“截至目前(2018年6月),，大疆MG系列植保無人機(jī)國(guó)內(nèi)累計(jì)銷量超過16000臺(tái),，2018年國(guó)內(nèi)的植保無人機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)局基本已定,。”大疆農(nóng)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳韜上個(gè)月在接受采訪時(shí)表示。隨著農(nóng)忙季的到來,，全國(guó)各地的植保無人機(jī)作業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)旺季。在遼寧,、吉林,、黑龍江、山東,、內(nèi)蒙古等地區(qū),，地方政府的統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目，給擁有規(guī)模作業(yè)效率的植保無人機(jī)更多的展示平臺(tái),。

　　隨著市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng),、多地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的落地，用戶認(rèn)可度的提升,，對(duì)整個(gè)植保無人機(jī)市場(chǎng)利好的同時(shí)，也意味著品牌競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了白熱化,。

　　1畝地壓到6元植保隊(duì)無人機(jī)廠商共同突圍

　　“我們這邊一些外來的飛手,，已經(jīng)將價(jià)格壓到6塊錢1畝地。只有飛機(jī)的效率足夠高,，生意才做得下去,。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱。

　　近日,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在《對(duì)十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議第5134號(hào)建議的答復(fù)》中稱,，截至2017年底，全國(guó)植保無人機(jī)保有量達(dá)到14000多架,，從事航空植保的服務(wù)組織已超過400家,。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將會(huì)同有關(guān)部門,，進(jìn)一步加大財(cái)政支持力度,，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)，加快人才培養(yǎng),，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)業(yè)航空植保統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)作業(yè),。

　　不過，從遼寧,、黑龍江,、吉林、山東等地情況來看,，隨著植保無人機(jī)保有量的增加,、飛手的增加，植保服務(wù)的價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的下調(diào),。植保飛手的利潤(rùn)壓縮,，使得更多壓力從服務(wù)端傳遞向植保機(jī)廠商端,。深圳某植保無人機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，2015年公司利潤(rùn)率高達(dá)50%,，可現(xiàn)在僅為10%左右,，只能勉強(qiáng)維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌,，在2018年僅剩寥寥幾家激烈競(jìng)爭(zhēng),。而在無人機(jī)的銷售端，經(jīng)銷商為了搶市場(chǎng)而主動(dòng)壓價(jià)格也不鮮見,。

　　品質(zhì)穩(wěn)定的植保無人機(jī),，優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。“經(jīng)過幾輪的優(yōu)化,，大疆無人機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)比較穩(wěn)定了,，出現(xiàn)炸機(jī)概率非常低。”王宇說,，度過了去年的觀望期后,，今年越來越多農(nóng)戶選擇了飛防植保這種服務(wù)，這給了他更多的信心,。

　　大疆方面表示,，大疆正在積極探索更多使用場(chǎng)景，為植保隊(duì)創(chuàng)造更多增收機(jī)會(huì),。

　　前不久,，大疆植保無人機(jī)的“茶山模式”試飛成功。由于茶葉多種植于陡峭的坡地,，自動(dòng)飛行模式難以適應(yīng),，能對(duì)茶山進(jìn)行飛防作業(yè)的都是經(jīng)驗(yàn)老道的飛手，服務(wù)收費(fèi)也水漲船高,，比大田植保收費(fèi)貴了十幾倍,。大疆推出的“茶山模式”利用雷達(dá)實(shí)現(xiàn)了在陡峭茶山上的仿地飛行，大大降低了植保隊(duì)進(jìn)行茶山作業(yè)的難度,。據(jù)悉,，這一功能將通過固件升級(jí)的方式更新到大疆**新MG-1P機(jī)型。

　　深謀遠(yuǎn)慮不看短期利益笑到**后

　　2017年大疆農(nóng)業(yè)召開發(fā)布會(huì)時(shí)曾表示,，農(nóng)業(yè)是一個(gè)大投資,、長(zhǎng)周期、慢回報(bào)的市場(chǎng),，公司短期內(nèi)并不考慮營(yíng)利,，而更側(cè)重于飛防植保產(chǎn)業(yè)生態(tài)系的構(gòu)建。這一提法在植保無人機(jī)被高度期待為下一個(gè)風(fēng)口的2017年，沒有得到大部分從業(yè)者的共識(shí),。但不曾想到,，2018年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來臨，大疆反而成為準(zhǔn)備充分的廠商,。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化的提前到來,，國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)廠商呈現(xiàn)出與2017年截然不同的態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，2017年中國(guó)從事農(nóng)業(yè)無人機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)超過150家,，但到了2018年，這個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了迅速調(diào)整,。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，今年4月份之后，不少原本單獨(dú)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的廠商,，都放棄了單打獨(dú)斗,，而選擇聯(lián)合開發(fā)或者合作開發(fā)的方式繼續(xù)發(fā)展，如轉(zhuǎn)為區(qū)域性的植保服務(wù)商,。

　　操作模式過于依賴飛手,。“用無人機(jī)作業(yè)，大疆噴完了,，極飛的飛機(jī)還沒起飛。”這是業(yè)內(nèi)關(guān)于植保無人機(jī)的一個(gè)梗,。這也從側(cè)面體現(xiàn)了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢(shì),。

　　2018年，大疆迅速調(diào)整策略,，投入大量資源進(jìn)行服務(wù)提升,。其免費(fèi)培養(yǎng)了1000多名維修大師，下沉到縣鄉(xiāng)一級(jí)服務(wù)站點(diǎn),，努力將所有產(chǎn)品的售后問題都本地化處理,，迅速提升了口碑。

　　據(jù)山東某無人機(jī)品牌的代理商介紹,，2018年,，大疆在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域都派駐了服務(wù)工程師，其鋪到市場(chǎng)的售后備用機(jī)數(shù)量,，更是超過了1000臺(tái),。“很多無人機(jī)廠家在國(guó)內(nèi)的銷量都沒有1000臺(tái)，這怎么拼,？”

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈農(nóng)戶得利則市場(chǎng)興旺

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛起步卻已提前進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飛防植保市場(chǎng),，廠商們路在何方？是開放式平臺(tái)服務(wù)，還是一攬子的產(chǎn)品服務(wù),，哪種模式又將主導(dǎo)市場(chǎng),？

　　面對(duì)植保無人機(jī)市場(chǎng)的白熱化、利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮,，大疆似乎早有準(zhǔn)備,。其在壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)、降低使用門檻,、穩(wěn)步提升銷量的同時(shí),，不斷嘗試開放合作，并前后與國(guó)際知名藥企,、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)都建立了合作關(guān)系,，如先正達(dá)、巴斯夫,、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)。

　　對(duì)于中國(guó)未來的飛防植保市場(chǎng),，《2017年中國(guó)農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保服務(wù)市場(chǎng)空間及發(fā)展趨勢(shì)分析》預(yù)測(cè),，按照**樂觀的50%滲透率計(jì)算，中國(guó)的植保無人機(jī)保有量規(guī)模會(huì)在25萬臺(tái)左右,；按照**保守的30%滲透率計(jì)算,，這個(gè)數(shù)字則只有15萬臺(tái)。這個(gè)市場(chǎng)似乎并沒有想象中那么大,。

　　至于模式之爭(zhēng),，黑龍江某植保無人機(jī)省級(jí)代理商表示，在目前市場(chǎng)規(guī)模仍未明朗的情況下,，談營(yíng)利并不合時(shí)宜,，但可以肯定的是，這個(gè)行業(yè)需要的,，肯定是授漁人,，而不是釣利者。(朱先妮)