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2023水稻面積減少,無人機(jī)鳩占鵲巢,,插秧機(jī)如何突圍,?
度過了難忘的2022年,進(jìn)入疫情全面放開的2023年,,國內(nèi)的插秧機(jī)會全面的咸魚翻身嗎,?新的一年行業(yè)銷量會掉頭直上嗎,?
一、新的一年要經(jīng)受諸多的考驗(yàn)
盡管2022年中央農(nóng)村工作會上透露出了很多的利好消息,,比如農(nóng)業(yè)強(qiáng)國,、啟動新增千億斤糧食項(xiàng)目,高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè),,近期農(nóng)業(yè)農(nóng)村部又透露出2023年新增4500萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田,,升級改造3500萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等積極的信號,但是2023年插秧機(jī)市場仍然不是很樂觀,。
一方面是稻谷的價(jià)格持續(xù)低迷,。這取決于供需關(guān)系和稻谷的用途,相較于玉米和大豆,,稻谷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值低,、用途單一,所以農(nóng)戶的收益低,,2023年水稻的種植面積有可能還會微降,,同時(shí)玉米和大豆等作物的種植面積仍會增加,但是并非一邊倒,,而是會出現(xiàn)兩種完全不一樣的情況,。
一方面是北方地區(qū)的“水改旱”,因?yàn)橛衩字饕N在北方和黃淮海地區(qū),,另一方面是南方水田優(yōu)勢區(qū)的“旱改水”,前者是市場驅(qū)動,,后者是政府驅(qū)動,,兩種情況同時(shí)發(fā)生,決定了國內(nèi)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的整體的變化,,也就是適合種玉米就要大面積種玉米,,水資源豐富的南方適合種水稻區(qū)域要增加水稻種植面積,在這種大趨勢下一增一減的對沖,,決定了國內(nèi)的水稻種植面積不會出現(xiàn)大幅的下滑,。
水稻種植面積不會大幅下滑,并不意味著水稻插秧機(jī)銷量就會穩(wěn)定,。
2023年插秧機(jī)將要迎接比2022年更嚴(yán)峻的考驗(yàn),。首先是不能指望稻谷的價(jià)格會突然上漲,收益處于相對劣勢的水稻種植面積不會增加,,終端需求會持續(xù)低迷,。
另一個(gè)就是國四實(shí)施第一年對市場需求整體的抑制作用,雖然水稻機(jī)功率普遍低于37KW,,國四機(jī)成本不會增加很多,,但是拖拉機(jī),、聯(lián)合收獲機(jī)等風(fēng)向標(biāo)類需求下降將影響包括插秧機(jī)在內(nèi)的所有的農(nóng)機(jī)行情,如果補(bǔ)貼政策沒有大的變化,,插秧機(jī)整體下滑也是大概率事件,。
近幾年對插秧機(jī)形成強(qiáng)替代作用的飛機(jī)直播、穴直播,、拋秧,、再生稻等,會繼續(xù)蠶食一部分水稻機(jī)市場,,但是這些只能算是“癬疥之癢”,,為了保證國家口糧絕對安全,機(jī)插秧種植仍將是國家主要支持的方向,,所以2023年插秧機(jī)也會受大形勢的影響,,但是并不會出現(xiàn)斷崖式的下跌,最大的底部支持力量是國家農(nóng)業(yè)強(qiáng)國,、新千億斤糧食增產(chǎn)計(jì)劃等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,。
二、2023年插秧機(jī)企業(yè)如何突圍,?
規(guī)模分擔(dān)成本,,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤,增量來自創(chuàng)新,。
2023年的插秧機(jī)市場雖然仍然是面臨著很多不確定的環(huán)境因素,,但一年6萬-8萬臺的需求空間是客觀存在的。
卓越的企業(yè)會自己創(chuàng)造增量,,優(yōu)秀的企業(yè)會爭取分到更多的存量資源,,目前國內(nèi)有業(yè)務(wù)的插秧機(jī)品牌沒有一家占有率超過40%的,說明這個(gè)行業(yè)仍然比較分散,,所以即使是采取最為保守的“內(nèi)卷”式的競爭,,具體到每個(gè)插秧機(jī)企業(yè),仍然有巨大的進(jìn)步空間,。
一是重點(diǎn)推銷汽油版高速插秧機(jī),。國四柴油版本的高速插秧機(jī)成本會有一定的增加,這些成本有些企業(yè)可以內(nèi)部消化,,但更多的企業(yè)是需要通過加價(jià)銷售的方式消化掉的,,如日系某品牌高插2023年發(fā)貨價(jià)普漲2000-3000元。
在目前深度飽和的市場環(huán)境里,,用戶對價(jià)格非常敏感,,漲價(jià)機(jī)器肯定不好賣,但是汽油版本的插秧機(jī)無需排放升級,,也不需要加價(jià)銷售,,所以建議2023年春季銷售季節(jié)重點(diǎn)推廣汽油版高速插秧機(jī),,通過強(qiáng)烈的價(jià)格對比,促進(jìn)汽油版高速插秧機(jī)的銷售,。
二是重視手扶式插秧機(jī)的銷售,。國四版本的高速插秧機(jī)漲價(jià)之后,肯定會影響用戶的購買積極性,,再加上水稻收益降低,,農(nóng)戶對購買農(nóng)機(jī)的投資積極性也會降低,可買可不買的用戶會增加,,相對看,,手扶式插秧機(jī)不漲價(jià)或小幅漲價(jià),手扶插秧機(jī)與高速插秧機(jī)相比價(jià)格優(yōu)勢會更加明顯,,預(yù)計(jì)2023年手扶插秧機(jī)的比例會暫時(shí)上升,。
三是把市場重點(diǎn)放在南方水田區(qū)。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推進(jìn),,近期一些企業(yè)的銷商年會上也能看出來,,江蘇、浙江,、福建,、江西、廣西,、廣東等水田區(qū)地方上都在大力推進(jìn)“旱改水”,,地方上配套了眾多項(xiàng)目和大量的資金,插秧機(jī)企業(yè)在2023年要將市場推廣重心放在南方水稻優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),,尤其是“旱改水”面積較大的地方,,搶奪項(xiàng)目機(jī)會。
四是以智能化機(jī)型求增量求增利,。自動導(dǎo)航、無人駕駛技術(shù)在南方地區(qū)的最佳載體是水稻插秧機(jī),,一方面是水稻機(jī)插秧需要走直線,,另一方面是插秧機(jī)機(jī)手的人工成本高,輔助駕駛,、無人駕駛可以節(jié)省最貴的駕駛員的人工成本,,所以自動導(dǎo)航、無人駕駛在插秧機(jī)推廣得很順利,。
2023年智能化農(nóng)機(jī)的需求會自然增加,,再加上各個(gè)地方眾多的無人農(nóng)機(jī)、智慧農(nóng)機(jī)項(xiàng)目,,智能化插秧機(jī)有量有利潤,。
五是不斷提高品質(zhì),,累積用戶口碑,。手扶插秧機(jī)工作強(qiáng)度小,,不容易出問題,所以競爭主要是聚焦于價(jià)格和服務(wù)上,,甚至服務(wù)也很簡單,,老機(jī)手自己就會搗鼓,,但是高速插秧機(jī)搞作業(yè)服務(wù)的比例很高,,機(jī)手非常看重機(jī)器的品質(zhì),、穩(wěn)定性、駕駛舒適性,、燃油經(jīng)濟(jì)性等硬性指標(biāo),。
國產(chǎn)與日系品牌之間現(xiàn)在爭的已經(jīng)不是價(jià)格了,,而是進(jìn)入品質(zhì)的攻堅(jiān)戰(zhàn),。日本企業(yè)認(rèn)為質(zhì)量是解決經(jīng)濟(jì)問題的關(guān)鍵武器,是國際競爭的標(biāo)準(zhǔn),,國際競爭中質(zhì)量是銷售額、利潤,、生產(chǎn)率的推動力,,是企業(yè)成長與生存的決定因素;產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,,企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基石是產(chǎn)品質(zhì)量,。
從長遠(yuǎn)看,國產(chǎn)品牌要拿下日系品牌的高端用戶群體,,就要不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì),,與久保田、洋馬等企業(yè)品質(zhì)拉平甚至超越,,是國產(chǎn)插秧機(jī)的必經(jīng)之路,,且沒有捷徑,有了好品質(zhì),,好品牌就是水到渠成的事了,。
結(jié)語:水稻插秧機(jī)已經(jīng)火了二十年了,目前進(jìn)入了市場深度調(diào)整期,有掉隊(duì)的,,有出局的,,但新的競爭對手仍在源源不斷的加入,2023年面臨著特殊的發(fā)展周期,,國四因素不容小覷,,但是仍然有更多的外部利好因素,,以及結(jié)構(gòu)化的機(jī)會存在,,只要打開思維,結(jié)構(gòu)化思考問題,,創(chuàng)新經(jīng)營,,2023年仍然會有個(gè)不錯(cuò)的收成。
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