很明顯，國內插秧機行業(yè)奔跑的速度慢下來了,，在2022年國三切國四這個對動力機械非常有利的一年,，插秧機行業(yè)的銷量仍是跑出了下滑20%的成績，這的確讓人意外,。

　　在不久前流通協(xié)會組織的行業(yè)形勢分析會上,，某著名的插秧機企業(yè)老板甚至用“斷崖式下跌”來總結2022年的行情，當然20%的下跌算不上是斷崖式,，但是在連續(xù)幾年增長的情況下,，2022年的下跌的確對企業(yè)家心態(tài)上的沖擊很大。

　　那么為什么插秧機沒有分享到國三的最后瘋狂盛宴呢,？

　　這是因為國三機大促銷是在10月份之后,，而插秧機的銷售旺季是上半年的3-5月份，10月份之后插秧機市場早結束了,，由于不在銷售季節(jié),，反季節(jié)的促銷,，效果不是說沒有，但是沒有拖拉機明顯,。

　　促銷效果不佳的另一個深層次的原因是連續(xù)幾年稻谷價格低迷,。與玉米和大豆相比較的話，農民種水稻的積極性明顯降低,。

　　有數據顯示,，從2017年開始，國內水稻種植面積就在減少,，2022年東北地區(qū)及全國有條件的地方的“水改旱”,，及東北大豆擴種計劃、玉米大豆復合種植等政策,，都對水稻種植形勢不利,，國內基本農田面積有限，玉米,、大豆面積的增加必然是水稻種植面積的減少。

　　農機營銷上有一個明顯的規(guī)律,，某一年某種農作物價格低迷,，必然是來年這種農作物種植面積的減少，產業(yè)鏈連鎖反應的結果是農機,、農藥,、化肥等農資需求的減少。

　　你贏得了所有的對手,，但是你扛不住降維打擊,。

　　近幾年插秧機廠家都很頭疼一種跨界打劫者——植保無人飛機。經過大疆,、極飛,、拓攻、極目等企業(yè)的狂轟濫炸,，植保作業(yè)市場已經趨于飽和,，為了增加銷量，無人機企業(yè)開始開發(fā)新的應用場景,，其中眾廠商都看好的就是水稻直播,，應用在無人機上就是飛播。

　　飛播的最強優(yōu)勢就是速度快,、效率高,，一分鐘播完一畝，是高速插秧機的20倍以上,，同時近幾年風調雨順,，直播水稻沒有出現大面積的倒伏現象，規(guī)模化種植和零散種植戶圖省事,，都喜歡用飛機直播,。

　　飛播顯然是插秧機的敵人，所以2022年飛機搶了兩千萬畝插秧機的市場份額,，相應的是插秧機銷量的減少,。

　　機插秧是農業(yè)農村部農機化司主推的水稻種植模式，相應的插秧機械長期以來得到國家各級農機推廣部門的重視,。

　　補貼政策上拖拉機,、聯(lián)合收獲機補貼額度和比例動態(tài)調整，大方向是調低調減,，但是插秧機的政策支持力量一直穩(wěn)定,，近幾年只是地方累加補貼在減少，但有一些地方仍然會有省補,、市補,，甚至縣補、鄉(xiāng)鎮(zhèn)補,，所以插秧機需求較穩(wěn)定,，對生產企業(yè)仍然有很能強的吸引力。

　　2022年國內仍然有70家插秧機生產企業(yè),，且近幾年每年仍然有新鮮血液加入,，水稻在國內種植面積4.5億畝左右，且廣泛分布于東西南北各個地區(qū),，連寒冷的東北,、新疆地區(qū)都有大面積的水稻種植，需求的地方性,、區(qū)域性特征明顯,，多樣化需求為幾十家企業(yè)提供了生存的空間。

　　目前國內水稻機行業(yè)集多寡頭和長尾競爭特征于一身,。

　　行業(yè)前10名的市場占有率超過80%,，其中銷量超過1000臺的生產企業(yè)仍然有12家，但銷量100臺以下的有近30家,。

　　近幾年國產品牌的銷量和占有率上升都很快,，但風頭已經沒有2018—2020年那么盛，久保田和洋馬仍然有強大的品牌影響力和良好的口碑,，尤其是高速插秧機市場上,，國產連續(xù)幾年猛攻，但日系仍然占據著主要的市場份額,，這說明口碑的打造是一個長期的過程,，國產品牌要超越日系尚需時日,。

　　2022年插秧機行業(yè)銷量有較大幅度的下降，在減少中我們還應該尋找積極的力量,，比如結構的優(yōu)化,。

　　從上圖可以看出來，2022年高速插秧機的占比已經很大,，而原來的大板,、獨輪式幾乎快消失了，分水嶺馬上要出現,，可能2023年高速插秧機的占比會超過50%,。

　　這得益于種植規(guī)模的上升，同樣也要歸功于星月神,、沃得,、久富等國產品牌的低價高插機，如星月神的高速插秧機價位已經接近日系的手扶機的價格了,，近兩年星月神,、久富還推出了4行、5行小型乘坐式高速插秧機,，填補了市場空白,，同時為市場提供了價格更低的高速插秧機。

　　總之,，2022年插秧機流年不利，稻谷價格低迷不振,，種植面積縮水,，競爭對手變多，廠家的壓力非常大,，是很不輕松的一年,。雖然也有諸多的缺點和劣勢，但是水稻機插秧的優(yōu)勢也很明顯,，如集中育秧可以縮短露地生長周期,，工廠化育秧秧苗根系發(fā)達緩苗期短，能夠完美地錯開雜草的生長期,，抗倒伏,，抗逆性強，通風透氣光照好等,。直播,、拋秧、飛播等有效率高成本低的優(yōu)勢,，但從糧食安全的角度看,，機插秧更靠譜,，在可預見的未來，國家農機推廣部門仍會將機插秧作為水稻種植的主流模式進行推廣,，所以在水稻種植中,，筆者仍然最看好水稻插秧機。