“山家嘗稻知良月,，野徑尋梅見小春,。”金秋十月，碩果飄香,，人們在辛勞中享受著豐收的喜悅與滿足,。

　　盛事逢盛景。10月26日—28日,，世界規(guī)模最大的2023年中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在素有九省通衢,、千湖之城的武漢隆重舉辦，展會吸引了2200余家企業(yè)參展,，與會觀眾超過15萬人,，盛況空前。

　　“鑫天朗”六道繩高密度打捆機(jī)閃耀登場

　　此屆展會上,，農(nóng)機(jī)行業(yè)新銳吉林天朗煥新登場,，推出了“鑫天朗”全系列打捆機(jī)以及玉米聯(lián)合收獲機(jī),、精量播種機(jī)等全系產(chǎn)品，尤其是六道繩高密度打捆機(jī),、高端玉米收產(chǎn)品彰顯出吉林天朗的科技創(chuàng)新實力,，吸引了大家關(guān)注的目光。

　　剝?nèi)ラW光燈下的耀眼“光環(huán)”,，探究吉林天朗快速發(fā)展的訣竅，我們發(fā)現(xiàn)其7年內(nèi)實現(xiàn)了銷售收入幾何式增長,，這家民營企業(yè)的獨門秘笈是什么,？

　　切入策略：選對產(chǎn)品，向用戶需求奔涌

　　吉林天朗成立于2009年,，而從事農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)制造業(yè)務(wù)從2015年才開始的,。最早，這家企業(yè)是做建筑鋼材加工的,，在當(dāng)?shù)亟ㄖa(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也是小有名氣,，一年也做個幾百萬產(chǎn)值。

　　伴隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，天朗順應(yīng)國家發(fā)展大勢,，由建筑業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w制造產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品選擇上,，創(chuàng)始人王學(xué)中經(jīng)過了多方調(diào)研,，選擇了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合用戶需求現(xiàn)狀,，一舉瞄準(zhǔn)了具有秸稈撿拾,、粉碎、除土,、揉絲,、打捆等功能的新型打捆機(jī)產(chǎn)品。

　　眾所周知,，打捆機(jī)這一170年前起源于美國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，一直是牧草收獲領(lǐng)域必不可少的機(jī)械。這一產(chǎn)品引入中國后,，伴隨著國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求升級,，應(yīng)用范圍進(jìn)一步拓展，由原來單一的牧草打捆拓展到各種農(nóng)作物秸稈打捆,，如小麥秸稈,、玉米秸稈、稻草秸稈,、油菜秸稈,、棉花秸稈,、油葵秸稈、蘆葦?shù)?，打捆機(jī)逐漸成為牧草收獲,、秸稈回收必不可少的有效工具之一，市場勃興速度較傳統(tǒng)產(chǎn)品快得多,。

　　說一說秸稈產(chǎn)業(yè),。作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，全國各種作物秸稈理論資源量最新數(shù)據(jù)約為9.77億噸,，可收集資源量約為7.37億噸,，而秸稈離田率不足40%，空間不小,。秸稈綜合利用方式包括飼料化,、肥料化、燃料化,、基料化,、原料化等，在諸多領(lǐng)域均具有十分重要的作用,。尤其是在飼料化領(lǐng)域,，有著良好發(fā)展前景，原因是伴隨著畜牧業(yè)寬度進(jìn)步,，我國牧草缺口巨大,，據(jù)統(tǒng)計，目前我國每年草產(chǎn)品進(jìn)口總量達(dá)204.5萬噸,，且逐年增長,，秸稈飼料化可以在一定程度上彌補(bǔ)牧草飼料不足，意義重大,。

　　將秸稈直接撿拾并一次性加工成直接飼喂牛羊的飼料,，這類機(jī)械存在較大的市場機(jī)會，“鑫天朗”秸稈飼料打捆機(jī)專門針對秸稈飼料化而生,，不僅能夠一次性完成秸稈揉絲,、除土，可以直接進(jìn)養(yǎng)殖場,，而且很好地避開了打結(jié)器這一“卡脖子”部件,，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。該產(chǎn)品采用復(fù)合型多功能工藝路線,，設(shè)計核心為牽引式整機(jī)結(jié)構(gòu),，錘爪撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉(zhuǎn)篩風(fēng)機(jī)除塵,、動刀+定刀揉絲,、油缸壓實+高密度成形、智能稱重+自動纏包,、出包,，草捆成形仍為方捆，極大地方便運(yùn)輸和貯存,。該產(chǎn)品一經(jīng)投入市場,，便受到了用戶青睞，尤其是2020年,、2021年,，產(chǎn)品供不應(yīng)求，用戶認(rèn)可度高漲,，是因為它滿足了需求,，帶來了超出其他產(chǎn)品的收益,。

　　“產(chǎn)業(yè)與市場競爭好比賽跑,，對于已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追,，很多時候越努力越徒勞,。傳統(tǒng)賽道擁擠，我們不妨換個賽道,，創(chuàng)新是發(fā)展的最有力武器,。”王學(xué)中時常這樣講。

　　經(jīng)營策略：抓兩頭,，帶中間

　　經(jīng)歷了7年的發(fā)展,，吉林天朗實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模與競爭實力的跨越提升，目前,，企業(yè)員工300余人,，銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到290余家，年銷售收入近4億元,，榮獲了國家專精特新小巨人,、國家高新技術(shù)企業(yè)等稱號，這得益于其以技術(shù)創(chuàng)新與品牌塑造為主要抓手的經(jīng)營策略,。

　　自成立之初,，吉林天朗就異常關(guān)注技術(shù)研發(fā)能力的躍升與儲備，企業(yè)技術(shù)中心作為省市級技術(shù)中心,，擁有研發(fā)人員51人,，高級職稱人數(shù)超過10人，具備較強(qiáng)的新技術(shù),、新工藝,、新產(chǎn)品研發(fā)能力,，承擔(dān)了多項國家及省、市級科研任務(wù),，科研成果業(yè)內(nèi)獨樹一幟,。企業(yè)取得發(fā)明專利10項，取得實用新型,、外觀專利及軟著等30余項,，多項產(chǎn)品和技術(shù)成果達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平。

　　在營銷服務(wù)體系搭建上,，吉林天朗遵循“合作共贏,、共同發(fā)展”的理念，形成了遍布全國營銷,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，形成了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的分銷能力。組建了70余人的營銷團(tuán)隊,，深入市場一線,，與廣大經(jīng)銷商一道，已經(jīng)累計為國內(nèi)2萬余名用戶提供性能卓越,、智能適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，助力農(nóng)民豐產(chǎn)豐收。在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)創(chuàng)新性地形成了“一個核心,、三大要求、五大角色,、八大承諾”的“1+N”天朗服務(wù)模式,，并依托北斗系統(tǒng)，開發(fā)了產(chǎn)品作業(yè)跟蹤平臺,，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)控,，為用戶提供主動服務(wù)及保養(yǎng)維修，成為行業(yè)獨特模式,，深受用戶喜愛,。

　　在產(chǎn)品力打造環(huán)節(jié)，吉林天朗持續(xù)完善采購,、制造,、質(zhì)檢等全價值鏈管理體系，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、零缺陷，把好細(xì)微到一個螺母標(biāo)號、一個扭矩大小,、一個標(biāo)識粘貼等精益管理關(guān)口,，實在用料、精益加工,、標(biāo)準(zhǔn)裝配,、嚴(yán)苛檢驗，在打磨產(chǎn)品可靠性上下足“笨”功夫,，讓扎實,、耐用、好用成為天朗的產(chǎn)品體驗標(biāo)簽,，在用戶群體中樹立了良好的產(chǎn)品品牌形象,。

　　脫胎換骨于民營企業(yè)松散式管理的吉林天朗，以日益規(guī)范化,、體系化,、現(xiàn)代化的運(yùn)營模式展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展后勁兒，成長為農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域備受關(guān)注的新銳力量,。

　　躍升策略：立足黑土地,，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　著眼未來，我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)前景廣闊,。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場規(guī)模將由2022年的5611億元增至2027年的7196億元,，年均復(fù)合增長率5.1%,。從產(chǎn)業(yè)格局分布看，據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓統(tǒng)計,，目前,，我國存續(xù)和在業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)共計為4185家。農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群全面形成,，以長江為界,，分為南方產(chǎn)業(yè)集群和北方產(chǎn)業(yè)集群，南方產(chǎn)業(yè)集群以蘇州,、無錫和常州等為代表,，集聚了水田農(nóng)機(jī)裝備制造商；北方產(chǎn)業(yè)集群泛指中原,、西北,、東北等，山東(濰坊),、河南(洛陽),、黑龍江、新疆等產(chǎn)業(yè)集群，以旱田機(jī)械,、大中型農(nóng)機(jī)及機(jī)具等為主,。

　　市場熱銷爆款鑫天朗“草王”秸稈飼料打捆機(jī)

　　一直以來，東北是國家糧食主產(chǎn)區(qū),，素有大糧倉之稱,，同時也是我國農(nóng)業(yè)裝備需求的最大市場，與之不相同步的是,，東北是農(nóng)機(jī)需求大市場,，卻不是農(nóng)機(jī)制造先進(jìn)區(qū)域，遠(yuǎn)落后于山東,、河南,、常州等地。

　　吉林天朗作為吉林省本土企業(yè),，一直有著做強(qiáng)企業(yè),，成長為吉林省乃至全國知名企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)核心經(jīng)營目標(biāo)就是要立足黃金玉米帶,，聚焦原創(chuàng)技術(shù)突破與提供專業(yè)領(lǐng)域全程機(jī)械化解決方案,，做精、做專,、做透東北區(qū)域特需的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品,，最大程度地滿足用戶需求。

　　圍繞著企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，吉林天朗在人才,、產(chǎn)品、資源,、渠道等領(lǐng)域做出了統(tǒng)籌布局,。經(jīng)過了不懈努力，形成秸稈飼料打捆機(jī),、高密度撿拾打捆機(jī),、玉米收獲機(jī)等20余個品種的系列產(chǎn)品，為秸稈高凈離田,、機(jī)收減損等作業(yè)提供專業(yè)化解決方案,，品牌影響力與日俱增。為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要,，今年4月份,，占地160畝的天朗現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園全面開工，預(yù)計明年6月份即可竣工投產(chǎn),，屆時將形成年產(chǎn)2萬臺套智能農(nóng)機(jī)裝備制造能力,。在技術(shù)團(tuán)隊打造上,，吉林天朗將在3年內(nèi)打造百人技術(shù)團(tuán)隊，打造行業(yè)內(nèi)一流技術(shù)工程研發(fā)中心,，為企業(yè)科技創(chuàng)新提供更加澎湃的動力,。

　　做老百姓信得過的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，與大家一道,，筑牢東北糧倉,，保障國家糧食安全，吉林天朗正在進(jìn)入更加廣闊的發(fā)展新征程,。

　　更多公司信息,，請訪問：吉林天朗農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司