國(guó)產(chǎn)大中拖咋跑贏市場(chǎng) 

 

                               羅曉/文   

 

 亮點(diǎn)紛呈的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)給中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)涂抹上靚麗的色彩，經(jīng)歷了兩年高速增長(zhǎng)后,，2006年國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)走勢(shì)怎樣,？筆者在采訪中了解到，去年11月到今年2月份按理說(shuō)是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)淡季,，可是國(guó)內(nèi)大部分廠家的大中輪拖一直賣得很火,。據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),，2006年國(guó)內(nèi)大中拖仍將呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)增幅高于農(nóng)機(jī)工業(yè)其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,。2006年是我國(guó)“十一五” 規(guī)劃的起步年,，也是春風(fēng)蕩漾的我國(guó)大中拖產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)景色怡人之年?！昂糜曛獣r(shí)節(jié),，當(dāng)春乃發(fā)生?！本邆涮鞎r(shí)、地利,、人和優(yōu)勢(shì)的中國(guó)本土大中拖制造企業(yè),，在紅紅火火的年份里能否跑贏農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)？這可以說(shuō)是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)正在演繹的春天故事 ,。

 

大中拖仍是中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的**亮

 

 

 

 市場(chǎng)是產(chǎn)品定位的始點(diǎn),，也是產(chǎn)品定位的歸宿。產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和市場(chǎng)“晴雨表”顯示,，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入全面發(fā)展的嶄新階段,，大中型農(nóng)業(yè)裝備成為我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的重點(diǎn)，而大中型輪式拖拉機(jī)在今后一個(gè)階段里仍會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng),。

    中國(guó)是世界上**有潛力的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)之一,，近年來(lái)隨著中央一系列惠農(nóng)、支農(nóng)重大政策的出臺(tái)和《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》的實(shí)施,，特別是國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的財(cái)政投入,、兌現(xiàn)“兩減免、三補(bǔ)貼”政策后,，激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的積極性,，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。據(jù)了解,，去年以來(lái),，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向大中型發(fā)展的趨勢(shì)更為明顯，其中**典型的就是拖拉機(jī),。過(guò)去拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)之所以連年虧損,，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不好所致，現(xiàn)在整個(gè)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)在升級(jí),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正向大型化發(fā)展,，盡管小拖的產(chǎn)銷量和利潤(rùn)仍有較大增長(zhǎng)，但從發(fā)展的眼光看拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)是以大中拖為主,。從國(guó)家權(quán)威部門提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,，去年國(guó)內(nèi)60馬力以上拖拉機(jī)所占比例已超過(guò)50%,70馬力以上拖拉機(jī)成為主要機(jī)型,，這表明，產(chǎn)品馬力段的向上延伸使大中型拖拉機(jī)已經(jīng)成為我國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)的主力軍,。業(yè)內(nèi)人士指出,，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和用戶對(duì)拖拉機(jī)復(fù)合作業(yè)和工作效率要求的提高，市場(chǎng)對(duì)大中馬力農(nóng)機(jī)的需求量會(huì)進(jìn)一步上升,，大中功率拖拉機(jī)在市場(chǎng)中的比重將不斷增加,。比如，在中國(guó)大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械**大的消費(fèi)市場(chǎng)黑龍江,，盡管大中拖在黑龍江市場(chǎng)的購(gòu)銷量幾乎達(dá)到全國(guó)的30％,，但是目前大中拖依然有很大的需求量。黑龍江農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局的負(fù)責(zé)同志介紹說(shuō),，由于大馬力拖拉機(jī)具有性能先進(jìn),、作業(yè)率高、作業(yè)質(zhì)量好,、作業(yè)成本低,、綜合效益好等優(yōu)越性，墾區(qū)用戶感受到了大馬力拖拉機(jī)作業(yè)的質(zhì)量和效果,，現(xiàn)在墾區(qū)愿意買大馬力拖拉機(jī)的人越來(lái)越多,，大馬力拖拉機(jī)已經(jīng)成了黑龍江農(nóng)墾現(xiàn)代化的一個(gè)象征。

據(jù)了解,，目前不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大中輪拖市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，從我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展的速度看,，有利的經(jīng)濟(jì)政策,、趨好的發(fā)展環(huán)境以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，會(huì)使大中拖繼續(xù)保持相對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求,，預(yù)計(jì)至少兩三年內(nèi)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng),。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩近日在接受新聞媒體采訪時(shí)指出，2006年國(guó)家財(cái)政用于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的資金會(huì)超過(guò)去年的水平,，這將進(jìn)一步鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)機(jī),釋放需求,。他預(yù)計(jì)，2006年國(guó)內(nèi)大中拖產(chǎn)銷量能達(dá)20萬(wàn)臺(tái)左右,，增長(zhǎng)20％～25％,，其中60馬力以上拖拉機(jī)所占比例繼續(xù)提高，80馬力拖拉機(jī)繼續(xù)火爆,，100馬力以上拖拉機(jī)肯定將成為熱點(diǎn)產(chǎn)品,。筆者從今年以來(lái)的市場(chǎng)反饋信息中了解到，年初以來(lái),，國(guó)內(nèi)各大中輪拖制造企業(yè)紛紛加快了產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)拍,，不少企業(yè)甚至元旦,、春節(jié)沒(méi)有放假，即便是充滿人文關(guān)懷的企業(yè)大部分也在農(nóng)歷正月初三就早早開(kāi)工生產(chǎn),，企業(yè)和員工們抖擻精神積極準(zhǔn)備迎接大中拖市場(chǎng)旺銷時(shí)刻的到來(lái),。

    現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備是中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化就是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,。2006年中央財(cái)政進(jìn)一步加大支持“三農(nóng)”力度,，初步安排良種補(bǔ)貼資金40.7億元、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼6億元,、測(cè)土配方施肥資金5億元,，其中農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和測(cè)土配方施肥資金比上年增加了一倍以上。據(jù)悉,，前不久,，國(guó)家財(cái)政部已向各地預(yù)撥47.1億元支持春耕生產(chǎn)。中央財(cái)政預(yù)算顯示,，2006年中央財(cái)政直接投入“三農(nóng)”的資金比去年增加422億元，增長(zhǎng)14.2%,，占中央財(cái)政總支出增量的21.4%,。若有超收，還將主要用于增加對(duì)“三農(nóng)”的投入,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2006年隨著國(guó)家全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),，加強(qiáng)裝備制造業(yè)振興,，實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略等一系列大政方針，這更為中國(guó)本土大中拖制造企業(yè)提供了難得的發(fā)展契機(jī),。無(wú)疑,，流金的商機(jī)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，將使上一年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)**亮的大中輪拖在2006年里放射出更加璀璨之光,。                            

 

大中拖產(chǎn)業(yè)是否重新“洗牌”

 

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,，中國(guó)的大中拖市場(chǎng)已經(jīng)嬗變?yōu)槊逼鋵?shí)的國(guó)際化市場(chǎng)。大中拖市場(chǎng)勃興,，商戰(zhàn)對(duì)決的PK臺(tái)上企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí),，而有實(shí)力和充分準(zhǔn)備的“競(jìng)技者”**終的經(jīng)營(yíng)收獲可能只分多與少。

這兩年,，我國(guó)大中拖市場(chǎng)陽(yáng)光普照,，銷量狂飆，結(jié)束了國(guó)內(nèi)大拖市場(chǎng)“有市無(wú)量”的沉悶,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，外資,、合資和中資的大中拖實(shí)力派企業(yè)“八仙過(guò)海”各展其技,。一拖公司與迪爾天拖,、上海紐荷蘭曾被譽(yù)為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“三駕馬車” 。近幾年,，東方紅大中輪拖憑借過(guò)硬的底盤,、整機(jī)技術(shù)和東方紅柴油機(jī)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)銷量連年翻番,。在一拖公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東方紅X700、X8OO,、1204,、1604等系列輪式拖拉機(jī)快速穩(wěn)步發(fā)展，全新推出的東方紅70～85馬力世紀(jì)金星系列大輪拖和MS25~35系列,、30～40中輪拖系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后給人以全新的感覺(jué),，而自主研發(fā)、成功批量生產(chǎn)的東方紅180馬力1804大輪拖是目前中國(guó)**大功率輪式拖拉機(jī),。中國(guó)一拖的系列化東方紅大中輪拖產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商和用戶具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，成為色彩斑斕的中?guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的絢麗風(fēng)景。迪爾天拖自詡是拖拉機(jī)行業(yè)的“奔馳”,，因?yàn)?，在世?***拖拉機(jī)制造商約翰·迪爾眼里沒(méi)有強(qiáng)者，而為了等待中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)**后也是**肥的一塊“牛排”——大馬力拖拉機(jī),，約翰·迪爾已在中國(guó)耐心地“等待”了許久?，F(xiàn)在這塊“牛排”真正散發(fā)出誘人的肉香時(shí)，約翰·迪爾這個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)不急不慢地向中國(guó)市場(chǎng)甩出了1054,、1204大輪拖“新產(chǎn)品牌”,，同時(shí)開(kāi)始對(duì)中國(guó)的投資進(jìn)行重新整合。他們通過(guò)對(duì)合資公司迪爾佳聯(lián)中方股權(quán)的收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了“獨(dú)資”夢(mèng)想,，使迪爾在中國(guó)市場(chǎng)上完成了歷史性的一躍,，也為他們對(duì)迪爾天拖的“獨(dú)資”埋下了伏筆。為了優(yōu)化資源,、節(jié)約成本,，目前約翰·迪爾（中國(guó)）工程技術(shù)中心已經(jīng)成立，他們?cè)谔旖蚪◤S生產(chǎn)變速箱關(guān)鍵部件等項(xiàng)目正在推進(jìn),，這意味著約翰·迪爾的“中國(guó)戰(zhàn)略”明顯提速,。福田重工介入拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間與迪爾來(lái)到中國(guó)的時(shí)間相近，目前福田重工已推出了125,、165馬力的大輪拖新產(chǎn)品,。福田重工的迅速崛起,，使得約翰·迪爾這樣的跨國(guó)農(nóng)機(jī)大鱷也感受到了壓力。福田重工表示,，2006年將進(jìn)一步加大“福田歐豹”大中拖業(yè)務(wù)的投入,，更多地采用汽車制造技術(shù)生產(chǎn)拖拉機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，爭(zhēng)取2006年大中拖產(chǎn)銷量超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)率,。世界農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭是約翰·迪爾**有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了逐鹿中國(guó)大中拖市場(chǎng),，他們將上海紐荷蘭產(chǎn)品依次定位在50,、60、70馬力段,，并加快了80馬力拖拉機(jī)在中國(guó)的本土化步伐,。上海紐荷蘭表示，2006年將進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需求變化,，打好80,、90、100馬力大拖的“本土化牌”,，更好地滿足用戶的不同需求,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

大中輪拖行業(yè)大鱷們摩拳擦掌、劍拔弩張,，欲圖在2006年里完成各自進(jìn)一步的擴(kuò)張計(jì)劃，這預(yù)示著2006年國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)有可能重新“洗牌”,，或許上演“城頭變幻大王旗”的一幕也未可知,。面對(duì)咄咄逼人的商戰(zhàn)博弈對(duì)手，中國(guó)本土大中拖制造企業(yè)如何直面競(jìng)爭(zhēng),、迎接挑戰(zhàn),，這可以說(shuō)是業(yè)界人士頗為關(guān)注的帶有幾分懸念的看點(diǎn)。

 

中國(guó)本土大中拖咋跑贏大市場(chǎng)

 

 

  伴隨著大中功率輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的熱銷和主機(jī)功率的“向上看齊”,，目前

越來(lái)越多的企業(yè)把觸角延伸到大中拖制造領(lǐng)域,。雖然從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度講這是

件好事，但這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)為維系市場(chǎng)份額而在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的層面拼得你

死我活,，**后導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)一步失去競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展的良好時(shí)機(jī),？這個(gè)矛

盾問(wèn)題浮出水面后引起了業(yè)界人士的深思。

業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出,，從本質(zhì)上講,，農(nóng)機(jī)行業(yè)屬于薄利產(chǎn)業(yè)，盡管這兩年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)調(diào)雨順,、紅紅火火,，但總體上講,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的效益普遍不是很高，特別是原材料,、能源價(jià)格上漲后,，一些企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)和品牌培育等方面捉襟見(jiàn)肘，多數(shù)企業(yè)徘徊于“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的層面,，長(zhǎng)此以往,，這將造成國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)一步失去競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，未來(lái)的大中拖產(chǎn)品發(fā)展中,，企業(yè)如何既充分利用國(guó)家好的宏觀環(huán)境、抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上,，同時(shí)又重視對(duì)手,，勇敢地置身于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo),、突破,、超越、領(lǐng)先 ,，這是中國(guó)本土大中拖企業(yè)要面對(duì)的首要問(wèn)題,。其次，大中輪拖由于技術(shù)含量高,，曾一度出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)壟斷的格局,，但是隨著市場(chǎng)空間的增加，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)外制造商也紛紛瞄上了大中輪拖的豐厚市場(chǎng),，不可小覷的民營(yíng)企業(yè)山東時(shí)風(fēng)等“跟進(jìn)者”目前正爭(zhēng)時(shí)間,、搶速度挺進(jìn)大中拖制造領(lǐng)域，爭(zhēng)切香味誘人的大中拖“蛋糕”,。據(jù)悉,，有著天生市場(chǎng)血統(tǒng)的山東時(shí)風(fēng)去年已開(kāi)發(fā)出70型大拖，目前正在緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)80,、90型系列大輪拖,。可以預(yù)料,，2006年由于一些“跟進(jìn)”企業(yè)紛紛搶灘登陸國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng),，必然會(huì)與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)互相爭(zhēng)奪包括生產(chǎn)資料、營(yíng)銷供應(yīng)渠道等各方面的資源,，而且隨著像約翰迪爾這樣的跨國(guó)公司獨(dú)資企業(yè)在中國(guó)安家落戶,，其制造成本會(huì)進(jìn)一步降低，這對(duì)居于一定產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的中國(guó)本土企業(yè)將構(gòu)成極大的威脅。所以,，雖然2006年國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)進(jìn)一步火暴,，但國(guó)內(nèi)本土大中拖實(shí)力派企業(yè)需要面對(duì)的第二個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是除了要有科學(xué)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷手段外，還應(yīng)該注意進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),、加強(qiáng)成本控制等,，要避免舍本逐末的爭(zhēng)斗而元?dú)獯髠乐埂扒胺酱蛘?，后院著火”,，小心“大意失荊州”丟掉浴血奮戰(zhàn)而擁有的市場(chǎng)領(lǐng)地。第三個(gè)問(wèn)題是,，本土企業(yè)要高擎自主創(chuàng)新,、開(kāi)放合作的大旗，繼續(xù)堅(jiān)持以“市場(chǎng)化”為原則統(tǒng)領(lǐng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)圍繞用戶轉(zhuǎn)，在不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力中增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因?yàn)?，企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上也是競(jìng)爭(zhēng)能力的比拼，自主創(chuàng)新是中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、謀求快速發(fā)展的根基,。目前我國(guó)僅有30%左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平和國(guó)際先進(jìn)水平，企業(yè)70％左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)七八十年代的水平,。這就須要我國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是大中拖制造企業(yè)在注意引進(jìn),、消化、吸收,、創(chuàng)新的同時(shí),，要瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)走向，以提高技術(shù)水平為重點(diǎn),，以產(chǎn)業(yè)成套為目標(biāo),，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,，加大科技投入,，提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，提升企業(yè)整體素質(zhì)和水平,，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更多的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品，打造長(zhǎng)盛不衰的中國(guó)本土大中拖自主產(chǎn)品和自主品牌,，增強(qiáng)企業(yè)的永續(xù)創(chuàng)新能力,。

    毋庸諱言，2006年的中國(guó)大中輪拖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不蒂是產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，也是經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)實(shí)力,、市場(chǎng)服務(wù)和開(kāi)放合作等綜合能力的較量。群雄奮起,，逐鹿中原,，2006年里中國(guó)本土大中拖如何跑贏市場(chǎng)？筆者拋磚引玉發(fā)表五點(diǎn)看法,。一要順勢(shì)而為,，把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)和財(cái)政補(bǔ)貼政策，珍惜難得的市場(chǎng)機(jī)遇,，在行業(yè)高潮的時(shí)候瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,，保質(zhì)保量全力滿足用戶需要。二要在商場(chǎng)搏擊中鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),，提高企業(yè)的市場(chǎng)駕馭能力,，力主市場(chǎng)沉浮。三要提升國(guó)有體制企業(yè)的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力,，企業(yè)要有搏擊市場(chǎng)的充分思想準(zhǔn)備和資源保障,，克服“瓶頸”制約，協(xié)調(diào)組織好能夠滿足旺盛市場(chǎng)需求的企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn),。四要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì),，利用好中國(guó)民族品牌的本土資源，滿足高,、中,、低端不同用戶群的多元化產(chǎn)品需求。五要放開(kāi)視野,，要具有開(kāi)放的胸懷,、合作共贏的思想，爭(zhēng)取在推行全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中全面擴(kuò)大中國(guó)民族品牌大中輪拖的市場(chǎng)份額,，在波瀾壯闊的國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中書(shū)寫錦繡篇章,。

 

       

發(fā)表于 @ 2007年11月26日 19:21:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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