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    設(shè)備制造企業(yè)亟待引入租賃經(jīng)營(yíng)

 

在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)的傳統(tǒng)籌資渠道十分暢通,，但設(shè)備租賃的交易額仍占全部設(shè)備流通額的15%~33%。很多設(shè)備制造商都成立了專業(yè)化的租賃公司,，有的是金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的，有的是非金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)的。租賃業(yè)發(fā)展到如此程度,，其原因，絕不是租賃具有融資功能這一理由所能涵蓋的,。實(shí)踐表明,，現(xiàn)代租賃業(yè)務(wù)是一個(gè)融資產(chǎn)品,，更是一種設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,。

　　設(shè)備租賃融資促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

　　設(shè)備制造商的固定資產(chǎn)投入大，隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，制造企業(yè)的設(shè)備更新改造任務(wù)比較繁重，產(chǎn)業(yè)中的并購(gòu)整合也經(jīng)常發(fā)生,。企業(yè)除靠自身滾動(dòng)發(fā)展積累資金,、增資擴(kuò)股吸收新的投資和信貸等辦法融資外,，設(shè)備租賃是重要的融資方式。
　　租賃融資可以減輕企業(yè)購(gòu)置設(shè)備時(shí)一次性巨額現(xiàn)金支付的壓力,，不花和少花現(xiàn)金就可以取得設(shè)備的使用權(quán),，用設(shè)備改造后企業(yè)未來(lái)的綜合效益償還租金。
　　制造企業(yè)還可利用售后回租的業(yè)務(wù)方式,，將資產(chǎn)變現(xiàn),，解決企業(yè)的流動(dòng)資金，改善企業(yè)當(dāng)期的現(xiàn)金流,。

　　巧用配件租賃實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)

　　設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)通用的大批量設(shè)備,，其配件器材要靠專業(yè)配套企業(yè)生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)訂單或預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)是降低生產(chǎn)成本的重要因素,。而要大批量采購(gòu)又會(huì)占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金,，影響設(shè)備的研發(fā)和制造。
　　制造企業(yè)可以對(duì)可單獨(dú)銷(xiāo)售的部件器材采用租賃方式批量購(gòu)置,，保管在倉(cāng)庫(kù)里,，企業(yè)按生產(chǎn)進(jìn)度還租贖單,、提貨,。實(shí)際上企業(yè)利用了租賃公司的負(fù)債資源，解決了采購(gòu)所需的流動(dòng)資金,，企業(yè)負(fù)擔(dān)了購(gòu)置金額倉(cāng)儲(chǔ)期內(nèi)的保管和租金費(fèi)用,。制造廠商還可以用自己的訂單質(zhì)押、資產(chǎn)抵押或信用擔(dān)保的方式取得租賃公司租賃融資的支持,。

　　終端服務(wù)定價(jià)擴(kuò)大直接銷(xiāo)售

　　在市場(chǎng)化體制下,，設(shè)備定價(jià)逐步過(guò)渡為市場(chǎng)批量銷(xiāo)售為主導(dǎo)的定價(jià)理論，生產(chǎn)成本和利潤(rùn)處于一定程度的倒推核定。制造企業(yè)往往不管流通中的零售價(jià),，設(shè)備隨銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和服務(wù)內(nèi)容增多,，銷(xiāo)售價(jià)格遞增或另收服務(wù)費(fèi),。這種以市場(chǎng)銷(xiāo)售為主導(dǎo)的定價(jià)方式,，使制造企業(yè)往往以價(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。
　　工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)備制造商,，實(shí)際上已經(jīng)實(shí)行一種直接面對(duì)**終消費(fèi)者，包含有個(gè)性化和差異化服務(wù)價(jià)格的以服務(wù)為主導(dǎo)的定價(jià)理論,。設(shè)備商直接控制零售價(jià)的制定,，價(jià)格中包含了維修服務(wù)和融資服務(wù)的全部費(fèi)用和利潤(rùn)，甚至根據(jù)客戶的特殊需求做個(gè)性報(bào)價(jià),。在設(shè)備銷(xiāo)售中,，實(shí)行的是終端銷(xiāo)售價(jià),。每個(gè)環(huán)節(jié)都可以根據(jù)客戶的不同需求,、不同支付方式,，給予不同的銷(xiāo)售折扣,。
　　制造商采用終端服務(wù)定價(jià)原則，可以不用簡(jiǎn)單地去打價(jià)格戰(zhàn),。由于價(jià)格里包含了各種各樣的服務(wù),，企業(yè)要用差異化、個(gè)性化服務(wù),，贏得市場(chǎng),。相應(yīng)地，租賃服務(wù)將可以滿足公司客戶的不同需求,。制造商控制零售服務(wù)定價(jià),，是制造廠商維護(hù)自身設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的重要保證；是實(shí)現(xiàn)利益在廠方控制下進(jìn)行合理分配的核心,；是與租賃公司,、銷(xiāo)售公司合作建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵實(shí)質(zhì)所在。

　　廠租合作增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

　　"所有并不重要,，使用創(chuàng)造價(jià)值"開(kāi)始為企業(yè)家所認(rèn)識(shí),。很多客戶，特別是從事服務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè),，取得設(shè)備的所有權(quán)對(duì)這些企業(yè)并不重要,。取得設(shè)備使用權(quán)，并且有一個(gè)與現(xiàn)金收入相匹配的支出對(duì)他們更重要,。均衡稅負(fù)的還款方式成為了企業(yè)進(jìn)行購(gòu)置融資決策的重要考慮因素,。所有這些，都會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的大型,、優(yōu)質(zhì)企業(yè)希望設(shè)備租賃,。
　　制造商如果通過(guò)自己控股或與租賃公司形成戰(zhàn)略合作，在為客戶提供租賃服務(wù)時(shí),，采用終端服務(wù)定價(jià),，廠商通過(guò)租賃公司為客戶提供融資服務(wù)，不僅可以直接從租賃公司獲得設(shè)備銷(xiāo)售款,，同時(shí)可以分享流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn),，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。制造商為租賃公司帶來(lái)了客戶和專業(yè)化的服務(wù),。廠方還可以利用自身的制造維修優(yōu)勢(shì),，采取租賃設(shè)備余值回購(gòu)的方式,，為租賃公司的資金籌措提供擔(dān)保,，為租賃設(shè)備建立退出機(jī)制,，大大提高租賃公司的融資能力，減少租賃公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。租賃營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大的市場(chǎng)擁有量,，又會(huì)帶動(dòng)配件、維修,、培訓(xùn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

化解銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模

　　在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，制造商通過(guò)對(duì)自身資產(chǎn)的消耗,，制成設(shè)備,，再通過(guò)銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償資產(chǎn)損耗并獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)自身資產(chǎn)的增值,。這種資產(chǎn)增值過(guò)程,，對(duì)大多數(shù)設(shè)備制造商來(lái)講是一種緩慢的、充滿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程,。
　　如果制造商構(gòu)建了自己的租賃營(yíng)銷(xiāo)體系,，對(duì)制造出來(lái)的設(shè)備通過(guò)自己控股的租賃公司開(kāi)展專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)租賃，或是將設(shè)備采取委托租賃的方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)租賃,，廠家實(shí)際上是通過(guò)租賃方式化解了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大了銷(xiāo)售規(guī)模。廠家的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換為租賃公司回收租金的信用風(fēng)險(xiǎn),。由于租賃公司擁有租賃物的所有權(quán),，制造商又有租賃資產(chǎn)再生和處置的能力和優(yōu)勢(shì)，客戶信用風(fēng)險(xiǎn)可能給租賃公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被大大鎖定,。
　　特別值得制造商重視的是,，在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定,，租賃資產(chǎn)記出租人和委托人的資產(chǎn),。設(shè)備賣(mài)出去，是給買(mǎi)家增加資產(chǎn),。設(shè)備租出去,，承租人用資產(chǎn)交租金，出租人增固定資產(chǎn),，收取租金,。制造商賣(mài)不出去的設(shè)備，是積壓庫(kù)存,，提取的是資產(chǎn)價(jià)值準(zhǔn)備,。通過(guò)租賃公司租出去的設(shè)備，是有效的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn),，提取的是正常折舊,。
　　很顯然,，制造商通過(guò)自己的租賃公司，或委托其他租賃公司從事經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù),，租賃物的資產(chǎn)額,，就是制造商的資產(chǎn)規(guī)模增加額。在租賃營(yíng)銷(xiāo)體系中,，制造商是為自己提供經(jīng)營(yíng)資產(chǎn),。有效經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必促進(jìn)企業(yè)的融資能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng),。

　　控制二手市場(chǎng)資產(chǎn)利潤(rùn)再生

　　國(guó)外制造廠商把租賃營(yíng)銷(xiāo)體系作為控制自產(chǎn)設(shè)備的二手市場(chǎng)的有效手段,。制造商通過(guò)控制和掌握二手市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及價(jià)格制定，來(lái)維護(hù)自己設(shè)備的市場(chǎng)秩序,，了解市場(chǎng)需求,，掌握新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度、定價(jià)尺度,、推出時(shí)機(jī),。
　　我國(guó)制造商也應(yīng)充分利用自己的制造維修、配件供應(yīng)和技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì),，對(duì)回購(gòu)銷(xiāo)售或退租的設(shè)備進(jìn)行再制造或回收利用,。對(duì)經(jīng)過(guò)再制造達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)的，可以再通過(guò)租賃公司,，投入到二手設(shè)備銷(xiāo)售或租賃市場(chǎng),，滿足不同客戶的需求。租賃營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)二手設(shè)備的租賃經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售可以成為制造企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

　　建立租賃營(yíng)銷(xiāo)體系促進(jìn)設(shè)備統(tǒng)一管理

　　很多設(shè)備制造企業(yè),，都清楚地認(rèn)識(shí)到資金集中調(diào)度使用的重要性，成立財(cái)務(wù)公司以提高資金資源的配置和使用效率,。但如何對(duì)集團(tuán)所屬企業(yè)進(jìn)行設(shè)備的統(tǒng)一管理,，卻無(wú)良策。
　　制造企業(yè)如果設(shè)立一個(gè)自己控股的租賃公司,，或與一家租賃公司建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，建立租賃營(yíng)銷(xiāo)體系不僅可以增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售,，還可成為集團(tuán)進(jìn)行設(shè)備管理的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，租賃公司就是這種機(jī)制的運(yùn)作平臺(tái)。
　　集團(tuán)可以將所屬企業(yè)適合租賃的設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)剝離給自己的租賃公司,，或委托給合作的租賃公司,，再采取經(jīng)營(yíng)租賃的方式由租賃公司承租給所屬企業(yè)，集團(tuán)出具履約擔(dān)保,。所有租賃資產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)記租賃公司或集團(tuán)的固定資產(chǎn),，增強(qiáng)企業(yè)的抵押融資能力,。集團(tuán)企業(yè)還可以通過(guò)調(diào)整租金，均衡所屬公司的利潤(rùn)水平,，促進(jìn)各所屬核心企業(yè)均衡發(fā)展,。

　                              　 （ 摘自《中國(guó)工業(yè)報(bào)》）

發(fā)表于 @ 2008年07月16日 20:40:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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