(shí),,上游企業(yè)要求款到發(fā)貨,而銷售產(chǎn)品時(shí),,購貨者往往要求先發(fā)貨后付款。特別是一段時(shí)期以來,,工程機(jī)械行業(yè)普遍存在著按揭銷售,、貸款銷售的做法,為了提高市場份額,,主機(jī)制造商不惜以向經(jīng)銷商發(fā)貨,,即視同產(chǎn)品銷售,,作為財(cái)務(wù)入賬。到期末結(jié)算時(shí),,往往產(chǎn)品尚停留在中環(huán),,而企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表已上達(dá)至各個(gè)部門,成為統(tǒng)計(jì)數(shù)字,。這種不正常的現(xiàn)象,,在相當(dāng)長一段時(shí)期,在業(yè)內(nèi)已成為公開的秘密,。
為追求市場占有率,,不惜賒銷產(chǎn)品,是造成經(jīng)營資金緊張的主要原因,。
外資企業(yè)也同樣面臨諸多困難,。已正式更名為斗山(中國)工程機(jī)械公司的煙臺大宇,是國內(nèi)市場首開賒銷經(jīng)營先河者,,并以此創(chuàng)下中國市場挖掘機(jī)銷量第**的業(yè)績,。從設(shè)在煙臺的企業(yè)現(xiàn)狀看,這家企業(yè)今天也同樣面臨著資金困難,,現(xiàn)場管理出現(xiàn)很多問題,,特別是經(jīng)銷商欠款嚴(yán)重,**多者超過1億元,。
相比國內(nèi)企業(yè),,外資公司應(yīng)對中國金融市場的能力和態(tài)度都顯得更強(qiáng)、更積極一些,,小松,、斗山等已成立或正在積極籌劃成立融資公司,以自身實(shí)力解決融資渠道,,改善銷售的困難局面,。
主流產(chǎn)品仍舊各領(lǐng)風(fēng)騷
鏟運(yùn)機(jī)械、混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)械仍然是三大主力產(chǎn)品,。
其中,裝載機(jī)繼續(xù)承接上升之勢,,今年上半年再創(chuàng)歷史新高,,預(yù)計(jì)增幅不會低于15%(2004年行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)字為不到10萬臺),引發(fā)了眾多企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)競相拼殺,。引無數(shù)英雄競折腰的真正意思還在于,,越來越多的裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只賺產(chǎn)品不賺錢。
從數(shù)量上來看,,挖掘機(jī)是僅次于裝載機(jī)的第二大產(chǎn)品,,曾因超過70%的增長率而一度大出風(fēng)頭,,同時(shí),也是去年受影響**大的產(chǎn)品之一,。今年上半年的報(bào)表顯示,,**好的月份出現(xiàn)了4000多臺的銷量,小型挖掘機(jī)(指10噸以下)普遍走好,,30噸以上銷售比較穩(wěn)定,,20~22噸的主流品種,可能是生產(chǎn)廠家過分集中的緣故,,反而有滯銷的情況,。
總體看,進(jìn)入2005年以來,,挖掘機(jī)市場基本已呈穩(wěn)定態(tài)勢,。上半年總銷量已超過去年同期,達(dá)到1.6萬臺,。剔除去年一季度的不正常增速,,今年的平穩(wěn)狀況好于往年。預(yù)定全年增幅在5%~10%左右,。上半年的挖掘機(jī)市場另一個(gè)可看之處在于,,挖掘機(jī)普遍漲價(jià)2.5%,在市場看淡的情況下,,這些以外資為主的企業(yè),,目的只有一個(gè),既要保市場份額,,更要保企業(yè)利潤,。由此引發(fā)的感嘆是,外資公司占據(jù)市場主導(dǎo)的產(chǎn)品可以漲價(jià),,并且是在前期較高利潤率水平的前提下,,還要漲了再漲,且為市場所接受,。而國產(chǎn)機(jī)占主導(dǎo)的產(chǎn)品,,諸如裝載機(jī)等,即使利潤微乎其微,,也要硬挺著,!
壓實(shí)機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械,、起重運(yùn)輸機(jī)械并沒有因?yàn)樯习肽甑氖袌銎毡樽叻€(wěn),,而出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。相反,,這些產(chǎn)業(yè)還是工程機(jī)械行業(yè)中走勢較弱的分類,,仍顯疲憊之勢。
混凝土機(jī)械設(shè)備可能是工程機(jī)械仍舊能夠保持較好利潤優(yōu)勢的產(chǎn)品之一,,因其龍頭企業(yè)三一重工等企業(yè)之故,,也是**為吸引人們關(guān)注的子行業(yè),由此引發(fā)了越來越多的資本進(jìn)入,。相信在未來二三年內(nèi),,將是格局變化**大的產(chǎn)品。
盯緊內(nèi)外兩個(gè)市場
行業(yè)專家建議,,企業(yè)不能只在國內(nèi)市場競爭,,要爭取抓住機(jī)遇擴(kuò)大出口。去年工程機(jī)械全行業(yè)實(shí)現(xiàn)18億美元的出口收入,,創(chuàng)出歷史新高,,其中不少是合資企業(yè)在國內(nèi)市場走軟的情況下,利用其全球銷售網(wǎng)絡(luò)走向世界,。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會提供的一組數(shù)字是:徐州卡特2004年出口865臺挖掘機(jī),、推土機(jī),創(chuàng)匯6663.8萬美元,;成都神鋼80臺挖掘機(jī)返銷日本,,創(chuàng)匯548萬美元;合肥日立100臺挖掘機(jī)銷往俄國,、日本,、英國,換匯615.4萬美元,,大宇860臺挖掘機(jī)銷往韓國,、歐洲、東南亞,。
我國推土機(jī)龍頭企業(yè)——山推股份今年上半年的良好形勢,,也主要得益于產(chǎn)品大量出口國際市場。有人測算,,其上半年出口可能接近1億元人民幣,,令同行十分羨慕。
或許是過慣了前幾年的好日子,,當(dāng)行業(yè)進(jìn)入相對平穩(wěn)發(fā)展階段的時(shí)候,,人們反而缺少了一份應(yīng)有的客觀和冷靜。**近業(yè)內(nèi)一直廣泛流傳的手機(jī)短信,,多少反映了一些這樣的心態(tài),。有一副對聯(lián)是這樣寫的:上聯(lián)是聽狗叫、看驢臉,,任務(wù)加重工資減,;下聯(lián)是壓代理,、宰客戶,窮途末路騙總部,。橫批為工程機(jī)械,。
無論是從客觀發(fā)展環(huán)境,還是企業(yè)具體存在的諸多困難來看,,工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)曲折發(fā)展的階段,。也許市場原本就是按照其自身規(guī)律在正常發(fā)展著,所謂世上本無事,。真正需要順利過關(guān)的可能正是人們的觀念和認(rèn)識,。
選自《中國工業(yè)報(bào)》
發(fā)表于 @ 2008年07月29日 23:44:00 |點(diǎn)擊數(shù)()