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          宣工憑什么捍衛(wèi)“霸主”地位

 

推土機(jī)行業(yè)里的競爭一直沒有多少懸念,，因?yàn)?0%以上的市場被幾家大企業(yè)占據(jù)著,，而河北宣化工程機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“宣工”）是其中三大霸主之一,。在采訪之前，我就聽說這個(gè)企業(yè)在2002年之前曾連續(xù)六年排在行業(yè)首位,，且推土機(jī)行業(yè)里的許多技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)來自宣工,。在上市公司的走勢圖上記者看到，自7月18日以來,，河北宣工（000923）一直處于上揚(yáng)態(tài)勢,。在整個(gè)行業(yè)都不景氣的現(xiàn)階段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢,？
　　歷史溯源
　　宣工給外界的感覺一向低調(diào)，作為推土機(jī)行業(yè)里不可忽視的一個(gè)企業(yè),，宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況,。
　　生產(chǎn)推土機(jī)的重要骨干企業(yè),，國有大型一類企業(yè)，河北省大型支柱性企業(yè)之一?，F(xiàn)有職工3600多人,，其中各類專業(yè)技術(shù)人員350人，占地面積90萬平方米,，全部資產(chǎn)總值7.05億元,，年生產(chǎn)能力2500臺，配件250噸,。
　　公司主要產(chǎn)品有TY120液力推土機(jī),、T140系列推土機(jī)包括T140-1推土機(jī)等；高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)包括220馬力SD7推土機(jī),、330馬力SD8推土機(jī),。該公司自主開發(fā)的SD7、SD8高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)為國內(nèi)首創(chuàng),，達(dá)到國際90年代的先進(jìn)水平,。
　　河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機(jī)械科研、生產(chǎn)和國內(nèi)外貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè),，是河北省機(jī)械行業(yè)中的第**家上市公司,。
　　照此看來，宣工并非是徒有其名,。但走進(jìn)宣工的大門,，記者看到工廠里并不顯得十分忙碌，一個(gè)開著門的辦公室里有兩個(gè)員工正聊天,，前來開會的中層干部神情也很悠閑,。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來到的變革風(fēng)波。
　　宣工總經(jīng)理周之勝一直在規(guī)劃宣工的未來,。據(jù)他透露,，公司幾個(gè)大的改造正在籌備和進(jìn)行中。
　　結(jié)構(gòu)調(diào)整+引入外力
　　要優(yōu)化產(chǎn)品組合,，給用戶一個(gè)更好的選擇平臺,。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機(jī)構(gòu)和制造機(jī)構(gòu)。周之勝說,，公司以前那種大而全,、小而全的制造體系導(dǎo)致制造成本太高。為此,，公司加大了技術(shù)改造,，進(jìn)一步降低了成本。目前,，推土機(jī)行業(yè)里除了宣工外還沒有整機(jī)企業(yè)能做液壓件,，這也是宣工技術(shù)水平的一個(gè)標(biāo)志,。這種液壓件只提供給宣工一個(gè)廠，且不能與其他廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品匹配,。他說,，宣工通過多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)來支持產(chǎn)品的發(fā)展。宣工的技術(shù)系統(tǒng)很特殊,，這體現(xiàn)在新研制開發(fā)的高端產(chǎn)品SD7,、SD8系列上。
　　周之勝強(qiáng)調(diào),，宣工的產(chǎn)品與其他類似廠家不是一個(gè)等級的,，而生產(chǎn)關(guān)鍵部件更有利于自己的發(fā)展，這樣可以充分節(jié)約成本,。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整中,，沒有技術(shù)含量僅僅是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)，全部進(jìn)行采購,，同時(shí)高技術(shù)含量的產(chǎn)品都自己開發(fā),，這是工藝調(diào)整的**終目標(biāo)。
　　另外,，公司正籌建一個(gè)由宣工控股,、社會參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品有更好的市場,，面對更廣闊的客戶群,，而且利潤也很不錯(cuò)。
　　面對行業(yè)內(nèi)外不斷出現(xiàn)的合資合作項(xiàng)目,，周之勝透露宣工也有這方面的打算,。他說，雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)地討論了很多年,，**后還是擱淺了,，但是卡特帶給宣工的影響是巨大的，從一個(gè)普通員工的嘴里說出的話就可以證實(shí),。車間的姚師傅曾接受過卡特彼勒的培訓(xùn),，他對外國公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說,，全面質(zhì)量管理中的“人,、機(jī)、料,、法,、環(huán)”任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少，我們國內(nèi)企業(yè)差距很大。
　　“雖然合資沒有談成,，宣工現(xiàn)在還是希望能與卡特合作,，這是發(fā)展的需要?！敝苤畡僬f：“我們從卡特那里學(xué)了很多東西。當(dāng)時(shí)如果能合作會非常好,，卡特經(jīng)營理念以及過程控制使許多中層干部受益匪淺,。如果卡特要在中國找推土機(jī)合作者的話，宣工仍然是**好的選擇對象,?！?

在謀求外力協(xié)助的同時(shí)，宣工也從未放松對產(chǎn)品的關(guān)注,。周之勝說：“產(chǎn)品是企業(yè)的皮,，而銷售方式是毛，皮之不存,，毛將焉附,。”
　　新產(chǎn)品做主打
　　宣工的新產(chǎn)品應(yīng)該說是有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，而這個(gè)產(chǎn)品至今還是一個(gè)秘密,，不為外人所知。
　　拉鏟是推土機(jī)的一個(gè)分支,，現(xiàn)在宣工主要投放在國外市場,。目前這種產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有用戶，估計(jì)市場容量也不大,，但利潤空間大,。正如周之勝說的，宣工用它來賺錢,。
　　另一個(gè)市場前景特別好的產(chǎn)品是SD7,、SD8系列，宣工打算用2~3年的時(shí)間把它做成精品,。明年這種產(chǎn)品的價(jià)格要提高了,，周之勝表示。該系列產(chǎn)品就定位在高端,，不求量,，就是要打造高端客戶。
　　記者在挖掘機(jī)車間看到了正在制造中的小型挖掘機(jī),。周之勝說,，他看準(zhǔn)了未來小挖的市場。國外小挖與大挖的比例基本上是1∶1，但在中國這個(gè)比例還差得很遠(yuǎn),。
　　“有那么多廠家在大型挖掘機(jī)上競爭,，而小挖的量很小，只有幾千臺,，所以沒有人重視,。”周之勝說,，宣工要在大家都不在意的時(shí)候介入進(jìn)來,。

（摘自《中國工業(yè)報(bào)》）

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月16日 22:14:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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