據(jù)《前瞻經(jīng)濟學(xué)人》報道,，近年來,，中國國產(chǎn)采棉機對于國外產(chǎn)品的替代加快,。2022年,，中國國產(chǎn)采棉機銷量份額達到92.4%,，遠遠超過國外品牌,，較2020年的62.3%提升了30%,。

　　國產(chǎn)采棉機品牌崛起

　　截至2022年底,，中國采棉機保有量市場中，中國國產(chǎn)品牌采棉機保有量占比已經(jīng)達到51%,，首次超過國外品牌采棉機,。國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)，主要參與者有新疆缽施然,、沃得農(nóng)機,、天鵝股份、現(xiàn)代農(nóng)裝,、鐵建重工等企業(yè),。其中，新疆缽施然是新疆本土企業(yè),，成立較早,，產(chǎn)品數(shù)量較多，占有率也較高,。上述企業(yè)在2022年的采棉機市場中銷售規(guī)模較為領(lǐng)先,。

　　說到采棉機，就繞不過美國約翰迪爾公司,。約翰迪爾是全球采棉機行業(yè)帶頭大哥,，在國內(nèi)市場上約翰迪爾的采棉機仍然具有強大的統(tǒng)御能力，國內(nèi)有數(shù)量龐大的約翰迪爾采棉的擁躉,。我們承認(rèn)約翰迪爾的采棉機很好,，但是價格也很“香”,，據(jù)從新疆一線調(diào)研了解到的信息，2023年約翰迪爾CP770市場售價718萬元,，為了鎖定貨源,，用戶必須要從經(jīng)銷商處搭配購買100萬的配件，整體加起來就是817萬元,。如此高的售價,，會將一大批有強烈的需求但購買能力不足的用戶擋在門外。

　　上帝在關(guān)上門的時候會給你留一扇窗,！幸運的是用戶還可以有另一個選擇,，這就是國產(chǎn)采棉機，從經(jīng)銷商了解到的信息,，國產(chǎn)缽施然,、沃得、天鵝等品牌的6行“下蛋機”,，也就是打包式采棉機市場售價在400萬-450萬之間,，三行打包機200萬-250萬元，在性能不輸于約翰迪爾CP770的前提下,，價格門檻極大的降低,，這對于國內(nèi)的很多用戶是個福音。

　　采棉機是典型的技術(shù)密集型,、資本密集型,、管理密集型的產(chǎn)品，是人類歷史上最復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機械之一,，能生產(chǎn)采棉機的企業(yè)都是超級玩家,，目前國內(nèi)的缽施然、鐵建重工,、沃得,、天鵝、中農(nóng)機等都是本身實力很強悍或背后的靠山實力很強,，一些企業(yè)的實力和背景并不輸于約翰迪爾,，所以國內(nèi)這些已經(jīng)崛起的品牌是有資格和耐力來玩采棉機的。

　　客觀的看,，國產(chǎn)采棉機企業(yè)已經(jīng)掌握了最先進的采棉機技術(shù),，目前國產(chǎn)品牌的6行打包式采棉機與約翰迪爾技術(shù)同步，在采凈率,、損失率等指標(biāo)上,，國產(chǎn)學(xué)生甚至還優(yōu)于老師，這就是所謂的“青出于藍而勝于藍”,，且國產(chǎn)采棉機企業(yè)根據(jù)中國的規(guī)?；窖邪l(fā)出了3行打包式采棉機,，這是國產(chǎn)品牌的首創(chuàng)，據(jù)悉約翰迪爾也在借鑒國產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上要推出3行打包機,。

　　新疆缽施然“遙遙領(lǐng)先”

　　據(jù)《前瞻經(jīng)濟研究院》報道,，2022年，中國采棉機行業(yè)集中度較高,，前3家企業(yè)市場份額總計(CR3)達到為81.5%,，行業(yè)前5家企業(yè)市場份額合計(CR5)達到92.7%，國內(nèi)外品牌競爭方面,，國內(nèi)品牌近年來競爭力提升較快，在中國采棉機市場中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,。截至2022年底,，采棉機保有量市場中國內(nèi)品牌超過半數(shù)。

　　近幾年,，國內(nèi)采棉機龍頭企業(yè)主要包括缽施然,、沃得農(nóng)機、天鵝股份等,，其中缽施然采棉機一直銷量較多,，并且具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。據(jù)悉,，在2023年新采季中,，面對受災(zāi)后棉花長勢不勻、脫葉不干凈,、棉桃未充分綻放等問題,，缽施然表現(xiàn)出了超出競品的適應(yīng)性和穩(wěn)定性，儼然成為用戶的首選,，那么缽施然有哪些獨特的優(yōu)勢呢,？

　　一是品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定,。據(jù)悉,，缽施然從2009年進入采棉機產(chǎn)業(yè)開始，累計投資超過1個億,，經(jīng)過長期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場驗證,，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機。2020年,，缽施然先后推出了與進口采棉機技術(shù)同步的3行,、6行打包式棉花采摘機，繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)的進程,，開啟了從無到有的國產(chǎn)高端采棉機趕超之路,。

　　目前,，缽施然推出的國產(chǎn)采棉機擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，150多項專利,，包括十幾項發(fā)明專利,，國產(chǎn)化率超過90%。截至目前,，缽施然采棉機的變速箱,、部分液壓泵、液壓馬達,、驅(qū)動轉(zhuǎn)向橋,、電磁閥、傳感器等已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)廠家試制成功,，并且得到了充分的驗證,。

　　也正是擁有著長達十余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，可靠完善的供應(yīng)鏈體系,，缽施然推出的采棉機產(chǎn)品不僅品質(zhì)出眾,，而且性能穩(wěn)定，獲得了眾多棉農(nóng)的認(rèn)可,。

　　二是出類拔萃的采凈率,。采凈率是棉農(nóng)最關(guān)心的問題，也是棉農(nóng)選擇讓誰家的采棉機給自家地收棉花的重要指標(biāo),，尤其是在今年棉花普遍受災(zāi)的情況下,，采摘得越干凈每畝出的棉花越多，這將大幅減少棉農(nóng)的損失,。

　　是騾子是馬,，拉出來遛了才能見真本事！采棉機的采凈率,，只有通過作業(yè)對比才能辨別出來,，新疆棉農(nóng)之所以喜歡缽施然的采棉機，其中一個主要的原因是缽施然采棉機可以收得更干凈,，無數(shù)次現(xiàn)場測試的結(jié)果是缽施然的采棉機凈率高于93%以上,，含雜率低于10%，品質(zhì)優(yōu)于國外產(chǎn)品,。

　　在今年10月12日,，由新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2023年自治區(qū)國產(chǎn)采棉機性能田間驗證暨棉花產(chǎn)業(yè)裝備轉(zhuǎn)型升級交流會(北疆、東疆片區(qū))的現(xiàn)場會上,，在棉花受災(zāi),，棉桃不飽滿，棉絨短，機采難度大的情況下,，作業(yè)結(jié)果看,，缽施然三款采棉機產(chǎn)品整體表現(xiàn)優(yōu)于競品。

　　三是打包技術(shù)過硬,，包形好,，成本低。采棉機收得干凈是第一步,，第二步很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是打包,，目前新疆地區(qū)廂式機已經(jīng)開始逐步淘汰，市場上新機99%是打包機,，近幾年缽施然的三行打包機在市場上最流行,。

　　棉農(nóng)指定購買缽施然采棉機的另一個重要原因便是，缽施然采棉機的包打的好,。缽施然是國產(chǎn)采棉機企業(yè)中最先推出打包式采棉機的企業(yè),，在學(xué)習(xí)先進企業(yè)的基礎(chǔ)上，通過不斷的技術(shù)迭代,，每年都在優(yōu)化自己的打包技術(shù),。

　　2023年推到市場上新產(chǎn)品,，用戶對缽施然采棉機打的包交口稱贊,，紛紛豎起了大拇指，以2023款的國四三行打包機為例,，一卷膜共42張,，21年的時候一個棉包重750—800公斤，2023年實地作業(yè)測試的數(shù)據(jù)是三行機打的包重量在1.2—1.3噸之間,，減少了打包膜的使用量,，平均每個膜可以讓農(nóng)戶直接省12元錢，在提高效率和節(jié)約成本的同時,，新款采棉機打的包更緊實,，包形更好看，這也直接提高了缽施然的競爭力,。

　　四是服務(wù)快捷高效,，模式創(chuàng)新。前文說過采棉機是典型的技術(shù)密集型,、資本密集型,、管理密集型的農(nóng)機，但采棉機還具有服務(wù)密集型的特點,，由于集成了大量的技術(shù),，再加上非常集中的、高強度的作業(yè)，所以機器出故障的概率高,，且要求在盡可能短的時間內(nèi)要解決問題,，所以對服務(wù)的及時性和高效率要求非常高。

　　缽施然最大優(yōu)勢仍然是地理上的優(yōu)勢,，施施然工廠在新疆,，且打造了覆蓋全疆的“工廠+售后”社會化服務(wù)體系。目前,，缽施然在烏蘇市,、沙雅縣以及阿拉爾市共有3個工廠，并且在烏魯木齊的研發(fā)生產(chǎn)中心也正處于建設(shè)中,，建成之后將形成4個農(nóng)機生產(chǎn)制造基地的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)布局,。除了打造4個生產(chǎn)研發(fā)基地之外，缽施然在南北疆市場還將建立7個4S店,，每個4S店的占地面積都在50畝地以上,，輻射整個新疆地區(qū)，從售前,、售中,、售后三個階段，全程為用戶提供貼心快捷的服務(wù),，切實踐行“一切為了客戶滿意”的服務(wù)理念,。

　　結(jié)語：國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)正在成熟，產(chǎn)業(yè)鏈成型,，國產(chǎn)平替能力已經(jīng)形成,，以缽施然為代表的國產(chǎn)品牌正在快速成長。在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上,，國產(chǎn)采棉機也正在努力走出國門,，參與到全球市場的競技舞臺上，如2023年國產(chǎn)采棉機史上最大的訂單,，新疆缽施然54臺價值超過8000萬元的采棉機出口到烏茲別克斯坦,，采棉機從國外走進國內(nèi)，也必然會由中國走向世界,。

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