周誠要賣,，趙令歡要買,，怎么買賣是第一個難題。按照與華融,、信達債轉(zhuǎn)股期間達成的協(xié)議,，華融、信達不賣蘇華達股權(quán),，宿遷國資不能出售,，為加以規(guī)避，周誠出點子將宿遷國資剝離干凈賣給聯(lián)想控股在海外的注冊公司以達“私有化”目的,，對此變通之策宿遷市市長張新實拍板同意,。早在2001年，周誠即擔任宿遷國資董事長,，蘇華達之外，直管另3家國企,。2003年10月31日,，那3家國企剝離出宿遷國資，只余蘇華達，為的是出售便當,。于是,，談判便在弘毅投資與宿遷市人民政府間展開，多數(shù)時候趙令歡要與張新實面對面討價還價,。

　　買賣方式談得差不多了,，弘毅投資特意安排周誠來北京。周誠見的聯(lián)想控股第一位“高官”是聯(lián)想控股常務副總裁朱立南,。一進朱立南辦公室,，看見辦公桌上的煙灰缸，周誠就開心,，“朱總,，收起您的三五，今天我請您抽家鄉(xiāng)煙‘蘇煙’,?！敝炝⒛鲜亲鲲L險投資的，他從專業(yè)角度和周誠切磋了一番,。

　　接著,，便是柳傳志這一關，柳的另一身份是弘毅投資董事長,。2003年12月26日10點,，周誠正襟危坐接受柳傳志的“面試”。事前弘毅投資的人員告訴周誠,，“面試”將全程錄像以做資料留存,。第一次和崇敬的“偶像”當面交流，周誠有點兒緊張,，額角眉梢全是汗,。

　　一上來，柳傳志不疾不徐地發(fā)問：“你對玻璃行業(yè)怎么看,？你對蘇玻未來發(fā)展有什么考慮,？”周誠先以三句話回復：“打好基礎、創(chuàng)建平臺,、加快發(fā)展,。”隨即勻速展開詳述觀點,?！懊嬖嚒毖永m(xù)了兩個小時，基本形式是一問一答,，中間柳也不時插話,?；叵肫鹉谴斡淇於y忘的“面試”，周誠至今仍感榮幸,。

　　2004年4月弘毅投資成立,，周誠現(xiàn)場致賀。對于周誠,，柳傳志也算滿意,，此前柳多次提醒趙令歡：“一定要選對人，人不對路再熱鬧的行業(yè)也不進,?！?/p>

　　及至2003年12月31日，交易進入關鍵階段,，Easylead Management Limited(簡稱EML,，曹之江、張祖祥,、劉金鐸等三人成立的公司,，注冊于英屬處女群島。曹之江系聯(lián)想控股副總裁,，張祖祥,、劉金鐸原任聯(lián)想控股副總裁，現(xiàn)退休)及南明貿(mào)易公司(聯(lián)想控股在香港的窗口公司)與宿遷市人民政府簽訂協(xié)議,，推行宿遷市人民政府分別向EML,、南明出售宿遷國資60%及40%股權(quán)的建議買賣。雙方同意僅需支付根據(jù)資產(chǎn)評估值報告所界定的代價,，根據(jù)2004年1月18日的估值報告,，宿遷國資資產(chǎn)凈值6382萬元。2004年1月20日,，農(nóng)歷除夕,，趙令歡和宿遷市長張新實正式簽署蘇玻國資轉(zhuǎn)讓協(xié)議。簽完字,，趙令歡懷抱筆記本電腦鉆進汽車趕奔機場,。

　　到這個時候，周誠開始鄭重考慮華融,、信達的退出,。2004年年初開談，2004年年底簽署協(xié)議,，華融,、信達持有的價值7000多萬元的股份全部清退，溢價10%多,。2004年10月26日,，蘇華達由一家股份公司轉(zhuǎn)制為一家有限責任公司,；2004年12月23日,，蘇華達轉(zhuǎn)制為外商獨資企業(yè),。其間，EML與南明聯(lián)手統(tǒng)共出資1.3億元,。

　　2004年10月上旬,，柳傳志攜部從考察蘇玻，宿遷市市長張新實宴請,，之后柳又在南京面晤宿遷市市委書記仇和,。后在南京拜見了江蘇省省長梁保華，蘇玻是聯(lián)想控股在江蘇并購重組的第**家國企,，兩級政府高度重視,。

　　“我也是聯(lián)想大家庭的一員?！闭f這話的周誠滿臉洋溢著自豪而幸福的表情,。2004年年底，聯(lián)想歡慶20年,，周誠受邀前往,。被安排在嘉賓席，周誠為此還有點兒慍怒,，調(diào)侃式地“質(zhì)問”弘毅投資一位經(jīng)理：“我不是嘉賓,，我應該在員工席?！睘榇?，趙令歡事后向周誠誠懇道歉。

　　2004年12月,，周誠急于上馬第三條生產(chǎn)線,，資金籌措吃緊，弘毅投資出面擔保從渣打銀行貸款1.2億元,。周誠坦言：“私人感情,、資金調(diào)度，我們與聯(lián)想控股的資本合作全面進入親密期,?！?/p>

　　“我們的利潤率比他們高得多，有自己的比較優(yōu)勢,?！?p>

　　——進入之時預留后手 上市前夕引入全球著名玻璃制造商

　　“變性”后的蘇華達圖謀香港上市，這無異于點燃了大佬英國皮爾金頓(Pilkington)再賭中國的激情,。浮法玻璃技術(shù)發(fā)明者皮爾金頓是全球**大的平板玻璃和安全玻璃企業(yè)之一,。進入中國21年,，參股一家上市公司上海耀華玻璃，未能全部實現(xiàn)其既定戰(zhàn)略目標,，皮爾金頓難掩在華失意,。所以當趙令歡拋出股份誘惑，周誠放出“成為中國本土**具競爭力的平板玻璃制造商”的豪言,，皮爾金頓禁不住心神搖動了,。