讓“掙錢機(jī)器”為用戶掙錢

 

                            特約記者 羅曉   

 

 

 “今年,，我國小麥機(jī)、水稻收獲機(jī)市場將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長,。水稻機(jī)市場由于去年稻收機(jī)手收益提高,，加上今年水稻機(jī)在大部分地區(qū)繼續(xù)享受政府的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，預(yù)計今年整體市場將小幅增長,，總量預(yù)計在2萬臺左右,。玉米機(jī)市場受政府補(bǔ)貼政策拉動，今年將繼續(xù)快速發(fā)展,，其中自走式玉米機(jī)市場增幅總量預(yù)計在1萬臺左右,。”日前,，記者利用中國一拖（洛陽）收獲機(jī)械公司用戶服務(wù)部部長王建峰回洛匯報工作之機(jī)采訪了他,。談起一拖集團(tuán)公司市場推進(jìn)的重點項目之一收獲機(jī)械，王建峰三句話不離本行,。他講,，用戶服務(wù)工作是收獲機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)和員工每一年拋灑汗水**多的地方，因為,，現(xiàn)在各廠家產(chǎn)品的差異性逐漸縮小,，用戶對產(chǎn)品服務(wù)的時間性和服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。 

 

                吃苦耐勞甘愿奉獻(xiàn)的服務(wù)團(tuán)隊

 

 

 

收獲機(jī)械屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，因為這個緣故,，用戶服務(wù)的主要工作都安排在每年夏季的5月到6月底、秋季的9月初到11月底,。服務(wù)時間集中,、工作任務(wù)量集中，對從事實際工作的人員來講具有很大的挑戰(zhàn)性,。

為了塑造服務(wù)品牌形象,，去年收獲機(jī)械公司成立了以王建峰負(fù)責(zé)日常服務(wù)管理工作的“金色服務(wù)”領(lǐng)導(dǎo)小組。組織機(jī)構(gòu)成立后,，王建峰重新完善用戶服務(wù)工作制度和標(biāo)準(zhǔn),，理順管理流程，對內(nèi)夯實用戶服務(wù)的基礎(chǔ)管理,，對外在“零距離接觸,，心貼心服務(wù)”上狠下功夫，努力打造一支高度敬業(yè),、赤誠為用戶服務(wù)的職業(yè)化用戶服務(wù)團(tuán)隊,。

“每年的農(nóng)忙期間,，我們公司有很多員工忘我給偶工作在用戶服務(wù)第一線，他們不計個人得失,，舍小家為大家,，吃苦耐勞，甘愿奉獻(xiàn),。每一年,，在他們身邊都發(fā)生許多可歌可泣、可敬可佩的感人故事,，這些是激勵收獲機(jī)械公司員工奮勇前進(jìn)的精神動力,！”為了采訪本文主人公，記者提前精心擬就了一份采訪提綱給王建峰,，希望他在接受記者采訪時能夠講一講發(fā)生在他身上的用戶服務(wù)感人故事,。但是，王建峰真正接受記者采訪后,，談得更多的是他帶領(lǐng)的團(tuán)隊和引以為榮的戰(zhàn)友——

去年的“三夏”麥?zhǔn)諘r節(jié),，收獲機(jī)械公司住安徽宿州的用戶服務(wù)隊負(fù)責(zé)碭山、泗縣,、宿州地區(qū)的農(nóng)忙服務(wù)工作,。該宿州區(qū)域南北跨度１５０公里，東西跨度近２００公里,，服務(wù)任務(wù)繁重,。為此，王建峰要求服務(wù)站加大市場服務(wù)力度,，兌現(xiàn)一諾千金的用戶服務(wù)諾言,。服務(wù)活動中，服務(wù)站向各服務(wù)點派出服務(wù)車近百臺次,。由于該區(qū)域市場大,、服務(wù)人員有限，前往看望一線服務(wù)人員的指揮長王建峰親臨田間地頭,，現(xiàn)場指導(dǎo)用戶服務(wù)工作,。他和服務(wù)隊長劉鵬既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，用忘我的工作精神,，激勵了全服務(wù)隊人員的工作干勁,。艱辛的服務(wù)、超負(fù)荷的工作使得劉鵬勞累過度,，他受傷的腳腕處腫得很厲害,、行走困難，但仍堅持在前線服務(wù)。作為指揮長,，王建峰看到自己麾下的干將如此敬業(yè)工作,，他被深深感動了，他立即安排劉鵬休息和返洛治療,。但是,，左腿起了4個囊腫、已經(jīng)不能下地行走的劉鵬,，考慮到麥?zhǔn)掌陂g服務(wù)人員緊張、用戶服務(wù)工作需要他,，他忍著疼痛對王建峰講：“現(xiàn)在正是大忙時節(jié),，公司人員緊張，我雖然暫時不能下地服務(wù),，但我還可以接聽電話,、協(xié)調(diào)服務(wù)啊?！本瓦@樣,，他一邊在服務(wù)一線打針治病，一邊現(xiàn)場協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，直到“三夏”麥?zhǔn)諔?zhàn)役結(jié)束,。

  

                主人公工作“閃光點”可圈可點

 

  

 

盡管王建峰沒有直接向記者談?wù)撍约旱氖虑椋?，記者通過迂回采訪和多方打探,、了解情況，還是捕捉到了他一些可圈可點的用戶服務(wù)工作“閃光點”——

為了提高團(tuán)隊全體人員執(zhí)行“體貼,、快捷,、專業(yè)、增值”服務(wù)用戶的自覺性,，一年多來的實際工作中,，他堅持組織銷售人員、服務(wù)人員,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理人員學(xué)習(xí)“金色服務(wù)”理念,。他利用辦班培訓(xùn)、專題會,、座談會,、日常電子信函等方式，向分散在全國各地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)宣講“金色服務(wù)”理念,、工作標(biāo)準(zhǔn),，使服務(wù)商們理解和積極配合廠家開展行動，實現(xiàn)社會服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源充分“為我所用”。他還具體組織服務(wù)人員開展業(yè)務(wù)技能比武等活動,，努力建設(shè)“一專多能”,、能夠進(jìn)行全機(jī)型和多系列服務(wù)的用戶服務(wù)團(tuán)隊。

收獲機(jī)服務(wù)的難點主要在于收獲機(jī)作業(yè)過程中的性能調(diào)節(jié),，這個環(huán)節(jié)產(chǎn)品發(fā)生故障頻率**高,，而現(xiàn)實中不少服務(wù)人員缺乏排除突發(fā)問題的技能和經(jīng)驗。針對這樣的薄弱點,，夏收,、秋收服務(wù)前，王建峰適時組織技術(shù)骨干對所有參加服務(wù)的人員進(jìn)行戰(zhàn)前集中培訓(xùn),，使其掌握基本的調(diào)整技巧及要求,，保證用戶的收獲機(jī)出現(xiàn)問題后，服務(wù)人員在第**時間“快捷”到達(dá)現(xiàn)場,，利用所掌握的“專業(yè)”技能為用戶解決問題,，保證用戶經(jīng)濟(jì)收益不受大的損失，使得“增值”服務(wù)理念得到體現(xiàn),。去年農(nóng)忙大會戰(zhàn)時節(jié)王建峰到某省巡視市場服務(wù)工作,。一天，晚上10點鐘以后服務(wù)隊打來電話：“一臺東方紅收獲機(jī)在作業(yè)時風(fēng)機(jī)軸突然斷裂,，由于當(dāng)?shù)匾粫r沒有急需的配套備件,，急著靠‘掙錢機(jī)器’賺錢的用戶焦急萬分！”王建峰聞訊立即安排區(qū)域中心庫人員用他的服務(wù)指揮車星夜兼程為用戶送急需配件,，而他自己則邁開“鐵腳板”,，披星戴月、汗水涔涔地奔波在農(nóng)忙第一線的東方紅收獲機(jī)用戶們之間,。宿州用戶的“掙錢機(jī)器”及時恢復(fù)了作業(yè)并在大會戰(zhàn)中為用戶贏得了不菲的效益,，享受到一拖“增值”服務(wù)的用戶感動不已、,、,、、,、,、

  “這么多年的用戶服務(wù)工作中，我和服務(wù)隊員們有一種深刻的體會,，那就是我們的用戶——農(nóng)民兄弟是**善良的一個群體,。只要廠家的產(chǎn)品質(zhì)量好，只要你的服務(wù)工作能做到‘體貼,、快捷,、專業(yè),、增值’，‘上帝’肯定會給你以回報的,，他們對廠家的熱情會給人留下深刻的印象,。” 王建峰在接受記者采訪時由衷地講,，對于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來說,，用戶是不可選擇的，平時只要廠家認(rèn)真地做產(chǎn)品,，用心地搞好服務(wù)工作,，市場是會認(rèn)可你的產(chǎn)品的。因為,，用戶是產(chǎn)品通往市場的“通行證”,。王建峰的真情道白，對所有產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,、服務(wù)商而言可謂肺腑之言。 

 

                    保證東方紅產(chǎn)品用得好有效益

 

    

 

“新產(chǎn)品推向市場后,，售后服務(wù)是否到位和能否保證用戶用得好,、有效益是檢驗廠家的‘試金石’。為了做好新形勢下的市場服務(wù)工作,，一定要注意換位思考,。”這些話,，是王建峰對服務(wù)部全體人員的叮囑,，也是他自己積極踐行的工作諾言。

去年以來,，隨著產(chǎn)品的不斷更新和升級,，收獲機(jī)行業(yè)各廠家競相推出不同種類的新品收獲機(jī)，同時,，由于用戶群體的結(jié)構(gòu)和素質(zhì)發(fā)生變化,，用戶購機(jī)致富的期望值越來越高，但是,，用戶和機(jī)手對廠家推出的新機(jī)型的原理,、使用知識等了解和掌握得不足，新產(chǎn)品推廣使用中暴露出的問題,、用戶使用操作不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻墓收媳容^常見,。王建峰根據(jù)收獲機(jī)械公司的服務(wù)行動計劃，全面開展機(jī)手,、經(jīng)銷商培訓(xùn),，為用戶提供技術(shù)和理論上的指導(dǎo),，提高他們對東方紅收獲機(jī)的認(rèn)知度，幫助購買新機(jī)型的用戶掌握操作,、維護(hù)和保養(yǎng)知識,，減少了機(jī)器誤用和故障的發(fā)生。據(jù)不完全統(tǒng)計,，去年以來,，收獲機(jī)械公司共在全國各地建立技術(shù)服務(wù)站130多家，累計為各地用戶排除各種故障3900余臺次,。在服務(wù)管理過程中,，為了對用戶負(fù)責(zé)、保證“三包”備件質(zhì)量,，王建峰還注意理順物流程序,、做好零配件的供應(yīng)，保證用戶的配件供應(yīng),。為此,，他多次與公司的質(zhì)檢、采購,、工藝,、生產(chǎn)等系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，嚴(yán)把外協(xié)廠質(zhì)量關(guān),，對于不良品王建峰堅持對外質(zhì)量索賠,，僅去年一年就為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失150余萬元。

去年的“夏季旋風(fēng)”,、“金風(fēng)飄香”服務(wù)品牌全國推廣行動中,，以及今年以來的“親情暖冬”——冬季用戶回訪、春季專項服務(wù),、今年跨區(qū)作業(yè)前的服務(wù)準(zhǔn)備期間,，王建峰帶領(lǐng)著服務(wù)部的全體人員，認(rèn)真落實集團(tuán)公司和收獲機(jī)械公司的服務(wù)品牌戰(zhàn)略,，精心策劃和組織實施相關(guān)工作,，千方百計滿足不同群體、用戶的服務(wù)需求,，實現(xiàn)東方紅收獲機(jī)銷售到哪個區(qū)域,、服務(wù)站就建立在哪個區(qū)域?！绑w貼,、快捷、專業(yè),、增值”用戶服務(wù)理念的落實,，使得各地服務(wù)站在為用戶提供良好服務(wù)的同時,，也為收獲機(jī)械公司以服務(wù)促銷售發(fā)揮了重要作用。一次用戶服務(wù)活動中,，服務(wù)隊為山西臨汾的一個使用東方紅收獲機(jī)新產(chǎn)品的用戶調(diào)整了幾次機(jī)器,，可是用戶對服務(wù)結(jié)果仍不十分滿意。王建峰得知后,，不顧一天市場服務(wù)工作的疲勞,，親自帶領(lǐng)身懷“絕技”的技術(shù)服務(wù)高手梁榮生師傅連夜趕去。他們認(rèn)真向用戶了解了新產(chǎn)品作業(yè)中的情況,，接著給用戶仔細(xì)介紹了產(chǎn)品使用,、調(diào)整中的應(yīng)當(dāng)注意的事項，然后對需要服務(wù)的機(jī)器進(jìn)行了“把脈會診”,。經(jīng)過幾個小時的認(rèn)真排查,、全面調(diào)整，收獲機(jī)使用一切正常,。原先對東方紅收獲機(jī)新產(chǎn)品認(rèn)知度不高的那位用戶,，被王建峰和梁榮生師傅的高超絕技、真誠服務(wù)感動了,。后來,，這位東方紅收獲機(jī)新產(chǎn)品用戶成了一拖產(chǎn)品的“宣傳員”，他主動向同村的農(nóng)民兄弟們介紹一拖產(chǎn)品和服務(wù)工作如何能夠讓人放心滿意,，從而為收獲機(jī)公司引來了一個又一個購機(jī)用戶、準(zhǔn)用戶,。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月27日 14:48:00 |點擊數(shù)（）

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