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國產(chǎn)采棉機(jī)崛起,,缽施然遙遙領(lǐng)先

作者:趙新歡 本站發(fā)布時間:2023年11月13日 收藏

  據(jù)《前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道,近年來,中國國產(chǎn)采棉機(jī)對于國外產(chǎn)品的替代加快,。2022年,,中國國產(chǎn)采棉機(jī)銷量份額達(dá)到92.4%,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外品牌,,較2020年的62.3%提升了30%。

  國產(chǎn)采棉機(jī)品牌崛起

  截至2022年底,,中國采棉機(jī)保有量市場中,,中國國產(chǎn)品牌采棉機(jī)保有量占比已經(jīng)達(dá)到51%,首次超過國外品牌采棉機(jī),。國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè),,主要參與者有新疆缽施然、沃得農(nóng)機(jī),、天鵝股份,、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工等企業(yè),。其中,,新疆缽施然是新疆本土企業(yè),成立較早,,產(chǎn)品數(shù)量較多,,占有率也較高。上述企業(yè)在2022年的采棉機(jī)市場中銷售規(guī)模較為領(lǐng)先,。

  說到采棉機(jī),,就繞不過美國約翰迪爾公司。約翰迪爾是全球采棉機(jī)行業(yè)帶頭大哥,,在國內(nèi)市場上約翰迪爾的采棉機(jī)仍然具有強(qiáng)大的統(tǒng)御能力,,國內(nèi)有數(shù)量龐大的約翰迪爾采棉的擁躉。我們承認(rèn)約翰迪爾的采棉機(jī)很好,,但是價格也很“香”,,據(jù)從新疆一線調(diào)研了解到的信息,2023年約翰迪爾CP770市場售價718萬元,,為了鎖定貨源,,用戶必須要從經(jīng)銷商處搭配購買100萬的配件,,整體加起來就是817萬元。如此高的售價,,會將一大批有強(qiáng)烈的需求但購買能力不足的用戶擋在門外。

  上帝在關(guān)上門的時候會給你留一扇窗,!幸運(yùn)的是用戶還可以有另一個選擇,,這就是國產(chǎn)采棉機(jī),從經(jīng)銷商了解到的信息,,國產(chǎn)缽施然,、沃得、天鵝等品牌的6行“下蛋機(jī)”,,也就是打包式采棉機(jī)市場售價在400萬-450萬之間,,三行打包機(jī)200萬-250萬元,在性能不輸于約翰迪爾CP770的前提下,,價格門檻極大的降低,,這對于國內(nèi)的很多用戶是個福音。

  采棉機(jī)是典型的技術(shù)密集型,、資本密集型,、管理密集型的產(chǎn)品,是人類歷史上最復(fù)雜的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一,,能生產(chǎn)采棉機(jī)的企業(yè)都是超級玩家,,目前國內(nèi)的缽施然、鐵建重工,、沃得,、天鵝、中農(nóng)機(jī)等都是本身實(shí)力很強(qiáng)悍或背后的靠山實(shí)力很強(qiáng),,一些企業(yè)的實(shí)力和背景并不輸于約翰迪爾,,所以國內(nèi)這些已經(jīng)崛起的品牌是有資格和耐力來玩采棉機(jī)的。

  客觀的看,,國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)已經(jīng)掌握了最先進(jìn)的采棉機(jī)技術(shù),,目前國產(chǎn)品牌的6行打包式采棉機(jī)與約翰迪爾技術(shù)同步,在采凈率,、損失率等指標(biāo)上,,國產(chǎn)學(xué)生甚至還優(yōu)于老師,這就是所謂的“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”,,且國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)根據(jù)中國的規(guī)?;窖邪l(fā)出了3行打包式采棉機(jī),這是國產(chǎn)品牌的首創(chuàng),,據(jù)悉約翰迪爾也在借鑒國產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上要推出3行打包機(jī),。

  新疆缽施然“遙遙領(lǐng)先”

  據(jù)《前瞻經(jīng)濟(jì)研究院》報(bào)道,,2022年,中國采棉機(jī)行業(yè)集中度較高,,前3家企業(yè)市場份額總計(jì)(CR3)達(dá)到為81.5%,,行業(yè)前5家企業(yè)市場份額合計(jì)(CR5)達(dá)到92.7%,國內(nèi)外品牌競爭方面,,國內(nèi)品牌近年來競爭力提升較快,,在中國采棉機(jī)市場中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。截至2022年底,,采棉機(jī)保有量市場中國內(nèi)品牌超過半數(shù),。

  近幾年,國內(nèi)采棉機(jī)龍頭企業(yè)主要包括缽施然,、沃得農(nóng)機(jī),、天鵝股份等,其中缽施然采棉機(jī)一直銷量較多,,并且具備一定的產(chǎn)品優(yōu)勢,。據(jù)悉,在2023年新采季中,,面對受災(zāi)后棉花長勢不勻,、脫葉不干凈、棉桃未充分綻放等問題,,缽施然表現(xiàn)出了超出競品的適應(yīng)性和穩(wěn)定性,,儼然成為用戶的首選,那么缽施然有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢呢,?

  一是品質(zhì)出眾,、性能穩(wěn)定。據(jù)悉,,缽施然從2009年進(jìn)入采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)開始,,累計(jì)投資超過1個億,經(jīng)過長期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場驗(yàn)證,,終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機(jī),。2020年,缽施然先后推出了與進(jìn)口采棉機(jī)技術(shù)同步的3行,、6行打包式棉花采摘機(jī),,繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程,開啟了從無到有的國產(chǎn)高端采棉機(jī)趕超之路,。

  目前,,缽施然推出的國產(chǎn)采棉機(jī)擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán),150多項(xiàng)專利,,包括十幾項(xiàng)發(fā)明專利,,國產(chǎn)化率超過90%,。截至目前,缽施然采棉機(jī)的變速箱,、部分液壓泵,、液壓馬達(dá)、驅(qū)動轉(zhuǎn)向橋,、電磁閥,、傳感器等已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)廠家試制成功,并且得到了充分的驗(yàn)證,。

  也正是擁有著長達(dá)十余年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),可靠完善的供應(yīng)鏈體系,,缽施然推出的采棉機(jī)產(chǎn)品不僅品質(zhì)出眾,,而且性能穩(wěn)定,獲得了眾多棉農(nóng)的認(rèn)可,。

  二是出類拔萃的采凈率,。采凈率是棉農(nóng)最關(guān)心的問題,也是棉農(nóng)選擇讓誰家的采棉機(jī)給自家地收棉花的重要指標(biāo),,尤其是在今年棉花普遍受災(zāi)的情況下,,采摘得越干凈每畝出的棉花越多,這將大幅減少棉農(nóng)的損失,。

  是騾子是馬,,拉出來遛了才能見真本事!采棉機(jī)的采凈率,,只有通過作業(yè)對比才能辨別出來,,新疆棉農(nóng)之所以喜歡缽施然的采棉機(jī),其中一個主要的原因是缽施然采棉機(jī)可以收得更干凈,,無數(shù)次現(xiàn)場測試的結(jié)果是缽施然的采棉機(jī)凈率高于93%以上,,含雜率低于10%,品質(zhì)優(yōu)于國外產(chǎn)品,。

  在今年10月12日,,由新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2023年自治區(qū)國產(chǎn)采棉機(jī)性能田間驗(yàn)證暨棉花產(chǎn)業(yè)裝備轉(zhuǎn)型升級交流會(北疆、東疆片區(qū))的現(xiàn)場會上,,在棉花受災(zāi),,棉桃不飽滿,棉絨短,,機(jī)采難度大的情況下,,作業(yè)結(jié)果看,缽施然三款采棉機(jī)產(chǎn)品整體表現(xiàn)優(yōu)于競品,。

  三是打包技術(shù)過硬,,包形好,,成本低。采棉機(jī)收得干凈是第一步,,第二步很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是打包,,目前新疆地區(qū)廂式機(jī)已經(jīng)開始逐步淘汰,市場上新機(jī)99%是打包機(jī),,近幾年缽施然的三行打包機(jī)在市場上最流行,。

  棉農(nóng)指定購買缽施然采棉機(jī)的另一個重要原因便是,缽施然采棉機(jī)的包打的好,。缽施然是國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)中最先推出打包式采棉機(jī)的企業(yè),,在學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)上,通過不斷的技術(shù)迭代,,每年都在優(yōu)化自己的打包技術(shù),。

  2023年推到市場上新產(chǎn)品,用戶對缽施然采棉機(jī)打的包交口稱贊,,紛紛豎起了大拇指,,以2023款的國四三行打包機(jī)為例,一卷膜共42張,,21年的時候一個棉包重750—800公斤,,2023年實(shí)地作業(yè)測試的數(shù)據(jù)是三行機(jī)打的包重量在1.2—1.3噸之間,減少了打包膜的使用量,,平均每個膜可以讓農(nóng)戶直接省12元錢,,在提高效率和節(jié)約成本的同時,新款采棉機(jī)打的包更緊實(shí),,包形更好看,,這也直接提高了缽施然的競爭力。

  四是服務(wù)快捷高效,,模式創(chuàng)新,。前文說過采棉機(jī)是典型的技術(shù)密集型、資本密集型,、管理密集型的農(nóng)機(jī),,但采棉機(jī)還具有服務(wù)密集型的特點(diǎn),由于集成了大量的技術(shù),,再加上非常集中的,、高強(qiáng)度的作業(yè),所以機(jī)器出故障的概率高,,且要求在盡可能短的時間內(nèi)要解決問題,,所以對服務(wù)的及時性和高效率要求非常高。

  缽施然最大優(yōu)勢仍然是地理上的優(yōu)勢,施施然工廠在新疆,,且打造了覆蓋全疆的“工廠+售后”社會化服務(wù)體系,。目前,缽施然在烏蘇市,、沙雅縣以及阿拉爾市共有3個工廠,,并且在烏魯木齊的研發(fā)生產(chǎn)中心也正處于建設(shè)中,建成之后將形成4個農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造基地的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)布局,。除了打造4個生產(chǎn)研發(fā)基地之外,,缽施然在南北疆市場還將建立7個4S店,每個4S店的占地面積都在50畝地以上,,輻射整個新疆地區(qū),,從售前、售中,、售后三個階段,,全程為用戶提供貼心快捷的服務(wù),切實(shí)踐行“一切為了客戶滿意”的服務(wù)理念,。

  結(jié)語:國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)正在成熟,產(chǎn)業(yè)鏈成型,,國產(chǎn)平替能力已經(jīng)形成,,以缽施然為代表的國產(chǎn)品牌正在快速成長。在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上,,國產(chǎn)采棉機(jī)也正在努力走出國門,,參與到全球市場的競技舞臺上,如2023年國產(chǎn)采棉機(jī)史上最大的訂單,,新疆缽施然54臺價值超過8000萬元的采棉機(jī)出口到烏茲別克斯坦,,采棉機(jī)從國外走進(jìn)國內(nèi),也必然會由中國走向世界,。

  更多公司信息,,請?jiān)L問:新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司

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