在寧夏,，有這么一家公司，連續(xù)十年成為寧夏第一農(nóng)機銷售公司,，它就是天澤農(nóng)業(yè)機械有限公司,。為何能在人口僅680萬,，耕地面積一千萬畝，市場有限且競爭激烈的寧夏,，天澤農(nóng)機能發(fā)展20余年且每年銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長，我們采訪了天澤農(nóng)機總經(jīng)理李玉良,，聽他分享公司經(jīng)營之道,。

　　用戶至上，產(chǎn)品為王

　　李玉良,，今年57歲,，85年從楊凌西北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，就一直在自治區(qū)農(nóng)機公司工作,，2000年,，農(nóng)機公司解散，2001年,，李玉良便成立了寧夏天澤農(nóng)業(yè)機械有限公司,，主要銷售拖拉機，收割機等農(nóng)業(yè)機械,。天澤農(nóng)機經(jīng)過20多年發(fā)展,，至今連續(xù)十年做到寧夏第一農(nóng)機銷售公司，公司銷售額每年都達到一個多億,，目前擁有員工40余人,，在各個縣有銷售網(wǎng)點十八家，其產(chǎn)品幾乎能覆蓋全寧夏,。

　　天澤農(nóng)機發(fā)展如此之快,，與李總的經(jīng)營理念分不開，公司始終把用戶放在第一位,，把服務(wù)放在第一位,，公司配備一流銷售人員及特級維修大師，維修大師,，高級技師等十多名,，服務(wù)團隊20余人，維修車輛8輛,，團隊強大,，維修水平高，能盡快的幫用戶處理故障,，用戶非常滿意,。

　　除此之外，就是公司所代理的產(chǎn)品,，均是國內(nèi)外一流產(chǎn)品,，李總說：“作為經(jīng)銷商,，就是要把好產(chǎn)品銷售給用戶，我們公司發(fā)展至今,，也只跟真正有實力有品牌影響力的公司合作,，優(yōu)秀的企業(yè)，必定有優(yōu)秀的產(chǎn)品,，比如像拖拉機,，我就代理全球領(lǐng)先的約翰迪爾，且連續(xù)7年都是約翰迪爾十佳經(jīng)銷商,。”

　　銷售功臣中,，有順邦秸稈飼料打捆機濃墨重彩的一筆

　　優(yōu)秀吸引優(yōu)秀，天澤農(nóng)機良好的發(fā)展及實力,，吸引了四平市順邦農(nóng)機制造有限公司的目光,。2021年，順邦農(nóng)機相關(guān)負責(zé)人找到李總,，表達了合作意愿,，李總二話沒說，也表達了早就想代理的想法,，于是兩家迅速達成合作,，2021年代理第一年，天澤農(nóng)機單順邦秸稈飼料打捆機銷售了近70臺,，2022年截至5月底前,，用戶已經(jīng)預(yù)定了40臺，預(yù)計今年能銷售90臺左右,，李總表示這對公司整體營業(yè)額提升也有很大幫助,。“品牌影響力非常重要，有些用戶就指名要買順邦,，這對我們銷售有很大的促進作用,。”李總說。

　　為何與順邦合作如此迅速,，原來,，早在七八年前，李總已經(jīng)對順邦農(nóng)機有所了解,。“雖然是我2021年才開始代理順邦秸稈飼料打捆機,，可我對順邦農(nóng)機的了解，卻在七八年前,。偶然有一天,，在一本業(yè)內(nèi)雜志上看到了對順邦農(nóng)機的報道，他們是國內(nèi)第一家研究套袋打捆機產(chǎn)品的廠家,，我看完報道之后非常感興趣,，還專門把文章裁剪下來,，讓工作人員與廠家聯(lián)系，后來因為我們公司自身等一些原因,，沒能與廠家達成合作,，讓我非常遺憾。后來順邦將產(chǎn)品推向市場后,，與我們當(dāng)?shù)仄渌砩逃泻献?，我也只好放棄與順邦合作的想法，沒想到輾轉(zhuǎn)幾年,，我們能再次合作，說起來也真是緣分,。”

　　廠商思行合一,，是發(fā)展關(guān)鍵

　　究竟為何順邦農(nóng)機能讓李總“牽腸掛肚”這么多年，李總說了以下幾點：

　　1,、對產(chǎn)品的情節(jié)和熱愛,。據(jù)李總講，順邦農(nóng)機無論是董事長還是公司團隊,，對秸稈處理這項事業(yè)非常熱愛,，對秸稈打捆機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)有情節(jié)，這是能做好這類打捆機產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

　　2,、對產(chǎn)品的研發(fā)更新精神。截至目前,，順邦秸稈飼料打捆機已經(jīng)是第十代產(chǎn)品,，其控制系統(tǒng)更智能，撿拾作業(yè)更高效,，操作使用更穩(wěn)定,。一款產(chǎn)品能在短短幾年研發(fā)到第十代，說明他們對產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，技術(shù)升級非常重視,。產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的生命線，只有不斷的更新,，提升,，升級換代，才能適應(yīng)市場需求,，如果幾年沒有改觀改進,，那很快就會被別人淘汰。

　　3,、對售后服務(wù)的重視,。除了產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢外,，能讓李總迅速與順邦農(nóng)機達成合作的另外原因就是順邦農(nóng)機的售后服務(wù)理念與李總不謀而合，李總表示,，順邦農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)做的很優(yōu)秀了,，天澤農(nóng)機也是很迫切的想要代理，對產(chǎn)品沒有過多溝通,，更多的是溝通售后,，雙方在售后服務(wù)理念上非常一致，共同認為,，產(chǎn)品為王,，但為用戶提供及時快速的售后服務(wù)，最快時間幫用戶解決故障,，不耽誤用戶掙錢,，是贏得用戶的關(guān)鍵。合作期間,，天澤農(nóng)機除了自身配備的強大售后服務(wù)團隊外,，順邦農(nóng)機也非常重視對天澤農(nóng)機售后人員的培訓(xùn)，力求讓每一位用戶都能在作業(yè)期間安心掙錢,，無任何后顧之憂,。

　　4、對經(jīng)銷商的扶持,。廠商合一,，才能共同推動產(chǎn)品走向市場，這一點,，順邦農(nóng)機對于經(jīng)銷商給予了很大支持,，包括制定線上線下各種促銷扶持政策，通過各種渠道對天澤農(nóng)機售前售后等人員進行培訓(xùn),，提高相關(guān)人員的培訓(xùn)水平,，廠商聯(lián)合，共同推動寧夏的市場,。

　　良好口碑吸引用戶,，高品質(zhì)高回報留住用戶

　　經(jīng)過一年半時間的銷售，天澤農(nóng)機積累了諸多購買順邦秸稈飼料打捆機的用戶,，說起對該產(chǎn)品的評價,，無論是產(chǎn)品本身還是售后，幾乎是0差評,。絕大多數(shù)用戶都是口碑相傳前來購買,。

　　“用戶對順邦秸稈飼料打捆機的評價也非常高，普遍認為該產(chǎn)品故障率低,，利用率高,，作業(yè)季長,，像我們當(dāng)?shù)赜脩糍徺I順邦打捆機，絕大多數(shù)會先去河南,，安徽等地跨區(qū)作業(yè),，因為寧夏當(dāng)?shù)厥崭钸t，他們在外面作業(yè)完畢后再返回寧夏,，差不多又可以繼續(xù)作業(yè),，一直到元月份。作業(yè)范圍廣,，無論是小麥,，玉米，水稻的秸稈都能打,。掙錢快,，回本快，去年購機的用戶掙錢了也回本了,，今年又過來訂機,，有的甚至一次訂兩三臺,。據(jù)去年購機的用戶反饋,，他們中有些用戶一臺機器一年可以打包4-5萬包，收益至少十多萬,，基本上機器都回本了,。”李總說。

　　選對了代理的品牌,，經(jīng)銷商的成功自然水到渠成,，李總的經(jīng)營之道，除了用戶至上外,，更重要的是選擇了更多像順邦農(nóng)機這樣優(yōu)秀的企業(yè)去合作,，強強聯(lián)合，共同贏得了用戶和市場,。

　　更多公司信息,，請訪問：四平市順邦農(nóng)機制造有限公司