“截至目前(2018年6月)，大疆MG系列植保無人機(jī)國內(nèi)累計(jì)銷量超過16000臺,，2018年國內(nèi)的植保無人機(jī)市場戰(zhàn)局基本已定,。”大疆農(nóng)業(yè)國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人陳韜上個月在接受采訪時表示。隨著農(nóng)忙季的到來,，全國各地的植保無人機(jī)作業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)旺季,。在遼寧、吉林,、黑龍江,、山東、內(nèi)蒙古等地區(qū),，地方政府的統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目,，給擁有規(guī)模作業(yè)效率的植保無人機(jī)更多的展示平臺。

　　隨著市場規(guī)模的增長,、多地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的落地,，用戶認(rèn)可度的提升，對整個植保無人機(jī)市場利好的同時,，也意味著品牌競爭已進(jìn)入了白熱化,。

　　1畝地壓到6元植保隊(duì)無人機(jī)廠商共同突圍

　　“我們這邊一些外來的飛手，已經(jīng)將價(jià)格壓到6塊錢1畝地,。只有飛機(jī)的效率足夠高,，生意才做得下去,。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱。

　　近日,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在《對十三屆全國人大一次會議第5134號建議的答復(fù)》中稱,，截至2017年底，全國植保無人機(jī)保有量達(dá)到14000多架,，從事航空植保的服務(wù)組織已超過400家,。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將會同有關(guān)部門,，進(jìn)一步加大財(cái)政支持力度,，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)，加快人才培養(yǎng),，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)業(yè)航空植保統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)作業(yè)。

　　不過,，從遼寧、黑龍江,、吉林,、山東等地情況來看，隨著植保無人機(jī)保有量的增加,、飛手的增加,，植保服務(wù)的價(jià)格也出現(xiàn)了明顯的下調(diào)。植保飛手的利潤壓縮,，使得更多壓力從服務(wù)端傳遞向植保機(jī)廠商端,。深圳某植保無人機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時表示，2015年公司利潤率高達(dá)50%,，可現(xiàn)在僅為10%左右,，只能勉強(qiáng)維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌,，在2018年僅剩寥寥幾家激烈競爭,。而在無人機(jī)的銷售端，經(jīng)銷商為了搶市場而主動壓價(jià)格也不鮮見,。

　　品質(zhì)穩(wěn)定的植保無人機(jī),，優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。“經(jīng)過幾輪的優(yōu)化,，大疆無人機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)比較穩(wěn)定了,，出現(xiàn)炸機(jī)概率非常低。”王宇說,，度過了去年的觀望期后,，今年越來越多農(nóng)戶選擇了飛防植保這種服務(wù),，這給了他更多的信心。

　　大疆方面表示,，大疆正在積極探索更多使用場景,，為植保隊(duì)創(chuàng)造更多增收機(jī)會。

　　前不久,，大疆植保無人機(jī)的“茶山模式”試飛成功,。由于茶葉多種植于陡峭的坡地，自動飛行模式難以適應(yīng),，能對茶山進(jìn)行飛防作業(yè)的都是經(jīng)驗(yàn)老道的飛手，服務(wù)收費(fèi)也水漲船高,，比大田植保收費(fèi)貴了十幾倍,。大疆推出的“茶山模式”利用雷達(dá)實(shí)現(xiàn)了在陡峭茶山上的仿地飛行，大大降低了植保隊(duì)進(jìn)行茶山作業(yè)的難度,。據(jù)悉,，這一功能將通過固件升級的方式更新到大疆**新MG-1P機(jī)型。

　　深謀遠(yuǎn)慮不看短期利益笑到**后

　　2017年大疆農(nóng)業(yè)召開發(fā)布會時曾表示,，農(nóng)業(yè)是一個大投資,、長周期,、慢回報(bào)的市場,，公司短期內(nèi)并不考慮營利，而更側(cè)重于飛防植保產(chǎn)業(yè)生態(tài)系的構(gòu)建,。這一提法在植保無人機(jī)被高度期待為下一個風(fēng)口的2017年,，沒有得到大部分從業(yè)者的共識。但不曾想到,，2018年激烈的市場競爭來臨,，大疆反而成為準(zhǔn)備充分的廠商。

　　隨著競爭白熱化的提前到來,，國內(nèi)植保無人機(jī)廠商呈現(xiàn)出與2017年截然不同的態(tài)勢。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),，2017年中國從事農(nóng)業(yè)無人機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)超過150家，但到了2018年,，這個數(shù)據(jù)出現(xiàn)了迅速調(diào)整,。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，今年4月份之后,，不少原本單獨(dú)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的廠商，都放棄了單打獨(dú)斗,，而選擇聯(lián)合開發(fā)或者合作開發(fā)的方式繼續(xù)發(fā)展,，如轉(zhuǎn)為區(qū)域性的植保服務(wù)商。

　　操作模式過于依賴飛手,。“用無人機(jī)作業(yè),，大疆噴完了，極飛的飛機(jī)還沒起飛,。”這是業(yè)內(nèi)關(guān)于植保無人機(jī)的一個梗,。這也從側(cè)面體現(xiàn)了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢。

　　2018年,，大疆迅速調(diào)整策略,，投入大量資源進(jìn)行服務(wù)提升。其免費(fèi)培養(yǎng)了1000多名維修大師,，下沉到縣鄉(xiāng)一級服務(wù)站點(diǎn),，努力將所有產(chǎn)品的售后問題都本地化處理，迅速提升了口碑,。

　　據(jù)山東某無人機(jī)品牌的代理商介紹,，2018年，大疆在全國多個重點(diǎn)區(qū)域都派駐了服務(wù)工程師,，其鋪到市場的售后備用機(jī)數(shù)量,，更是超過了1000臺。“很多無人機(jī)廠家在國內(nèi)的銷量都沒有1000臺,，這怎么拼？”

　　品牌競爭激烈農(nóng)戶得利則市場興旺

　　面對國內(nèi)剛剛起步卻已提前進(jìn)入競爭白熱化的飛防植保市場,，廠商們路在何方？是開放式平臺服務(wù),，還是一攬子的產(chǎn)品服務(wù),，哪種模式又將主導(dǎo)市場？

　　面對植保無人機(jī)市場的白熱化、利潤空間的進(jìn)一步壓縮,，大疆似乎早有準(zhǔn)備,。其在壓縮產(chǎn)品利潤、降低使用門檻,、穩(wěn)步提升銷量的同時，不斷嘗試開放合作,，并前后與國際知名藥企,、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)都建立了合作關(guān)系，如先正達(dá),、巴斯夫,、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué),。

　　對于中國未來的飛防植保市場,，《2017年中國農(nóng)業(yè)無人機(jī)植保服務(wù)市場空間及發(fā)展趨勢分析》預(yù)測，按照**樂觀的50%滲透率計(jì)算,，中國的植保無人機(jī)保有量規(guī)模會在25萬臺左右；按照**保守的30%滲透率計(jì)算,，這個數(shù)字則只有15萬臺,。這個市場似乎并沒有想象中那么大。

　　至于模式之爭,，黑龍江某植保無人機(jī)省級代理商表示,，在目前市場規(guī)模仍未明朗的情況下，談營利并不合時宜,，但可以肯定的是,，這個行業(yè)需要的，肯定是授漁人,，而不是釣利者,。(朱先妮)