伴隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，全品類都在進步與創(chuàng)新中發(fā)生著變化，日新月異,，重構(gòu)著行業(yè)格局,，也重構(gòu)著國內(nèi)農(nóng)機品牌在全球的競爭地位。

　　以打捆機這一產(chǎn)品為例,，近2,、3年來，在技術(shù)工藝創(chuàng)新驅(qū)動下,，國內(nèi)品牌厚積薄發(fā),，正在擺脫低端扎堆、高端不足的尷尬境地,，研發(fā),、制造能力邁上新臺階，展現(xiàn)出新的競爭實力與市場特征,。

　　由新興到成熟,，持續(xù)發(fā)力，縱深推進

　　提及打捆機,，就離不開畜牧業(yè),，這個產(chǎn)品就是為方便飼草運輸而發(fā)明的。最早的打捆機是美國人埃默里1853年創(chuàng)造的,，后經(jīng)戴德里克,、沃爾特•伍德、約翰•費•阿普爾等多人不斷改進,，到1958年,，形成了矩形體、圓柱體兩種成捆形式的打捆機,，并伴隨著產(chǎn)業(yè)進步,，不斷升級換代，形成了今天體系化,、系列化,、多種結(jié)構(gòu)形式的產(chǎn)品。

　　國內(nèi)引進打捆機這一產(chǎn)品,，初衷也是奔著牧草打捆作業(yè)去的,，毫無懸念,，國內(nèi)打捆機的研究必定會借助牧區(qū)優(yōu)勢，坐落在內(nèi)蒙古的中國農(nóng)機院呼和浩特分院屬國內(nèi)對打捆機研究較早的單位,，“華德”就是其與相關(guān)單位聯(lián)手打造的國內(nèi)畜牧機械領(lǐng)軍企業(yè),，華德方型打捆機也曾多年在國內(nèi)品牌中引領(lǐng)發(fā)展。

　　從根本上講,，國內(nèi)打捆機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程并不久,，7、8年之前,，我們還把打捆機作為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的小眾產(chǎn)品來看待,，之所以稱其“小眾”，是相對于拖拉機,、三輪車等傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品而言,，其主要特征是市場需求細分,、應(yīng)用場景特定,、體量小且起步晚、大眾熟知度不足等,。

　　從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,，我國打捆機市場發(fā)展可以劃分為兩個階段：

　　第一個階段，2015年之前,，產(chǎn)業(yè)蓄力與資源積累階段,。

　　這個階段最鮮明的發(fā)展特征就是年度市場增量一直未突破萬臺，主力銷售市場集中于內(nèi)蒙古,、新疆等畜牧業(yè)起步較早的區(qū)域,，產(chǎn)品以國外進口為主，國產(chǎn)品牌一直處于產(chǎn)品完善階段,，用戶認知程度較低,，雖然年度銷量逐年遞增，但是整體體量不大,，產(chǎn)業(yè)資源積累明顯,，市場尚未放量。

　　第二個階段,，2016年至今,，市場快進、格局優(yōu)化,、產(chǎn)業(yè)成熟階段,。

　　伴隨著國內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革,，“糧改飼”等戰(zhàn)略相繼出臺,，畜牧產(chǎn)業(yè)迎來快速上升期,，畜牧機械需求大增，打捆機產(chǎn)業(yè)也跟隨行業(yè)大勢進入新的發(fā)展階段,，再加之國家“秸稈禁燒”“秸稈打捆離田”政策助推,，2016年，打捆機國內(nèi)市場保增量首次突破萬臺,，市場升級開始發(fā)力,；2018年，打捆機市場年保增量突破了3.3萬臺,，同比實現(xiàn)了132%的翻番增長,，成為有史以來最大增量。

　　在接下來的2019年,，整體市場銷量出現(xiàn)了回落,，2020年開始則重新回到穩(wěn)步增長的軌道上，年度銷量穩(wěn)定在3.5萬臺上下,；2021,、2022連續(xù)兩年，市場表現(xiàn)穩(wěn)中有升,；2023年整體市場銷量急轉(zhuǎn)直下,，下滑幅度超過45%，市場進入盤整期,。與此同時,，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)熟化，國產(chǎn)打捆機研發(fā)制造持續(xù)發(fā)力,，迅速崛起,，逐漸占據(jù)了市場主要份額，個別國外品牌銷量急劇萎縮,，價格昂貴,、性價比較低的品牌甚至退出了中國市場。

　　我們重點分析一下2023年打捆機市場情況,。

　　對于國內(nèi)所有農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，2023年的路程走得異常艱辛，整體市場可謂跌聲一片,，三個因素是最大誘因：一是,，全球政治沖突不斷，形勢復雜多樣,，三年疫情后仍處于經(jīng)濟發(fā)展修復期,，市場低迷的大環(huán)境影響到各個行業(yè)，農(nóng)機行業(yè)運行亦是遭遇了全面回落。

　　二是,，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入升級調(diào)整深水期,，減速、提質(zhì),、升級已經(jīng)大勢所趨,，農(nóng)機行業(yè)整合進入新階段，以技術(shù)創(chuàng)新,、精益制造,、產(chǎn)品升級為主要基調(diào)的新時期已經(jīng)全面來臨，存量更新主導,、趨穩(wěn)運行已成為常態(tài)化,。

　　三是，占據(jù)市場主要比重的動力機械產(chǎn)品正處于“國三升國四”排放升級的著陸期,，2022年,，該政策落地前，國三排放產(chǎn)品市場透支嚴重,，占據(jù)了較大市場份額,，導致了市場需求嚴重趨弱。據(jù)不完全統(tǒng)計,，整體農(nóng)機市場銷量同期下滑超過30%,，就連一直看好的畜牧機械產(chǎn)業(yè)也因為牛,、羊,、豬、奶等價格下挫而遭遇了“寒流”,，整體下滑超過20%,。

　　具體到打捆機市場，在遭遇以上因素影響的同時,，夏季麥收秸稈作業(yè)季又遭遇了“爛場雨”,，以河南、安徽最甚,，這就導致了圓捆機,、撿拾型方捆機等產(chǎn)品銷售遇冷。同時,，受牛羊價格低迷影響,，畜牧養(yǎng)殖業(yè)走低，秸稈飼料打捆機需求也急劇萎縮,，全年打捆機銷量回落當屬情理之中,。

　　由政策驅(qū)動到剛需選擇，大型化、特色化產(chǎn)品主導

　　從產(chǎn)品國外導入到國產(chǎn)化崛起,，打捆機稱得上畜牧機械品類發(fā)展的代表之一,，這個過程中，開啟快速發(fā)展之門的重要推手當屬政策驅(qū)動,。

　　連續(xù)多年,，中央一號文件提出發(fā)展草食畜牧業(yè)，牧草需求逐年增加,，自然就為畜牧機械提供了更多的應(yīng)用場景和市場需求,。與此同時，為實現(xiàn)農(nóng)作物秸稈禁燒政策執(zhí)行到位,，全國各地加大了對秸稈作業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的累加補貼力度,，打捆機產(chǎn)品是實現(xiàn)秸稈離田作業(yè)的首選機械之一，多年前,，以安徽,、河南、山東,、內(nèi)蒙,、東北為代表的多個區(qū)域，在產(chǎn)品需求旺盛的年份,，都在國家補貼的基礎(chǔ)上,，分別采取了不同的累加補貼政策，有效地拉動了打捆機市場的快速發(fā)展,。

　　在產(chǎn)品成熟度上,，我國打捆機產(chǎn)業(yè)可謂進程神速，不僅中低端產(chǎn)品全面國產(chǎn)化(個別部件進口),，而且在高端,、大型、高密度產(chǎn)品領(lǐng)域進展神速,，2023年全國會上,，就有近10家國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)推出了全球最高端的6道繩高密度頂尖打捆機產(chǎn)品，國產(chǎn)化進程邁入嶄新發(fā)展階段,。

　　從行業(yè)習慣分類而言,，打捆機有方捆機和圓捆機之分，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、作業(yè)形式等要素再細分,，方捆打捆機包括直接撿拾方捆機、撿拾粉碎型方捆機,、收割打捆一體機,、自走式打捆機等；圓捆打捆機包括小型圓捆機、大型圓捆機,、帶強喂粉碎功能圓捆機,、打捆包膜一體機等。

　　打捆機打的草捆越大,，就對打捆密度緊實度要求越高,，就有了低密度、中密度和高密度之分,。從草捆成捆形式上,，有打結(jié)器打結(jié)系繩的、有兜網(wǎng)纏網(wǎng)的也有包膜的等,。按照國外產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，打捆機這一產(chǎn)品就是和畜牧業(yè)強相關(guān)的，而在我國,，對打捆機剛性需求形成的助推力,，卻是主要來自兩大產(chǎn)業(yè)：

　　第一個產(chǎn)業(yè)，畜牧產(chǎn)業(yè)飼養(yǎng)所需,。伴隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，人們傳統(tǒng)意識里“糧食”的范疇愈加廣泛，肉禽蛋奶與傳統(tǒng)谷物相互補充的能量供給結(jié)構(gòu)正在不斷調(diào)整優(yōu)化,，畜牧養(yǎng)殖業(yè)正在成為新的發(fā)展力量,，牧草遠遠不能滿足養(yǎng)殖飼料所需，據(jù)統(tǒng)計,，目前,，我國每年草產(chǎn)品進口總量達204.5萬噸，且逐年增長,，小麥,、玉米等秸稈飼料化則作為了有益補充,，由此就催生了牧草之外的農(nóng)作物秸稈的同時打捆需求,。

　　第二個產(chǎn)業(yè)，秸稈產(chǎn)業(yè)發(fā)展促使,。作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，全國各種作物秸稈理論資源量最新數(shù)據(jù)約為9.77億噸，可收集資源量約為7.37億噸,，而秸稈離田率不足40%,，空間不小。秸稈綜合利用方式包括飼料化,、肥料化,、燃料化、基料化、原料化等,，在諸多領(lǐng)域均具有十分重要的作用,，秸稈產(chǎn)業(yè)在國家政策推動下迅速升溫，這就催生了秸稈打捆,、運輸加工的需求,。

　　從銷售區(qū)域集中度上看，打捆機主力市場集中在內(nèi)蒙古,、新疆,、安徽、黑龍江,、吉林,、河南、山東等地,，占據(jù)了整體銷量的絕對比重,。從產(chǎn)品銷售型號構(gòu)成來看，上半年,，小麥種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品熱銷,，不管是方捆機還是圓捆機，齊上陣服務(wù)于小麥收割后秸稈打捆離田,；下半年,，除了牧草種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品旺銷外，帶有切碎,、揉搓,、清選等功能的秸稈飼料打捆機產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)比重，主要用于玉米秸稈的飼料化作業(yè),。

　　于是,，這就出現(xiàn)了兩個發(fā)展趨勢，一個是大型化,，另一個是特色化,。大型化不難理解，這也是整體農(nóng)機市場的大趨勢,，打捆機產(chǎn)品亦是如此,，6道繩大型方捆機一度被國外壟斷，以高效率,、高性能著稱,，被用戶稱為打捆領(lǐng)域“行走的印鈔機”。而特色化,，專指秸稈飼料打捆機而言,，這種產(chǎn)品屬國內(nèi)創(chuàng)新型產(chǎn)品,，可以對不同品種、不同形態(tài)的農(nóng)作物秸稈一次性完成撿拾,、破碎,、揉搓、除土,、壓實,、自動纏網(wǎng)等作業(yè)，實現(xiàn)秸稈成絲,，直接進養(yǎng)殖場,。

　　以吉林天朗“草王”秸稈飼料打捆機為例，可以對各種農(nóng)作物秸稈實現(xiàn)三次粉碎,、三次揉搓,、五次除土，絲化率超過90%,，秸稈作業(yè)飼料化后的含土率小于2%,，飼草揉搓長短可調(diào)，直接進行牛羊飼喂,，正是因為可以滿足用戶需求,，秸稈飼料打捆機產(chǎn)品市場2018年開始火爆，2021,、2022年達到高峰期,，2023年受畜牧業(yè)下行影響，出現(xiàn)市場20%以上下滑,，但遠低于整體打捆機市場下滑幅度,。

　　綜合多方因素分析，打捆機需求呈現(xiàn)出持續(xù)增強的趨勢,，大型化,、特色化產(chǎn)品主導的市場格局全面形成。

　　由跟隨到創(chuàng)新,，核心部件工藝短板仍需加力補齊

　　客觀評價國內(nèi)打捆機產(chǎn)業(yè)過程,，會感受到國內(nèi)制造的快速反應(yīng)能力，同時也感受到“卡脖子”技術(shù)和部件存在給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的“有苦難言”,。難題何解,？唯有進步和自我強大，打破壟斷,。

　　國內(nèi)打捆機產(chǎn)品制造遵循了跟隨加創(chuàng)新的研制路徑，且逐步形成產(chǎn)業(yè)集群體系,，形成了以內(nèi)蒙古,、山東,、河南、吉林,、安徽,、河北等地為代表的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群。從銷量分布看,，市場調(diào)查顯示,，目前，全國打捆機生產(chǎn)企業(yè)超過260家,，但銷量超過100臺的僅有50余家,，品牌集中度極低。國內(nèi)一線品牌以華德,、星光玉龍,、中聯(lián)、雷沃,、花溪玉田,、天朗、順邦等知名度較高,。

　　進步固然可喜,，但是，從制造段位分布分析,，全球頂尖打捆機產(chǎn)品集中在美,、德等歐美國家，多年來一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場,，在大型高密度打捆機,、大型圓捆機等領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢。目前,，國內(nèi)大型草場,、牧場、熱電廠等牧草,、秸稈打捆所用高密度大型化產(chǎn)品依賴進口,，整機和配件價格昂貴，反觀,，國產(chǎn)品牌的低密度中小型產(chǎn)品固然有價格優(yōu)勢,，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、可靠性不足,、故障率高,，高端產(chǎn)品實現(xiàn)試制突破，但是產(chǎn)品量化依然處于推廣階段,，需要進一步驗證,。

　　一言概之,，國產(chǎn)打捆機品牌多集中在中低密度方捆機、小中型圓捆機等產(chǎn)品上,，固然在破碎,、揉絲的秸稈飼料打捆機產(chǎn)品上獨具優(yōu)勢，不可否認的是,，多數(shù)品牌可靠性不足的弊病隨處可見,，與愛科、凱斯,、庫恩,、馬斯奇奧等全球一流企業(yè)相比，依然有較大的提升空間,。

　　除了國內(nèi)打捆機在高端大型化整機產(chǎn)品存在短板之外,，有一個“卡脖子”部件一直被業(yè)內(nèi)猶如“骨鯁在喉”，那就是方捆機打結(jié)器依賴國外,。熟悉打捆機產(chǎn)品的人都知道,，方捆機型產(chǎn)品最核心的部件之一是“D型”打結(jié)器，也就是負責打捆繩自動打結(jié)的核心部件,，由于其動作頻繁,、沖擊力大、磨損受力重,、部件配合緊密,，在材質(zhì)、整體性能,、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴格,，一直被國外壟斷。

　　國產(chǎn)打捆機所用的D型打結(jié)器超過90%使用德國進口產(chǎn)品,，雖然國內(nèi)多家制造企業(yè)針對打結(jié)器進行了數(shù)年研發(fā),，但是整體性能并不理想，耐用性,、成結(jié)率和靈活性都與國外產(chǎn)品有較大差距,，這就暴露出國內(nèi)材料加工工藝、裝配工藝等環(huán)節(jié)的落后性,。

　　于是,，我們創(chuàng)新發(fā)明了“繞道超車”的秸稈飼料打捆機，該產(chǎn)品針對秸稈飼料化而生,，不僅能夠一次性完成秸稈揉絲,、除土，直接進養(yǎng)殖場,，而且很好地避開了打結(jié)器這一“卡脖子”部件,，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng),。

　　該產(chǎn)品采用復合型多功能工藝路線,，設(shè)計為錘爪撿拾破碎裝置,、攪龍輸送+轉(zhuǎn)篩風機除塵、動刀+定刀揉絲,、油缸壓實+高密度成形,、智能稱重+自動纏包、出包,，草捆成形仍為方捆,，極大地方便運輸和貯存。該產(chǎn)品一經(jīng)投入市場,，便受到了用戶青睞,，給用戶帶來了超出其他產(chǎn)品的收益。

　　不僅如此,，近兩年來,，國內(nèi)品牌在高端高密度大型化打捆機領(lǐng)域也邁出了積極的步伐，雖然打結(jié)器這一部件繞不開,，但是在產(chǎn)品其他結(jié)構(gòu),、其他部件國產(chǎn)化方面做了全方位突破，實現(xiàn)了6道繩最高端產(chǎn)品研發(fā)制造,，并在部分結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了進一步創(chuàng)新,。

　　整體而言，國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè),、秸稈產(chǎn)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇,，加之國家政策助力，打捆機產(chǎn)業(yè)向好趨勢明朗,，同時,，也將伴隨著打捆機產(chǎn)業(yè)成熟進入品牌整合期，預計,，2024年乃至幾年內(nèi),，該產(chǎn)品整體市場銷量上有所回落，但是大型化趨勢明顯,，在價值創(chuàng)造上并不會減少,。

　　未來，誰能贏得未來打捆機市場,？

　　毫無疑問,，當屬產(chǎn)品全面品質(zhì)卓越者享之！