“產(chǎn)品是技術(shù)的物化,，牽住高新技術(shù)的手，企業(yè)就擁有了堅(jiān)挺市場的利器,?！比涨埃浾叩揭煌蠞櫥凸静稍L時(shí),，該公司領(lǐng)導(dǎo)講,，他們公司將新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和外延產(chǎn)品的拓展視為市場準(zhǔn)入的“通行證”，公司成立以來,，他們在探索中前進(jìn),，通過培育有廣闊市場空間和巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，為做精做專新興業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。該公司總經(jīng)理滿懷喜悅地說,，他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車用齒輪油、軍品油,，已經(jīng)通過技術(shù)檢驗(yàn)認(rèn)證,。車用齒輪油、軍品油的研發(fā)成功,，標(biāo)志著潤滑油公司向高端產(chǎn)品生產(chǎn)邁出了可喜一步,。         

                          生逢其時(shí)“白手起家”

    潤滑油公司是在集團(tuán)公司體制改革和培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的形勢下，由一拖公司控股,、多元經(jīng)濟(jì)成分組成的子公司,。該公司的誕生，在很短的時(shí)間里就盤活了集團(tuán)公司的閑置資產(chǎn)并當(dāng)期增值70多萬元,。

公司成立之初,，他們首先對行業(yè)狀況和一拖公司內(nèi)外部潤滑油市場情況進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合子公司實(shí)際情況和市場特性,，以創(chuàng)業(yè)者的豪情和膽識(shí)繪就了潤滑油公司發(fā)展藍(lán)圖。他們確定的目標(biāo)是：半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入450萬元,，利稅50萬元,，以后每個(gè)業(yè)務(wù)年度的銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤力爭超過集團(tuán)公司本部和行業(yè)平均水平,，爭取3至5年進(jìn)入行業(yè)前列，為一拖公司“百億工程”做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

    幾乎是“白手起家”的潤滑油公司,，何等能耐敢于堅(jiān)挺市場,？因?yàn)?，潤滑油公司的?chuàng)業(yè)者熟識(shí)“水性”，胸有決勝市場的韜略,。

調(diào)查顯示,，目前，中國繼美國,、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費(fèi)大國,，巨大的市場需求，為潤滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間,。但是,，國內(nèi)市場對潤滑油的消費(fèi)研究尚停留在車用潤滑油的領(lǐng)域，外延的農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械使用的柴油機(jī)油涉足者寥寥,。一拖公司履拖市場保有量為30萬臺(tái),，每年有不可小覷的大、中,、小拖外加LR105柴油機(jī)的銷量,，還有近三分之一的工程機(jī)械市場占有率及其他產(chǎn)品，特別是一拖公司內(nèi)部每年有相當(dāng)份額的潤滑油需求,，客觀上講,，一拖產(chǎn)品的巨大市場份額是潤滑油公司初期進(jìn)入市場的基礎(chǔ)支撐。因?yàn)?，潤滑油公司是一拖集團(tuán)公司控股60%的子公司,，該公司依托內(nèi)部市場起步、依靠外部市場發(fā)展后,，能夠防止利潤外流,，有利于集團(tuán)公司在必要時(shí)的資源整合，構(gòu)筑一拖公司的資源價(jià)格優(yōu)勢,。

                         “孵化” 產(chǎn)品快投放

    為了使新興業(yè)務(wù)快速崛起,，他們借助加盟的民營資本租賃閑置廠房，解決了生產(chǎn)用地亟需,。緊接著,，他們對擁有的閑置設(shè)備進(jìn)行了檢修和保養(yǎng)，在沒有大投入的情況下,，組織公司有關(guān)科研人員根據(jù)掌握的潤滑油先進(jìn)工藝和加工技術(shù),，加快產(chǎn)品“孵化”產(chǎn)出速度,。在這個(gè)過程中，為尋求先進(jìn)技術(shù)支撐,，他們與中科院石油研究所達(dá)成協(xié)議,，利用他們的高新技術(shù)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、寬用途的潤滑油試制,，在極短時(shí)間內(nèi)研制出不同型號(hào)的潤滑油,。隨后，經(jīng)過進(jìn)一步外部技術(shù)合作,、內(nèi)部科研攻關(guān),，該公司產(chǎn)品日臻成熟，迅速形成以生產(chǎn)柴油機(jī)油,、金屬加工工藝用油為基礎(chǔ),，同時(shí)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械專用油的生產(chǎn)格局。

    潤滑油公司成立后的一段時(shí)間里,，一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識(shí)”,。為充分發(fā)揮自己產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠,、價(jià)格低廉,、生產(chǎn)服務(wù)及時(shí)等優(yōu)勢，該公司把握一拖公司生產(chǎn)需求,，通過合同等方式與一拖有關(guān)用油單位開展業(yè)務(wù),，**大限度地尋求內(nèi)部市場。他們借助一裝廠,、中小輪拖分公司,、三裝廠、柴油機(jī)公司的可靠銷售渠道,，以合理的價(jià)格及返利配銷政策有策略地進(jìn)行促銷,，取得理想戰(zhàn)果。他們受柴油機(jī)公司委托,，經(jīng)過對柴油機(jī)油技術(shù)改進(jìn),，使柴油機(jī)的磨合時(shí)間縮短一倍。他們應(yīng)用先進(jìn)工藝,、定制生產(chǎn),，為鍛造廠配置了高質(zhì)量的水基防銹劑，解決了現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)的大問題,。

    為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌,，該公司通過多種方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響，借助一拖傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入社會(huì)市場,。他們以40號(hào)低凝液壓油,、N100液壓傳動(dòng)兩用油等配合主機(jī)銷售,，經(jīng)過努力，在散裝油上實(shí)現(xiàn)了在北方易初,、伊川電廠,、等單位的銷售，與恒通集團(tuán)石油公司,、山西工程機(jī)械公司等單位開展了良好合作,，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。

                           涉足高端產(chǎn)品領(lǐng)域

    潤滑油公司成立之初,，他們在制定新業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)時(shí),，確定以專用柴油機(jī)油為切入點(diǎn),，進(jìn)行潤滑油等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)經(jīng)營策略，同時(shí)將農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械專用油作為主打產(chǎn)品,，有步驟地進(jìn)行高端產(chǎn)品的研發(fā)和外延產(chǎn)品的拓展，向車用齒輪油,、軍品油等高端潤滑油領(lǐng)域挺進(jìn),，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

    “成事在天,，謀事在人”,， 高技術(shù)含量的產(chǎn)品離不開科技研發(fā)設(shè)備和執(zhí)行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下,，潤滑油公司克服困難,，加大技術(shù)投入，相繼購置了科研設(shè)備,、油品檢測設(shè)備,，同時(shí)啟動(dòng)“技術(shù)參與利潤分成”的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，激發(fā)科研人員的創(chuàng)造性,。一拖公司生產(chǎn)制造的柴油機(jī)磨合階段用普通的CD40級柴油機(jī)油,，磨合時(shí)間過長，制約著柴油機(jī)產(chǎn)品的制造速度和生產(chǎn)能力,。集團(tuán)公司將柴油機(jī)專用磨合油列為科研課題項(xiàng)目后,，潤滑油公司力爭使這一科研項(xiàng)目早出成果、快出成果,。該公司課題組人員在柴油機(jī)公司的配合下,，利用電鏡等先進(jìn)技術(shù)開展試驗(yàn)工作。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),，他們用很短的時(shí)間配置生產(chǎn)出幾種適合柴油機(jī)的添加劑,，然后將柴油機(jī)油與添加劑科學(xué)配組進(jìn)行臺(tái)架試驗(yàn),，順利完成了高技術(shù)含量的科研項(xiàng)目。據(jù)介紹,，該科研技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平,，柴油機(jī)專用磨合油取代CD40柴油機(jī)油后，能夠大大提高機(jī)器磨合效率和質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

    突破高新技術(shù)的“瓶頸”，能夠打造新的盈利源泉,。一拖潤滑油公司成立以來,，在集團(tuán)公司的大力支持下，他們在不增加成本的前提下,，通過與全國權(quán)威社會(huì)科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)研合作,，致力開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,。這樣,，進(jìn)一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量，為一拖潤滑油向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展做好了高端技術(shù)儲(chǔ)備,。