牽手高新技術(shù)快步走
——— 一拖潤滑油公司做精做專新興業(yè)務(wù)紀實
羅曉/文
“產(chǎn)品是技術(shù)的物化,,牽住高新技術(shù)的手,企業(yè)就擁有了堅挺市場的利器,?!比涨埃浾叩揭煌蠞櫥凸静稍L時,,該公司領(lǐng)導(dǎo)講,,他們公司將新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和外延產(chǎn)品的拓展視為市場準入的“通行證”,公司成立以來,,他們在探索中前進,,通過培育有廣闊市場空間和巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,為做精做專新興業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ),。該公司總經(jīng)理滿懷喜悅地說,,他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車用齒輪油、軍品油,,已經(jīng)通過技術(shù)檢驗認證,。車用齒輪油,、軍品油的研發(fā)成功,標志著潤滑油公司向高端產(chǎn)品生產(chǎn)邁出了可喜一步,。
生逢其時“白手起家”
潤滑油公司是在集團公司體制改革和培育新的經(jīng)濟增長點的形勢下,,由一拖公司控股、多元經(jīng)濟成分組成的子公司,。該公司的誕生,在很短的時間里就盤活了集團公司的閑置資產(chǎn)并當期增值70多萬元,。
公司成立之初,,他們首先對行業(yè)狀況和一拖公司內(nèi)外部潤滑油市場情況進行了深入細致的調(diào)查分析,在此基礎(chǔ)上,,結(jié)合子公司實際情況和市場特性,,以創(chuàng)業(yè)者的豪情和膽識繪就了潤滑油公司發(fā)展藍圖。他們確定的目標是:半年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入450萬元,,利稅50萬元,,以后每個業(yè)務(wù)年度的銷售收入和實現(xiàn)利潤力爭超過集團公司本部和行業(yè)平均水平,爭取3至5年進入行業(yè)前列,,為一拖公司“百億工程”做出應(yīng)有貢獻,。
幾乎是“白手起家”的潤滑油公司,何等能耐敢于堅挺市場,?因為,,潤滑油公司的創(chuàng)業(yè)者熟識“水性”,胸有決勝市場的韜略,。
調(diào)查顯示,,目前,中國繼美國,、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費大國,,巨大的市場需求,為潤滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間,。但是,,國內(nèi)市場對潤滑油的消費研究尚停留在車用潤滑油的領(lǐng)域,外延的農(nóng)業(yè)機械和工程機械使用的柴油機油涉足者寥寥,。一拖公司履拖市場保有量為30萬臺,,每年有不可小覷的大、中,、小拖外加LR105柴油機的銷量,,還有近三分之一的工程機械市場占有率及其他產(chǎn)品,特別是一拖公司內(nèi)部每年有相當份額的潤滑油需求,,客觀上講,,一拖產(chǎn)品的巨大市場份額是潤滑油公司初期進入市場的基礎(chǔ)支撐,。因為,潤滑油公司是一拖集團公司控股60%的子公司,,該公司依托內(nèi)部市場起步,、依靠外部市場發(fā)展后,能夠防止利潤外流,,有利于集團公司在必要時的資源整合,,構(gòu)筑一拖公司的資源價格優(yōu)勢。
“孵化” 產(chǎn)品快投放
為了使新興業(yè)務(wù)快速崛起,,他們借助加盟的民營資本租賃閑置廠房,,解決了生產(chǎn)用地亟需。緊接著,,他們對擁有的閑置設(shè)備進行了檢修和保養(yǎng),,在沒有大投入的情況下,組織公司有關(guān)科研人員根據(jù)掌握的潤滑油先進工藝和加工技術(shù),,加快產(chǎn)品“孵化”產(chǎn)出速度,。在這個過程中,為尋求先進技術(shù)支撐,,他們與中科院石油研究所達成協(xié)議,,利用他們的高新技術(shù)進行高標準、寬用途的潤滑油試制,,在極短時間內(nèi)研制出不同型號的潤滑油,。隨后,經(jīng)過進一步外部技術(shù)合作,、內(nèi)部科研攻關(guān),,該公司產(chǎn)品日臻成熟,迅速形成以生產(chǎn)柴油機油,、金屬加工工藝用油為基礎(chǔ),,同時生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械和工程機械專用油的生產(chǎn)格局。
潤滑油公司成立后的一段時間里,,一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識”,。為充分發(fā)揮自己產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠,、價格低廉,、生產(chǎn)服務(wù)及時等優(yōu)勢,該公司把握一拖公司生產(chǎn)需求,,通過合同等方式與一拖有關(guān)用油單位開展業(yè)務(wù),,**大限度地尋求內(nèi)部市場。他們借助一裝廠,、中小輪拖分公司,、三裝廠,、柴油機公司的可靠銷售渠道,以合理的價格及返利配銷政策有策略地進行促銷,,取得理想戰(zhàn)果,。他們受柴油機公司委托,經(jīng)過對柴油機油技術(shù)改進,,使柴油機的磨合時間縮短一倍,。他們應(yīng)用先進工藝、定制生產(chǎn),,為鍛造廠配置了高質(zhì)量的水基防銹劑,,解決了現(xiàn)實生產(chǎn)的大問題。
為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌,,該公司通過多種方式擴大產(chǎn)品影響,借助一拖傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)進入社會市場,。他們以40號低凝液壓油,、N100液壓傳動兩用油等配合主機銷售,經(jīng)過努力,,在散裝油上實現(xiàn)了在北方易初,、伊川電廠、等單位的銷售,,與恒通集團石油公司,、山西工程機械公司等單位開展了良好合作,創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績,。
涉足高端產(chǎn)品領(lǐng)域
潤滑油公司成立之初,,他們在制定新業(yè)務(wù)發(fā)展目標時,確定以專用柴油機油為切入點,,進行潤滑油等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)經(jīng)營策略,同時將農(nóng)業(yè)機械,、工程機械專用油作為主打產(chǎn)品,,有步驟地進行高端產(chǎn)品的研發(fā)和外延產(chǎn)品的拓展,向車用齒輪油,、軍品油等高端潤滑油領(lǐng)域挺進,,尋找新的經(jīng)濟增長點。
“成事在天,,謀事在人”,, 高技術(shù)含量的產(chǎn)品離不開科技研發(fā)設(shè)備和執(zhí)行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下,,潤滑油公司克服困難,,加大技術(shù)投入,,相繼購置了科研設(shè)備、油品檢測設(shè)備,,同時啟動“技術(shù)參與利潤分成”的新產(chǎn)品研發(fā)機制,,激發(fā)科研人員的創(chuàng)造性。一拖公司生產(chǎn)制造的柴油機磨合階段用普通的CD40級柴油機油,,磨合時間過長,,制約著柴油機產(chǎn)品的制造速度和生產(chǎn)能力。集團公司將柴油機專用磨合油列為科研課題項目后,,潤滑油公司力爭使這一科研項目早出成果,、快出成果。該公司課題組人員在柴油機公司的配合下,,利用電鏡等先進技術(shù)開展試驗工作,。經(jīng)過反復(fù)試驗,他們用很短的時間配置生產(chǎn)出幾種適合柴油機的添加劑,,然后將柴油機油與添加劑科學(xué)配組進行臺架試驗,,順利完成了高技術(shù)含量的科研項目。據(jù)介紹,,該科研技術(shù)達到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平,,柴油機專用磨合油取代CD40柴油機油后,能夠大大提高機器磨合效率和質(zhì)量,,降低生產(chǎn)成本,。
突破高新技術(shù)的“瓶頸”,能夠打造新的盈利源泉,。一拖潤滑油公司成立以來,,在集團公司的大力支持下,他們在不增加成本的前提下,,通過與全國權(quán)威社會科研機構(gòu)的產(chǎn)研合作,,致力開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,。這樣,,進一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量,為一拖潤滑油向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展做好了高端技術(shù)儲備,。
發(fā)表于 @ 2008年07月01日 05:01:00 |點擊數(shù)()