當(dāng)下,，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)正在經(jīng)歷一次高端化,、智能化、綠色化發(fā)展大考,，高端產(chǎn)品實現(xiàn)突破,，需要度過一段“化繭成蝶”的過程。隨著國內(nèi)高端農(nóng)機產(chǎn)品實現(xiàn)不斷突破,，未來市場誰主沉浮,，新的發(fā)展空間值得深度期待。

　　過往,，行業(yè)普遍將縱軸流水稻收獲機械,、縱軸流小麥?zhǔn)斋@機械、動力換擋和無級變速拖拉機等產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品來看待,。將單滾筒和雙滾筒水稻機,、橫軸流小麥?zhǔn)斋@機械、嚙合套換擋和同步器換擋等機械換擋拖拉機作為中低端產(chǎn)品來定位,。隨著導(dǎo)航技術(shù),、新能源技術(shù)的普及應(yīng)用，出現(xiàn)了多種技術(shù)路線的農(nóng)機產(chǎn)品,。未來,，相信行業(yè)也會對高端農(nóng)機產(chǎn)品定義有新的范疇。

　　結(jié)合行業(yè)展覽會展品及農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼目錄,，國內(nèi)已有多家企業(yè)展出或銷售了縱軸流收獲機械,、動力換擋和無級變速及新能源拖拉機等產(chǎn)品。更多的企業(yè)正在切入上述產(chǎn)品制造領(lǐng)域,。這些因素的出現(xiàn)，對于未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)品升級路徑帶來了多維度的思考,。

　　一、高端產(chǎn)品投入是吞金獸,、挑戰(zhàn)是未知數(shù)

　　高端產(chǎn)品的投入是一個持續(xù),、漫長的過程，實施成功會帶來較為長久的利潤回報,。一是需要投入實力,。目前,，行業(yè)只有少數(shù)企業(yè)具有這樣的實力和意愿。產(chǎn)業(yè)實踐說明,，高端產(chǎn)品研發(fā),、制造基礎(chǔ)投入需要持續(xù)投入數(shù)億元的資金。一旦形成規(guī)模優(yōu)勢,、領(lǐng)先優(yōu)勢,，變會改變行業(yè)格局，成為產(chǎn)業(yè)的新的領(lǐng)軍企業(yè),。任何產(chǎn)業(yè)升級都會伴隨難以預(yù)知的風(fēng)險,，達不到預(yù)期效果，企業(yè)便可能面臨相應(yīng)的投資失敗壓力和挑戰(zhàn),。

　　二是技術(shù)路線選擇,。目前，隨著北斗導(dǎo)航,、自動駕駛等技術(shù)在中低端農(nóng)機產(chǎn)品上的成熟運用,，產(chǎn)品智能化、信息化水平提升,，提升了應(yīng)用與發(fā)展空間,。尤其是混合動力、純電力等新能源產(chǎn)品的發(fā)展,，有望形成和現(xiàn)有高端產(chǎn)品并行發(fā)展的格局,。未來，究竟哪種技術(shù)路線會成為剛需支撐,，仍是企業(yè)需要慎重統(tǒng)籌,、優(yōu)中選優(yōu)的重大課題。

　　三是帶動支撐影響,。實施高端產(chǎn)品制造,，需要加大材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新和手段創(chuàng)新力度,，對工藝、材料,、液壓,、電控等卡脖子技術(shù)及制造短板制約實現(xiàn)顛覆式突破，培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的研發(fā),、制造隊伍,，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的升級。從競爭態(tài)勢看,，任何一家企業(yè)真正突破高端產(chǎn)品制造門檻,，便會整體提升制造能力,，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的引領(lǐng)者和推動者。

　　二,、區(qū)域需求規(guī)模不大,、回報周期較長

　　動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機,、縱軸流小麥?zhǔn)斋@機械,、氣力式高速精量播種機等產(chǎn)品在發(fā)達國家農(nóng)田作業(yè)已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，市場化水平基本由高端產(chǎn)品組成?，F(xiàn)階段國內(nèi)對高端產(chǎn)品的需求,，仍處于前期市場開發(fā)階段。從用戶群體需求看,，高端產(chǎn)品主要集中在農(nóng)墾,、農(nóng)場及千畝以上規(guī)模作業(yè)用戶，區(qū)域市場需求主要集中在東北區(qū)域,、新疆區(qū)域等,，拖拉機作業(yè)需求以200馬力段以上產(chǎn)品為主，水稻收獲機械作業(yè)主要以寬幅大型為主,。受制于土地規(guī)模作業(yè),、高端產(chǎn)品需求等因素影響，傳統(tǒng)的冬麥區(qū),、南方水田區(qū)等區(qū)域高端產(chǎn)品需求震蕩,。

　　從產(chǎn)品銷量規(guī)模看,，目前,，國內(nèi)高端產(chǎn)品需求數(shù)量占比依然偏低，市場空間相對較小,。主要是部分區(qū)域受追加補貼因素的驅(qū)動,，前幾年用戶提前滿足了高端產(chǎn)品需求。這些產(chǎn)品多數(shù)仍處于正常使用期,，存量更新仍需要一定的時間?，F(xiàn)有產(chǎn)品銷量中，由于高端產(chǎn)品用戶對跨國公司品牌產(chǎn)品相對認(rèn)可,，重型高端產(chǎn)品多選擇進口產(chǎn)品,。從市場回報看，由于市場容量短期內(nèi)較小,，短期內(nèi)投資回報率較低。突破盈虧平衡點需要一定的時間等待,。

　　三,、品質(zhì)提升突破難,、保障涉及鏈條多

　　高端產(chǎn)品完全自主制造是一道難關(guān)，能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)更是一項難題,。就連跨國公司高端產(chǎn)品進入中國市場也經(jīng)歷了部分材料,、液壓系統(tǒng)等適應(yīng)性多輪改進，才促進了產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升,。農(nóng)機企業(yè)借鑒跨國公司制造經(jīng)驗及國內(nèi)重卡,、工程機械等產(chǎn)品成功路徑和模式，但不能忽視作業(yè)工況不同,、作業(yè)模式差異對產(chǎn)品的影響,，還需要進行多輪的設(shè)計改進和產(chǎn)品驗證。如果采取照搬照抄的模式,，產(chǎn)品品質(zhì)很難得到用戶的高度認(rèn)可,。這就需要農(nóng)機企業(yè)聚焦自身資源，整合研發(fā),、制造和區(qū)域農(nóng)藝,、用戶購機的需求，實施高端產(chǎn)品的品質(zhì)突破,，打造新的增長極,。

　　一是高起點提升制造能力。打造智能工廠,、數(shù)字化車間,，具備自動柔性生產(chǎn)線、智能控制系統(tǒng),、數(shù)控加工中心,、現(xiàn)代化涂裝生產(chǎn)線等裝備資源。全面推進高端產(chǎn)品設(shè)計,、加工,、檢測、裝配的全流程智能化,。

　　二是高績效保證產(chǎn)品質(zhì)量,。在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)嵤┤芷谫|(zhì)量管理，全面夯實質(zhì)量設(shè)施短板弱項,。進行傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化改造升級,，加強工序銜接、提升工藝運用水平,，運用自動裝配柔性線體,、在線監(jiān)測設(shè)備，保證裝配和質(zhì)量一致性。

　　三是高標(biāo)準(zhǔn)推進售后服務(wù),。產(chǎn)業(yè)向中高端升級過程中,，通過服務(wù)能夠提高顧客滿足和顧客忠誠，與市場營銷手段一致,，增加企業(yè)的營銷效率和效益,，提升企業(yè)的競爭能力。農(nóng)機企業(yè)要做到服務(wù)人員,、服務(wù)配件,、服務(wù)響應(yīng)、服務(wù)效率的一致性,、高效率,，用服務(wù)保障產(chǎn)品應(yīng)用價值，提高用戶滿意度,。

　　四,、未來機遇來的快、收益成為搖錢樹

　　隨著農(nóng)機企業(yè)制造能力增強,，土地集中規(guī)?；鳂I(yè)發(fā)展，用戶需求逐步趨向高端化,、智能化,、綠色化，高端產(chǎn)品銷量會逐步增加,。國內(nèi)現(xiàn)有大中拖制造企業(yè)250家左右,，20多家小麥?zhǔn)掌髽I(yè)，隨著國四產(chǎn)品的升級,，已經(jīng)有20%左右的企業(yè)難以實現(xiàn)順利切換,，失去了原有的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　隨著國五產(chǎn)品的升級,，后續(xù)預(yù)計將有40%左右的企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或退出,。留出的市場份額將逐步被高端產(chǎn)品所取代。專家測算,，高端產(chǎn)品市場需求占比一旦突破20%,，發(fā)展速度便會加快，高端產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)銷量超過萬臺也會成為可能,，成為支撐企業(yè)全面發(fā)展的搖錢樹,，相應(yīng)帶來較好的投資回報、市場影響,。實現(xiàn)這一目標(biāo)預(yù)計需要10年左右的時間,，這正和企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、行業(yè)洗牌,、位勢調(diào)整的發(fā)展路徑基本合拍,。

　　結(jié)合產(chǎn)業(yè)實踐和現(xiàn)有發(fā)展布局，未來國內(nèi)有可能形成河南,、山東、江蘇,、浙江等地區(qū)高端產(chǎn)品協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)集群,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。同時,，高端產(chǎn)品的發(fā)展,，也將給傳統(tǒng)研發(fā)、制造資源帶來升級,，更進一步促進中高端產(chǎn)品的共同發(fā)展,，全國提升整體農(nóng)機產(chǎn)業(yè)制造能力。

　　2024年,，農(nóng)機市場部分國四產(chǎn)品,，預(yù)期將出現(xiàn)恢復(fù)性反彈式增長。主導(dǎo)產(chǎn)品將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級后的銷量新高,。高端農(nóng)機產(chǎn)品將迎來新的發(fā)現(xiàn)周期,，步入新的發(fā)展階段。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展是一項必須永遠向前,、不能止步的征程,，考驗的是企業(yè)決策者的智慧和能力。

　　企業(yè)實施的步伐越早越快越能夠獲得新的競爭優(yōu)勢,，流連于現(xiàn)有的收獲必將失去未來的機遇,。每一家企業(yè)的資源稟賦、發(fā)展目標(biāo)及路徑不同,，圍繞高端產(chǎn)品發(fā)展采取的戰(zhàn)略并購,、業(yè)務(wù)重組、企業(yè)上市等活動會越來越多,，這需要依據(jù)環(huán)境變化,，明確要素、注重次序,，以戰(zhàn)略能力引領(lǐng)推動資源利用,。

　　在新一輪的高端產(chǎn)品發(fā)展的日程中，任何一家企業(yè)都有可能獲取先發(fā)優(yōu)勢,。這就需要農(nóng)機企業(yè)付出持久的時間和毅力,，實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級。最終誰將勝出,，未來答案的序幕正在逐步展開,。